Analisis persaingan dengan peta kelompok strategis

Setiap pengusaha dengan penuh semangat meningkatkan posisi pasar mereka dan menonjol dari yang lain. Namun, sebelum melanjutkan, seseorang harus mengumpulkan informasi tentang pesaing untuk mendapatkan gambaran lengkapnya. Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan analisis persaingan, dan salah satu cara melakukannya adalah dengan menggunakan peta kelompok strategis.

Analisis persaingan dengan peta kelompok strategis – daftar isi:

1. Apa itu analisis kompetitif?
2. Bagaimana cara melakukan analisis kompetitif?
3. Kesalahan apa yang harus dihindari?
4. Apa itu peta kelompok strategis?
5. Apa tujuan dari peta kelompok strategis?
6. Bagaimana cara membuat peta kelompok strategis?
7. Kriteria apa yang harus dipilih?
8. Apa yang harus diperhatikan saat memetakan kelompok strategis Anda?
9. Contoh peta kelompok strategis
10. Bagaimana menafsirkan peta kelompok strategis?

Apa itu analisis kompetitif?

Kita berurusan dengan analisis persaingan ketika kita melakukan perbandingan perusahaan yang menyediakan produk atau layanan serupa dengan kita. Itulah cara untuk menemukan detail yang ditawarkan orang lain serta strategi manajemen mereka (produksi, sumber daya manusia, pemasaran, dll.). Pengakuan atas kekuatan mereka dan tantangan yang mereka hadapi akan memberikan perspektif dan pengetahuan yang lebih luas tentang kelompok sasaran kami.

Bagaimana cara melakukan analisis kompetitif?

1. Temukan perusahaan yang mirip dengan Anda – baik dalam hal penawaran mereka, tetapi juga dalam hal cara atau pendekatan mereka untuk memecahkan masalah yang diberikan.
2. Kumpulkan informasi tentang karakteristik produk/jasa pesaing dan tentukan kebutuhan konsumen apa yang mereka puaskan , misalnya membeli jaket musim dingin untuk memenuhi kebutuhan fisiologis dasar yang berkaitan dengan mengurangi sensasi dingin, membeli tiket pertunjukan teater untuk memenuhi kebutuhan tingkat tinggi , yaitu, aktualisasi diri, dll.
3. Pertimbangkan bagaimana dan pada jam berapa Anda dapat memenuhi kebutuhan pesaing. Mengacu pada contoh di atas – merek pakaian hanya melakukan penjualan alat tulis. Untuk calon pelanggan, yang mungkin tinggal di wilayah lain dan tidak punya waktu untuk pergi ke showroom secara langsung, ini mungkin menjadi alasan untuk tidak memanfaatkan penawaran tersebut. Dengan memperhatikan masalah ini dan memperkenalkan penjualan dan pengiriman online dalam bisnis Anda – penawaran Anda menjadi lebih menarik dan meningkatkan keunggulan kompetitif Anda.
4. Gunakan informasi yang diposting di Internet, media sosial – deskripsi penawaran, kisaran layanan atau harga, pendapat pengguna Internet akan memberikan pengetahuan berharga tentang posisi perusahaan pesaing, kekuatan dan kelemahannya.

Kesalahan apa yang harus dihindari?

• Pertama, ketika Anda hanya menerapkan satu metode riset posisi pasar, Anda akan mencapai hasil yang paling andal dan konsisten dengan mengeksploitasi beberapa metode riset, misalnya peta kelompok strategis dengan analisis SWOT atau analisis KCS.
• Selanjutnya, lingkungan ekonomi makro dicirikan oleh banyak dinamisme, jadi Anda harus terus-menerus memeriksa validitas hasil dan belajar darinya. Manajemen strategis adalah tentang perbaikan terus-menerus dan mencari solusi baru.
• Cobalah untuk tidak menarik kesimpulan tergesa-gesa dari analisis Anda, hanya karena hal itu membenarkan asumsi Anda. Pastikan bahwa Anda telah mengumpulkan semua data dan Anda tidak menafsirkannya sesuai dengan hipotesis Anda. Selain itu, ada baiknya berkonsultasi dengan pihak ketiga, yang mungkin melihat aspek yang Anda abaikan.

Apa itu peta kelompok strategis?

Peta kelompok strategis secara grafis menggambarkan situasi persaingan perusahaan yang beroperasi di segmen tertentu, dengan penawaran serupa, rencana pengembangan serupa (kelompok strategis).

​ Apa tujuan dari peta kelompok strategis?

Ingin tahu apakah sepadan dengan waktu Anda untuk menggunakan alat di atas dalam analisis Anda? Berikut adalah alasan utama yang memberi tahu Anda bagaimana perusahaan Anda dapat memperoleh keuntungan:

• Kenali pesaing Anda – memahami kelemahan dan kualitas perusahaan yang bersaing di industri yang sama akan menjadi tahap awal untuk memperkenalkan solusi yang lebih baik;
• Anda menunjukkan keunggulan kompetitif – dengan mempelajari strategi pesaing Anda dan membandingkannya dengan strategi Anda, Anda dapat menentukan fitur apa yang membedakan Anda dari pesaing;
• Anda melihat peluang baru – setelah melakukan analisis kompetitif dengan bantuan peta grup strategis, Anda dapat menilai area mana yang menjadi fokus untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan.

​ Bagaimana cara membuat peta kelompok strategis?

Pembuatan peta kelompok strategi dapat dilakukan dalam 4 langkah berikut:

1. Ekstrapolasi kriteria untuk membagi perusahaan berdasarkan perbedaan di antara mereka;
2. Buat beberapa proposal untuk peta strategis, dengan pasangan kriteria yang diekstraksi;
3. Tunjukkan tempat masing-masing perusahaan pada grafik;
4. Gambarlah lingkaran di sekitar setiap kelompok strategis – ukurannya harus sesuai dengan ukuran kelompok.

Kriteria apa yang harus dipilih?

Pilihan kriteria sangat bergantung pada industri spesifik perusahaan yang bersangkutan dan aspek apa yang paling ingin Anda fokuskan. Misalnya, ini mungkin termasuk:

• harga;
• kualitas;
• diversifikasi bermacam-macam;
• cakupan wilayah;
• teknologi;
• saluran distribusi;
• kegiatan pemasaran, dll.

​ Apa yang harus diperhatikan saat memetakan kelompok strategis Anda?

• Kriteria yang dipilih untuk memplot peta tidak boleh berkorelasi tinggi (misalnya, kualitas – harga), karena perusahaan dan kelompok kemudian mengatur diri mereka sendiri secara diagonal, sepanjang garis yang berjarak sama dari sumbu koordinat; bagan seperti itu tidak menunjukkan perbedaan strategi, lebih baik menempatkan kriteria serupa bersama-sama pada sumbu koordinat sebagai satu dimensi;
• Membuat kriteria dapat diukur, atau setidaknya memilih fitur berkelanjutan yang memiliki poin atau persentase yang ditentukan;
• Pilih pasangan kriteria yang sangat membedakan perilaku strategis perusahaan di sektor tertentu; jika suatu kriteria dikembangkan dengan cara yang sama di semua saingan, itu tidak cocok untuk membuat peta;
• Anda harus berusaha membuat beberapa peta untuk sektor yang sama, karena satu atau dua peta mungkin tidak mencerminkan hubungan sebenarnya antara pesaing.

Contoh peta kelompok strategis

Untuk menyajikan contoh peta, kami akan fokus pada beberapa perwakilan industri restoran.

Gambar 1: Peta kelompok strategis – industri restoran

​ Bagaimana menafsirkan peta kelompok strategis?

Setelah merancang peta di atas, kita dapat melanjutkan untuk menafsirkannya dan menarik beberapa kesimpulan.

• Untuk menemukan ceruk pasar, periksa jaringan untuk mengambil tempat yang bebas dari perusahaan lain. Dalam hal ini, kita harus fokus pada pembuatan menu yang beragam, sambil mempertahankan kualitas layanan yang moderat. Penawaran tersebut dapat menargetkan konsumen yang tidak mencari pengalaman rasa yang unik, tetapi mengharapkan lebih banyak pilihan untuk dipilih.
• Kesimpulan yang dapat ditarik dari ilustrasi kami membuat Whiskey in the Jar aman dari pesaing seperti KFC atau McDonald's. Akan lebih sulit bagi bar makanan cepat saji untuk meningkatkan kualitas layanan mereka secara signifikan karena biaya, sementara Whiskey in the Jar dapat mempersempit penawaran hidangannya dan terus mempertahankan posisi yang baik di pasar.
• Menjalankan solusi strategis Goma Sushi atau Whiskey in the Jar dapat membawa banyak perubahan pada bisnis, meningkatkan daya saing Anda lebih jauh lagi di pasar.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Andy Nichols

Pemecah masalah dengan 5 derajat berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini menjadikannya Pemilik & Manajer Bisnis yang sempurna. Saat mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan keingintahuan dunia adalah kualitas yang paling dia hargai.

Lihat semua posting