Mengabaikan dasar-dasar seperti hanya pergi ke dokter ketika Anda sakit.

Ya, Anda harus mengunjungi dokter untuk pemeriksaan rutin.

Namun, banyak dari kita yang lupa melakukannya.

Kami tidak repot-repot sampai kami benar-benar memiliki masalah.

Tetapi jika Anda ingin mengoptimalkan kesehatan Anda, Anda harus memperbaiki semua masalah mendasar terlebih dahulu.

Anda tidak dapat berlatih maraton jika tubuh Anda tidak dalam kondisi optimal untuk memulai.

Memenangkan permainan SEO tidak berbeda.

Anda perlu mengidentifikasi dan memperbaiki dasar-dasarnya terlebih dahulu, sebelum Anda dapat mencapai peringkat dan lalu lintas yang lebih tinggi.

Mengotak-atik pengujian A/B untuk mendapatkan peningkatan bertahap saat Anda tidak memiliki konten atau tautan balik?

Upaya itu sia-sia karena Anda tidak memiliki dasar untuk membangun.

Ikuti panduan ini untuk membantu Anda mengatasi masalah SEO yang paling umum dan menyiapkan situs web Anda untuk sukses.

8 Masalah SEO Umum yang Membunuh Peringkat dan Lalu Lintas Anda

1) Anda Tidak Memahami Pasar Anda

Masalah SEO pertama dan paling fatal sebenarnya bukanlah tentang SEO. Ini tentang pasar Anda.

Jika Anda tidak memahami pelanggan, kata kunci, dan produk Anda, maka situs web Anda akan kesulitan untuk berkonversi.

Gejala bahwa Anda telah menjadi korban masalah ini:

• Anda meluncurkan halaman arahan baru, dan tidak satupun dari mereka yang mengubah lalu lintas apa pun. Ya, eksperimen adalah bagian dari permainan dalam SEO. Tetapi ketika Anda terus jatuh terus menerus, itu adalah gejala dari masalah yang lebih dalam.

• Anda membutuhkan waktu berjam-jam untuk membuat konten dan kemudian tidak ada seorang pun di niche Anda yang menautkan ke Anda. Ketika Anda memahami pasar Anda dengan baik, pembuatan konten (dan promosi) berjalan dengan cepat.

• Klien Anda mengelola mikro proyek SEO Anda. Hal ini membuat pekerjaan menjadi frustasi dan berarti Anda bahkan tidak dapat berpikir untuk mencoba membebankan harga yang lebih tinggi.

Jadi apa solusi untuk masalah ini?

Gunakan model mental sederhana yang dikembangkan oleh salah satu copywriter paling dihormati di abad ^ke- 20. Dalam buku klasiknya “Breakthrough Advertising,” Eugene Schwartz memaparkan model kesadaran pelanggan. Pada setiap tahap kesadaran, tingkat pemasaran dan SEO Anda perlu disesuaikan.

Berikut adalah ikhtisar sederhana dari lima tingkat kesadaran dan bagaimana wawasan itu membantu Anda dengan SEO:

1. Most Aware: Pada level ini, prospek mengetahui tentang brand dan website Anda. Mereka mungkin telah mengunjungi situs web kemarin atau membeli dari Anda di masa lalu. Dari semua prospek Anda, ini adalah yang terkecil dan "terpanas untuk dibeli".

Dengan SEO, tujuan Anda adalah memikat mereka kembali ke situs web Anda. Mengoptimalkan kata kunci bermerek seperti nama produk Anda akan membantu dalam hal ini. Misalnya, jika saya ingin mengetahui buku-buku terbaru dari seorang penulis yang saya kenal dan suka membaca, saya cukup mencari namanya di Google.

2. Sadar Produk: Pada tahap ini, Anda memiliki prospek yang tertarik tetapi tidak yakin. Anda perlu melakukan beberapa pekerjaan meyakinkan mereka tentang mengapa mereka harus memilih Anda.

Dalam SEO, menerbitkan konten seperti ulasan dan perbandingan produk akan membantu Anda meyakinkan pelanggan untuk membeli dari Anda. Misalnya, prospek yang sadar produk mungkin tahu bahwa mereka membutuhkan alat pengolah kata, tetapi tidak tahu apakah Microsoft Word atau Google Documents adalah pilihan yang tepat untuk mereka.

3. Sadar Solusi: Pada tingkat ketiga, prospek mengetahui bahwa ada berbagai pilihan di pasar untuk membantu mereka. Untuk melanjutkan contoh sebelumnya, mereka mungkin memiliki daftar pendek dari setengah lusin alat pengolah kata yang mereka ketahui.

Dalam hal ini, Anda harus bekerja lebih keras untuk dipilih. Dalam istilah SEO, menargetkan kata kunci informasi dan menyediakan konten yang mendalam adalah taruhan yang bagus.

4. Sadar Masalah: Pada tahap ini, Anda menghadapi tantangan! Prospek di pasar mencoba memecahkan masalah, tetapi mereka tidak tahu apa solusinya.

Misalnya, seorang calon pelanggan mungkin sedang berlatih untuk maraton, tetapi mereka tidak tahu apakah mereka harus membeli peralatan pelatihan, membaca buku, mendapatkan pelatih pribadi, atau yang lainnya. Menargetkan segmen ini dengan SEO membutuhkan konten penerbitan yang berfokus pada masalah dan solusi khusus.

5. Sepenuhnya Tidak Sadar: Sejauh ini, ini adalah segmen populasi terbesar. Ini juga yang paling sulit untuk dikonversi. Prospek ini tidak tahu merek Anda ada, atau Anda dapat memecahkan masalah yang mereka miliki.

Dalam SEO, fokus pada kata kunci longtail akan membantu Anda mengakses pasar ini. Karena betapa menantangnya itu, saya sarankan untuk mengabaikan segmen ini sepenuhnya sampai Anda menguasai empat level pertama.

Jika Anda baru mengenal pasar, Anda mungkin tidak memiliki cukup informasi untuk menggunakan model kesadaran pelanggan ini. Dalam hal ini, saya merekomendasikan penelitian telepon.

Hubungi setidaknya lima pelanggan baru-baru ini dan ajukan pertanyaan tentang bagaimana mereka menemukan produk dan situs web Anda.

2) Analisis Kata Kunci Anda Gagal

Apakah skenario ini terdengar familiar?

Semua kata kunci Anda tidak mungkin untuk diperingkat, tidak peduli seberapa keras Anda mencoba.

Ini adalah masalah yang banyak dialami oleh pemula SEO. Mereka melihat beberapa kata kunci lalu lintas tinggi, bersemangat tentang peluang dan mulai mencoba memberi peringkat untuk mereka.

Tapi pada dasarnya, itu adalah pendekatan yang tidak seimbang.

Sebagai gantinya, Anda perlu mengambil pendekatan portofolio untuk analisis dan penelitian kata kunci Anda. Daftar kata kunci awal Anda harus mencakup berbagai jenis kata kunci yang berbeda, seperti:

• Kata Kunci Bermerek. Ini akan mencakup nama merek, nama produk, dan URL Anda.

• Kata kunci ekor panjang. Ini adalah frase kata kunci yang lebih panjang dari tiga kata atau lebih. Mereka biasanya lebih mudah diberi peringkat karena volume pencariannya yang lebih rendah.

• Kata Kunci Persaingan Tinggi. Anda tetap harus menyertakan lalu lintas tinggi, kata kunci kompetitif dalam strategi Anda—hanya saja, jangan menjadikannya satu-satunya fokus Anda.

Kemudian, setelah daftar kata kunci Anda dikembangkan, Anda harus memvalidasinya dengan pasar Anda. Anda dapat melakukannya dengan:

• Memeriksa volume pencarian bulanan

• Mencari pola pencarian di analytics Anda

• Menambahkan pertanyaan ke formulir pesanan Anda untuk menanyakan pembeli “Apa yang Anda ketik di Google untuk menemukan situs web kami?”

3) Harapan Anda Berbenturan dengan Realita

Pemasar online senang berbicara tentang hasil yang cepat.

Ambil contoh Justin Mares. Dia meluncurkan bisnis pemasaran online baru beberapa tahun yang lalu, dan mendapatkan penjualan dalam waktu dua minggu. Hasil yang mengesankan—yang dapat Anda baca di artikelnya yang menarik.

Sayangnya, kecepatan seperti itu tidak mungkin terjadi di SEO.

Dalam pengalaman saya, kesuksesan SEO biasanya membutuhkan waktu berbulan-bulan, jika tidak bertahun-tahun. Jika Anda mengharapkan untuk meluncurkan kampanye SEO baru dan melihat banjir lalu lintas dalam seminggu, Anda akan kecewa.

Masuk dengan harapan yang salah membuat Anda lebih cenderung menyerah jauh sebelum Anda melihat hasil yang berarti. Lebih buruk lagi, Anda cenderung terganggu oleh metrik kesombongan seperti jumlah tampilan halaman.

Untungnya, solusi untuk masalah ini sederhana.

Sesuaikan ekspektasi bisnis Anda agar selaras dengan apa yang dapat Anda capai secara realistis dengan SEO. Anda dapat menarik lalu lintas yang signifikan dalam 6-12 bulan setelah tautan balik dan merek Anda mulai tumbuh.

Jika Anda berkecil hati dengan kenyataan itu, ada hal lain yang harus Anda ketahui tentang lalu lintas penelusuran:

Ini memberikan hasil jangka panjang!

Misalnya, saya menerbitkan posting blog di situs web saya beberapa tahun yang lalu yang, hingga hari ini, terus menarik ratusan orang per bulan. Saya tidak melakukan apa pun untuk mempromosikannya namun terus menarik lalu lintas baru.

Sebagai perbandingan, iklan online seperti Google atau Iklan Facebook akan berhenti mengirimkan lalu lintas begitu Anda mematikannya.

Kiat Taktis: Prospek yang muncul di situs web Anda dari penelusuran mungkin belum siap untuk segera dikonversi. Jangan biarkan mereka terpental! Siapkan formulir pengambilan email dengan penawaran menarik (mis. diskon, unduhan gratis, dll.) sehingga Anda dapat memasarkannya kembali nanti.

4) Agensi atau Penyedia Layanan SEO Anda Tidak Sampai Awal

Sayangnya, ini adalah masalah umum yang dimiliki banyak bisnis.

Anda memutuskan untuk mengalihdayakan SEO Anda ke agensi atau pekerja lepas. Anda menunggu beberapa bulan sementara mereka bekerja atas nama Anda. Kemudian, perasaan tenggelam itu menghantam Anda… Tidak ada yang terjadi dalam bisnis Anda. Anda tidak melihat lebih banyak penjualan, prospek, bahkan lebih banyak lalu lintas.

Berikut adalah beberapa tanda paling umum bahwa penyedia layanan SEO Anda gagal:

• Komunikasi yang buruk. Tidak ada laporan, check-in, atau panggilan telepon kecuali Anda memintanya. Anda tidak perlu menarik gigi untuk mendapatkan informasi tentang apa yang terjadi di situs web Anda.

• Mereka berbicara dalam jargon SEO. Profesional SEO seperti profesional mana pun—mereka bangga dengan keahlian mereka. Tapi kebanggaan itu menjadi masalah ketika mereka berbicara dalam jargon. Seharusnya tidak mencegah Anda mendapatkan jawaban.

• Mereka tidak akan menjelaskan proses mereka. Ini adalah tanda peringatan bahwa mereka mungkin terlibat dalam taktik topi hitam yang dibenci Google.

• Harga mereka terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. SEO kedudukan tertinggi dan profesional pemasaran internet membebankan harga tinggi untuk memberikan hasil. Jika Anda menemukan bahwa penyedia SEO Anda mengenakan harga diskon, mereka mungkin tidak memiliki margin untuk memberikan kualitas tinggi.

Bagaimana Anda menghindari kesalahan bekerja dengan profesional dan agensi SEO yang tidak efektif?

Mulailah dengan menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini kepada mereka:

• Berapa lama sebelum saya melihat hasilnya? Anda harus mengharapkan untuk melihat garis waktu berbulan-bulan. Jika Anda dijanjikan hasil dalam beberapa hari atau minggu, itu pertanda mereka tidak mengambil rute topi putih.

• Apa yang Anda lihat sebagai tantangan terbesar untuk proyek ini? Pertanyaan ini membantu Anda melihat apakah penyedia telah memikirkan kebutuhan Anda.

• Bisakah saya berbicara dengan beberapa klien lama Anda? Gunakan pertanyaan ini dengan bijak dan hanya jika Anda hampir membuat keputusan.

Ini juga cerdas untuk mengawasi setiap penyedia SEO yang Anda sewa untuk bekerja di situs web Anda, di luar apa yang mereka presentasikan kepada Anda dalam laporan mereka.

Monitor Backlinks akan melacak backlink, kata kunci, dan pesaing sehingga Anda selalu tahu apa yang mereka lakukan. Anda akan dapat melihat tautan balik baru yang mereka peroleh untuk situs Anda, kata kunci untuk peringkat situs Anda, dan bagaimana Anda membandingkannya dengan pesaing utama Anda.

Cobalah gratis selama 30 hari untuk memantau pekerjaan yang dilakukan penyedia SEO Anda di situs web Anda.

5) Situs Web Anda Tidak Memiliki Halaman yang Layak untuk Tautan Balik

Mengapa orang harus menautkan ke situs web Anda?

Jika jawaban Anda seperti, “Karena kami memiliki produk yang hebat,” maka perhatikan baik-baik.

Itu tidak cukup untuk menang dalam SEO! Itu hanya harga masuk untuk bersaing.

Jika Anda menginginkan backlink dan lalu lintas pencarian berkualitas tinggi yang mereka bawa, Anda harus memiliki konten yang layak untuk ditautkan.

Mari kita lihat contoh untuk mengilustrasikan bagaimana konten yang berharga dapat menghasilkan keajaiban dalam menarik backlink. Menggunakan laporan “Halaman Tertaut Teratas” di Monitor Tautan Balik, Anda dapat melihat halaman mana di situs Anda yang mendapatkan tautan balik paling banyak.

Situs contoh ini telah melakukannya dengan sangat baik untuk mendapatkan 36 tautan balik ke beranda dan lebih dari 20 tautan balik ke dua pos berkualitas tinggi.

Seperti yang Anda lihat, Anda perlu membangun aset layak tautan di situs web Anda.

Tidak yakin bagaimana memulainya? Jangan khawatir, kami membantu Anda dengan dua panduan ini:

• 5 Jenis Konten yang Menarik Tautan Balik Seperti Lalat
• Orang Juga Bertanya: Bagaimana Menggunakan Kotak PAA untuk Membuat Konten yang Layak Tautan

6) Anda Tidak Tahu Apa yang Dilakukan Pesaing Anda

Bisakah Anda menyebutkan 3-5 pesaing teratas Anda? Lebih penting lagi, sudahkah Anda mempelajari pesaing tersebut dari perspektif SEO?

Gagal memahami pesaing Anda adalah masalah umum dalam SEO.

Tempatkan diri Anda pada posisi prospek Anda ketika mereka melakukan pencarian online—mereka melihat setengah lusin atau lebih bisnis yang mengklaim sebagai pilihan yang tepat bagi mereka.

Untuk mengubah pengetahuan tentang pesaing Anda menjadi keuntungan, Anda perlu melacak gerakan mereka dan merekayasa balik pendekatan SEO mereka.

Ini akan membantu Anda menemukan peluang SEO baru, serta membantu Anda menyembuhkan "sindrom halaman kosong" ketika Anda tidak dapat menemukan ide SEO baru.

Saya sarankan menggunakan Monitor Backlinks untuk melacak backlink dan peringkat kata kunci pesaing Anda. Yang perlu Anda lakukan adalah menambahkan pesaing utama Anda ke alat pelacakan, dan data akan muncul.

Anda dapat menemukan banyak ide SEO baru hanya dengan melihat dari mana pesaing Anda mendapatkan backlink mereka dan teks jangkar yang digunakan.

Kemudian, setelah Anda merasa nyaman mempelajari pesaing langsung Anda, lihat juga pesaing tidak langsung Anda.

Jika Anda adalah agen SEO misalnya, Anda mungkin melihat lebih luas pada perusahaan pemasaran dengan spesialisasi berbeda seperti desain grafis, PPC, dan branding untuk lebih banyak ide.

7) Situs Web Anda Memiliki Peluang Konversi Sedikit atau Tidak Efektif

Sebenarnya, Anda mungkin tidak menganggap ini sebagai masalah SEO. Dengarkan aku.

Mengapa kita melakukan SEO di tempat pertama?

Pada akhirnya, ini adalah sarana untuk mendorong hasil bisnis seperti meningkatkan penjualan atau menghasilkan prospek. Jika upaya SEO Anda mengarahkan lalu lintas yang tidak menghasilkan konversi, maka saya akan mempertanyakan nilai lalu lintas itu.

Memecahkan masalah ini mengharuskan Anda untuk melihat situs web Anda. Peluang konversi apa yang Anda manfaatkan?

Mari kita lihat beranda Monitor Backlinks sebagai contoh.

Anda dapat melihat peluang konversi “Mulai uji coba gratis Anda”—tidak mungkin dilewatkan!

Sebagian besar situs web akan memiliki peluang konversi primer dan sekunder minimal. Konversi utama adalah tujuan nomor satu Anda—biasanya pembelian, mengisi formulir prospek, atau memulai uji coba gratis seperti dalam contoh kami di atas.

Peluang konversi sekunder biasanya merupakan proses pengasuhan, seperti mendaftar untuk kursus email atau mendaftar untuk webinar.

Setelah Anda memiliki mekanisme konversi primer dan sekunder, Anda dapat bekerja untuk mengoptimalkannya. Itu mungkin berarti menggunakan perangkat lunak pengujian A/B seperti Optimizely, atau cukup menambahkan ajakan bertindak tambahan dengan alat pemasaran pop-up seperti OptinMonster.

8) Anda Mengabaikan Peluang SEO Halaman

Pengalaman pengguna yang buruk membunuh hasil SEO. Itu saja.

Pertimbangkan saja satu aspek SEO pada halaman: kecepatan situs.

(Gunakan Wawasan PageSpeed ​​Google untuk mengetahui milik Anda.)

Jika situs web Anda membutuhkan waktu lebih dari beberapa detik untuk dimuat, lalu lintas Anda akan terpental. Setiap orang yang terpental dari situs web Anda adalah peluang yang hilang—prospek yang tidak melihat apa yang Anda tawarkan.

SEO dan desain halaman yang baik adalah yang akan membantu Anda menurunkan rasio pentalan itu dan menangkap lebih banyak prospek dan penjualan.

Berikut adalah beberapa tips untuk mengarahkan Anda ke arah yang benar:

• Jika situs web Anda memiliki banyak gambar, kompreslah! Ini adalah salah satu cara termudah untuk mempercepat situs web Anda.

• Hindari duplikat konten—itu menurunkan pengalaman pengguna. Semua konten di situs Anda harus unik dan asli.

• Pastikan tag judul dan deskripsi meta semuanya unik.

• Perbaiki tautan internal yang rusak.

• Pertimbangkan untuk menggunakan Jaringan Pengiriman Konten (CDN) jika Anda menjalankan situs web yang ekstensif. (Pernah bertanya-tanya bagaimana Netflix dapat mengirimkan konten begitu cepat? Sebagian jawabannya terletak pada penggunaan CDN.)

Anda mungkin juga ingin menggunakan daftar periksa SEO 13 poin di halaman kami untuk memastikan Anda tidak melupakan sesuatu yang penting.

Memperbaiki masalah umum ini adalah langkah awal yang baik menuju kesuksesan.

Apa selanjutnya setelah Anda menangani kesalahan ini?

Pertahankan kebiasaan SEO Anda yang baru dan lebih baik.

Publikasikan konten hebat, teliti pesaing Anda, dapatkan lebih banyak tautan balik.

Begitulah cara Anda bekerja sampai ke puncak!

Bruce Harpham menyediakan layanan pemasaran SaaS kepada perusahaan SaaS B2B sehingga mereka bisa mendapatkan prospek berkualitas tinggi. Dia juga penulis "Manajer Proyek Di Tempat Kerja." Karyanya telah muncul di CIO.com, InfoWorld dan Profit Guide. Baca studi kasus pemasaran SaaS B2B-nya dari ClickFunnels, Close.io, dan perusahaan lain.