Mengapa Perusahaan Anda Harus Berinvestasi Dalam Iklan Bing?

Terakhir Diperbarui pada 25 April 2020

Saya telah bekerja di industri Pemasaran Pencarian Berbayar selama lebih dari 14 tahun. Dalam pengalaman saya sebagai Konsultan PPC selama ini saya telah melihat Pencarian Berbayar tumbuh secara dramatis. Ini telah berkembang dari sesuatu yang diwaspadai oleh perusahaan, dan tidak ingin menghabiskan anggaran iklan mereka karena mereka pikir lebih masuk akal untuk menghabiskan waktu dan uang mereka untuk mendapatkan peringkat organik. Hari ini, itu lebih diterima secara luas dari konsumen dan pengiklan. Ini telah mendapatkan kepercayaan konsumen melalui penayangan iklan yang sangat relevan yang sebagian besar disebabkan, meskipun saya benci mengakuinya, kebijakan yang diterapkan oleh mesin pencari berbayar untuk memastikan bahwa hanya perusahaan nyata yang relevan dengan pencarian konsumen yang ditampilkan di 4 tempat teratas di atas peringkat organik. Banyak hal telah berubah dari Variasi Iklan, Format, dan bahkan Tata Letak Iklan baru-baru ini ketika mesin pencari berbayar seperti Google mengubah cara iklan ini ditampilkan kepada konsumen. Tata letak iklan berubah begitu dramatis sehingga memiliki efek ekstrem pada keseluruhan data klien sehingga hampir mustahil untuk benar-benar membandingkan statistik dari tahun ke tahun karena kami sekarang membandingkan "Apel dengan Jeruk" alih-alih "Apel dengan Apel". Meskipun demikian, terlepas dari semua perubahan yang telah dilakukan selama bertahun-tahun, pencarian berbayar telah berkembang menjadi monster seperti sekarang ini, dan keadaan pemasaran pencarian berbayar dan PPC sangat kuat!

Berikut adalah beberapa fakta yang perlu dipertimbangkan saat menentukan apakah Anda harus atau tidak harus terjun ke penelusuran berbayar untuk mengiklankan perusahaan Anda:

1. Pendapatan iklan internet (“pendapatan”) di Amerika Serikat mencapai $72,5 miliar untuk tahun 2016
2. Q4 2016 menyumbang sekitar $21,6 miliar (melampaui total pendapatan untuk seluruh tahun fiskal 2014, dengan sendirinya) dan Q3 2016 terhitung sekitar $18,2 miliar.
3. Pendapatan sepanjang tahun 2016 meningkat 21,8% dibandingkan tahun 2015.

* menurut laporan pendapatan iklan internet IAB untuk 2016

Angka-angka yang Anda lihat di atas adalah hasil dari Pasar Seluler yang semakin populer di pencarian berbayar. Melalui peningkatan kepercayaan pengiklan di dunia digital selama beberapa tahun terakhir, peningkatan pendapatan selama beberapa tahun terakhir adalah konfirmasi dari penyimpangan terus-menerus di dunia pemasaran online di mana pencarian berbayar telah berpindah dari desktop ke perangkat seluler.

Seluler menjadi sangat populer sehingga untuk pertama kalinya Seluler menyumbang lebih dari 50% (50,52% menurut IAB) dari pendapatan yang terkait dengan iklan online. Anda mungkin menemukan fakta ini sulit dipercaya, tetapi jika Anda berpikir tentang perusahaan online besar seperti Amazon, Priceline, Expedia, dan Groupon, sebutkan beberapa saja… lalu masukkan mesin pencari besar Anda yang mengarahkan lalu lintas ke situs eCommerce seperti Walmart, Target, Home Depot dan semua toko batu bata dan mortir besar lainnya yang telah berkembang menjadi penjualan online juga, dan jujur ​​saja sepertinya tidak terlalu mengada-ada. Saya pribadi ingat kembali pada tahun 2008 ketika, setelah beberapa tahun memberitakan tentang seluler, media keluar dan menyatakan bahwa seluler adalah jalan masa depan yang semua orang harus siap untuk itu dan membersihkan situs mereka, menjadikannya ramah seluler, dan terus mempersiapkan proses SEO Anda untuk apa yang akan terjadi dalam satu atau dua tahun ke depan. Nah, dalam dua tahun kami baru saja mulai melihat dorongan ke seluler. Tidak ada yang membenarkan semua pembicaraan tentang pengangkatan yang telah mendahuluinya. Jadi, orang-orang menjadi puas diri, dan menjalankan bisnis seperti biasanya untuk sebagian besar kecuali segelintir elit. Pada tahun 2010 ponsel hanya menyumbang sekitar 0,6% dari keseluruhan pendapatan dari pembelian online. Namun, maju cepat 2 tahun ke 2012, dan kami melihat pangsa pendapatan seluler melonjak lebih dari tiga kali lipat persentase itu menjadi 3,4%. Ini adalah saat perusahaan online benar-benar mulai memperhatikan sebagian besar menurut pendapat saya. Tentu, akan ada orang yang membaca artikel ini yang mengatakan bahwa mereka melihat ini terjadi sebelum tahun 2012 dalam hal ini saya tidak mengacu pada Anda, saya hanya bermaksud untuk sebagian besar, atau sebagian besar bisnis online. Mari kita hadapi itu, kita semua bukan Amazon. Faktanya adalah, kebanyakan orang bahkan tidak akan memperhatikan peningkatan pendapatan sebesar 3 poin persentase untuk hampir semua hal. Namun, jika Anda seorang pria atau wanita bisnis, Anda menyadari bahwa ini hanyalah awal dari sebuah tren yang akan terus berlanjut di tahun-tahun mendatang.

Seperti dilansir IAB

…pada grafik di atas Anda dapat melihat bahwa pendapatan seluler meningkat setidaknya dua kali lipat setiap tahun sejak 2010. Pada tahun 2016 Pendapatan yang terkait dengan lalu lintas seluler telah tumbuh hingga lebih dari 36% sehingga bertanggung jawab atas lebih dari 50% dari semua pendapatan iklan internet untuk pertama kalinya .

Jadi, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri sekarang “apa hubungannya semua ini dengan mengapa saya harus beriklan dengan Iklan Bing?” Yah itu sederhana. Saya belum bisa menjelaskan "mengapa" kepada Anda sampai setelah saya menjelaskan sejarah periklanan online dan pendapatan yang diperhitungkan. Saya perlu menunjukkan kepada Anda bagaimana tren industri kecil biasanya menyebabkan peningkatan persentase yang besar dalam jangka waktu yang lama. Anda melihat bagaimana pendapatan yang terkait dengan lalu lintas seluler tumbuh dengan persentase kecil pada awalnya, tetapi setelah 6 tahun, sekarang hanya menyumbang lebih dari 50% dari semua pendapatan yang terkait dengan iklan online. Jadi, izinkan saya berbagi beberapa angka dengan Anda sehubungan dengan Pendapatan Pencarian dengan Microsoft Search.

Pada Q1 tahun fiskal pertama 2018 (berakhir 30 September ²⁰¹⁷ ) dilaporkan bahwa pendapatan Microsoft yang terkait dengan iklan pencarian tumbuh sebesar 15% dari tahun ke tahun ketika pada kuartal sebelumnya tumbuh sekitar 10%. Anda mungkin bertanya-tanya mengapa tidak menunjukkan pertumbuhan yang substansial di kuartal sebelumnya. Jawabannya adalah Windows 10 pertama kali dirilis pada Q1 tahun fiskal 2016.

Selama rilis Windows 10 Bing Ads melihat peningkatan besar tetapi setelah itu ada penurunan, atau naik level seperti yang saya suka menyebutnya. Sejak “musim gugur” ini setelah rilis Windows 10, kami telah melihat tingkat pertumbuhan pendapatan Periklanan Penelusuran Microsoft sekitar 10%, tetapi pada Q1 tahun fiskal 2018 kami sekarang telah melihat pertumbuhan pendapatan substansial pertama hingga 15%. Jika ini ternyata menjadi tren dengan Q2 menjadi musim liburan, kita harus mulai melihat pendapatan iklan pencarian tumbuh untuk Iklan Bing hingga 2018 dan seterusnya.

Saatnya untuk naik kereta Bing, dan menyempurnakan akun Anda. Jika Anda tidak memiliki akun Iklan Bing maka sekarang adalah waktu yang tepat untuk mendapatkannya dan menjadi akrab dengan semua tambahan baru yang telah dikerjakan Bing dalam beberapa tahun terakhir.

Oleh: Ed Cehi, Konsultan PPC