Pemasaran Konten untuk Produsen [7 Langkah Memulai]

Apakah perusahaan manufaktur industri Anda tertinggal dalam hal pemasaran konten? Jika Anda merasa seperti ini dan tidak yakin tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya, Anda tentu tidak sendirian di industri Anda. Karena pemasaran konten sekarang merupakan pendekatan yang tepat untuk menarik, menarik, dan mempertahankan audiens calon pembeli yang jelas, penting untuk melakukan proses Anda dengan benar.

Artikel ini menguraikan tujuh langkah yang harus Anda ambil untuk membuat program pemasaran konten yang sukses mengalir untuk bisnis manufaktur Anda, yang pada akhirnya membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas yang dapat Anda pelihara dan ubah menjadi pelanggan!

1. Identifikasi Target Pembeli Anda

Langkah pertama untuk membangun program pemasaran konten yang sukses adalah mengetahui dengan tepat siapa yang ingin Anda jangkau! Meskipun sebagian besar perusahaan manufaktur B2B menjual di industri khusus, banyak aturan konten yang sama berlaku. Misalnya, pesan satu ukuran untuk semua tidak berfungsi. Akan lebih baik jika Anda menyegmentasikan anggota audiens target Anda sebelum membuat konten yang menarik bagi mereka. Kepada siapa Anda memasarkan produk Anda? Insinyur? Manajer produksi? Pengembang teknologi? Setiap jenis pembeli menginginkan hal yang berbeda dan mengkonsumsi konten dengan cara yang berbeda.

Terlebih lagi, siapa yang melakukan penelitian ketika mencari solusi Anda? Pesan pemasaran Anda harus beresonansi dengan pencari dan pembuat keputusan. Jadi, penting untuk memahami kebutuhan mereka dan memasukkan informasi ini ke dalam jaminan konten Anda, membuat bagian yang berbeda untuk setiap influencer dalam siklus penjualan Anda.

Selain itu, mengidentifikasi pembeli target Anda akan menginformasikan saluran yang Anda gunakan untuk memasarkan produk Anda dan mempublikasikan konten Anda. Di mana pun audiens Anda "nongkrong", Anda juga ingin berada di sana. Wawancarai beberapa pelanggan utama Anda (tetapi pastikan juga untuk memilih orang-orang yang paling jujur ​​kepada Anda). Tanyakan kepada mereka tentang di mana mereka melakukan riset pasar dan jenis konten apa yang mereka cari. Apa tantangan mereka – dan kondisi bisnis yang memicu pencarian bantuan? Apa yang menggairahkan mereka? Apa yang ingin mereka lihat di situs web? Dan bagaimana mereka menggambarkan solusi Anda dalam beberapa kata?

Bicaralah dengan cukup banyak pelanggan, dan Anda akan mulai melihat pola – dan gunakan wawasan ini untuk membantu Anda terhubung dengan prospek serupa!

Baca Selengkapnya: Cara Membangun Persona Pembeli untuk Rencana Pemasaran Industri

2. Tentukan Kata Kunci Prioritas

Seperti orang lain, pembeli manufaktur B2B sering memulai proses penelitian mereka secara online, mengetik istilah dan frasa tertentu ke mesin pencari seperti Google. Menghasilkan konten tentang topik yang relevan dengan pembeli target Anda – dan menggabungkan istilah dan frasa ini ke dalam konten itu – meningkatkan peluang Anda untuk muncul di hasil mesin pencari pembeli Anda.

Ada beberapa alat perencanaan kata kunci gratis di luar sana yang dapat membantu Anda menentukan apa yang sedang dicari di pasar Anda – Google Keyword Planner, Ahrefs, dan SEMrush, beberapa di antaranya. Kata kunci terbaik adalah frase yang memiliki volume pencarian yang relatif tinggi dan persaingan yang relatif rendah. Sederhananya, persaingan mengacu pada peluang Anda untuk menentukan peringkat kata kunci berdasarkan siapa lagi yang saat ini memeringkatnya. Google memberi Anda data ini. Meskipun algoritme pencarian Google terus berkembang, dan bobotnya pada SEO pada halaman berfluktuasi, itu akan selalu membantu jika Anda memposisikan kata kunci dengan benar untuk mengoptimalkan halaman Anda untuk pencarian organik.

Baca Sekarang: Bagaimana Melakukan Riset Kata Kunci

Ingatlah bahwa sebagai produsen B2B, kata kunci yang Anda temukan mungkin menghasilkan angka volume pencarian yang rendah (atau bahkan tidak mencukupi). Namun, karena sifat industri Anda, prospek yang menggunakan kata kunci tersebut kemungkinan besar adalah pembeli yang lebih berkualitas – dan terkadang, yang diperlukan hanyalah satu hasil pencarian yang berhasil!

Mulai proses penelitian kata kunci Anda dengan Perencana Kata Kunci Google. Gratis jika Anda memiliki akun Google (masuk dengan alamat @gmail Anda). Saat Anda menggali ke dalam alat ini, Anda dapat melupakan “Ide Grup Iklan” – itu adalah bagian berbayar dari aplikasi. Pilih beberapa istilah awal dan klik tombol 'Dapatkan ide', pilih tab "ide kata kunci", dan unduh ide ini ke spreadsheet Excel. Anda dapat mengurutkan berdasarkan volume pencarian bulanan atau persaingan dan mencari kombinasi yang optimal. Beberapa kata kunci akan menjadi sampah, tetapi Anda mungkin akan menemukan banyak ide hebat (dan baru) yang berkaitan dengan bisnis, produk, atau industri Anda.

3. Ambil Inventarisasi Konten Anda Saat Ini

Setengah dari pertempuran pemasaran konten sedang dimulai – dan gagasan untuk menulis halaman materi baru mungkin menakutkan pada awalnya. Jika Anda merasa tidak memiliki banyak konten untuk dikerjakan, Anda mungkin akan terkejut. Manual instruksi, presentasi penjualan, FAQ, dan dokumentasi lain yang Anda buat saat Anda menjual dan melayani pelanggan dapat dimodifikasi dan digunakan kembali menjadi sumber daya, kertas putih, eBuku, artikel blog, atau infografis. Luangkan waktu untuk menyesuaikan konten dengan setiap tahap dalam perjalanan pembeli – untuk setiap pembeli target Anda.

Saat mengambil inventaris Anda, tentukan jenis konten mana yang dapat didaur ulang untuk prospek di bagian atas saluran penjualan Anda (yang mungkin belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda dan menginginkan saran atau wawasan umum tentang topik tertentu), bagian tengah corong (yang menilai kebutuhan mereka akan solusi seperti milik Anda) dan bagian bawah corong (yang ingin membeli solusi, kemungkinan dari Anda!).

Sangat penting untuk mempertimbangkan bagaimana semua konten Anda akan bekerja sama. Saat Anda baru memulai program pemasaran konten, buatlah tetap sederhana. Untuk setiap segmen pembeli target Anda, tetapkan satu konten untuk masing-masing dari tiga tahap. Memetakan apa yang sudah Anda miliki memberi Anda gambaran yang lebih besar, memungkinkan Anda melihat lubang yang perlu Anda isi dengan konten baru tambahan. Ini akan membuat proses pemeliharaan prospek Anda lebih lancar, karena Anda akan memiliki konten yang bermanfaat untuk ditawarkan kepada prospek Anda saat mereka semakin dekat dengan waktu pengambilan keputusan.

Baca Selengkapnya: Strategi Pengoptimalan Konten Historis: Cara Meningkatkan Traffic hingga 90%

4. Bicaralah dengan Pakar Perusahaan Anda

Jadi, Anda bertanggung jawab atas pemasaran perusahaan manufaktur Anda. Mengapa Anda harus meminta bantuan orang "non-pemasaran" lainnya? Jawabannya sederhana. Rekan kerja Anda berada di garis depan setiap hari dalam beberapa kapasitas – baik dalam penjualan, produksi, layanan pelanggan, dll. – sehingga mereka memahami prospek dan klien Anda dengan cara yang berbeda, serta masalah yang mereka coba selesaikan.

Mengajukan beberapa pertanyaan dasar kepada orang-orang ini akan membantu Anda menghasilkan ide konten baru. Plus, Anda berpotensi menerima lebih banyak materi untuk ditambahkan ke inventaris Anda. Apakah perwakilan penjualan Anda menemukan banyak pertanyaan yang sama selama panggilan dengan prospek? Apakah tim layanan pelanggan Anda membantu menyelesaikan masalah tertentu untuk klien? Kisah-kisah ini dapat diubah menjadi posting blog yang menunjukkan keahlian industri organisasi Anda, serta nilai-nilai dan kepribadian perusahaan Anda.

Salah satu cara cepat untuk menghasilkan posting blog yang penting adalah dengan mempublikasikan sesi tanya jawab dengan salah satu anggota tim Anda yang membahas topik industri yang sedang hangat. Munculkan 7 atau 8 pertanyaan dan bicarakan dengan ahli materi pelajaran, transkripsikan wawancara, kencangkan, dan BOOM. Ada artikel Anda berikutnya!

5. Buat Misi Pemasaran Konten

Content Marketing Institute melaporkan bahwa 45% pemasar konten manufaktur yang paling efektif memiliki pernyataan misi pemasaran konten yang terdokumentasi untuk mendukung strategi mereka. Dalam pernyataan ini, Anda ingin mengartikulasikan tujuan perusahaan Anda sendiri dari pemasaran konten. Tetap saja, sama pentingnya (jika tidak lebih) untuk membuat pernyataan misi yang mencerminkan apa yang Anda inginkan agar prospek dan pelanggan Anda dapatkan dari konten tersebut.

Semua konten yang Anda hasilkan harus selaras dengan misi Anda. Inti dari misi pemasaran konten Anda sebagai produsen industri B2B harus tentang masalah mana yang Anda selesaikan untuk pembeli target Anda dan jenis konten yang akan Anda berikan untuk membantu pembeli Anda menyelesaikannya. Selesaikan, jangan jual! Sangat penting untuk mengetahui apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran konten Anda dan menyatakannya dengan jelas untuk memandu rencana dan proses Anda.

Menurut pakar konten CMI Joe Pulizzi, pernyataan misi Anda harus mencakup:

• Target audiens inti: tipe orang yang paling dapat Anda bantu dengan konten Anda
  
  
• Kiriman ke audiens: jenis informasi yang akan Anda berikan melalui konten Anda dan bagaimana cerita Anda berbeda
  
  
• Hasil yang diinginkan untuk pemirsa: hal-hal yang dapat dilakukan pemirsa Anda setelah mereka menggunakan konten Anda – apa untungnya bagi mereka? Kami menyarankan untuk memasukkan tujuan Anda sendiri ke dalam pernyataan misi juga.

Meskipun Anda baru memulai, penting untuk selalu mengingat tujuan bisnis dan menetapkan beberapa tolok ukur dan KPI untuk membantu Anda mengukur kesuksesan Anda setelah program pemasaran konten Anda aktif dan berjalan! Beberapa contoh sasaran dapat mencakup mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek penjualan yang memenuhi syarat, mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan, dan meningkatkan retensi pelanggan secara keseluruhan.

Baca Lebih Lanjut: Didukung Penelitian: Tips Pemasaran Konten untuk Manufaktur

6. Konten Buatan Penuh Fakta, Bukan Fluff!

Audiens yang meneliti solusi manufaktur industri menginginkan fakta dari sumber yang tepercaya dan kredibel. Konten terbaik akan memberikan data berharga, testimonial, lencana sertifikasi, dan segel untuk mendukungnya. Untuk menyatukan konten Anda, pastikan setiap bagian yang Anda buat disertai dengan langkah berikutnya, serta Ajakan Bertindak. Audiens Anda harus memiliki takeaway langsung dan dapat ditindaklanjuti dari setiap konten. Dan setelah mereka selesai membaca/menonton/mendengarkan, perkenalkan mereka pada konten berikutnya yang akan memandu mereka di sepanjang saluran penjualan Anda.

Kiat Pro: Tidak semua orang cocok menjadi penulis. Bahkan dengan pikiran strategis dan mata untuk analitik, pemasar terbaik di bidang manufaktur mungkin perlu merekrut copywriter teknis lepas untuk membantu menghasilkan karya yang lebih baik yang menyeimbangkan antara konten informatif dan menghibur. Untuk informasi lebih lanjut tentang pemasaran ke insinyur dan produsen industri lainnya, kunjungi artikel Pemasaran ke Insinyur [6 Tindakan & Larangan Copywriting].

7. Promosikan Konten Anda

Tidak cukup hanya mempublikasikan konten Anda di situs web Anda. Langkah promosi sangat penting. Pencarian organik hanyalah salah satu cara prospek Anda dapat menemukan Anda – dan ketika Anda baru mengenal dunia pemasaran konten, Anda tidak dapat hanya mengandalkan "menjadi Google" untuk ditemukan. Di mana anggota audiens target Anda menemukan informasi dan membaca berita industri mereka? Di saluran sosial mana mereka paling aktif?

Promosikan konten unggulan Anda melalui media sosial dan iklan berbayar, dalam buletin perusahaan, melalui promosi cetak atau offline, melalui iklan spanduk online tradisional, di situs web mitra Anda, dan melalui alat kurasi konten. Anda juga dapat mencoba mengajukan artikel ke publikasi industri, memberikan sudut pandang inventif kepada editor disertai dengan alasan mengapa audiens mereka harus membaca konten sekarang, bukan di masa depan.

Untuk membuat konten Anda bekerja keras untuk Anda, Anda harus mengidentifikasi saluran sosial terbaik untuk mempromosikannya. Jika ragu, LinkedIn Advertising adalah opsi berbayar yang sangat baik untuk produsen B2B yang menawarkan opsi penargetan yang sangat baik sehingga Anda bisa mendapatkan konten Anda di depan pembeli yang ingin Anda jangkau.

---

Sekarang setelah Anda memiliki tujuh langkah mudah untuk diikuti, Anda dapat mulai dengan lebih efektif memanfaatkan pemasaran konten sebagai alat untuk bisnis manufaktur Anda.

Memproduksi konten mungkin tampak seperti banyak pekerjaan, tetapi kami berharap artikel ini membantu Anda menyederhanakan dan merampingkan proses – karena ini sepadan dengan waktu yang Anda habiskan. Meskipun pembeli manufaktur B2B tentu saja adalah sekelompok orang yang sibuk, mereka masih ingin membuat keputusan pembelian terbaik untuk perusahaan mereka. Mereka sering membuat keputusan tersebut dengan mengonsumsi konten Anda, mempelajari keahlian Anda, dan mengembangkan hubungan dengan bisnis Anda.

Apakah Anda seorang produsen industri yang ingin mengalihdayakan Pemasaran B2B Anda? Kami memiliki banyak pengalaman di dunia manufaktur industri untuk dibagikan, dan kami selalu dengan senang hati membantu! Silakan hubungi tim kami jika Anda memiliki pertanyaan tentang membuat bola pemasaran konten bergulir. Untuk lebih lanjut tentang memilih mitra yang tepat, kunjungi artikel " Cara Mengidentifikasi & Memilih Agen Pemasaran Manufaktur Terbaik".