Mengapa Persaingan Slide Dapat Membunuh Pitch Deck Anda

Ini mungkin slide yang paling berpengaruh di pitch deck Anda. Apa yang Anda sajikan di sini dapat membuat atau menghancurkan ide kampanye, peluncuran produk, atau bahkan membunuh pendanaan awal Anda: Analisis pesaing dalam presentasi Anda kepada pemangku kepentingan. Kami akan menjelaskan mengapa, apa jebakan umum itu dan bagaimana cara mengatasinya.

Mengapa slide pesaing penting untuk promosi Anda?

Bertentangan dengan apa yang mungkin Anda pikirkan, kurangnya persaingan bukanlah jaminan untuk sukses, tetapi sebuah tanda bahaya. Tanpa kompetisi, tidak ada pasar. Biarkan itu meresap sebentar. Logika di baliknya sederhana.

Jika ada permintaan akan sesuatu, pikiran inovatif akan cepat mencoba dan menghasilkan uang darinya. Semakin tinggi permintaan, semakin tinggi motivasi perusahaan untuk memanfaatkannya. Jika belum, mungkin tidak ada permintaan, dan Anda memiliki masalah.

Investor dan eksekutif tahu bahwa kurangnya persaingan berarti tidak ada permintaan atau Anda tidak mengetahui adanya persaingan. Tak satu pun dari pilihan menempatkan Anda dalam cahaya yang positif.

Tunjukkan bahwa Anda siap untuk kompetisi

Jika Anda ingin mengesankan, tunjukkan bahwa Anda tahu siapa lawan Anda di pasar. Jangan mencoba mengecilkan persaingan, tetapi jelaskan kekuatan mereka dan bagaimana Anda ingin mengatasinya.

Jangan berpura-pura itu tidak relevan dalam tahap ide atau perencanaan, dan Anda bisa menghadapi persaingan potensial nanti. Ini jebakan umum. Anda sangat bersemangat dengan inovasi Anda sehingga Anda berharap itu akan membuat semua orang terkejut dan tidak ada hal lain yang penting. Ini seperti kisah cinta untukmu, tapi ingat, cinta seringkali buta.

Presentasi yang realistis dari pesaing Anda menunjukkan kepada pemangku kepentingan bahwa Anda telah berhasil. Ini adalah kesempatan Anda untuk membuktikan bahwa Anda memahami pasar.

Peta pesaing yang sederhana dapat menceritakan sebuah kisah lebih baik daripada kata-kata atau angka.

Bagaimana Anda merencanakan slide pesaing yang meyakinkan?

Jika menurut Anda data adalah kuncinya, Anda berada di jalur yang benar. Sulit untuk berdebat dengan angka. Analisis kompetitif adalah tempat Anda mempresentasikan Unique Selling Proposition (USP) dan menunjukkan nilainya.

Tapi tunggu. Anda mengikuti antusiasme Anda lagi. Mari beralih ke pendekatan yang lebih dingin dan penuh perhitungan. Wawasan apa yang diharapkan oleh investor dan eksekutif? Data apa yang akan meyakinkan mereka?

Berikan pemangku kepentingan apa yang mereka inginkan

72% investor dan konsultan ingin melihat lanskap pasar yang realistis dan penelitian mendalam. Hanya 10% yang memprioritaskan penyajian manfaat dan keunggulan strategis.

Ini berarti pemangku kepentingan ingin memastikan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan lebih dari apa pun. Pikirkan seperti ini; Anda meminta mereka untuk mempercayai Anda dengan uang mereka. Kata penting di sini adalah kepercayaan . Anda membangunnya dengan menunjukkan bahwa Anda mengatasi tantangan pasar secara realistis.

Hasil survei oleh Storypitchdecks.com.

Saat melempar ide baru, presentasi analisis pesaing dapat dengan mudah berubah menjadi ujian silang. Di sinilah mereka akan mencoba menantang kepercayaan diri Anda dan meruntuhkan argumen Anda.

Anda tidak ingin membiarkan pertanyaan apa pun tidak terjawab, melainkan mengantisipasi apa yang akan mereka tanyakan dan bersiaplah. Bekali diri Anda dengan wawasan tentang kompetisi dan bersiaplah untuk melawan.

Cari pesaing Anda

Untuk membangun kerangka analisis pesaing yang komprehensif, Anda perlu secara aktif mencari pesaing potensial Anda. Ada berbagai jenis pesaing dan tidak semuanya terlihat jelas di awal. Pikirkan di luar kotak dan tanyakan pada diri Anda siapa yang mungkin memberikan solusi yang sama sekali berbeda untuk masalah yang sama. Seringkali saingan yang kurang terlihat menyebabkan sakit kepala terburuk dalam jangka panjang.

Jika Anda tidak segera mengidentifikasi pesaing langsung, perluas pencarian Anda dan terus gali sampai Anda menemukan siapa yang ada di ceruk pasar Anda.

Evaluasi seberapa serius ancaman yang ditimbulkan oleh pesaing yang berbeda terhadap keberhasilan proyek Anda. Jika tidak, investor akan melakukannya.

Miliki rencana permainan di saku Anda

Berdasarkan evaluasi, Anda menyusun strategi untuk mengatasi tantangan. Gunakan teknik pembandingan pesaing untuk menentukan ancaman spesifik dan mengembangkan solusi terfokus.

Misalnya, bagaimana Anda berencana menarik perhatian audiens yang terpikat dan setia pada merek yang jauh lebih besar yang menawarkan solusi serupa? Atau bagaimana Anda mengatasi selisih harga dengan produk yang lebih murah yang populer di kalangan anak muda?

Informasi ini tidak masuk ke dalam pitch deck analisis kompetitif Anda, tetapi ini adalah polis asuransi Anda. Pengetahuan Anda akan mencerminkan kepercayaan diri Anda saat mempresentasikan lanskap kompetitif di pitch deck Anda dan meyakinkan pemangku kepentingan bahwa Anda tahu persis apa yang Anda hadapi.

Tunjukkan bahwa Anda menyadari ancaman dan kekuatan pesaing Anda dan memiliki konsep yang jelas tentang bagaimana keluar sebagai pemenang.

5 Tips menemukan kompetitor untuk presentasi di pitch deck Anda

Kami telah melihat bahwa tantangan utama adalah mengidentifikasi pesaing. Dan Anda mengerti bahwa Anda harus menggali dan menganalisis. Menggunakan alat yang tepat dan mengetahui data apa yang harus dicari dapat membuat tugas menjadi lebih mudah dan efektif secara signifikan. Berikut adalah tiga tips berguna:

Kiat 1. Gunakan analisis kata kunci

Analisis kata kunci adalah cara yang bagus untuk mengidentifikasi pesaing yang kurang terlihat. Berfokus pada istilah penelusuran membantu Anda menemukan perusahaan relevan yang tidak langsung Anda pikirkan.

Inilah yang Anda lakukan:

A) Pikirkan semua kata kunci relevan yang mungkin digunakan orang untuk menemukan produk atau fitur baru Anda. Selidiki siapa yang mendapatkan lalu lintas untuk kata kunci ini dan perhatikan dan pangsa lalu lintas siapa yang meningkat. Ini adalah perusahaan yang mungkin ingin Anda periksa.

Situs serupa memecah lalu lintas yang diterima pesaing Anda untuk kata kunci yang Anda targetkan.

B) Analisis kata kunci yang menyeluruh dapat mengungkapkan lebih dari sekadar istilah yang sedang tren. Anda akan mengetahui apakah perusahaan menggunakan kata kunci ini dalam pencarian berbayar, saluran apa yang mengarahkan lalu lintas, dan seberapa terlibatnya pengguna. Anda akan memahami industri mana yang terlibat dan fitur SERP mana yang populer. Wawasan ini membantu Anda membangun strategi dan menjawab pertanyaan yang tidak nyaman.

Lihat hasil dan fitur SERP per kata kunci.

Tip 2: Periksa tren industri

Saat Anda memeriksa industri Anda, cari tahu siapa yang memimpin dan apa yang menjadi tolok ukur. Jangan hanya melihat angka saat ini; mereka adalah snapshot dalam waktu. Pahami perubahan yang terjadi selama beberapa bulan terakhir. Juga, lihat perubahan YoY (tahun ke tahun).

Tentukan perusahaan yang memiliki perubahan positif yang signifikan atau tumbuh lebih dari rata-rata. Ini adalah pesaing yang harus diperhatikan secara khusus. Anda perlu memahami jika apa yang menyebabkan perubahan tersebut juga mengancam realisasi rencana Anda.

Tampilan tren dan distribusi lalu lintas untuk kata kunci atau grup kata kunci.

Kiat 3: Analisis demografi pemirsa di berbagai wilayah

Segmentasikan analisis Anda menurut wilayah geografis. Lihat perusahaan mana yang kuat di berbagai bidang untuk mengidentifikasi pemimpin lokal dan perusahaan yang menawarkan secara lokal. Anda mungkin berharap untuk menaklukkan pasar Australia dengan mudah karena pesaing utama Anda tidak terwakili dengan kuat di sana. Vendor lokal mungkin mengisi ruang itu. Menganalisis geografi audiens dapat mengungkapkan peluang atau ancaman tambahan.

Dengan Similarweb, mudah untuk membandingkan demografi audiens pesaing.

Kiat 4: Selidiki pemirsa dan minat penelusuran

A) Ambil analisis audiens ke arah yang berbeda. Dengan menggunakan analisis pemirsa dan minat penelusuran, Anda dapat menemukan pesaing pesaing Anda. Bagaimana kamu melakukan ini? Lihat bagaimana audiens mereka tumpang tindih dengan situs lain. Situs yang berbagi audiens yang sama dapat bersaing dengan Anda dalam hal audiens dalam jangka panjang, meskipun mereka tidak bersaing dengan Anda di tingkat produk.

Fitur tumpang-tindih audiens yang unik menunjukkan audiens dan kesenjangan yang sama.

B) Jangan lupa untuk mempertimbangkan maksud pencarian. Beberapa situs dengan audiens yang tumpang tindih mungkin menjawab jenis kueri yang berbeda. Ini tidak akan menjadi pesaing untuk produk Anda, tetapi dapat mencuri lalu lintas dan itu dapat memengaruhi cara Anda memasarkan.

C) Dengan Similarweb, Anda juga dapat dengan cepat menemukan bidang minat tambahan yang mungkin dimiliki pemirsa. Ini adalah cara yang bagus untuk mengidentifikasi pesaing potensial yang tidak ada di ceruk atau bahkan industri Anda. Mereka mungkin tidak ada, tetapi jika ada, Anda ingin tahu tentang mereka.

Tampilan topik dan industri yang juga diminati audiens pesaing.

Kiat 5: Lacak kinerja pesaing

Mengawasi pesaing potensial memungkinkan Anda mengukur apakah mereka dapat mengancam keberhasilan usaha Anda. Misalnya, sebuah situs telah meluncurkan fitur yang mirip dengan yang Anda rencanakan, atau sebuah perusahaan memiliki produk baru yang mirip dengan milik Anda. Anda bisa mendapatkan keuntungan dari memahami bagaimana mereka memasarkan, kepada siapa mereka memasarkan, dan apa yang berhasil dan tidak.

Pantau pesaing dan kinerjanya dalam metrik representatif seperti volume lalu lintas dan keterlibatan per saluran pemasaran. Similarweb menawarkan pelacak kompetitif yang dapat disesuaikan untuk membantu Anda mengevaluasi persaingan.

Pemberitahuan email dari pelacak kompetitif.

Cara melakukan analisis kompetitif untuk promosi Anda

Analisis kompetitif harus fokus pada empat bidang persaingan:

1. Perusahaan: Siapa perusahaan yang Anda lawan? Kumpulkan informasi tentang ukuran perusahaan, lokasi, info bisnis, dll. Identifikasi bisnis yang paling mirip dan apakah produk atau solusi yang relevan adalah bisnis inti mereka. Lihatlah perusahaan yang memiliki audiens paling setia dan paling stabil.

Ini membantu Anda mengidentifikasi pesaing yang menimbulkan ancaman yang perlu Anda atasi dalam perencanaan strategis Anda.

2. Pelanggan: Apa target audiens dari bisnis ini? Selidiki demografi, preferensi, dan karakteristik dan bandingkan dengan audiens target Anda.

Ini memungkinkan Anda mengidentifikasi pesaing yang Anda perlukan untuk menarik audiens dari atau berbagi audiens Anda. Putuskan bagaimana Anda akan melakukannya.

3. Produk dan harga: Apa saja portofolio produk dan kisaran harga? Kumpulkan data terkait produk seperti fitur, kualitas, struktur harga, dan penawaran. Periksa bagaimana ini telah berkembang dari waktu ke waktu.

Ini membantu merelatifkan ancaman dari pesaing tertentu. Anda mungkin dapat mengurangi jumlah pesaing berdasarkan tingkat harga.

4. Pemasaran: Bagaimana pasar pesaing? Menganalisis pendekatan strategis, alat SEO, saluran pemasaran, dan kampanye.

Ini membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran Anda sendiri dengan mengoptimalkan apa yang berhasil untuk mereka dan memanfaatkan kemungkinan tambahan.

Menganalisis persaingan di empat area ini memberi Anda wawasan yang perlu Anda sajikan di dek presentasi Anda.

Bacaan Lebih Lanjut: Bagaimana Melakukan Analisis Kompetitif Dengan Hasil Konklusif [+Template]