Cara Menggunakan Iklan Perbandingan Untuk Mempromosikan Merek Anda

Siapa yang tidak suka ketika merek-merek besar saling berebut perhatian dan meluncurkan kampanye besar satu sama lain? Ini adalah hiburan yang bagus, dan cukup banyak fenomena umum dalam beberapa dekade terakhir.

Tetapi, bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa ini bukan insiden yang terisolasi tetapi bagian dari strategi pemasaran dan periklanan yang direncanakan? Anda mungkin berpikir itu tidak mungkin, tetapi memang demikian.

Menempatkan pesaing saja tidak bisa menjadi strategi pemasaran. Tapi menggunakan iklan komparatif adalah.

Merek-merek besar melakukannya sepanjang waktu untuk mempolarisasi penonton dan menarik perhatian. Ingat iklan Mac vs. PC? Atau bahkan pertarungan billboard Burger King vs McDonald's yang lucu?

Anda dapat menempatkan sentuhan Anda sendiri pada iklan komparatif untuk mempromosikan merek Anda. Tetapi untuk benar-benar melakukannya dengan baik, Anda harus mengetahui apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan. Jadi, mari kita uraikan iklan komparatif. Dan bagaimana Anda bisa menggunakan strategi ini juga!

Iklan Perbandingan

Beriklan sambil mempromosikan fitur produk Anda adalah salah satu caranya, ya. Namun, jika Anda ingin mengambil langkah yang lebih besar dan benar-benar menarik perhatian pelanggan di industri Anda, iklan komparatif dapat menjadi strategi yang brilian.

Terutama jika Anda adalah merek yang akan datang di industri di mana merek besar dengan pelanggan setia sudah ada. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan kesadaran merek pesaing Anda sambil berbicara tentang mengapa merek Anda melakukan sesuatu yang lebih baik.

Iklan komparatif adalah strategi menonjolkan produk Anda terhadap pesaing dalam perbandingan langsung. Ini biasanya dilakukan dari sisi ke sisi.

Anda dapat memilih untuk menjadi netral, positif, atau bahkan negatif dalam panggilan media Anda asalkan Anda memiliki kekuatan untuk mendukung pesan Anda.

Sekarang, untuk pertanyaan yang telah mengintai di benak Anda – tidakkah saya akan dituntut karena melakukan ini?

Tidak jika Anda melakukannya dengan benar. Beberapa contoh yang kami sebutkan sebelumnya menunjukkan bahwa Anda benar-benar tidak dapat menahan diri. Periklanan Komparatif masih tetap beriklan. Dan Anda diperbolehkan untuk mempromosikan produk Anda dalam batas-batas.

Perusahaan Dagang memahami bahwa iklan komparatif adalah adil jika dilakukan dengan olahraga yang baik dan tanpa klaim yang menyesatkan.

Ada undang-undang khusus di AS, Kanada, dan Amerika Utara untuk iklan komparatif. Ikuti garis secara kreatif, dan Anda tidak perlu terlalu khawatir.

Cetak Halus Hukum dari Periklanan Komparatif di Seluruh Dunia

Neraka tidak memiliki kemarahan saat pesaing dicemooh. Jadi membayar untuk mengetahui di mana untuk menarik garis. Anda mungkin membuat pesaing Anda kesal, tetapi Anda tidak pernah ingin melangkah terlalu jauh hingga berakhir dalam pertempuran hukum.

Ungkapan dan maksud dari undang-undang periklanan komparatif mungkin berbeda dari satu negara ke negara lain. Tetapi secara umum ada beberapa aturan dan praktik terbaik yang harus diikuti:

1. Periklanan Komparatif didorong untuk memastikan pelanggan memiliki semua fakta tentang produk di pasar untuk membuat keputusan yang adil.
2. Klaim yang menyesatkan, menipu, dan mudah disalahartikan tidak diizinkan dalam iklan komparatif.
3. Jika ada klaim yang keterlaluan, itu harus dibuktikan di pengadilan jika diminta oleh pesaing.

Iklan Komparatif vs Kompetitif

Ketika kita berbicara tentang iklan komparatif, penting untuk mengetahui perbedaan antara mereka dan iklan kompetitif. Semangat bermusuhan dan menunjukkan keunggulan mungkin sama, tetapi prinsip dan metode inti keduanya sangat berbeda.

Iklan Perbandingan biasanya:

1. Fokus pada satu produk
2. Menyebut nama pesaing secara eksplisit
3. Buat daftar fitur produk dalam perbandingan berdampingan untuk efek yang lebih baik

Namun, jika itu adalah iklan kompetitif:

1. Fokusnya adalah membangun keunggulan merek
2. Panggilan eksplisit tidak akan diperlukan dalam semua kasus
3. Tujuannya adalah untuk membuat pelanggan berubah pikiran tentang merek yang mereka setia. Ini berarti memenangkan mereka untuk rangkaian lengkap produk atau layanan Anda.

Sekarang setelah kita memahami dasar-dasarnya, mari kita telusuri fenomena yang sangat menarik dan menarik di dunia periklanan – kekuatan periklanan komparatif.

Mengapa Iklan Perbandingan begitu efektif?

Iklan Komparatif berfungsi. Itu sebabnya semua merek besar terlibat di dalamnya.

Jadi, apa kekuatannya? Apa yang unik dari bentuk iklan ini sehingga membuat semua orang terpikat selama beberapa dekade sekarang?

Rahasianya tampaknya adalah bahwa iklan komparatif memenuhi kebiasaan yang dimiliki sebagian besar pembeli. Kebiasaan itu adalah penelitian perbandingan. Kebanyakan orang telah melakukan penelusuran untuk Merek X vs. Merek Y sebelum membuat keputusan.

Pembeli pembanding biasanya termasuk dalam kategori prospek panas sesuai dengan copywriter populer dan penulis buku "Iklan Terobosan". Pembelanja pembanding berada pada tahap keempat dan kedua dari belakang kesadaran pelanggan. Bukti sosial dan manfaat yang dipasarkan dengan baik kepada mereka akan menyegel kesepakatan.

Itulah tepatnya peran iklan perbandingan.

Dengan iklan komparatif, Anda mempermudah pekerjaan mereka. Pembelanja, menjelajahi internet untuk detail tentang produk Anda dan pesaing Anda, sekarang memiliki semuanya di piring yang dikemas dengan rapi.

Dengan menghadirkan iklan komparatif yang dapat diverifikasi dan berorientasi fitur, Anda dapat mengubah pengguna yang mencari detail tentang pesaing Anda menjadi pelanggan Anda.

Bisnis juga menggunakan iklan komparatif untuk meningkatkan kesadaran merek saat meluncurkan produk, layanan, atau pasar baru. Ini adalah cara yang efektif untuk mengumpulkan perhatian dan memulai proses mendapatkan daya tarik. Metode ini juga dapat membantu pelanggan yang telah setia kepada pesaing selama bertahun-tahun.

Membuat iklan perbandingan untuk mempromosikan merek Anda

Jika Anda ingin mengambil pesaing Anda dalam perang merek, Kimp membawa Anda toolkit untuk membuat iklan perbandingan untuk produk Anda. Panduan langkah demi langkah ini akan memudahkan Anda untuk memulai.

Langkah 1: Riset Pelanggan

Selalu melihat ke dalam, dan merinci suatu proses, sebelum melihat ke depan untuk mengimplementasikannya. Tujuan Anda adalah untuk menarik pelanggan baru dan membuat iklan yang menunjukkan kepada mereka nilai memilih Anda, ya. Tetapi sebelum Anda dapat melakukan ini, Anda perlu meneliti orang-orang yang telah melakukannya.

Riset pelanggan akan memberi tahu Anda apa yang berhasil dan menarik pelanggan, apa yang rusak, dan bagaimana Anda dapat melayani audiens target dengan lebih baik. Ini adalah informasi penting bagi seseorang yang ingin mengambil merek besar di pasar.

Langkah 2: Riset Pasar

Setelah pelanggan, saatnya untuk memahami sentimen pasar. Riset pasar akan memberi Anda data tentang bagaimana merek Anda dipersepsikan, apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda di pasar, dan status merek pesaing Anda di pasar.

Langkah 3: Evaluasi posisi merek Anda

Dengan data dari pelanggan dan riset pasar dikumpulkan, sekarang saatnya untuk introspeksi. Bertujuan untuk menguraikan faktor pembeda antara merek Anda dan pesaing Anda. Perhatikan fitur-fitur yang akan menciptakan dampak maksimal dalam iklan komparatif.

Langkah 4: Manfaatkan nilai merek ke dalam USP

Merumuskan USP (unique selling proposition) memainkan peran penting dalam membuat pelanggan memilih Anda daripada merek lain di pasar. USP berbicara kepada pelanggan dan memberi tahu mereka berapa banyak nilai yang akan mereka dapatkan dengan memilih produk Anda.

Langkah 5: Dasarkan iklan komparatif di USP

Selalu ingat bahwa tujuan utama adalah untuk mengesankan pelanggan dengan fitur produk Anda dan bukan hanya membuat perbandingan. Jadi, dasarkan iklan pada USP produk Anda untuk jangkauan dan dampak maksimum.

Iklan Perbandingan – Praktik Terbaik dan Contoh

Mac vs. PC

Apple adalah seorang visioner. Tidak hanya dalam desain produk tetapi tidak diragukan lagi dalam pemasaran juga. Iklan Komparatif adalah hal yang populer sekarang, tetapi iklan Mac vs. PC pada tahun 2006 memiliki pengikut kultus hingga saat ini.

Iklan dimulai dengan memberi tahu kami bagaimana PC bagus untuk hal-hal seperti membuat spreadsheet dan perhitungan. Ini kemudian menunjukkan bahwa Mac adalah cara untuk pergi untuk apa yang mereka sebut "hal-hal hidup" seperti musik, film, dan gambar.

Mereka melanjutkan untuk menunjukkan bagaimana Mac yang berjalan di Windows 10 dilindungi dari spyware sementara PC berjalan dengan kumis palsu mencoba menghindari spyware.

Iklan tersebut mencakup beberapa fitur seperti konektivitas jaringan, sinkronisasi lengkap di semua produk, dan bahkan menunjukkan PC menikmati iPod. Cara memasang produk lain, jika Anda bertanya kepada kami. Dalam iklan tersebut, bahkan PC pun tidak dapat menolak Mac.

Melalui rangkaian iklan ini, Apple mengidentifikasi positioning merek dan audiens targetnya. Perusahaan berhasil menarik pengguna PC dan membujuk mereka untuk beralih ke pengalaman pengguna yang lebih keren dan lebih mudah.

Mercedes Benz vs. Jaguar

Persaingan antara merek mobil bukan rahasia lagi. Bahkan menyebar ke penggemar otomotif. Jadi, ketika Mercedes Benz merilis iklan yang berbicara tentang fitur-fitur yang menjadikannya yang terbaik di pasar, Jaguar harus mengambil umpan.

Iklan Mercedes menyoroti fitur kontrol dan stabilitas tubuh dan menggunakan ayam untuk menyampaikan pesan ini.

Jadi Jaguar meluncurkan iklan yang menunjukkan seekor kucing besar membunuh seekor ayam, yang dikagumi karena stabilitasnya. Jaguar ingin memproyeksikan refleksnya yang seperti kucing dan kehebatannya atas klaim ketenaran Mercedes.

Iklan ini memiliki semua keunggulan dalam mempromosikan suatu produk di atas yang lain tetapi berhenti mengubah pelanggan karena Jaguar tidak mendukung argumennya dengan fakta apa pun.

Kuncinya di sini adalah bahwa kemegahan itu baik, tetapi dukung dengan zat. Desain yang bagus dengan fakta yang dinyatakan dengan jelas akan memenangkan poin Anda, meskipun iklannya sederhana.

Samsung vs. Apple

Iklan komparatif Samsung vs. Apple ini adalah contoh nyata bahwa jika Anda harus meninju, meninju.

Seperti yang kita semua tahu, orang yang menyukai produk Apple adalah loyalis, dan butuh banyak waktu bagi seseorang untuk berganti merek setelah mereka menggunakan iPhone atau produk Apple lainnya.

Iklan ini mengikuti pelanggan Apple dari 2007 hingga 2017, sementara teman dan anggota keluarganya menggunakan Samsung Galaxy. Fitur plugging halus seperti penyimpanan tak terbatas, akses mudah, penggunaan stylus, tahan air, dan pengisian nirkabel, pesannya jelas:

Saatnya untuk meng-upgrade ke Galaxy.

Iklan halus, informatif, dan pedih dari Samsung yang satu ini.

Freshbooks vs. Qui ckbooks

Iklan komparatif tidak selalu harus mencolok dan bukan untuk merek besar saja. Merek kecil dan yang akan datang dengan pesaing langsung mengambil pangsa pasar juga dapat memberikan informasi untuk keuntungan mereka.

Pencarian Google tentang Freshbooks vs. Quickbooks memberi kami halaman web dengan infografis di bawah ini. Sederhana, ringkas, dan berorientasi pada manfaat, halaman ini akan mengonversi setiap pengguna yang mencari produk yang lebih baik daripada Quickbooks.

Bagan ini tidak mencolok tetapi menarik bagi demografis berorientasi data yang akan menghargai desain yang halus. Dan Anda dapat menarik calon pelanggan ke halaman jenis ini melalui spanduk sederhana atau iklan carousel, atau dengan kampanye Google Ads.

Kimp Tip: Ingatlah demografis yang Anda layani saat merancang iklan komparatif Anda. Selalu desain untuk pelanggan Anda dan kepekaan pelanggan pesaing Anda untuk dampak maksimal.

Marketo vs. Katra

Kejujuran adalah pendekatan terbaik dalam iklan komparatif. Kartra, platform pemasaran bisnis, memiliki halaman khusus untuk memberi tahu pengunjungnya mengapa mereka harus memilih Kartra daripada pesaing langsung – Marketo.

Halaman yang mereka siapkan untuk iklan komparatif mulai mencantumkan hal-hal yang tidak disediakan Marketo dan menunjukkan mengapa Kartra terbukti layak untuk diganti.

Namun, fitur yang menonjol di halaman ini adalah Kartra membuat perbandingan terbuka dan tidak membatasi dirinya untuk menyoroti alternatif fitur Marketo saja yang hilang. Mereka juga mengakui manfaat yang ditawarkan Marketo.

Perbandingan menyeluruh selalu menjadi nilai tambah bagi pelanggan. Dan itu juga membantu membangun kepercayaan saat Anda memposisikan diri Anda sebagai merek jujur ​​yang ingin membantu pelanggan membuat pilihan yang tepat. Ini adalah poin tambahan yang menguntungkan Anda.

Saat Anda menjalankan iklan yang mengarahkan pelanggan ke halaman jenis ini, pastikan untuk fokus pada USP atau fitur yang paling mungkin membuat mereka penasaran. Tentu saja, Anda selalu dapat menguji A/B untuk melihat pendekatan mana yang akan memberi Anda ROI terbaik.

Desain Iklan Komparatif – Praktik Terbaik

Seperti dalam semua iklan, desain dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan iklan komparatif Anda. Jadi, adalah bijaksana bahwa desain diberikan waktu dan pertimbangan yang sama dengan riset pasar dan pengembangan salinan.

Sebagai desainer grafis premium yang bekerja dengan merek di seluruh dunia, Kimp mengikuti praktik desain ini untuk mendapatkan dampak maksimal bagi iklan Anda.

1. Jaga agar bahasa branding tetap utuh. Salah satu perangkap iklan komparatif adalah dapat menciptakan kasus kesalahan identitas untuk bisnis Anda. Jadi, semua elemen branding bisnis Anda seperti logo, nama, citra, dan elemen visual lainnya harus menonjol dengan jelas. Ketika audiens Anda melihat iklan, mereka seharusnya tidak ragu bahwa itu dari merek Anda.

2. Biarkan salinan bersinar, terutama dalam desain cetak dan statis. Salinan Anda akan menjelaskan bagaimana merek dan/atau produk Anda lebih unggul dari yang lain. Jadi, Anda perlu memastikan bahwa itu minimal, to the point dan disajikan dengan cara yang mudah dibaca. Pastikan untuk memberi tahu desainer Anda poin mana yang paling penting untuk ditekankan. Desain komparatif yang baik menyatukan elemen desain, gambar, dan salinan dengan cara yang kohesif yang dengan jelas menempatkan merek Anda sebagai pilihan yang lebih baik.
   
3. Sorot merek Anda secara mencolok dalam iklan video. Iklan tersebut untuk merek Anda, jadi pelanggan harus pergi dengan logo dan nama Anda dalam pikiran, dan bukan pesaing Anda.

Rancang Iklan Perbandingan untuk Mempromosikan Merek Anda

Tinggalkan dampak abadi pada pelanggan Anda dan tunjukkan kepada mereka siapa bosnya dengan iklan komparatif yang menakjubkan. Pastikan untuk membagikan USP Anda dan gambar berkualitas tinggi dari produk atau fitur yang ingin Anda tekankan dengan desainer Anda. Semakin jelas Anda mengartikulasikan manfaat merek Anda dalam ringkasan Anda, semakin baik hasil desain Anda.

Siap untuk memulai dengan iklan komparatif? Dapatkan tim desain khusus dari Kimp untuk membantu Anda membuat iklan sebanyak yang Anda butuhkan.

Pesan telepon hari ini untuk berbicara dengan anggota tim Kimp, dan cari tahu lebih lanjut tentang bagaimana desain tarif tetap dapat membantu Anda membangun kampanye yang lebih besar dan lebih baik.