Lakukan Penilaian Bisnis Sebelum Menjual Perusahaan

Menjual adalah metode yang panjang – dan membuat panggilan ini jauh sebelum Anda menemukan seseorang yang tertarik untuk berbelanja. Mempelajari cara menentukan harga suatu bisnis adalah metode menentukan harga dan kemungkinan penjualan suatu bisnis. Faktor-faktor perhitungan dalam pendapatan diskresioner penjual (SDE) dikalikan nomor bisnis gelar associate, aset berwujud dan tidak berwujud, dan kewajiban lancar. Gelar associate penilaian bisnis yang benar digunakan untuk menegosiasikan nilai setelah Anda menjual bisnis Anda.

Bagaimana cara memulai?

Menentukan nilai praktis harus menjadi inisiatif Anda. unit area patron jarang sentimental, sehingga perlu bersikap pragmatis. Jangan mulai mengharapkan bisnis Anda untuk menjual lebih, tetapi jangan biarkan bisnis Anda memilih tetapi harganya.

Penggerak harga bisnis utama dapat mencakup:

• Tren pertumbuhan penjualan
• Gabungan klien yang seimbang dan berkembang
• Kekuatan backlog penjualan
• Kekuatan ceruk pasar
• Produk dan layanan yang kuat secara keseluruhan
• Personil yang sangat panas, ekonomis, dan dapat diandalkan
• Hubungan pedagang yang solid
• Diferensiasi produk
• Inovasi produk
• Tim manajemen yang kuat yang dapat beralih ke pemilik baru, teknologi terkini, serta sistem dan proses kemajuan yang trendi
• Sistem data manajemen yang kuat, pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan, hambatan untuk masuk ke persaingan
• Budaya perusahaan yang kuat dan basis klien yang dapat diandalkan. Budaya perusahaan dan area hubungan klien yang ada unit 2 area penting yang menjadi perhatian sebagian besar pelanggan. Jika sebuah bisnis kelebihan permintaan, penting untuk memastikan bahwa staf dapat merangkul budaya klien.

Ada berbagai unit area tentang bagaimana spesialis akan mendekati penawaran penilaian bisnis, biasanya mengukur dua sisi:

1. a) Aset berwujud
2. b) Komponen tidak berwujud (atau nilai yang dirasakan)

Namun, pendekatan standar yang digunakan di sebagian besar sektor bisnis disebut Kelipatan Penghasilan – formula untuk menentukan harga bisnis yang didukung kelipatan laba web (hubungan besarnya Harga/Penghasilan (P/E) yang mewakili nilai bisnis dibagi dengan laba pasca pajaknya).

Akuntan biasanya akan memberikan kelipatan untuk sektor Anda. Jika kelipatannya, misalnya, keuntungan 5 kali lipat, maka perhitungan harga bisnisnya mudah. ​​Benar, itu semua pengetahuan standar. Apa yang sangat menarik perhatian adalah ketika Anda menempatkan strategi membangun ekuitas tingkat asosiasi yang akan meningkatkan jumlahnya. Ini terjadi setelah Anda memulai konsep untuk membuat aset bisnis.

Industri tertentu, seperti TI dan teknologi, biasanya dapat memiliki hubungan yang lebih besar daripada bisnis batu bata dan mortir seperti kafe atau gerai ritel. Jika bisnis sangat bergantung pada satu produk utama atau mencakup sejumlah kecil eksekutif kunci misalnya, semakin tinggi risiko berbelanja untuk bisnis yang juga dapat berarti rasio P/E yang lebih rendah.
___________________

1. Mendapatkan nomor yang lebih baik

Bisnis yang dijalankan pemilik akan menghasilkan kelipatan yang lebih baik setelah ada karyawan unit area Organisasi Kesehatan Dunia Unit area siap menjalankan bisnis begitu pemiliknya tidak ada.

Ketika bisnis tidak tertarik dengan pemiliknya, itu adalah nilai tambah. Jika bisnis mencakup sistem khusus yang membedakannya dengan persaingan, itu akan meningkatkan jumlah tambahan. Tingkat peningkatan berikutnya datang dengan membuat bisnis mampu memberikan rentang produk baru yang substansial untuk dipromosikan.

Setelah itu muncul fleksibilitas untuk membuat saluran distribusi baru yang membawa pembeli baru ke bisnis. Kemudian, jika bisnis menciptakan keseluruhan yang kuat yang mempengaruhi segala sesuatu tentang bisnis, jumlahnya akan bertambah lagi.

Jumlahnya memuncak setelah bisnis membuktikan bahwa itu dapat diturunkan dan akan didaftarkan secara nasional, misalnya.

———–

2. Tambahkan Aset Bisnis Kewajiban Bisnis

Jika bisnis Anda mencakup banyak aset berwujud seperti perusahaan properti, penilaian kualitas gelar associate dapat menawarkan harga yang dapat direalisasikan dari semua aset Infobahn dikurangi harga keseluruhan kewajiban. tentang mendapatkan rekomendasi dari pengontrol atau broker gelar associate.

Langkah terakhir dari cara menentukan harga bisnis adalah memperhitungkan aset dan kewajiban bisnis yang belum tercakup dalam SDE. Sebagian besar penjualan bisnis kecil mengambil struktur hukum "penjualan aset" gelar associate, yang menunjukkan pembeli berbelanja untuk hal-hal nyata dan tidak berwujud yang menciptakan bisnis apa adanya. umumnya vendor mempertahankan kewajiban, namun persyaratan kesepakatan dapat bervariasi dari penjualan ke penjualan.

———–

3. Aset Berwujud

Produk fisik unit aset berwujud yang dipegang erat oleh bisnis yang akan Anda beri harga. Beberapa contoh mencakup properti (jika bisnis memiliki properti), rekening/piutang, dan uang yang ada. Unit area ini biasanya tidak tercakup dalam kelipatan SDE. Semua aset berwujud harus ditambahkan ke dalam penilaian secara individual (seperti yang ditunjukkan dalam contoh di bawah) jika Anda membelinya.

———–

4. Aset Tak Berwujud

Produk non fisik unit area aset tidak berwujud yang memiliki harga untuk tujuan bisnis tertentu, seperti nama, merek dagang, paten, dan niat baik. Unit area aset ini termasuk dalam kelipatan SDE, karena {they area unit|mereka} biasanya hanya kelebihan permintaan jika aset bisnis Anda kelebihan permintaan.

———–

5.Kewajiban

Hutang unit area kewajiban bisnis saat ini atau kewajiban alternatif yang dimiliki bisnis yang harus diperolehnya di masa depan. beberapa penjualan hilang oleh penjual yang tidak mau menanggung kewajiban yang mereka buat untuk bisnis.

Penjualan berkualitas umumnya terstruktur di mana pun vendor melunasi kewajiban bisnis dengan masalah dari penjualan. Namun, menjadi lebih canggih setelah membahas hal-hal seperti fasilitas kredit terbuka yang diinginkan perusahaan untuk melanjutkan operasi.

———–

6. Selesaikan urusanmu sebagai

Sebelum Anda mulai mencoba mencari pelamar, pastikan Anda mendapatkan urusan Anda agar penghasilan Anda tidak menunda pelanggan potensial.

Pastikan Anda juga dapat mengatasi penyimpangan keuangan dan membuat bisnis Anda tampak seperti peluang, bukan risiko. Apakah Anda tidak memiliki catatan yang rumit, tidak memiliki banyak uang yang Anda hasilkan, atau tidak dapat dengan mudah mengakses laporan yang benar, Anda akan menempatkan pembeli meskipun tidak ada kerugian.

Hal yang sama berlaku untuk nilai perusahaan jika Anda mencoba berbelanja – jika perusahaan tidak memiliki buku yang jujur, pikirkan dua kali untuk berbelanja. Jika Anda merkantilisme, mintalah bimbingan dari associate controller. Organisasi Kesehatan Dunia akan memfasilitasi menyiapkan semua laporan yang Anda perlukan.

———–

7.Pemeriksaan realitas

Ingatlah meskipun pada akhirnya harga yang diminta adalah apa yang seseorang bersedia bayar. Teknik Penghasilan Berganda dari cara menentukan harga bisnis umumnya dapat memberikan penilaian antara 5 hingga delapan kali laba pasca pajak tahunannya, namun ada beberapa kasus di mana faktor eksternal (misalnya iklim ekonomi saat ini, nama perusahaan, alasan pembelian, lalu aktif) menimpa perhitungan.

———–

8. Hitung Penghasilan Discretionary Penjual (SDE)

Kebanyakan ahli setuju bahwa garis awal untuk menilai bisnis kecil yang rendah adalah untuk menormalkan atau menyusun kembali pendapatan bisnis untuk mendorong variasi yang disebut sebagai "Penghasilan Diskresi Penjual (SDE)." SDE adalah pendapatan sebelum pajak dari bisnis Anda sebelum pengeluaran non-tunai, kompensasi pemilik, pencairan dan keuntungan finansial, atau pengeluaran satu kali yang diperkirakan tidak akan berlanjut di masa depan.

Usaha kecil melaporkan pengeluaran atas pengembalian pajak mereka dengan perhatian untuk mengurangi beban pajak mereka. ini menunjukkan bahwa Anda mungkin mengklaim beberapa potongan yang menurunkan keuntungan finansial bisnis Anda pada dokumen hukum Anda. Untuk alasan ini, eksploitasi angka keuntungan finansial dari dokumen hukum bisnis akan meremehkan berapa proporsi pendapatan yang benar-benar dihasilkan bisnis.

———–

9. Prospek Usaha Kedepan

Tren industri dan geografis secara bersama-sama memengaruhi cara menentukan harga bisnis. biasanya|ini bisa} sering disebut sebagai “risiko pasar”. Jika bisnis gelar associate sedang booming dan cenderung ke bisnis eksplisit Anda, semakin tinggi nomor Anda. dengan cara yang sama, semakin banyak pertumbuhan dan pengakuan ruang bisnis tumbuh, semakin tinggi nomor spesifik bisnis Anda.

———–

Untuk menyelesaikan dengan-

Proses merkantilisme sebuah bisnis menjadi semakin rumit saat ini. unit area pelanggan lebih berhati-hati dan jauh lebih ketat dalam upaya uji tuntas mereka berkat Resesi yang bagus. alasan besar mengapa kesepakatan gagal adalah bahwa pemilik rumah tidak menyiapkan cukup awal untuk menjual bisnis mereka. Keahlian Manajemen Strategi GEM membuktikan bahwa CEO dan pemilik rumah harus memaksimalkan harga bisnis sebelum menyiapkannya untuk akuisisi.

Memulai dan Menciptakan Bisnis atau startup membutuhkan usaha yang besar. Berikut adalah infografis tentang Startup yang dapat memberikan informasi bermanfaat tentang bagaimana menemukan potensi start-up bisnis tertentu. Baca di bawah

Sumber Tambahan