15 Pelajaran Pemasaran Konten dari Perusahaan SaaS Hyper-Growth

Menurut penelitian , tiga tujuan teratas dari pemasaran konten yang sukses adalah:

1. Ciptakan kesadaran merek.
2. Membangun kredibilitas dan kepercayaan.
3. Mendidik penonton.

Juga, 39% pemasar konten B2B menghabiskan lebih dari 25% anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran konten!

Secara sederhana, pemasaran konten itu penting.

Pemasaran konten adalah proses agar konten Anda dibaca oleh audiens target Anda.

Namun, pemasaran konten bisa menjadi kompleks, dengan tren pemasaran SaaS baru , alat, praktik terbaik, dll. muncul setiap tahun.

Oleh karena itu, daripada membangun strategi dari awal, lebih baik belajar dari mereka yang melakukannya dengan benar.

Berikut adalah 15 pelajaran pemasaran konten yang teruji pertempuran dari perusahaan SaaS yang tumbuh pesat untuk membantu Anda membangun strategi pemasaran konten SaaS yang kuat milik Anda sendiri.

1. Komitmen Moz untuk Whiteboard Friday dan Postingan Blog Berkualitas

Pelajaran : Tetap konsisten. Menghasilkan konten berkualitas dengan video untuk memaksimalkan dampak.

Moz adalah alat SEO yang membantu bisnis meningkatkan lalu lintas organik, peringkat mesin pencari, dan visibilitas mereka.

Blog mereka berisi tips pemasaran yang mudah dipahami dan dapat ditindaklanjuti untuk bisnis yang mengandalkan internet untuk mendapatkan pelanggan. Ini berdampak karena nilai konten yang Anda hasilkan bergantung pada seberapa dapat ditindaklanjuti.

Dan Moz melakukannya dengan tepat.

Rand Fiskin, salah satu pendiri Moz, telah menerbitkan video Whiteboard Friday di mana dia membagikan banyak tips yang dapat ditindaklanjuti. Tips-tips ini bisa langsung dipraktikkan. Fakta bahwa mereka dalam format video hanyalah lapisan gula pada kue.

Whiteboard Friday masih berlanjut bahkan setelah Rand pindah dari Moz.

Lihatlah gambar berikut dari salah satu artikel mereka.

Format penyajian informasi ini membuat topik yang kompleks mudah dipahami. Apa yang membuatnya lebih baik adalah artikel yang menyertai video tersebut juga ditulis dengan cukup baik. Pokok pembicaraan utama dalam video adalah butir-butir dalam artikel, sehingga lebih praktis.

Hasilnya, Moz mampu membuat konten evergreen yang telah menarik audiens targetnya.

2. Konten Insightful Dipimpin Ahli JetOctopus yang Tajam + Teriakan Media Sosial

Pelajaran : Bicaralah dengan para ahli, dapatkan wawasan mereka, publikasikan di blog Anda, dan tetap aktif di media sosial.

JetOctopus adalah perayap dan penganalisis log yang membuat SEO teknis untuk perusahaan SaaS menjadi mudah.

Blog mereka dipenuhi dengan konten tentang SEO. Mereka telah mengajukan pertanyaan spesifik kepada pakar SEO terkenal dan telah mengumpulkan jawabannya di postingan mereka. Ini telah membuat konten mereka berwibawa, dapat ditindaklanjuti, dan akurat.

Perhatikan contoh berikut.

Artikel ini membahas topik menarik yang dapat dimanfaatkan sebagian besar, jika tidak semua, pemasar digital. Itu tidak berisi pendapat seorang penulis yang hanya meneliti topik lain. Ini berisi kumpulan pemikiran dari 12 ahli.

Dengan mengumpulkan informasi dari sumber terpercaya, JetOctopus telah menjaga kualitas dan otoritas blognya.

Selanjutnya, media sosial menyebutkan seperti berikut ini meningkatkan kredibilitas blognya.

3. Peningkatan Konten Strategis Close.com

Pelajaran : Terus perbarui posting blog Anda dari waktu ke waktu.

Close adalah CRM penjualan all-in-one yang ditargetkan untuk bisnis yang sedang berkembang.

Mereka telah memahami satu hal penting tentang konten digital: mereka menjadi usang. Tidak peduli seberapa baik konten Anda diterima saat ini, akan ada waktu di mana ia akan kehilangan penerapannya.

Di blognya , Close menjaga relevansi kontennya dengan memutakhirkannya dari waktu ke waktu.

Misalnya, salah satu artikel mereka mencantumkan 31 buku penjualan terbaik . Ketika buku-buku baru dirilis dan teknologi berkembang, mereka terus memperbarui daftarnya.

Fakta bahwa peringkatnya di halaman pertama SERP untuk "buku penjualan" adalah bukti yang cukup bahwa peningkatan konten yang ditargetkan mendapatkan hasil. Tidak heran, mereka mendapatkan 277k kunjungan situs sebulan.

4. Strategi Generasi Pemimpin Super Cerdas HubSpot

Pelajaran : Buat konten yang terperinci dan diteliti dengan baik untuk audiens Anda dan atur dengan baik. Audiens Anda tidak harus berjuang dengan cara apa pun untuk menemukan apa yang mereka cari.

HubSpot dan blognya tidak perlu diperkenalkan.

Jika Anda bekerja di bidang penjualan, pemasaran, atau layanan pelanggan, Anda pasti telah menemukan jalan ke salah satu artikel atau kursus mereka.

Memproduksi konten terperinci dalam berbagai format untuk beragam audiens membuat mereka mendapatkan lebih dari 11 juta pengunjung setiap bulan. Mereka memiliki video, daftar periksa, artikel blog, kursus, dan podcast yang tertata rapi untuk Anda telusuri.

Artikel strategi mereka telah menjadi hit besar di antara audiens mereka. Mereka mudah untuk menerapkan strategi yang berguna bagi para profesional di seluruh papan. Artikel mereka tentang mengembangkan strategi pembuatan konten adalah contoh yang bagus.

5. Pembuatan Konten Ahrefs Melalui Mensponsori Pemimpin Pemikiran

Ahrefs telah terpikat pada dunia pemasaran ketika mereka mengumumkan bahwa mereka akan menggunakan anggaran lalu lintas berbayar mereka (~ $200k) secara berbeda. Alih-alih membelanjakannya di Facebook dan Google, mereka telah menginvestasikannya pada pembuat konten dan pakar industri.

Mereka berinvestasi dalam video, episode podcast, masalah buletin, proyek, acara, kampanye media sosial, dan artikel blog.

Meskipun mungkin tidak mungkin untuk mengukur dampak dari setiap upaya individu, Tim Soulo, CMO Ahrefs, telah menjelaskan prosesnya.

Strategi ini mengundang segudang ide unik sebagai pencipta dan ahli di seluruh yang terlibat. Ini bisa menjadi strategi pemasaran dan pembuatan konten yang brilian bagi mereka yang memiliki anggaran dan sumber daya untuk melakukannya.

6. Formulir Grand Exit-Intent Chanty di Postingan Blog

Pelajaran : Gunakan popup untuk mengubah pengunjung Anda menjadi pembaca.

Chanty adalah alat perpesanan tim yang membantu tim jarak jauh bekerja lebih produktif.

Blognya memiliki bentuk exit-intent yang bagus . Lihatlah.

Gambar dan judulnya mengandung referensi budaya pop yang menarik perhatian pembaca. Pesan tersebut menjelaskan bagaimana Anda dapat menghemat 30% dari waktu Anda. Juga, tombol penolakan memiliki pesan inovatif.

7. Menghubungkan Groove ke Pengguna Melalui Strategi Mendongeng

Pelajaran : Orang-orang menyukai cerita pribadi. Berikan apa yang mereka inginkan.

“Orang membeli dari orang, bukan organisasi tanpa wajah.” – Allan Dib, penulis The 1 Page Marketing Plan .

Blog Groove telah menangkap esensi dari kutipan itu. Alex Turnball, pendiri dan CEO Groove, alat dukungan email telah membagikan kisah merek mereka. Perjalanannya dari nol hingga $100k pendapatan bulanan untuk banyak pengunjung.

Bahasa informal dari cerita itu memiliki dampak yang luar biasa pada pembaca. Sekarang, Groove adalah merek multi-juta dolar.

Tindakan dan seni berbagi cerita pribadi membuat perusahaan tampak lebih “manusiawi”. Akibatnya, mudah untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Groove telah melakukan hal itu.

8. Postingan Cara Mendalam Kinsta

Pelajaran : Sarankan pembaca apa yang harus mereka lakukan untuk memecahkan masalah mereka. Panduan cara melakukan hal itu.

Kinsta adalah solusi hosting WordPress untuk situs web profesional.

Blognya berisi satu hal yang paling dicari audiensnya. Panduan “How to” yang mendalam dan dapat segera diikuti.

Mencari "cara" di situs web mereka menghasilkan 1000+ hasil!

Karena artikel blog ini cukup panjang, Kinsta menawarkan pembacanya untuk menyimpannya sebagai PDF. Cara yang terbukti untuk menangkap prospek!

9. Postingan Blog Di Balik Layar Hotjar

Pelajaran : Tumpahkan rahasia Anda dengan berbagi cerita pribadi. “Behind the Scenes” memiliki getaran “informasi rahasia” yang membuatnya menarik.

Hotjar adalah alat pelacakan dan analisis perilaku pelanggan. Ini membantu bisnis mempelajari bagaimana audiens mereka berperilaku di situs web mereka, apa yang mereka suka/tidak suka dan apa yang harus mereka lakukan untuk mendapatkan hasil yang optimal.

Mereka telah menarik audiens mereka lebih dekat dengan memuaskan pikiran penasaran mereka melalui blognya . Dengan koleksi besar cerita "di balik layar" yang menyoroti pasang surutnya, Hotjar telah membentuk hubungan manusiawi dengan penontonnya.

Kisah-kisah yang bersifat pribadi bagi merek ini, mengungkapkannya sebagai manusia. Seperti yang kami sebutkan di atas, orang membeli dari orang, bukan organisasi tanpa wajah.

10. Pemasaran SaaS Cerdas Shopify + Kontrol Atas Kata Kunci Industri Target

Pelajaran : Targetkan kata kunci yang tepat. Teliti audiens target Anda secara ekstensif dan buat konten mendalam tentang masing-masing masalah tersebut.

Shopify telah muncul sebagai salah satu pemimpin di eCommerce. Blognya adalah cerminan dari itu .

Pengalaman Shopify selama bertahun-tahun dengan berbagai pelanggan telah membantu mereka memahami poin rasa sakit dan keinginan mereka. Karena itu, mereka mampu memukul dengan keras dengan masing-masing bidak mereka.

Setiap artikel di blognya menunjukkan kualitas informasi yang dimiliki Shopify tentang audiens targetnya. Hasilnya, mereka berhasil mendominasi pasar konten eCommerce. Contohnya adalah bagian "panduan memulai cepat" di blognya.

Bahkan untuk kata kunci yang sangat kompetitif, Shopify tampaknya menemukan jalannya ke halaman pertama.

11. Strategi Promosi Konten Interkom Melalui Iklan Penargetan Ulang

Pelajaran : Anda juga dapat menggunakan iklan berbayar untuk mempromosikan konten.

Intercom adalah alat sukses pelanggan yang memungkinkan bisnis untuk berkomunikasi dengan pelanggan mereka lebih baik.

Seperti banyak bisnis SaaS, Intercom lebih memilih untuk memasarkan dirinya sendiri melalui konten yang diteliti dengan baik dan mendalam. Mereka melakukannya secara efektif melalui iklan bertarget. Simak iklan Facebook dari Intercom berikut ini.

Iklan di atas bertujuan untuk mengedukasi audiensnya tentang pentingnya mengirimkan pesan yang tepat di waktu yang tepat.

12. Blog Semrush's Center-Aligned dan Smart CTA

Pelajaran : Ketika Anda memiliki pembaca di blog Anda, pastikan mereka hanya melakukan satu hal – membaca konten Anda.

Blog Semrush adalah tujuan yang bagus bagi para profesional yang ingin mempelajari seluk beluk SEO, pemasaran digital, dan semua hal terkait.

Pendekatan mereka sederhana: berikan audiens mereka pengalaman membaca yang luar biasa.

Selain menulis konten kelas dunia, mereka telah menerapkan minimalisme di halaman blog mereka tanpa gangguan. Ketika pembaca membaca konten mereka, kemungkinan kecil untuk mengklik di tempat lain.

Lihatlah contoh berikut dari Semrush.

Mereka telah menambahkan daftar isi mengambang yang memungkinkan navigasi konten yang mudah. Pada awalnya, mereka juga menyebutkan perkiraan waktu membaca, tanggal publikasi, dan kategori artikel.

13. Fokus Laser Sleeknote Pada Kata Kunci yang Berpusat pada Audiens

Pelajaran : Pahami maksud pencarian audiens Anda dan targetkan kata kunci yang sesuai.

Sleeknote adalah pembuat popup yang membantu bisnis menangkap prospek yang berkualitas.

Blognya terutama berfokus pada eCommerce, pemasaran digital, CRO (optimasi tingkat konversi), copywriting, pemasaran email, dan banyak lagi.

Pemahaman mereka tentang audiens target dan pemasar digital telah membuat mereka klinis dengan pilihan kata kunci mereka. Blognya berisi artikel yang menargetkan kata kunci yang relevan dengan pertanyaan yang mungkin dimiliki pembacanya.

Berikut adalah contoh yang membuktikan keakuratannya.

Mereka peringkat # 1 untuk "ide-ide pemasaran menit terakhir".

14. Studi Sukses Elegan & Interaktif Mailchimp

Pelajaran : Elemen interaktif menarik. Keterlibatan mengarah pada retensi.

Lihatlah cara Mailchimp menyajikan salah satu kisah suksesnya melalui gambar carousel.

Kehadiran gambar dan teks kecil membuat cerita menarik dan menarik.

Mailchimp juga membuat laporan statistik menjadi interaktif dan menyenangkan sehingga blognya lebih menarik. Perhatikan contoh berikut.

Menuju sudut kiri atas, indeks dapat dilipat dan membantu pembaca menavigasi dengan mudah.

Ini menjadi menarik.

Alih-alih menggulir secara vertikal, Mailchimp telah mengintegrasikan gulir horizontal untuk membuat semuanya tetap menyenangkan. Tema laporan juga berlanjut. Lihatlah.

15. Prinsip 3 Poin CoSchedule untuk 1M+ Tampilan Halaman Bulanan

Pelajaran : Tidak ada pengganti untuk konten berkualitas tinggi, bermanfaat, dan dapat ditindaklanjuti.

CoSchedule adalah perangkat lunak manajemen pemasaran. Target audiens utama mereka adalah pemasar digital atau tim pemasaran. Ketika datang untuk menarik pengunjung dengan kontennya, mereka mengikuti tiga langkah sederhana.

1. Memahami audiens mereka. Poin rasa sakit mereka, suka, dan tidak suka. Tempat mereka nongkrong online.
2. Publikasikan konten setelah menganalisis pesaing dan meneliti topik.
3. Satukan audiensnya dengan nilai merek. Menumbuhkan rasa memiliki mengikat keduanya.

Blognya berfokus pada masalah yang dialami pemasar masa kini dan memberikan kiat yang dapat ditindaklanjuti untuk menyelesaikannya .

Membungkus

Pemasaran konten dapat membuat atau menghancurkan merek Anda. Semua contoh di atas memiliki produk yang hebat, tetapi itu bukan satu-satunya alasan kesuksesan mereka. Konten mereka yang diteliti dengan benar yang disesuaikan untuk audiens mereka memainkan peran utama.

Kami berharap Anda telah mengambil banyak hal dari contoh di atas untuk memasarkan konten Anda sendiri dengan lebih baik. Trik paling sederhana untuk membuat blog yang luar biasa adalah memulai dengan tujuan untuk memberikan nilai nyata kepada pembaca Anda.

Semoga beruntung!

Sumber Gambar – MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp