Konsolidasi Dalam E-niaga: Ini Marathon, Bukan Sprint
Diterbitkan: 2020-12-27Pertumbuhan di sekitar juga berarti perusahaan terus mencari untuk mengkonsolidasikan posisi mereka — baik dengan meningkatkan dan menambahkan cara baru untuk keterlibatan dan monetisasi terkait.
Tujuan konsolidasi terutama untuk mengumpulkan pelanggan baru; meningkatkan kelengketan, konversi, dan memberikan pengalaman belanja holistik.
Ketika hambatan masuk berkurang, sehingga memunculkan lebih banyak start-up, salah satu metode paling umum saat ini untuk konsolidasi dan bercabang di segmen e-niaga adalah melalui akuisisi
Sementara e-niaga dan cara hidup digital telah menjadi arus utama dan terus mendapatkan signifikansi dalam kehidupan kita sehari-hari — menarik pengusaha muda dan pengguna multi-generasi pertama kali. Namun beberapa perusahaan telah mencapai batu sandungan – yang berjuang untuk bertahan hidup di ruang hiper-kompetitif – perusahaan yang berada dalam krisis pendanaan dan atau berada dalam krisis eksistensial Darwin.
Konsolidasi telah menjadi tema yang telah dimainkan dalam beberapa tahun terakhir tetapi telah mengambil momentum yang signifikan tahun ini, dan kemungkinan akan berlanjut di tahun mendatang juga. Mengingat tahap segmen yang baru lahir, ada nilai luar biasa yang harus dibuka, karena perusahaan bergulat untuk dengan cepat menangkap pangsa pasar dan ruang pikiran.
Pertumbuhan di sekitar juga berarti perusahaan terus mencari untuk mengkonsolidasikan posisi mereka — baik dengan meningkatkan dan menambahkan cara baru untuk keterlibatan dan monetisasi terkait. Hal ini memungkinkan memastikan pertumbuhan jangka panjang dan berkelanjutan di pasar yang semakin kompetitif dengan ruang kepala yang besar untuk tumbuh.
Tujuan dari konsolidasi tersebut terutama untuk mendapatkan pelanggan baru; meningkatkan kelengketan, konversi, dan memberikan pengalaman belanja holistik.
Konsolidasi juga merupakan cara paling efisien bagi perusahaan eCommerce untuk menyesuaikan bisnis mereka. Itu dapat membuka nilai substansial dengan:
- Mempercepat pertumbuhan
- Meningkatkan margin operasi
- Mempersingkat jalan menuju profitabilitas
Saat kami fokus pada aktivitas yang terjadi di ruang M&A, kami menemukan alasan berikut untuk dikonsolidasikan:
- Untuk meningkatkan pangsa pasar dengan memperoleh persaingan di ruang, terutama kompetitif
- Memperoleh teknologi yang lebih baru, untuk mendapatkan akses ke geografi, untuk menskalakan dan mempercepat
Membawa sinergi juga memainkan peran integral dalam mengevaluasi akuisisi — baik dari segi biaya dan pendapatan. Pertimbangan sinergi biaya membantu mengurangi biaya tetap dan variabel. Ini dilakukan dengan menggabungkan orang; kapabilitas dan aset, dan sinergi pendapatan. Entitas gabungan kemudian mengedepankan kekuatan pasar yang unik, seperti pelanggan, produk, keberadaan geografis, dan saluran penjualan.
Jalan menuju profitabilitas dan tekanan pada ekonomi unit juga menjadi pembicaraan utama. Hal ini terutama menjadi semakin penting selama pandemi. Pergeseran dari potensi ke pertumbuhan berkelanjutan akan menjadi sangat penting di masa mendatang, karena ruang eCommerce secara agresif memperluas jejaknya.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Jika dua start-up memiliki kemungkinan yang lebih baik untuk mencapai profitabilitas dalam jangka waktu yang lebih pendek, itu harus menjadi motivator untuk berkonsolidasi.
Dengan lingkungan evaluasi kesepakatan dan penilaian ketahanan yang lebih tajam saat ini, dana cenderung mengadopsi pendekatan yang lebih ketat dan hati-hati untuk investasi di sektor ini. Namun, pemenang akan terus dihadiahi cek besar — beberapa di antaranya akan tersedia untuk ekspansi — baik organik maupun anorganik.
Ketika bisnis tradisional berpikir untuk bergabung dengan kereta musik digital, keputusan "buat atau beli" cenderung memacu konsolidasi untuk mencapai relevansi dan pertumbuhan.
Tren menarik lainnya yang memberi arti penting bagi konsolidasi di ruang eCommerce, adalah munculnya aplikasi super. Ini adalah tawaran untuk membangun toko serba ada dalam ekosistem yang sangat terintegrasi. Perusahaan yang memasuki ranah digital, ingin meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan dengan membangun portofolio layanan tambahan. Hal ini dapat dilakukan secara internal yang akan memakan waktu dan upaya bersama, atau dapat juga dilakukan secara eksternal dengan mengakuisisi perusahaan yang sudah ada yang telah beroperasi di segmen tersebut. Di masa lalu, sebagian besar perusahaan akan memilih yang pertama, tetapi dengan sedikit waktu luang dan ekspansi agresif di ruang angkasa, para pemain berkantong tebal didorong ke rute akuisisi.
Ketika hambatan masuk berkurang, sehingga memunculkan lebih banyak start-up, salah satu metode paling umum saat ini untuk konsolidasi dan bercabang di segmen e-niaga adalah melalui akuisisi.
Dalam ekonomi mobile-first, konsolidasi telah memungkinkan pemain besar untuk mengintegrasikan diri ke dalam telapak tangan pelanggan mereka. Ini mengkonsolidasikan pengalaman belanja ujung ke ujung, mengandalkan layanan tambahan dan kehadiran yang menguasai pasar untuk menjaga pelanggan tetap dalam ekosistem mereka.
Di segmen yang penuh dengan banyak usaha serupa, model bisnis yang menghabiskan banyak uang dan persaingan yang meningkat tentu saja merupakan tonggak penting dalam perjalanan menuju konsolidasi. Perusahaan eCommerce yang lebih besar, didanai lebih baik, dan sedikit matang mencari pembelian strategis untuk meningkatkan diri mereka ke jalan pertumbuhan hiper, untuk menopang kemampuan dan pangsa pasar. Beberapa alasan mempengaruhi dinamika baru yang didorong oleh kekeringan dalam pendanaan dan jatuh tempo banyak usaha ke tingkat berikutnya.
Metodologi evaluasi kesepakatan tradisional perlu dipikirkan kembali dalam kenormalan baru ini karena lingkungan ekonomi, risiko geografis, pasar, dan risiko persaingan diatur ulang setiap hari. Mengevaluasi akuisisi yang tepat adalah masalah mengevaluasi kekuatan dan kelemahan yang saling melengkapi di antara perusahaan – dari kesesuaian kemampuan; tingkat pendanaan; kekuatan di pasar, dan tingkat kematangan.
Perusahaan dan investor yang memiliki fokus yang tepat, dan kerangka kerja manajemen risiko untuk evaluasi kesepakatan, dapat menghasilkan keuntungan yang signifikan dan membangun bisnis yang besar dan berdampak. Menjelajahi sinergi dapat membantu meringankan beban perusahaan mereka dan menemukan cara-cara inovatif untuk tidak hanya bertahan tetapi juga berkembang.
(Pandangan yang diungkapkan bersifat pribadi.)