Keuntungan nilai instan dengan data premium Cognism

Perusahaan teknologi anti pencucian uang terkemuka di Inggris menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Raih ROI dalam waktu singkat
• Dapatkan nomor ponsel berkualitas tinggi di AS dan EMEA
• Pesan 10% pertemuan bisnis baru dengan data Cognism
• Kurangi rasio pentalan email

Tim yang menggunakan: Operasi Pendapatan & Penjualan

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

ComplyAdvantage adalah teknologi risiko kejahatan keuangan berbasis AI yang didukung oleh ComplyData, sumber wawasan risiko keuangan hyperscale dunia.

Bekerja dengan orang-orang seperti Santander, Affirm dan Gemini, etos mereka kepada pelanggan adalah kepatuhan tidak harus menyakitkan. Bisnis membutuhkan wawasan kejahatan keuangan waktu nyata untuk mengendalikan mereka.

Platform ini memungkinkan perusahaan untuk memahami risiko nyata dengan siapa mereka berbisnis, melalui satu-satunya basis data risiko global dan real-time dari orang-orang dan perusahaan di dunia. Teknologi ini secara aktif mengidentifikasi puluhan ribu peristiwa risiko dari jutaan titik data terstruktur dan tidak terstruktur - setiap hari.

Tantangan

Kami mewawancarai Jonny Fianu , Kepala Operasi Pendapatan Global di ComplyAdvantage, mendukung empat kantor di London, New York, Singapura, dan Cluj.

Kesenjangan data apa yang ingin mereka isi dengan Cognism?

“Pembelian Cognism terkait dengan peningkatan data B2B yang mendukung upaya pemasaran berbasis akun kami. Tujuan dari tim ini adalah untuk meningkatkan luas dan kedalaman akun dan kontak.”

Jonny menjelaskan bagaimana ComplyAdvantage menggunakan Cognism dalam hubungannya dengan beberapa penyedia data B2B untuk melengkapi upaya perolehan prospek mereka.

“ Kami menggunakan beberapa vendor data untuk memastikan bahwa kami menyediakan tim kami dengan data berkualitas tinggi. Kami sangat sadar bahwa solusi yang berbeda akan memiliki kekuatan dan kelemahannya sendiri, jadi untuk alasan ini kami memilih permainan multi-vendor.”

Perusahaan data apa lagi yang mereka gunakan bersama Cognism?

“Stack kami saat ini terdiri dari ZoomInfo , Lusha , dan Cognism. Kami menggunakan Tray.io sebagai lapisan orkestrasi data; ini memungkinkan kami untuk terhubung ke setiap penyedia melalui API dan ke sumber akun dan kontak dari mereka.”

“Ketika membawa Cognism kembali ke tumpukan, kami juga melihat calon perusahaan lain yang beroperasi di ruang angkasa, seperti Seamless.ai dan Salesintel. Namun, kami memutuskan untuk bermitra dengan Cognism karena kualitas dan cakupan dataset yang luas untuk segmen target kami.”

Jonny memaparkan teknik penilaian data yang mereka lakukan dalam proses evaluasi vendor.

“Salah satu poin utama dari tim berbasis misi adalah Anda melihat penilaian baru sebagai eksperimen. Ini berarti kami menetapkan ekspektasi dan tolok ukur yang jelas pada data yang buruk, rasio pentalan email, dan rasio diskualifikasi telepon.”

“Tim menghabiskan tahun pertama menguji basis data dan alat pengayaan yang berbeda satu sama lain. Pada tahap proyek ini, Cognism tidak ada dalam gambar. ”

“Namun, dengan melakukan analisis ini, kami mengidentifikasi kesenjangan yang jelas dalam kualitas data kami. Saat itulah kami memutuskan untuk mendapatkan Cognism dan menutup celah itu.”

Hasil apa yang mereka temukan dari pengambilan sampel data Cognism?

“Saat menyelidiki Cognism dan menguji datanya, kami menemukan bahwa cakupan dan nomor telepon sangat kuat di pasar inti kami. Jadi kami membuat keputusan untuk membawa Cognism dan menggandakannya.”

Solusinya

Di ComplyAdvantage, tim Operasi Pendapatan memiliki bagian Cognism tetapi ini berada dalam tim berbasis misi multidisiplin. Ini berarti penjualan dan pemasaran juga sangat terlibat.

Apa target pasar mereka?

“Kami menggunakan Cognism untuk menargetkan pencucian uang dan pembuat keputusan kepatuhan di bank penantang menengah hingga besar, blockchain, perdagangan, pembayaran, dan bisnis cryptocurrency di EMEA dan AS. Klien ideal kami adalah organisasi Fintech pasar menengah.”

Berapa lama waktu yang dibutuhkan tim Operasi Pendapatan untuk mulai menggunakan platform?

“Dengan Cognism, kamu bisa langsung bangun dan berlari! Namun, karena sifat sistem yang kami bangun, kami memerlukan koneksi ke API. Ini memakan waktu beberapa minggu. Kami ingin menginvestasikan waktu ini di muka untuk menyiapkan kami untuk visi negara masa depan yang kami miliki.”

Jonny memuji betapa bermanfaatnya layanan manajemen akun untuk penyiapan platform awal.

“ Kami memiliki pengalaman hebat bekerja dengan tim Cognism; mereka sangat konsultatif. Ini lebih penting daripada yang disadari banyak perusahaan; ada banyak hal yang mungkin dimaafkan oleh pelanggan jika mereka memiliki hubungan yang kuat dengan organisasi.”

Produk Cognism apa yang digunakan tim penjualan?

“Selain menambahkan Cognism ke dalam sistem data master kami, kami juga telah memberikan lisensi kepada perwakilan penjualan dan mereka telah menggunakan aplikasi web. Umpan balik tim AS dan EMEA sangat positif.”

Jonny memberi tahu kami lebih banyak tentang dampak positif data Cognism terhadap bisnis.

“Hal-hal favorit tim penjualan adalah kombinasi yang kuat dari nomor ponsel dan volume hasil! Ini adalah 'kapur dan keju' dibandingkan dengan apa yang biasa kami alami secara historis dan pengalaman kami dengan mitra lain dan pemain mapan di ruang ini. Cakupan lebih luas. Rasio pentalan email lebih rendah. Nomor ponsel jauh lebih berkualitas.”

“Hari ini kami dapat mengukur tren data yang buruk dari waktu ke waktu. Tren ini menunjukkan bahwa Cognism adalah penyedia nomor telepon berkualitas kami yang paling konsisten tanpa penurunan apa pun. Ini juga menunjukkan bahwa Cognism memiliki cakupan yang sangat tinggi di semua segmen utama kami. Yang penting, itu juga memiliki rasio pentalan terendah di email juga."

Hasil

Kami bertanya kepada Jonny tentang peluang yang diberikan Cognism untuk ComplyAdvantage.

“ Kami langsung melihat hasilnya! Setelah menambahkan Cognism ke sistem kami, kami dapat langsung melihat dampaknya. Itu mengalahkan semua tolok ukur.”

“ Secara keseluruhan, tim penjualan kami memesan setidaknya 10% pertemuan bisnis baru dengan Cognism.”

Apa rencana pertumbuhan yang dimiliki ComplyAdvantage dengan Cognism?

“Kondisi masa depan akan melibatkan otomatisasi. Rencananya, semua database terhubung melalui Tray.io. Saat anggota tim penjualan memasukkan permintaan melalui sistem, data kontak dan akun dengan kualitas terbaik akan diambil dan disediakan. Data akan diberi tag, mencatat dari mana asalnya (pemasok mana untuk permintaan itu yang memiliki titik data terbaik), dan kemudian juga akan ada loop data yang buruk kembali ke sistem.”

“Ini akan memungkinkan kami untuk mengetahui, berdasarkan kontak-per-kontak, mengapa email kontak itu mungkin terpental. Seiring waktu, sistem akan meningkat dengan mempelajari basis data mana yang paling berharga bagi kami di segmen atau wilayah tertentu.”

Joni menyimpulkan bahwa:

“Dengan ZoomInfo, kami diberikan sejumlah kredit untuk tahun yang dapat kami gunakan baik untuk pengayaan atau melalui API. Namun, dengan Cognism, jumlah kredit tahunan kami diperbarui setiap bulan. Data bulanan yang dipulihkan bukanlah fitur yang disediakan ZoomInfo.”

“Kognisme telah berubah dari bertindak sebagai suplemen data menjadi basis data utama dan paling konsisten kami yang dapat diandalkan.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini