Co-branding Bisnis Anda: Kapan Dan Bagaimana Melakukannya

Pizza dan bir, Netflix, dan bersantai. Kombinasi yang luar biasa bukan? Beberapa hal hebat dengan sendirinya dan bahkan lebih baik dalam kombinasi yang tepat. Itulah tepatnya yang ingin dicapai oleh co-branding. Dan mengapa Anda mungkin ingin mempertimbangkan co-branding bisnis Anda untuk kampanye pemasaran.

Proses co-branding dimulai dengan pengembangan produk dan berlanjut hingga Anda memasarkan produk. Ambil contoh co-branding Adidas dan Kanye, atau Hersheys dan Betty Crocker. Dalam kemitraan semacam ini, perusahaan akan menyatukan sumber daya mereka dan basis pelanggan yang ada. Mereka tidak hanya mengurangi risiko dengan berbagi bobot pengembangan dan peluncuran produk, mereka juga mendapatkan akses ke audiens merek lain. Ini adalah situasi win-win untuk kedua merek.

Seperti hal lain, strategi bisnis ini juga memiliki memberi dan menerima. Mari kita lihat beberapa di antaranya.

Beberapa keuntungannya adalah:

• Merek dapat berbagi risiko yang terlibat
• Akan ada akses ke lebih banyak sumber keuangan
• Mereka mungkin memiliki lebih banyak pendapatan penjualan
• Pelanggan mungkin lebih mempercayai produk atau layanan yang terlibat, dengan asosiasi
• Iklan yang digabungkan, akan menawarkan lebih banyak ruang lingkup
• Citra produk akan ditingkatkan karena sekarang diasosiasikan dengan merek lain yang sudah terkenal

Beberapa potensi kerugiannya adalah:

• Produk yang digunakan untuk mengembangkan strategi co-branding memiliki popularitas di pasar yang tidak memiliki kesamaan
• Jika ada konflik dalam misi dan visi kedua perusahaan, mereka dapat kehilangan kepercayaan pelanggan
• Jika ada banyak pengalaman buruk pelanggan yang terkait dengan salah satu merek

Kiat untuk mensukseskan co-branding bisnis Anda

Apakah tujuan Anda selaras dengan baik?

Sangat penting bahwa tujuan kedua merek Anda bekerja sama dengan baik. Beberapa tujuan umum ini dapat mencakup:

• Memperoleh pasar dan pelanggan baru, sehingga memperluas jangkauan pemasaran.
• Memberikan nilai tambah bagi pelanggan.
• Menemukan cara pendapatan baru (misalnya dengan produk bermerek).
• Meningkatkan tingkat keterlibatan dan loyalitas pelanggan.
• Meningkatkan ekuitas merek dan mengulangi positioning merek.

Berikut adalah contoh yang bagus dari usaha co-branding yang berjalan dengan sangat baik:

Pottery Barn dan Sherwin-Williams melakukan kampanye co-branding yang disebut “Color Your Room”. Hasilnya, kedua merek mampu mengekspos produk dan layanan mereka kepada audiens baru. Mereka juga menciptakan lini produk eksklusif yang terdiri dari cat. Dan mereka menambahkan bagian baru di situs Pottery Barn yang memungkinkan pelanggan memilih palet warna berdasarkan furnitur yang mereka sukai. Pelanggan dapat memilih furnitur, warna cat, dan mendapatkan bantuan gaya melalui usaha co-branding ini. Halaman arahan dari Pottery Barn yang disebut "Paint Landing" juga membagikan banyak ide DIY dan cara untuk dekorasi dan lukisan.

Bagaimana dengan keselarasan pelanggan?

Jika Anda dan merek mitra pilihan Anda melayani pasar yang sama sekali berbeda, usaha Anda mungkin gagal. Sementara dalam kasus lain, ini dapat berjalan dengan baik jika kedua audiens memiliki kebutuhan akan produk atau layanan dari kedua merek.

Untuk merek dengan target audiens yang serupa, atau sama, ada banyak peluang untuk berkolaborasi. Ambil contoh, kemitraan antara maskapai penerbangan dan hotel. Mereka memiliki segmen pelanggan yang sama persis dan karena itu mereka juga dapat menawarkan diskon besar dan bahkan layanan pelengkap. Meskipun mungkin tidak selalu terjadi bahwa merek Anda sepenuhnya saling melengkapi, Anda pasti perlu memiliki beberapa tumpang tindih dalam audiens Anda. Misalnya, GoPro dan Red Bull menghadapi skenario semacam itu dan berhasil melakukan kampanye yang hebat:

GoPro dan Red Bull sama-sama memantapkan diri sebagai merek gaya hidup. Mereka berdua berdiri untuk aksi, petualangan dan olahraga ekstrim yang condong ke arah yang tak kenal takut. Dalam usaha co-branding ini, GoPro memberi para atlet dan petualang di seluruh dunia dana dan alat untuk mengabadikan pengalaman mereka, baik itu balap, stunts, atau olahraga aksi dari sudut pandang atlet. Dan Red Bull menggunakan reputasi dan keahlian mereka untuk mensponsori dan menjalankan acara ini.

Pikirkan tentang posisi dan identitas merek

Anda perlu mempertimbangkan apakah merek yang bermitra dengan Anda memiliki kesamaan dalam identitas dan posisi brabd mereka. BMW dan Montblanc memiliki kemitraan seperti itu. Karena keduanya adalah merek mewah, mereka memutuskan untuk menjadi sangat cerdik dengan koleksi "Montblanc for BMW" mereka. Ini menampilkan produk di kantor dan juga di jalan.

Nilai merek juga penting

Jika Anda dan merek yang ingin Anda co-brand dengan tidak berbagi nilai, tidak masuk akal untuk berkolaborasi Terutama jika Anda memiliki nilai yang bertentangan. Kami ulangi – batalkan misi! Sangat penting bahwa kedua merek Anda memiliki nilai yang sama. Seperti yang akan Anda temukan nanti di blog ini, ketika itu tidak cocok, tidak peduli berapa lama kemitraan co-branding telah berlangsung, itu bisa runtuh.

Apakah gaya Anda selaras?

Dua merek trendi bersama-sama membuat satu kemitraan yang luar biasa. Hal ini dapat kita lihat dengan jelas dengan kerjasama Kanye – Adidas yang bersama-sama mengembangkan Yeezys – merek alas kaki mewah. Kanye membawa faktor selebriti ke Adidas dan sebagai imbalannya, Adidas memberi Kanye platform besar untuk meluncurkan lini pakaian.

Kapan co-branding bisnis Anda tidak berfungsi?

Target dan Neiman Marcus

Contoh kampanye co-branding yang gagal adalah yang dibuat oleh Target dan Neiman Marcus. Neiman Marcus kebetulan lebih merupakan pengecer mewah. Dan Target dicap sebagai ramah anggaran. Mereka juga merupakan department store pasar massal. Apakah Anda melihat ketidaksesuaian?

Mereka mengumpulkan koleksi liburan yang tidak berhasil. Harga yang cukup biasa digunakan oleh pelanggan Neiman Marcus sama sekali tidak sesuai dengan segmen pelanggan Target. Mereka akhirnya menawarkan koleksi tersebut dengan diskon lebih dari 70% dan tetap saja, kedua merek tersebut kalah.

Shell dan Lego

Contoh bagus dari sesuatu yang bekerja dengan sangat baik sampai tidak berhasil, adalah Shell dan Lego bermitra selama hampir 5 dekade… dan kemudian poof! Itu menghilang begitu saja.

Pada tahun 2014, aktivis Greenpeace meluncurkan kampanye besar yang mendesak Lego untuk mengakhiri usaha co-branding 50 tahun dengan raksasa minyak, ketika Shell memutuskan untuk mengebor ke Kutub Utara. Sementara strategi untuk mendistribusikan mainan Lego di stasiun Shell bekerja dengan baik untuk beberapa waktu, begitu nilai merek bergeser, begitu pula persepsi publik.

Mengetahui kapan harus melakukan co-branding untuk bisnis Anda

Co-branding adalah sedikit seni dan sains. Pertanyaan-pertanyaan di bawah ini akan membantu Anda memutuskan, kapan Anda harus melakukannya dan kapan Anda harus menghindarinya.

Apakah Anda mempertaruhkan reputasi merek Anda?

Jangan pernah bermitra dengan merek yang akan membahayakan kredibilitas Anda. Anda perlu memastikan bahwa reputasi merek Anda aman saat Anda bermitra. Jika Anda merasa ada risiko nyata, jangan bergerak maju tanpa mengatasi hal ini. Jika tidak ada risiko dan Anda benar-benar tahu bahwa ini dapat menciptakan kesadaran dan keuntungan, lakukanlah!

Apakah merek lain memiliki audiens serupa atau audiens yang ingin Anda kembangkan?

Audiens dari kedua merek harus memiliki setidaknya beberapa tumpang tindih. Jika hanya satu segmen pelanggan merek yang tertarik, upaya co-branding Anda tidak akan saling menguntungkan. Pastikan untuk melihat ini untuk menentukan apakah itu sepadan dengan waktu Anda.

Apakah mitra co-branding Anda memiliki keahlian atau sumber daya yang tidak Anda miliki?

Manfaat co-branding bisnis Anda untuk kampanye pemasaran termasuk memanfaatkan sumber daya yang mungkin belum tersedia. Ini bisa berupa uang, melibatkan keahlian tertentu, atau akses ke teknologi.

Setelah Anda memutuskan apakah Anda ingin bekerja dengan mitra tertentu, pastikan untuk menyelesaikan detail ini:

• Jelaskan tujuan Anda dengan jelas dan apa tanggung jawab masing-masing merek nantinya
• Tentukan jenis konten, dan platform tempat Anda akan bekerja sama untuk memproduksi dan berbagi
• Kembangkan garis waktu untuk kampanye merek bersama
• Sebuah perjanjian formal termasuk:
  • Lingkup kampanye
  • Garis waktu Anda
  • Tujuan yang ingin dicapai
  • Penugasan tanggung jawab untuk membuat konten dan aset, serta perincian tentang kepemilikan masing-masing
  • Di mana konten merek bersama Anda akan dibagikan
  • Ketentuan tentang bagaimana Anda akan membagikan prospek yang dihasilkan oleh kampanye Anda
  • Rencana untuk promosi dan pelaporan

Bagaimana Anda dapat mempromosikan kampanye pemasaran merek bersama Anda?

Sebagai bagian dari kampanye pemasaran merek bersama, Anda ingin menjangkau klien Anda melalui sebanyak mungkin saluran yang berbeda. Di bawah ini adalah daftar beberapa ide konten yang dapat Anda coba:

• Posting media sosial (termasuk hashtag khusus) dan iklan
• Spanduk web dan pembaruan gambar pahlawan di situs Anda
• Postingan blog yang sedang berlangsung
• Video di YouTube dan media sosial
• Email – baik buletin Anda yang sedang berlangsung maupun ledakan pengumuman khusus yang ditargetkan
• Halaman arahan khusus

Apa itu semua turun ke?

Co-branding bisnis Anda untuk kampanye pemasaran adalah cara yang bagus untuk meningkatkan pendapatan dan tujuan bisnis Anda. Jika Anda melakukan ini dengan baik, Anda juga akan mendapat manfaat dari khalayak yang lebih luas. Tapi seperti yang telah kami tekankan di seluruh blog, ini bukan keputusan yang bisa dianggap enteng. Putuskan merek mitra apa yang akan bekerja dengan baik dengan Anda dan mengapa. Dan hanya jika Anda telah melakukan analisis biaya-manfaat yang menyeluruh, Anda dapat melanjutkan. Dan kemudian saatnya bersenang-senang meluncurkan kampanye kreatif yang memungkinkan merek Anda melampaui batas biasanya.