Apa yang Terjadi Ketika Agregator FBA Membeli Pesaing Anda?

Dengan pandemi yang memaksa semakin banyak konsumen untuk berbelanja dari rumah mereka yang aman, industri belanja online telah berkembang pesat.

Meskipun peningkatan lalu lintas dan penjualan ini merupakan berita fantastis bagi penjual FBA, ini telah membuka pintu bagi pesaing generasi baru, agregator merek Amazon.

Agregator, atau pengakuisisi, adalah perusahaan payung yang didukung secara pribadi yang membeli merek FBA untuk membuat portofolio bisnis Amazon yang diakuisisi dengan penyerbukan silang yang sering kali kuat. Mereka memiliki tim pakar industri serta sejumlah besar modal, pemasaran, dan pengetahuan logistik.

Sebagian besar hype tentang pengakuisisi FBA yang memasuki ruang adalah seputar harapan untuk diakuisisi. Sama menariknya dengan menjual bisnis Anda ke agregator, yang dipikirkan oleh sedikit orang adalah efek riak diam di pasar Amazon setiap kali akuisisi dilakukan.

Untuk setiap bisnis beruntung yang dibeli, ada ribuan bisnis yang kini harus bersaing dengan bisnis yang dijalankan agregator.

Setelah bisnis diambil alih oleh agregator, itu berarti mereka memiliki modal, tenaga, dan keahlian yang luar biasa di belakang mereka, serta rantai pasokan yang unggul. Agregator mengambil apa yang sudah menjadi bisnis yang solid dan kemudian meningkatkannya.

Pertanyaannya adalah, apa yang dapat Anda, sebagai pemilik usaha kecil, lakukan untuk bersaing dengan agregator pembangkit tenaga listrik ini? Kami akan menjelaskan tantangan yang dihadapi oleh bisnis FBA sehari-hari yang bersaing dengan agregator dan saran praktis untuk tetap menjadi yang terdepan serta terus mengembangkan bisnis Anda.

Tantangan yang Dihadapi oleh yang Tidak Diperoleh

Ketika agregator memasuki niche Anda, mengubur kepala Anda di pasir dan mengabaikannya tidak akan cukup untuk melindungi masa depan bisnis Anda.

Banyak penjual Amazon membuat kesalahan dengan berpikir bahwa, setelah membuat percikan awal, bisnis yang didukung agregator akan menetap dan tampil seperti pesaing lainnya. Sayangnya, ini tidak terjadi.

Agregator Amazon FBA akan bekerja keras sejak hari pertama untuk menjadi pembangkit tenaga listrik di niche Anda, menciptakan berbagai hambatan bagi Anda sebagai pesaing mereka.

Mengidentifikasi dan menavigasi tantangan ini sejak dini akan membantu Anda memperkuat bisnis Anda dan mengukir ruang untuk diri Anda sendiri di lanskap baru ini.

Agregator Memiliki Daya Belanja Besar

Salah satu cara tercepat untuk menskalakan bisnis e-niaga adalah melalui pertumbuhan modal, yang merupakan salah satu elemen kunci yang dibawa oleh agregator. Agregator Amazon, termasuk Thrasio, Perch, Heyday, Acquco, Boosted Commerce, Forum Brands, Accel Club, dan Cap Hill Brands secara kolektif mengumpulkan lebih dari $12 miliar pada tahun 2021 saja. Ini memberi mereka daya beli untuk mengoptimalkan setiap aspek bisnis FBA, mulai dari pemasaran hingga logistik.

Agregator memiliki dana untuk meneliti, mengembangkan, dan meluncurkan produk dan SKU baru dalam skala besar, membantu mereka mendominasi tidak hanya ceruk utama Anda tetapi juga ceruk bahu Anda. Mereka juga memiliki sarana untuk memesan inventaris dalam jumlah besar, memastikan bahwa mereka dapat dengan mudah memenuhi permintaan dan menghindari hukuman Amazon.

Karena agregator terus mengumpulkan dana dan membanjiri pasar dengan lebih banyak uang, biaya iklan Amazon, terutama BPK, kemungkinan besar juga akan meningkat, sehingga semakin sulit untuk tetap dilihat oleh pembeli.

Mereka Memiliki Tim Ahli Besar

Banyak bisnis Amazon FBA dijalankan oleh satu pengusaha, terkadang dengan bantuan VA atau asisten pemasaran.

Agregator, di sisi lain, memiliki tim ahli yang berspesialisasi dalam aspek spesifik bisnis Amazon, mulai dari kampanye PPC hingga pemasaran media sosial.

Ketika agregator memasuki niche Anda, Anda mungkin memiliki 50 pakar PPC, 25 manajer rantai pasokan, dan 200 pakar copywriting untuk bersaing, semuanya hanya dari satu agregator saja. Sulit untuk mengungguli armada ahli tidak peduli seberapa baik Anda sebagai solopreneur.

Mereka mendominasi hasil pencarian

Keluhan umum dari penjual pihak ketiga adalah ketika agregator memasuki ceruk pasar mereka, mereka mendominasi hasil pencarian, menurunkan peringkat pesaing mereka dan menjadi relatif tidak jelas.

Sebelumnya, Anda dan pesaing Anda akan bersaing ketat untuk mendapatkan peringkat kata kunci terbaik. Sekarang bisnis yang didukung agregator memiliki keahlian, dana, dan kecakapan teknis untuk menarik permadani dari bawah Anda dan mengendalikan SERPS, baik di Amazon dan Google.

Sebagian besar bisnis FBA sangat bergantung pada lalu lintas organik, jadi ini kemungkinan besar akan berdampak besar pada kemampuan Anda untuk menarik pelanggan baru ke listingan Anda.

Mereka Dapat Mengumpulkan Sumber Daya

Agregator mapan tidak hanya memiliki daya beli yang unggul, tetapi mereka juga memiliki portofolio perusahaan serupa di bawah kendali mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk memanfaatkan skala ekonomi.

Skala ekonomi mengacu pada keuntungan biaya yang diperoleh dengan peningkatan tingkat produksi atau output. Sederhananya, Anda menghemat uang dengan menyebarkan biaya produksi Anda ke sejumlah besar barang.

Dengan menyatukan sumber daya mereka, agregator dapat menggunakan satu produsen untuk beberapa bisnis, menggabungkan beberapa pesanan inventaris menjadi satu pengiriman, dan menyimpan semuanya di gudang 3PL yang sama, sehingga mengurangi biaya overhead mereka secara besar-besaran.

Selain mengoptimalkan rantai pasokan mereka, agregator dapat menggabungkan sumber daya seperti daftar pelanggan. Karena sebagian besar bisnis yang mereka peroleh beroperasi dalam ceruk yang sama, mereka dapat melakukan penjualan silang antara merek mereka sendiri, membimbing konsumen ke saluran penjualan yang mencakup banyak bisnis.

Bagaimana Anda Dapat Bersaing Dengan Bisnis yang Didukung Agregator?

Setelah menyadari kenyataan suram untuk berhadapan langsung dengan agregator, penting untuk dicatat bahwa semuanya tidak hilang.

Apakah memiliki agregator meningkatkan persaingan terbesar Anda? Ya, tanpa keraguan. Tapi itu tidak berarti tidak mungkin bagi Anda untuk menang.

Ada berbagai cara agar Anda dapat melampaui bisnis yang didukung agregator.

Manfaatkan Fleksibilitas Anda

Personil dan modal agregator yang besar dapat mengintimidasi, tetapi elemen-elemen ini juga dapat menjadi sumber kelemahan yang besar.

Agregator memiliki hierarki dalam, rantai komando yang harus dilalui oleh keputusan bisnis penting. Mereka juga di bawah tekanan dari investor mereka untuk membuktikan profitabilitas bisnis dan mulai melunasi hutang besar yang mereka kumpulkan untuk mengakuisisi bisnis. Semua ini memperlambat waktu reaksi mereka.

Sedangkan kamu? Anda adalah bos Anda sendiri. Anda dapat membuat keputusan dengan cepat. Kemampuan Anda untuk bereaksi dengan cepat adalah peluang untuk mengungguli bisnis yang didukung agregator.

Strategi lain adalah menjaga mata Anda tetap terbuka untuk tren baru dan yang muncul. Temui mereka secara langsung sebelum agregator memiliki kesempatan untuk memobilisasi dan mengumpulkan tim yang diperlukan untuk bersaing dengan Anda.

Anda dapat memanfaatkan ledakan perdagangan sosial dengan menjual produk Anda langsung di platform media sosial, atau menguangkan upaya keberlanjutan yang diprediksi Amazon dengan menjual produk bekas atau rekondisi di samping inventaris normal Anda.

Kemampuan untuk memutar bisnis Anda dengan cepat akan memungkinkan Anda menjadi yang pertama di pintu dan mendapatkan keuntungan penggerak pertama.

Bangun Parit di Sekitar Bisnis Anda

Jika Anda telah menjadi penjual Amazon selama bertahun-tahun, perlu diingat bahwa agregator adalah anak-anak baru di blok tersebut.

Ya, mereka mungkin memiliki tim ahli, tetapi tidak ada yang tahu bisnis, niche, dan audiens Anda seperti Anda.

Identifikasi apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda dan asah itu. Hal-hal seperti identitas merek yang kuat dan loyalitas pelanggan membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dibangun, jadi jika Anda memilikinya, manfaatkan itu.

Bekerja lebih keras dengan layanan pelanggan Anda atau pertimbangkan untuk memulai program loyalitas untuk memberi insentif kepada pelanggan agar merujuk merek Anda ke teman dan keluarga mereka. Ini akan membantu menciptakan mesin promosi dari mulut ke mulut untuk bisnis Anda dan menjaga perhatian konsumen tetap terfokus pada merek Anda alih-alih merek pesaing Anda.

Optimalkan cantuman Anda

Di Amazon, pepatah lama tak terlihat, tak terpikirkan memang benar adanya. Dengan agregator yang mendominasi hasil pencarian, Anda perlu melakukan semua yang Anda bisa untuk membuat cantuman Anda semenarik dan serelevan mungkin.

Merancang daftar produk Amazon yang menawan akan menciptakan pengalaman merek yang unik bagi pelanggan Anda. Gunakan gambar dan video berkualitas tinggi untuk membantu produk Anda menonjol dari yang lain.

Agregator membutuhkan sedikit waktu untuk memahami suara unik dan identitas merek akuisisi baru mereka. Anda tahu merek Anda luar dalam, jadi manfaatkan keuntungan ini sejak awal.

Identifikasi Area dengan Persaingan Rendah

Meskipun tidak mungkin Anda bisa menghindari agregator selamanya, ada beberapa cara untuk menjaga jarak untuk sementara waktu.

Banyak agregator lebih menyukai ceruk yang mereka sukai untuk beroperasi. Jika Anda seorang pemula, baru mengenal Amazon, atau berpikir untuk meluncurkan produk label pribadi Anda sendiri, lakukan riset pasar untuk mengidentifikasi ceruk yang cenderung dilewati oleh agregator.

Sementara pasar Amazon Eropa tentu saja mendapatkan daya tarik dan perhatian, terutama dari agregator Jerman seperti Berlin Brands Group, Stryze, Razor Group, Amazing Brands Group, dan Merx, persaingannya tidak seketat di Amerika Utara. Sekali lagi, ini tidak akan bertahan lama, tetapi jika Anda memiliki kapasitas untuk berekspansi ke Eropa, sekarang adalah saat yang tepat untuk memanfaatkan ledakan E-niaga Eropa.

Jalan lain yang harus ditempuh adalah mendiversifikasi saluran penjualan Anda dan memperluas ke platform DTC lain seperti Walmart atau Shopify. Banyak agregator yang sangat fokus pada Amazon, jadi ini akan memberi Anda kesempatan untuk memasarkan produk Anda di "ruang bebas agregator" yang relatif.

Mainkan Agregator di Game Mereka Sendiri

Banyak kekuatan agregator berasal dari portofolio bisnis serupa mereka. Meskipun kecil kemungkinan Anda memiliki modal untuk membeli pesaing terbesar Anda, ada beberapa cara untuk mereplikasi strategi roll-up ini dalam skala yang lebih kecil.

Lakukan riset pesaing dan cari untuk mendapatkan bisnis kecil atau pendatang baru di kancah yang memiliki banyak potensi. Anda juga dapat membeli bisnis yang menurun dengan peluang pertumbuhan yang belum dimanfaatkan yang selaras dengan kekuatan Anda.

Strategi lain yang menjadi cabang agregator adalah membeli situs konten yang beroperasi dalam ceruk yang sama dengan bisnis FBA mereka. Ini sering disebut sebagai akuisisi roll-up atau bolt-on.

Situs konten menawarkan Anda pengaruh, termasuk audiens yang terikat dengan minat yang telah ditetapkan sebelumnya pada produk yang Anda jual. Katakanlah Anda menjual produk di ceruk hewan peliharaan. Anda dapat membeli situs konten yang berpusat pada perawatan hewan peliharaan Anda, dan kemudian merekomendasikan produk Anda sebagai solusi untuk masalah pembaca.

Jika Anda Tidak Bisa Mengalahkan Mereka, Bergabunglah dengan Mereka

Agregator selalu mencari akuisisi berikutnya. Jika tujuan Anda ingin diakuisisi, memiliki agregator yang membeli bisnis pesaing Anda sebenarnya merupakan pertanda baik!

Ini menunjukkan bahwa agregator tertarik dengan niche Anda dan secara aktif mengejar bisnis yang serupa dengan bisnis Anda. Kemungkinan besar, sebagai pesaing mereka, Anda juga sudah ada di radar mereka.

Itu membuat Anda memiliki dua hal yang harus dilakukan. Pertama, Anda harus menyelaraskan bisnis Anda dengan apa yang dicari agregator dalam akuisisi. Ini mencakup hal-hal seperti reputasi bisnis yang baik, jumlah ulasan produk yang positif, proses produksi yang efisien, dan tingkat keterlibatan pemilik yang rendah dalam bisnis.

Kedua, Anda perlu memberi sinyal niat Anda kepada agregator. Tidak semua pemilik bisnis Amazon ingin menjual bisnisnya, sehingga agregator cenderung mencari bisnis yang sudah ada di pasar.

Meskipun dimungkinkan untuk mendekati beberapa agregator secara langsung, Anda memiliki peluang yang jauh lebih tinggi untuk diakuisisi jika Anda memasarkan bisnis Anda ke kumpulan pembeli yang lebih luas.

Dengan mengirimkan bisnis Anda ke pasar kami, bisnis Anda berpeluang dilihat oleh banyak agregator secara bersamaan. Pasar Empire Flippers juga menarik pembeli lapar lainnya, seperti perusahaan ekuitas swasta atau individu dengan kekayaan bersih tinggi, yang mencari merek FBA yang lebih kecil untuk masuk ke Amazon.

Solusi Pasti untuk Memastikan Kesuksesan

Bahkan jika Anda belum merasakan cubitan dari agregator, hanya masalah waktu sebelum mereka menyimpang ke ceruk pasar Anda.

Salah satu cara untuk memastikan bahwa agregator tidak mengikis keuntungan yang diperoleh dengan susah payah adalah dengan menjual bisnis Anda sekarang, selagi masih berkembang.

Menjual sekarang tidak berarti Anda telah gagal. Ini hanya memberi Anda kebebasan dan modal untuk menyusun strategi, dan mengarahkan upaya kewirausahaan Anda ke arah yang lebih mungkin menghasilkan kesuksesan.

Jika Anda ragu apakah menjual adalah keputusan yang tepat untuk Anda, tidak ada salahnya mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual sambil memikirkannya matang-matang.

Ada daftar periksa seluruh hal yang perlu Anda perhitungkan saat merencanakan strategi keluar. Mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual terlebih dahulu akan memungkinkan Anda untuk lebih gesit dan akan memastikan bahwa Anda siap dan siap untuk membuat jalan keluar yang menguntungkan dan cepat ketika saatnya tiba.

Jika Anda siap untuk mengambil lompatan dan menjual merek Amazon FBA Anda, gunakan alat penilaian kami untuk mengetahui berapa nilai bisnis Anda. Atau, Anda dapat menjadwalkan panggilan dengan salah satu analis bisnis kami yang akan memandu Anda melalui proses penjualan kami.