5 Ide Pemasaran Konten yang Efektif untuk Usaha Kecil

Pemasaran konten sangat kuat. Di sini, Penulis Konten Envato Lily Lopez menunjukkan kepada Anda bagaimana ini membantu – dan membagikan beberapa ide pemasaran konten yang dapat Anda curi.

Mengembangkan dan melaksanakan strategi pemasaran konten dapat menjadi teknik yang murah dan efektif untuk menjangkau pelanggan baru dan melayani pelanggan yang sudah ada. Namun, usaha kecil sering kali terjebak mencoba mencari cara untuk mengembangkan ide pemasaran konten yang selaras dengan keahlian mereka dan akan menarik bagi audiens target mereka dalam jangka panjang.

Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi manfaat pemasaran konten, dan membahas lima ide pemasaran konten yang harus Anda pertimbangkan untuk diterapkan, mulai dari penceritaan merek hingga penjelasan.

Apa itu pemasaran konten?

“Konten adalah raja” adalah pernyataan yang sudah kita semua dengar sekarang.

Pemasaran konten mengacu pada pembuatan dan distribusi materi online yang menambah nilai bagi audiens target Anda, dan yang memiliki tujuan tertentu dalam pikiran.

Misalnya, tingkatkan lalu lintas ke situs web atau platform media sosial Anda. Blog, infografis, dan kertas putih adalah contoh jenis konten yang dapat Anda gunakan untuk membangkitkan minat pada produk atau layanan Anda.

Mengingat bahwa hanya 27% dari semua pemasar yang memiliki strategi konten yang terdokumentasi, penting untuk mengingatkan diri kita sendiri tentang peran yang dapat dimainkan konten dalam pertumbuhan bisnis.

Terkait: Pro pemasaran konten Julia McCoy berbicara tentang menggunakan konten untuk membangun bisnis

Mengapa bisnis kecil Anda membutuhkan ide pemasaran konten?

Dalam ekonomi digital saat ini, pemasaran konten mungkin merupakan cara yang paling hemat biaya bagi bisnis kecil Anda untuk menjangkau pelanggan yang sudah ada dan calon klien. Namun, jika Anda masih bingung menerapkan strategi konten atau tidak, lihat manfaat berikut, mulai dari meningkatkan kemampuan Anda untuk menentukan peringkat kata kunci target, hingga membangun kepercayaan merek.

#1. Menghasilkan prospek

Pemasaran konten memungkinkan Anda menjangkau pelanggan yang belum membuat keputusan pembelian. Mereka menemukan merek Anda melalui semua konten bermanfaat Anda dan menjadi tertarik. Begitu mereka tiba di situs web atau platform sosial Anda, Anda dapat memberi mereka informasi lebih lanjut yang mendorong konversi dari waktu ke waktu.

#2. Membangun kepercayaan dan membangun identitas merek

Banyak ide pemasaran konten melibatkan pemahaman perilaku manusia. Kepercayaan memainkan peran penting tidak hanya dalam keputusan pembelian kita tetapi juga, dalam semua aspek hubungan kita. Itulah sebabnya mengembangkan ide pemasaran konten yang kuat dan koheren yang selaras dengan audiens Anda akan membantu Anda membangun identitas yang kuat untuk bisnis kecil Anda.

Terlebih lagi, ini akan membantu Anda menarik lebih banyak orang yang memercayai merek Anda dan membalas Anda dengan loyalitas, keterlibatan, dan advokasi.

#3. Meningkatkan pencarian organik

Penguncian mengubah cara pelanggan membeli secara online, dan mesin pencari beradaptasi untuk memenuhi permintaan. Saat Anda membuat ide pemasaran konten untuk audiens target Anda, pastikan mereka ditargetkan ke apa yang dicari pelanggan Anda secara online.

Teliti apa yang mereka cari saat mencari informasi tentang – dan terkait dengan – produk dan layanan Anda. Memublikasikan konten yang dioptimalkan akan meningkatkan kemampuan situs web Anda untuk menentukan peringkat di Google, dan karenanya meningkatkan visibilitas digital Anda.

Terkait: Apa yang membuat konten hebat? Pemasar dan jurnalis merespons

Ide pemasaran konten paling efektif untuk bisnis kecil Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui seberapa efektif pemasaran konten, pertimbangkan taktik ini untuk membantu bisnis kecil Anda sukses.

#1. Ceritakan kisah merek Anda

Untuk bisnis apa pun, penting untuk terhubung dengan audiens target dan membentuk citra merek yang berbeda di benak mereka. Merek yang jujur, memiliki latar belakang yang menarik, dan pandai mengartikulasikan apa yang mereka perjuangkan, lebih mudah diingat dan meninggalkan kesan abadi.

Jadi, jika Anda ingin orang mengingat merek Anda sejak pertama kali mendengarnya, inilah saatnya untuk berinvestasi dalam penceritaan merek.

Misalnya, merek perawatan pribadi Burt's Bees menggunakan setiap kesempatan untuk menyampaikan narasi hebat tentang bagaimana merek itu muncul. Kisah pendirinya romantis, menawan, dan menarik, membuktikan bahwa kisah otentik terhubung dengan pelanggannya.

Anda mungkin tidak memiliki pendiri yang eksentrik dan penuh teka-teki, tetapi Anda dapat menceritakan kisah merek Anda dengan cara yang membangun kepercayaan dengan calon pelanggan dan memungkinkan mereka melihat sekilas kehidupan bisnis Anda yang seringkali tersembunyi.

Beberapa cara untuk mempromosikan penceritaan merek Anda ada di bagian 'Tentang Kami' di situs web Anda, serta melalui video di YouTube dan platform media sosial Anda.

#2. Tawarkan konten bernilai tinggi

Menurut beberapa penelitian, posting blog yang berkisar dari 1.500 hingga 3.000 kata mendorong lebih banyak lalu lintas dan, sebagai hasilnya, lebih banyak konversi. Ini menunjukkan bahwa ketika orang ingin tahu tentang suatu topik, mereka mencari konten yang menyeluruh, diteliti dengan baik, dan bernilai tinggi.

Membuat eBuku berdasarkan serangkaian posting blog pemasaran Anda memungkinkan Anda untuk menunjukkan otoritas Anda pada subjek. Juga, ini memberi Anda sumber daya yang sangat besar dari mana Anda menghasilkan prospek (dengan memasukkan konten). Anda juga dapat mengekstrak dan menggunakan kembali konten ini untuk menjangkau lebih banyak calon pengguna.

Misalnya, dengan memilih bab terbaik dari eBuku Anda dan mengubah konten Anda saat ini untuk membuat email promosi, posting blog, infografis, atau video, Anda dapat:

• meningkatkan tingkat keterlibatan,
• menghasilkan prospek, dan
• mengkonversi pelanggan dengan mudah.

Menggunakan kembali konten dari e-book Anda akan memungkinkan Anda memaksimalkan laba atas investasi Anda. Selain itu, Anda akan dapat melakukan promosi silang eBuku dalam prosesnya, memperluas jangkauan Anda, dan membangun kesadaran merek yang signifikan.

#3. Kirim buletin email

Pemasaran email adalah alat yang hebat untuk melibatkan pelanggan dan meningkatkan pendapatan. Newsletter Anda harus beragam dan menarik untuk dibaca, dengan konten yang relevan. Ini berarti bahwa tidak semua konten Anda harus berorientasi pada penjualan.

Sebagai contoh yang baik, lihat Hell Yeah Group, sebuah firma keuangan yang berfokus pada inspirasi kreatif untuk terlibat dengan keuangan pribadi dan bisnis mereka. Salah satu sumber pemasaran konten mereka adalah buletin mingguan yang dikuratori yang mencakup berbagai artikel dan saran yang bernilai bagi pembaca target mereka.

Hal nomor satu yang perlu diingat dengan buletin bisnis kecil adalah Anda tidak perlu memiliki desain yang super profesional. Sebaliknya, fokuslah pada kualitas konten Anda.

Cara yang bagus untuk memastikan Anda tepat sasaran dengan harapan pelanggan Anda adalah dengan menanyakan jenis konten apa yang ingin mereka terima ketika mereka mendaftar ke daftar email Anda.

Untuk menjamin bahwa pelanggan Anda akan menerima email Anda, Anda mungkin ingin mencoba layanan seperti ZeroBounce. Alat validasi email yang akurat dan cepat ini memastikan peningkatan rasio buka dan ROI, membantu Anda terhubung dengan pelanggan.

#4. Buat video penjelasan

Meskipun strategi pemasaran video berlaku untuk semua bisnis, ini penting bagi usaha kecil dan pemula yang ingin meningkatkan pengenalan merek. Bahkan jika bisnis kecil Anda memiliki produk yang luar biasa untuk ditawarkan, ia dapat berjuang untuk mendapatkan momentum awal itu dan memungkinkan orang untuk belajar tentang merek Anda dan cara kerjanya.

Di sinilah tutorial produk dan video penjelasan berguna, karena mereka menggambarkan apa yang dilakukan produk Anda dan bagaimana produk itu dapat digunakan dalam berbagai cara.

Ambil contoh, penjelasan untuk stylus berbentuk pensil FiftyThree. Apa yang berhasil dilakukan video ini tanpa mengucapkan sepatah kata pun sangat mengesankan. Pemirsa mempelajari semua tentang fungsionalitas produk melalui isyarat visual dan iringan musik.

Saat membuat video penjelasan untuk merek Anda, buatlah video yang singkat dan manis. Video tipikal semacam ini berdurasi sekitar satu hingga dua menit, dan tersedia dalam berbagai bentuk, mulai dari animasi tradisional, hingga 3D, hingga aksi langsung dan banyak lagi. Itu berarti ada berbagai pilihan desain dan taktik emosional untuk mengomunikasikan pesan bisnis kecil Anda. Setelah Anda membuat video ini, Anda dapat menggunakan, memublikasikan, atau mengelolanya menggunakan platform CMS pilihan Anda.

#5. Dapatkan sosial di media sosial

Bukan rahasia lagi bahwa media sosial dapat membantu membentuk citra merek Anda, mempromosikan produk Anda, menarik klien, dan membangun hubungan. Namun, seperti halnya saluran distribusi lain untuk pemasaran konten, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa audiens target Anda, di mana menemukannya, dan bagaimana berkomunikasi dengan mereka.

Membuat posting media sosial adalah cara yang bagus untuk berbagi informasi dan terlibat dengan pelanggan Anda, apakah itu pembaruan produk, posting blog terbaru Anda, atau konten interaktif seperti polling atau kuis. Lebih baik menjadwalkan posting media sosial untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya Anda.

Misalnya, perusahaan kopi dan donat multinasional Amerika Dunkin Donuts membuat polling dan membagikannya di Twitter untuk mempromosikan "Beyond Sausage Breakfast" baru mereka. Ini memungkinkan pelanggan mereka memiliki kesempatan untuk terhubung dengan merek dan memberikan masukan ke dalam topik yang ringan.

Beberapa jenis ide pemasaran konten lainnya yang dapat Anda posting termasuk konten buatan pengguna, streaming langsung, infografis, testimonial, dan galeri. Ingatlah bahwa tujuannya di sini adalah untuk juga memantau komentar dan menerima umpan balik dari pelanggan Anda yang mungkin membantu menginformasikan peningkatan produk dan layanan Anda.

Jadikan merek Anda mudah diingat dengan ide konten pembunuh

Bahkan jika Anda adalah bisnis kecil, Anda pasti akan menghadapi persaingan yang ketat. Untuk menonjol dari keramaian dan membangun audiens Anda, Anda memerlukan ide pemasaran konten yang kuat yang menunjukkan nilai Anda kepada pelanggan saat ini dan calon pelanggan.

Pemasaran konten bisnis kecil adalah tentang memecahkan masalah pelanggan Anda. Semoga, saya telah memberikan ide konten yang berharga dan efektif untuk Anda sertakan dalam strategi pemasaran Anda di tahun 2022 dan seterusnya.

Penulis: Lily Lopez adalah Penulis Konten dan Pemasar di Envato pada siang hari, dan mahasiswa Desain Tata Ruang pada malam hari. Dia berbasis di Tijuana, Meksiko, dan telah bekerja dengan beberapa klien global selama tujuh tahun terakhir pada proyek-proyek yang melibatkan Operasi Konten, Analisis Data, Copywriting, Outreach dan produksi Voice-over. Saat tidak bekerja, Lily nongkrong di pasar loak terdekat.