10 Alat Riset Perusahaan Untuk Mengidentifikasi Akun Target

Daftar alat penelitian perusahaan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian sangat banyak. Banyak yang fokus terutama pada kawasan Amerika Utara dan beberapa negara Eropa, seperti Inggris dan Jerman.

Beberapa menawarkan data basi tanpa wawasan mendalam, sehingga pengguna harus melakukan penelitian ekstra untuk mengisi kekosongan atau membuang waktu untuk berbicara dengan orang yang salah.

Kami telah menyaring semua itu—kami berbicara dengan pelanggan kami dan memeriksa situs web alat penelitian dan situs ulasan produk, seperti G2, Capterra, atau Trust Radius.

Hasil?

Daftar alat riset perusahaan terbaik dengan data terbaik dan cakupan internasional:

1. Pencari Kognisme

Cognism adalah alat penelitian perusahaan terbaik karena komitmennya untuk menjaga data tetap segar dan patuh. Sales Prospector kami memungkinkan Anda menjalankan pencarian perusahaan di database kami dan menemukan kontak dan perusahaan yang memenuhi syarat di pasar sasaran. Ini menawarkan tampilan dan ekspor tingkat individu dan halaman tanpa batas.

Berkat filter pencarian seperti ukuran tim atau pendapatan perusahaan, Anda bahkan dapat memperluas target audiens dan prospek ke perusahaan baru.

Kunci Keuntungan

• Pandangan tidak terbatas terhadap data orang dan perusahaan: bereksperimenlah dengan mengembangkan akun baru dan menargetkan departemen baru atau mencoba pendekatan baru.
• Cakupan internasional: kesepakatan dekat di pasar khusus dan global (EMEA, NAM, APAC).
• 98% data ponsel akurat : tampilkan di hadapan para pengambil keputusan yang tidak dapat Anda jangkau dengan panggilan langsung.
• Kepatuhan terhadap undang-undang data global : GDPR, CCPA, TPS/CTPS di Inggris, DNC di negara-negara Eropa.
• Integrasi asli dengan Salesforce dan Outreach : meminimalkan pekerjaan admin dan menghemat waktu dengan mengekspor kontak secara massal dengan cepat.
• Penyiapan yang mudah dan penerapan yang cepat: integrasi dengan CRM populer dan alat keterlibatan penjualan untuk mencari calon pelanggan di akun milik Anda .
• Data niat: mengidentifikasi prospek yang siap membeli dengan data niat Bombora
• Data teknologi dan pemicu penjualan.

Studi kasus

Buktinya ada pada pudingnya, jadi mari kita dengar dari perusahaan yang menggunakan Cognism:

• Cloudreach membangun 30% jaringan pipanya di Eropa Selatan .
• Drift memilih Cognism daripada ZoomInfo dan LeadIQ di seluruh tim global.
• Kelly Services meningkatkan milis mereka dari 0 menjadi 28.000 kontak .

Harga

• Bicaralah dengan salah satu konsultan kami untuk mengetahui lisensi mana yang sesuai dengan kebutuhan Anda atau lihat informasi umum tentang strategi penetapan harga kami .

2. Ekstensi browser kognisme

Ekstensi browser Cognism berfungsi dengan LinkedIn, Sales Navigator, dan situs web perusahaan. Ini membantu meneliti karyawan perusahaan, melihat rekan kerja mereka, dan mengidentifikasi pengambil keputusan yang relevan di departemen lain. Ini membantu mencapai kesepakatan multi-threading dan meningkatkan pijakan di pasar baru.

Kunci Keuntungan

• Menjelajahi situs web perusahaan: melihat informasi tentang perusahaan target dan karyawannya.
• Mencari calon pelanggan di LinkedIn: perkaya profil LinkedIn dengan data yang dapat ditindaklanjuti.
• Memperkaya data LinkedIn Sales Navigator: memperkaya daftar Sales Nav dengan data email dan telepon.
• Mengelola akun di CRM dan alat keterlibatan penjualan: berkat integrasi Outreach dan Salesforce yang canggih, perwakilan penjualan dapat memperkaya data mereka yang ada tanpa meninggalkan alat tersebut.

Harga

• Ekstensi ini tersedia di semua paket Cognism.

3. Dasar Krisis

Crunchbase memungkinkan bisnis memperoleh informasi berkualitas tinggi tentang perusahaan swasta, tenaga penjualan, dan investor. Ini memberikan konteks yang diperlukan perwakilan penjualan untuk membangun daftar calon pelanggan, seperti tujuan bisnis, industri, dan firmografi.

Kelebihan:

• Saran perusahaan serupa.
• Daftar pintar info kualifikasi dan segmentasi prospek otomatis.
• Manajemen catatan duplikat.

Kekurangan:

• berpusat pada AS.
• Informasi kontak yang lemah bagi pengambil keputusan.

Harga:

• Pratinjau gratis halaman profil.
• Paket berbayar seharga $29 dan $49 per pengguna per bulan.
• Solusi penelitian perusahaan perusahaan diberi harga secara individual.

4. Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator adalah salah satu alat paling terkenal untuk meneliti perusahaan. Ini memanfaatkan database profesional LinkedIn yang sangat besar untuk memungkinkan tim penjualan mengidentifikasi dan terhubung dengan prospek.

Pengguna LinkedIn Sales Navigator sering memasangkannya dengan alat pencarian calon pelanggan, seperti Cognism Chrome Extension, untuk memperkaya data kontak dengan email dan nomor telepon.

Kelebihan:

• Fitur pencarian lanjutan dan pencarian tersimpan.
• Pembuatan daftar dan lihat opsi serupa untuk menemukan lebih banyak pelanggan di ICP Anda.
• Peringatan dengan informasi terkini tentang prospek dan akun yang disimpan (misalnya, pertumbuhan, risiko, perubahan karier, pembuat keputusan baru, dll.).

Kekurangan:

• Jumlah InMail yang terbatas untuk SDR profesional.
• Perlu dihubungkan ke platform lain untuk memaksimalkan nilainya.

Harga:

• Paket Inti dan Lanjutan masing-masing berharga $79,99 dan $110 per bulan.
• Paket Advanced Plus harus dinegosiasikan dengan tim penjualan LinkedIn.

5. Informasi Zoom

ZoomInfo adalah platform GTM yang menyediakan data B2B untuk tim penjualan, pemasaran, dan rekrutmen. Ini membantu klien pasar menengah dan perusahaan meneliti pasar dan menghasilkan prospek. Beberapa pelanggan kami yang menargetkan Eropa menemukan bahwa data ponsel ZoomInfo tidak cukup setelah menggunakan database untuk beberapa saat.

Kelebihan:

• Basis data kontak B2B yang besar.
• Data niat kepemilikan.
• Beragam integrasi dan add-on.
• Ekstensi peramban.
• Sesuai dengan CCPA dan GDPR.

Kekurangan:

• Tidak memeriksa daftar DNC Eropa.
• Kurva pembelajaran curam yang dapat memperlambat adopsi.
• Beberapa pengguna mengeluh tentang layanan pelanggan dan pengalaman penjualan yang buruk.

Harga:

• Harga berdasarkan kustom.
• Kesaksian yang belum diverifikasi menunjukkan bahwa biaya ZoomInfo mulai dari sekitar $15.000 per tahun untuk tiga kursi.
• Kesepakatan satu kursi dilaporkan sulit untuk dinegosiasikan.

Cari tahu lebih lanjut tentang bagaimana Cognism dan ZoomInfo disusun .

6. PenjualanIntel.io

SalesIntel adalah alat penelitian perusahaan yang memverifikasi kontak secara manusia. Fokusnya adalah pada pasar AS, sehingga kualitas data UE dilaporkan kurang dapat diandalkan.

Kelebihan:

• Hasil yang beragam di beberapa wilayah geografis, terutama terkait akurasi panggilan langsung.
• Penelitian berdasarkan permintaan memiliki tingkat keberhasilan yang tinggi.
• Terintegrasi dengan baik dengan CRM populer.

Kekurangan:

• Tidak memeriksa daftar larangan menelepon untuk AS dan Eropa.
• Pembatasan data berlaku.

Harga:

• Lisensi individu, tim, dan perusahaan.
• Perkiraan biaya memposisikan SalesIntel menuju pasar kelas atas.

Cari tahu lebih lanjut tentang perbedaan antara Cognism dan SalesIntel.

7. Apollo.io

Apollo.io adalah platform intelijen penjualan lengkap dengan database tempat Anda dapat meneliti 30 juta perusahaan. Namun pelanggaran data pada tahun 2018 memengaruhi kepercayaan pelanggan terhadap praktik keamanan data Apollo.ai. Meskipun perusahaan ini mengklaim keakuratan alamat email yang tinggi, data nomor teleponnya relatif lebih lemah.

Kelebihan:

• Pilihan solid untuk tim kecil.
• Urutan email yang mudah.
• API untuk menghubungkan CRM dan alat pihak ketiga (batasan berlaku).

Kekurangan:

• Pengikisan data berarti keakuratannya mungkin lebih rendah dibandingkan pesaing Apollo.
• Pembatasan penggunaan data.
• Menurut S&K Apollo, Apollo menggunakan data yang dikirimkan pelanggan untuk menyempurnakan datanya sendiri.

Harga:

• Lisensi gratis hadir dengan kredit terbatas.
• Lisensi berbayar mulai dari $39 per bulan per pengguna.

Cari tahu lebih lanjut tentang perbandingan Cognism dan Apollo.io .

8. Pemimpin Atas

UpLead berada di ujung spektrum alat penelitian perusahaan yang lebih murah. Basis data UpLead berisi berbagai opsi pemfilteran dan cocok untuk tenaga penjualan individu dan tim kecil.

Kelebihan:

• Data niat.
• Verifikasi email dan penggantian barang.
• Antarmuka pengguna yang bagus.

Kekurangan:

• Sistem berbasis kredit dapat menyebabkan kompromi dan pilihan penargetan yang tidak diinginkan.
• Fitur terbatas dalam uji coba gratis.

Harga:

• Lisensi mulai dari $74 per bulan.
• Paket perusahaan memiliki harga khusus.

9. Mulus.ai

Seamless.ai adalah alat penelitian perusahaan anggaran untuk tim yang ingin mendapatkan calon pelanggan dengan harga murah. Seamless.ai menjadikan platformnya sebagai “mesin pencari waktu nyata” dan bukan sebagai basis data, yang manfaatnya adalah data yang lebih segar.

Kelebihan:

• Bekerja dengan baik dengan LinkedIn Sales Navigator.
• Menggunakan AI untuk merayapi beberapa titik data.
• Data kontak terverifikasi.

Kekurangan:

• Beberapa pengguna menyebutkan UI yang buruk.
• Tidak mematuhi GDPR.
• Pembaharuan otomatis.

Harga:

• Paket dasar sekitar $1.764 per tahun.
• Paket Pro dan Perusahaan dinegosiasikan secara individual.

10. PimpinanIQ

LeadIQ adalah platform penelitian perusahaan berbasis AI yang terintegrasi dengan tersangka biasa seperti Salesforce, Outreach, HubSpot, dan LinkedIn. Di antara alat riset pemasaran yang lebih murah, basis datanya lebih kecil dibandingkan pesaing premiumnya. Tidak cocok untuk tim besar.

Kelebihan:

• Melacak pemicu penjualan dan pemasaran.
• Menghasilkan pesan penjualan yang dipersonalisasi dalam lima bahasa.
• 15 email per minggu gratis.

Kekurangan:

• Tidak memiliki data yang sepenuhnya sesuai.
• Sistem berbasis kredit bisa terasa membatasi.
• Kualitas timah lebih rendah karena kurangnya verifikasi.
• Tidak memiliki data niat.

Harga:

• Versi dasar gratis.
• Harga mulai dari $75 per pengguna.
• Tersedia harga perusahaan khusus.

Lihat halaman perbandingan Cognism vs LeadIQ.

Untuk apa alat penelitian perusahaan?

Tim penjualan dan pemasaran B2B menggunakan alat riset perusahaan untuk mendapatkan informasi kontak dan semua data perusahaan yang mereka butuhkan untuk mensegmentasi audiens dan memfasilitasi penjualan.

Platform intelijen penjualan, seperti Cognism, memungkinkan bisnis menjalankan pencarian perusahaan dan memfilter database mereka berdasarkan berbagai kriteria, seperti perusahaan, lokasi, pendapatan, jumlah karyawan, industri, pemicu acara perusahaan, atau kata kunci.

Berapa anggaran optimal untuk alat penelitian perusahaan?

Saat membandingkan alat penelitian perusahaan yang berbeda, keakuratan dan cakupan data merupakan faktor yang memiliki pengaruh terbesar terhadap harga. Opsi yang lebih murah mungkin mengalami kualitas dan cakupan data yang buruk, integrasi yang lebih sedikit, batas penggunaan yang ketat, layanan pelanggan yang tidak memuaskan, UI yang buruk, fitur yang hilang, dan protokol kepatuhan yang buruk.

Sebagian besar alat mendasarkan penetapan harga pada penggunaan kredit. Jika Anda mencari pencarian calon pelanggan tanpa batas, semua paket Cognism mencakup tampilan tak terbatas dan ekspor data individu dan perusahaan.

Apa perangkat lunak riset perusahaan terbaik?

Cognism adalah alat penelitian perusahaan terbaik karena memungkinkan Anda membuat daftar prospek dan akun yang ditargetkan menggunakan filter lanjutan seperti ukuran perusahaan, pendapatan, struktur bisnis, lokasi, industri, pemicu peristiwa (pendanaan, perekrutan, dll.). Ini juga menyediakan data kontak paling akurat di AS dan Eropa yang mematuhi undang-undang privasi data internasional yang ketat (GDPR dan CCPA).

Apakah ada metode riset perusahaan gratis?

Ya, beberapa alat riset pasar memiliki versi gratis atau uji coba gratis dengan fungsi dasar atau pencarian terbatas. Anda dapat menggunakannya untuk mempelajari dasar-dasar platform.

Alat riset pasar lainnya mengharuskan Anda berbicara dengan tim penjualan yang dapat memberi saran tentang solusi terbaik untuk Anda.

Apa yang harus Anda cari ketika meneliti sebuah perusahaan?

Sebelum berbicara dengan perwakilan penjualan, atau bahkan saat melakukan riset online, pikirkan jawaban atas pertanyaan berikut:

• Tingkat akurasi dan cakupan data apa yang saya perlukan?
• Berapa banyak data yang saya perlukan?
• Apakah ini terintegrasi dengan tumpukan teknologi saya yang sudah ada?
• Berapa banyak presisi yang diperlukan untuk menargetkan ICP saya?
• Apakah saya memerlukan pemicu penjualan?
• Apakah saya memiliki persyaratan kepatuhan tertentu untuk mencari calon pelanggan?
• Seberapa tinggi saya menghargai layanan pelanggan?

Cobalah alat riset perusahaan terbaik di pasar. Pesan waktu bersama tim penjualan kami