Mengapa Pemasaran Konten Diperlukan untuk Strategi Pemasaran yang Kuat – Bagian 2

Terakhir Diperbarui pada 14 September 2018

Terakhir kali, kami membahas pentingnya konten dan mengapa pemasaran konten harus menjadi pemain kunci saat membangun strategi pemasaran yang kuat. Hari ini, kami akan menyelam lebih dalam ke dunia pemasaran konten dan melihat bagaimana Anda dapat membangun rencana pemasaran konten yang sukses dari bawah ke atas. Kami sekarang memahami bahwa strategi adalah "saus rahasia" dari rencana pemasaran konten yang efektif. Sekarang bagaimana kita menggunakannya untuk membuat resep strategi pemasaran yang akan membuat semua orang bingung? Baca terus dan lihat.

Bangun Tanah yang Kokoh

Seiring waktu, pemasar konten dapat belajar dan tumbuh, dengan perubahan industri, secara bertahap meningkatkan hasil mereka. Saat ini Chief Marketing Officer (CMO) dituntut untuk meningkatkan Return on Investment (ROI) mereka pada tingkat yang terukur dan dapat menunjukkan peningkatan yang nyata dan progresif. Tanpa ragu, konten terkait langsung dengan pendapatan dan pemasar mengetahui hal ini. Inilah sebabnya mengapa sangat penting bagi Anda untuk memahami bagaimana konten Anda dapat membantu menyegel kesepakatan dan membuat calon klien Anda berkonversi. Konten yang kuat berfungsi untuk mengatasi kekhawatiran calon pelanggan Anda selama proses berlangsung dan membimbing mereka ke penjualan.

Langkah pertama dalam membangun fondasi yang kuat adalah memulai dengan membuat daftar tujuan yang direncanakan untuk Anda capai melalui pemasaran konten. Anda mungkin ingin fokus pada area penting seperti kesadaran merek, prospek berkualitas lebih tinggi, bekerja untuk menjadi dan pemimpin industri, dan menarik pembeli. Setelah Anda menyempurnakan tujuan ini, ini akan berfungsi sebagai blok bangunan saat membuat strategi pemasaran Anda. Strategi pemasaran konten yang baik berusaha memberikan konten yang informatif, dapat dibagikan, relevan yang mendidik, menginspirasi, didorong oleh solusi, dan tentu saja menghibur (bila memungkinkan)!

Lakukan Riset Anda</h2

Anda juga perlu mencari tahu jenis konten yang ingin Anda hasilkan. Anda perlu melakukan brainstorming untuk menemukan bidang apa dalam industri bisnis Anda yang merupakan bidang yang diminati atau dibicarakan orang. Teliti demografi mana yang menarik. Ini akan membantu Anda mengembangkan audiens target dan mempersempit siapa pelanggan ideal Anda. Lihatlah ke sekeliling dan lihat apa yang dilakukan perusahaan lain di industri ini untuk mendapatkan audiens target mereka. Tanyakan pada diri Anda apa yang mereka tawarkan. Pertimbangkan cara Anda dapat memenuhi atau melampaui tanda itu. Ingatlah hal ini saat Anda membangun strategi pemasaran konten Anda sendiri.

Semakin banyak penelitian yang Anda lakukan, semakin Anda akan belajar tentang calon audiens Anda. Ini ditujukan kepada "siapa." Cari tahu tentang faktor-faktor penting seperti: minat audiens yang paling umum, proses pengambilan keputusan mereka, faktor motivasi potensial, dan topik industri populer. Dengan penelitian yang produktif datanglah penyelidikan yang baik. Anda perlu mengetahui akar dari mengapa orang tertarik pada topik atau industri tertentu. Setelah Anda mempersempit apa yang menarik minat mereka, Anda dapat menggunakan informasi berharga itu untuk membangun strategi yang berfokus pada "apa" itu. Selain "apa" Anda juga ingin menjawab "mengapa". Mengapa calon pelanggan Anda tertarik pada awalnya dan apa yang ingin mereka capai? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan kunci ini secara efektif, Anda dapat memperkuat fondasi Anda dan bergerak maju untuk membuat beberapa konten yang menarik dan sangat relevan yang akan dianggap menarik oleh calon pelanggan Anda.

Bangun Konten Anda

Setelah Anda mengklarifikasi tujuan Anda dan meneliti calon audiens Anda. Anda siap untuk membangun konten Anda. Saat Anda melakukan ini, penting juga untuk menerapkan elemen pengoptimalan mesin telusur (SEO) ke dalam konten Anda. Konten berkualitas yang dioptimalkan sepenuhnya akan sangat meningkatkan peringkat hasil mesin telusur Anda. Bagaimanapun, itulah tujuan SEO. Ini dapat sangat meningkatkan kemampuan pencarian konten Anda sehingga calon pelanggan Anda dapat menemukan Anda. Ini adalah bagian penting namun luas dari upaya pemasaran Anda yang harus dipadukan dengan upaya strategis Anda.

Saat Anda sedang membangun konten Anda, Anda ingin menyampaikan kepada calon audiens Anda bahwa Anda adalah ahli di bidang Anda. Ini adalah kesempatan Anda untuk berbagi keahlian Anda dan melibatkan pembaca dengan jawaban atas kemungkinan banyak pertanyaan mereka. Melalui penelitian Anda, Anda seharusnya dapat memperoleh wawasan berharga tentang “apa” dan “mengapa”, yang akan membantu Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini secara relevan dan dengan kepercayaan dari seorang pemberi pengaruh yang berwenang dalam industri Anda. Ini adalah kesempatan emas untuk menjadi referensi berharga dalam industri bisnis Anda. Jika Anda mengembangkan reputasi yang kuat untuk menghasilkan konten yang informatif, menarik, dan bermanfaat bagi audiensnya, orang-orang akan cenderung kembali dan merujuk. Saat Anda membangun konten Anda, ingatlah bahwa itu harus selalu berfungsi untuk memberikan jawaban yang mereka cari kepada pelanggan Anda.

Terlibat di Area Lain

Membuat konten yang menarik dan informatif sebagai otoritas, adalah bagian utama dari rencana pemasaran konten Anda, tetapi jangan pernah kehilangan kesempatan untuk terlibat di area lain. Bekerja dengan anggota lain dari tim pemasaran Anda untuk menangani upaya keterlibatan di berbagai bidang seperti pencitraan merek, media sosial, pemasaran global, dan hubungan masyarakat. Anda juga dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda dengan berkolaborasi dengan agensi lain di lapangan dan bekerja sebagai tim untuk jangkauan promosi yang lebih luas. Keterlibatan luas di area lain akan membantu memperkuat strategi pemasaran Anda dan mendukung rencana pemasaran konten Anda.

Tujuan akhir dari pemasaran konten yang sukses adalah untuk secara efektif menjawab setiap pertanyaan atau kekhawatiran yang mungkin muncul dari calon pelanggan Anda selama proses pembelian atau konversi. Konten harus dibuat dengan ide ini yang selalu ada di benak Anda saat Anda membangun fondasi. Menetapkan strategi Anda di tempat akan menjadi kunci untuk mengikat semua elemen awal ini bersama-sama. Ini akan memakan waktu, tetapi begitu Anda mulai mengukur efektivitas konten Anda, Anda akan segera melihat konten mana yang paling sukses dan menarik, dan relevan dengan audiens Anda. Anda kemudian akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang konten mana yang berfungsi dan menjangkau audiens Anda secara efektif.