Bagaimana Cloudwerx Membangun Saluran Pipa senilai $300k dalam 4 Bulan dengan Cognism

Cloudwerx, perusahaan konsultan cloud perusahaan dengan layanan lengkap, menggunakan data Cognism untuk:

• Buktikan ROI hanya dalam tiga bulan penggunaan platform melalui transaksi yang berhasil dimenangkan senilai $100k.
• Mengirimkan $300rb dalam bentuk pipa.
• Identifikasi 5.000 kontak terverifikasi berlian dalam akun ICP target.
• Sederhanakan dan tingkatkan jangkauan penjualan melalui Ekstensi Chrome Cognism
• Percepat alur kerja masuk dan keluar dengan berintegrasi secara lancar dengan Salesforce.

Situs web: www.cloudwerx.tech/
Jumlah karyawan: 150
Industri: Layanan & Konsultasi TI
Markas Besar: Santa Clara, California
Tim yang menggunakan: Penjualan

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Cloudwerx adalah mitra cloud publik yang berkembang pesat yang menghadirkan inovasi mutakhir ke pasar melalui kolaborasi dengan Google Cloud. Ini menawarkan keahlian teknis dan bisnis elit kepada organisasi di berbagai industri, termasuk sektor tradisional seperti manufaktur dan perusahaan digital-native.

North Star-nya menyesuaikan teknologi Google Cloud Platform (GCP) dengan kebutuhan unik setiap klien, yang bertujuan membantu mereka memangkas biaya, mengoptimalkan, memigrasikan, atau memodernisasi operasi mereka. Hasilnya, klien dapat mencapai penerapan yang lebih cepat dan memberikan pengalaman pelanggan yang unggul.

Tantangan

Cloudwerx mengadopsi Cognism pada Juli 2023. Kami mewawancarai David James , Manajer Penjualan Lapangan di Cloudwerx, tentang pengalamannya dengan Cognism.

Bagaimana David menemukan Kognisme?

“Sebagai mitra utama Google, kami bekerja di beberapa segmen bisnis yang berbeda. Salah satu yang dihadirkan kepada kami adalah inisiatif pemasaran Google. Mereka menghubungkan kami dengan Kognisme dan itulah pertama kalinya kami mendengarnya.”

Tantangan apa yang ingin mereka selesaikan dengan Cognism?

“Proses penjangkauan kami melibatkan banyak pekerjaan manual dan banyak rintangan di sepanjang prosesnya. Pertama, identifikasi prospek , dan setelah mereka teridentifikasi, terdapat tantangan tambahan yaitu tidak mengetahui apakah Anda memiliki informasi kontak yang benar atau apakah Anda menghubungi pemangku kepentingan terkait.”

“Kami tidak menyadari bahwa kami mempunyai tantangan apa pun sampai kami mulai menguji coba Cognism. Kemudian kami menyadari bahwa ini adalah alat yang luar biasa.”

Cloudwerx sebelumnya tidak menggunakan alat penghasil prospek untuk mengisi saluran pipa keluar mereka. Bagaimana mereka mengevaluasi Cognism terhadap alat intelijen penjualan lainnya ?

“Kami telah memiliki beberapa alat yang serupa di tumpukan kami, tetapi Cognism berbeda dari alat intelijen penjualan lainnya karena menjadi satu platform yang mencakup semua dengan semua yang kami butuhkan. Ia memiliki data, informasi pelanggan, nomor telepon sambungan langsung, dan informasi kontak.”

“Kami melihat ZoomInfo dan Lusha, tapi Cognism jelas lebih menarik bagi kami. Nilai jual terbesarnya adalah rasanya seperti perpaduan semua fitur utama yang kami perlukan, jadi kami tidak perlu menggunakan ZoomInfo, plus add-on, atau Lusha.”

David menambahkan:

“Ada banyak silo dalam hal pengembangan bisnis dan ruang niat pelanggan yang kami identifikasi.”

“Jadi, saat kami menjalani proses evaluasi dengan Cognism, kami segera menyadari bahwa ada beberapa kasus penggunaan yang dapat kami terapkan pada alat ini untuk mendekatkan kami dengan pelanggan dengan cara yang jauh lebih efektif.”

“Kognisme adalah pilihan yang tepat.”

Solusinya

Apa target pasar Cloudwerx ?

“Kami bermitra dengan tim Google di seluruh AS, membantu memberikan nilai kepada pelanggan mereka.”

“Selain itu, kami memiliki alur kerja masuk dan keluar dengan beberapa segmen bisnis berbeda, termasuk kami, B-Corp, dan pelanggan di bidang perusahaan.”

“Jadi, mengidentifikasi pemangku kepentingan dan pengambil keputusan tingkat C serta praktisi merupakan area yang menjadi fokus. Kita perlu menentukan apakah kita harus berbicara dengan Analis Basis Data yang benar-benar peduli dengan seluk beluk sekuel cloud atau pemegang bisnis yang benar-benar lebih paham tentang skalabilitas, keandalan, dan konsistensi. Ini adalah area fokus utama dan pelanggannya berada di seluruh Amerika.”

Tim Penjualan dan Pengembangan Bisnis di Cloudwerx saat ini menggunakan Cognism. David memberi tahu kami tentang alur kerja mereka:

“Kami banyak menggunakan semua fungsi Cognism di seluruh tim kami: Prospector, Enhance, Intent, dan Chrome Extension .”

“Kasus penggunaan yang umum (dan salah satu yang telah kami lihat banyak keberhasilannya) adalah menggunakan Cognism untuk merencanakan sebuah acara. Kami mengadakan acara untuk mendorong keterlibatan atau mengidentifikasi prospek yang ingin kami ikuti.”

“Kami menggunakan Prospector untuk memfilter kriteria tertentu seperti lokasi, jabatan/senioritas/ukuran bisnis, ditambah teknologi atau kata kunci apa pun yang kami cari.”

Apa yang terjadi setelah Prospector menghasilkan data?

“Setelah kami memiliki daftar awal itu, kami beralih ke LinkedIn dan menggunakan ekstensi Chrome. Kemudian, kami memprioritaskan prospek berdasarkan kecocokan terbaik dan apakah Diamond akan memverifikasinya, atau jika mereka sudah terverifikasi, maka kami akan memulai irama penjangkauan kami.”

Bagaimana cara Cloudwerx menggunakan Peningkatan?

“Kami akan melakukan yang sebaliknya. Jika kami menerima daftar dari acara tersebut alih-alih membuatnya, kami akan menggunakan Enhance untuk membersihkannya dan memverifikasi datanya.”

Kami akan menggunakan Cognism untuk menyediakan data apa pun yang hilang, yang membantu kami menindaklanjuti peserta dan non-peserta setelah acara.”

David memberi tahu kami cara mereka menggunakan integrasi Cognism Salesforce:

“Kognisme sangat berharga bagi saya sebagai pemimpin penjualan, tetapi juga dari perspektif operasi penjualan. Saya dapat membuka LinkedIn calon pelanggan dan menambahkan mereka ke Salesforce saya sebagai prospek. Tidak ada pekerjaan tambahan; ini adalah proses dua klik. Itu adalah hal yang luar biasa.”

Bagaimana orientasinya dengan Cognism?

“Itu adalah pertemuan singkat namun efisien dengan Manajer Kesuksesan Pelanggan yang luar biasa. Sangat mudah dan tidak merepotkan untuk mengadopsinya sebagai alat baru.”

Dia menambahkan:

“Mengenai dukungan berkelanjutan, tim Cognism sangat responsif. Saya dapat mengirim email, dan dalam waktu 30 menit, saya akan mendapat tanggapan, atau sudah ada tindakan yang diambil.”

Hasil

Cloudwerx telah melihat hasil yang dapat diukur sejak menggunakan Cognism.

• ROI dalam empat bulan - “Kami telah melihat sekitar $100k dalam kesepakatan yang berhasil dimenangkan - Cognism mengambil sumbernya.”
• Identifikasi 5.000 kontak dengan informasi kontak terverifikasi di ICP mereka.
• $300k dalam saluran dari prospek yang bersumber dan diperkaya oleh Cognism.

Alasan utama mengapa Cloudwerx merekomendasikan Cognism

1 . Data berkualitas

“Manfaat paling signifikan menggunakan Cognism adalah kemampuan kita untuk terhubung secara percaya diri dengan individu yang tepat pada waktu yang tepat.”

“Data niat Cognism dan fitur verifikasi Diamond sangat berharga. Hal ini memberi kami ketenangan pikiran bahwa kami dapat mempercayai waktu penjangkauan kami yang relevan dan memastikan kami memberikan konten yang berharga.”

“Dengan Cognism, kami tahu kami akan selalu mendapatkan data yang kami butuhkan.”

“Dari perspektif perencanaan acara, Cognism telah menjadi alat yang sangat berharga untuk menemukan pelanggan yang memenuhi kriteria segmen yang tepat dan meningkatkan kehadiran. Semua informasi kontak sudah tersedia dan benar.”

2. Integrasi Tenaga Penjualan, LinkedIn dan Ekstensi Chrome

“Integrasi Cognism dengan Salesforce, kelancarannya dengan LinkedIn, dan ekstensi Chrome Cognism sangat berharga. Hal ini memungkinkan kami mengakses dan memproses data dengan mudah di berbagai platform, yang pada gilirannya meningkatkan efisiensi dan efektivitas alur kerja kami.”

“Cognism telah menyederhanakan proses penjangkauan kami, menghilangkan pekerjaan manual dan menyediakan platform terpadu untuk semua kebutuhan intelijen penjualan kami. Meskipun sulit diukur, ini telah menghemat banyak waktu saat mencari calon pelanggan! ”