Diferensiasi Konten: Membuat Konten Anda Menonjol di Lautan Kesamaan

Dalam lanskap digital yang padat saat ini, membuat konten yang benar-benar menonjol bisa jadi menantang. Dengan begitu banyak merek yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, mudah tersesat dalam kebisingan dan kesulitan untuk membuat dampak.

Bagaimana Anda membedakan konten Anda dan membuatnya benar-benar menonjol?

Fara Rosenzweig, Kepala Konten di Workramp, dan Jeff Coyle, Kepala Kantor Strategi di MarketMuse, berbagi wawasan dan praktik terbaik mereka untuk membuat konten yang benar-benar menonjol di lautan kesamaan.

Anda akan belajar:

• Mengapa diferensiasi sangat penting untuk pemasaran konten yang sukses
• Bagaimana mengidentifikasi area peluang untuk diferensiasi di ceruk pasar Anda
• Strategi untuk membuat konten unik dan berkualitas tinggi yang membedakan Anda dari pesaing
• Kiat untuk mengoptimalkan konten Anda untuk dampak dan visibilitas maksimum
• Bagaimana tim Fara meningkatkan tampilan halaman hingga 900%

Apakah Anda seorang pembuat konten, pemasar, atau pemilik bisnis, percakapan ini akan membantu siapa saja yang ingin meningkatkan pemasaran konten mereka ke tingkat berikutnya.

Bagaimana Fara Membedakan Isinya

Fara percaya bahwa diferensiasi adalah kuncinya. Anda perlu menemukan cerita di dalam pertanyaan untuk membedakan diri Anda. Mulailah dengan dasar-dasarnya lalu tambahkan elemen Anda sendiri untuk menjadikannya unik. Pastikan artikel Anda menjawab pertanyaan yang ingin Anda jawab.

Menganalisa Kompetisi

Saat mengamati kompetisi, Fara berpikir jawaban mereka atas sebuah pertanyaan harus dilihat dari perspektif makna, — mencari apa lagi yang mungkin muncul dari pertanyaan tersebut. Temukan cerita dalam pertanyaan untuk mengidentifikasi area peluang untuk diferensiasi di ceruk pasar Anda. Hal lain yang perlu dipertimbangkan saat melihat jawaban kompetisi atas pertanyaan adalah apakah mereka menjawab pertanyaan lain, bukti apa yang mereka berikan, dan apakah mereka membawa pakar.

Analisis Pesaing Tidak Langsung

Fara menjaring jaring yang luas saat melakukan analisis persaingan, meneliti semua jenis pesaing saat meneliti pekerjaannya. Ini termasuk melihat pesaing B2B, publikasi, dan influencer. Rosenzweig percaya penting untuk melihat gambaran besar dan bukan hanya kompetisi organisasi. Dia juga percaya dalam menulis garis besar dan poin-poin membantu mengatur pikirannya. Rosenzweig melakukan uji tuntasnya dengan memeriksa fakta dan menemukan orang yang berbeda untuk diwawancarai.

Menginjil Kualitas Konten

Selama percakapan, Jeff menyebutkan seorang teman, ahli strategi konten yang mengambil pendekatan menarik untuk menghasilkan konten. Dia membandingkan proses pembuatan konten dengan penulisan naskah film noir yang buruk.

Jeff menyarankan bahwa kunci diferensiasi adalah menemukan cerita dalam pertanyaan. Dia berpendapat bahwa jika Anda menghadapi penerbit besar, Anda harus bergerak lebih cepat daripada mereka. Saat membuat konten berkualitas tinggi, Jeff merekomendasikan untuk memanfaatkan pakar materi pelajaran internal. Ini memungkinkan Anda menemukan cerita dalam suatu topik dan membedakan diri Anda dari apa yang sudah ada di web.

Kasus Fara, Work Ramp memiliki banyak ahli materi pelajaran secara internal yang dapat dimanfaatkan untuk menulis konten yang unik bagi perusahaan. Pakar ini dapat memberikan pelajaran yang telah mereka pelajari tentang topik tersebut, serta mewakili suara dan gaya perusahaan. Itu membuat konten lebih berbeda dari apa yang sudah ada di web. Fara memahami bahwa tidak setiap organisasi memiliki keunggulan ini, tetapi berpikir bahwa jika Anda melihat, Anda dapat menemukan setidaknya beberapa ahli di bidang tertentu.

Optimasi vs Diferensiasi

Untuk membuat konten yang menonjol dan memiliki peluang sukses terbaik, Fara berpendapat bahwa seseorang harus otentik dan menjawab pertanyaan umum dengan cara yang menarik. Dia mencatat bahwa Google baru-baru ini mulai memberikan lebih banyak penghargaan untuk konten yang dianggap otentik dan informatif.

Untuk membuat konten seperti itu, Fara menyarankan mengikuti beberapa praktik terbaik untuk SEO serta menjadi pemimpin pemikiran di bidang tersebut. Dia juga percaya bahwa penting untuk tidak menjauh dari pengoptimalan dan bahwa ada bentuk seni untuk memadukannya ke dalam penceritaan.

Dia memperhatikan bahwa saat ini, AI tidak menyediakan konten tambang emas. Sebaliknya, ini menawarkan cara untuk memulai jika tim macet. Untuk membuat konten yang berhasil, seseorang harus menggunakan pemikirannya dan mengajukan pertanyaan seperti siapa, apa, mengapa, kapan, dan bagaimana.

Memprioritaskan dan Menyeimbangkan Produksi

Ada tiga jenis konten yang diseimbangkan Fara di Workramp: kepemimpinan pemikiran, SEO, dan pertanyaan pelanggan. Timnya menghasilkan minimal tiga karya per minggu, dengan masing-masing karya didedikasikan untuk salah satu dari tiga jenis konten.

Setiap Kamis, tim mencurahkan satu atau dua jam untuk membaca tentang tren di industri mereka. Pada hari Senin, mereka mengadakan rapat redaksi untuk membahas jenis konten apa yang perlu mereka terbitkan minggu itu.

Mereka mencoba mengambil pendekatan jurnalistik untuk konten mereka, dengan fokus pada akurasi dan kepercayaan. Tim juga bertujuan untuk membuat konten mereka menarik, dengan bantuan pengait yang kuat dan visual yang menarik.

Menggunakan Cluster dalam Mendongeng

Tanya Fara dan dia akan memberi tahu Anda bahwa pengelompokan itu penting untuk bercerita. Dia menganggap pengelompokan sebagai bab yang berbeda dalam sebuah cerita, dengan halaman pilar menjadi cerita utama.

Cluster memungkinkan Anda menggali lebih dalam topik dan membangun hubungan dengan audiens Anda. Membuat kluster yang berbeda dari yang mungkin dibicarakan orang lain adalah cara untuk membuat konten Anda menonjol.

Cara Biasa Menggunakan Gong

Inilah pendekatan menarik yang mungkin tidak Anda sadari. Fara dan timnya menggunakan Gong untuk mendengarkan panggilan pelanggan dan prospek untuk memahami pertanyaan apa yang diajukan orang dan cara terbaik untuk menjawabnya di artikel mereka.

Mereka juga memanfaatkan aset multimedia untuk membuat konten how-to mereka lebih menarik dan interaktif. Rosenzweig percaya bahwa pendekatan ini memberikan nilai lebih bagi pembaca yang mencari jawaban atas tantangan tertentu.

Menghindari Jebakan Menjadi Situs Pendukung Produk Anda Sendiri

Work Ramp menghindari situasi ini dengan membuat artikel pendukung tersedia secara terpisah untuk pelanggan. untuk membangkitkan kesadaran, mereka menerbitkan konten penggoda untuk mereka yang belum membeli produk.

Konten how-to dibuat dengan audiens tertentu dalam jumlah minimum — tujuan mereka adalah untuk membangkitkan minat tanpa menakut-nakuti calon pelanggan. Dalam pertemuan Senin mereka, mereka membahas jenis konten apa yang akan dihasilkan dan audiens target yang sesuai.

Memasukkan Kiriman Tamu ke Situs Anda

Posting tamu dapat menjadi cara untuk meningkatkan jumlah konten yang dipublikasikan di situs Anda dengan cepat, tetapi Anda harus berhati-hati. Fara mengingatkan tentang pentingnya mempertimbangkan siapa yang diperbolehkan sebagai poster tamu, untuk menjaga keaslian situs. Dalam membuat keputusan mereka, Workramp mempertimbangkan pengetahuan dan pengalaman kerja orang tersebut.

Baik Jeff maupun Fara setuju bahwa terkadang ada gunanya memiliki seseorang yang bukan penulis terbaik, tetapi ahli materi pelajaran yang hebat. Pada akhirnya, Anda perlu mengawasi merek Anda dan memastikan bahwa informasi yang diberikan adalah asli. Mengizinkan sembarang orang untuk menulis di situs Anda dapat merusak hubungan yang telah Anda bangun dengan audiens Anda.

Tamu Unggulan

Beatrice Gamba

Kepala Badan SEO, WordLift

LinkedIn

Fara Rosenzweig adalah Kepala Konten WorkRamp dan memiliki pengalaman konten selama lebih dari 20 tahun. Kecintaannya pada mendongeng membuatnya mendapatkan Penghargaan Emmy, dan dia telah ditampilkan di banyak publikasi. Saat tidak membuat kata-kata atau berbicara tentang pembelajaran dan pengembangan, Anda akan menemukannya berlari keliling dunia sambil mencatat jarak bermil-mil untuk setengah maraton berikutnya.

Sumber daya

WorkRamp