3 Tren Pemasaran Konten yang Harus Diwaspadai Startup di 2018
Diterbitkan: 2018-01-052018 Akan Menjadi Tahun Dimana Pasar Konsumen India Mulai Menjadi Pusat Panggung
Saat kita memasuki tahun 2018, mari kita lihat bagaimana hal-hal berubah di tahun 2017 dan tren yang dapat kita saksikan akan terungkap di tahun depan. Bagi para startup, strategi content marketing harus dibangun untuk masa depan, bukan masa lalu jika ingin sukses.
2018 akan menjadi tahun di mana pasar konsumen India mulai menjadi pusat perhatian, di mana kebangkitan smartphone mengubah cara kita berpikir tentang konten, dan di mana model pemasaran terdistribusi memperkuat dominasinya.
Tren Pemasaran Konten yang Harus Diwaspadai oleh Startup
Konten Visual Ukuran Gigitan
Pada Q3 tahun 2017, India melampaui Amerika Serikat dalam penjualan smartphone, menempatkan mereka kedua setelah China dalam total konsumsi smartphone.
Pertumbuhan, di India, berarti bahwa perusahaan rintisan India dapat mengalihkan perhatian dari Barat dan menuju basis konsumen yang berkembang di dalam negeri, dan dengan itu terjadi perubahan perspektif. Dari 2016 hingga 2017, pangsa perangkat seluler yang digunakan untuk mengakses Internet di India tumbuh dari sekitar 65% menjadi sekitar 80%.
Apa yang terjadi di India, tentu saja, merupakan bagian dari tren global, karena bahkan Barat kini mengonsumsi lebih banyak data seluler daripada data desktop.
Bukan rahasia lagi bahwa pengguna seluler mencari lebih banyak pengalaman visual, lebih banyak pengalaman yang dapat dibagikan, pengalaman yang memakan waktu lebih sedikit, dan interaktivitas yang tidak melibatkan keyboard.
Apa artinya semua ini adalah bahwa konten visual ukuran gigitan akan mulai memainkan peran yang jauh lebih besar dalam strategi pemasaran konten di tahun berikutnya . Bisa dibilang, penonton sudah ada di sana. Ini adalah pemasar yang perlu mengejar ketinggalan.
Zomato mencontohkan kekuatan pemasaran konten visual dengan efek yang luar biasa. Menggalang dana lebih dari $65 juta, dan memperluas ke 24 negara, direktori restoran online telah berhasil mendapatkan banyak perhatian hanya dengan konten visualnya.
Lihat beberapa "infografis" yang diterbitkan Zomato. "Grafik" pintar ini adalah bagian besar dari informasi visual yang dapat dihubungkan dan menusuk gagasan untuk mengukur informasi subjektif. Ini adalah bagian pemasaran yang fantastis untuk era media sosial karena mereka simultan:
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
- Ukuran gigitan cukup untuk merangkum ide lengkap yang dapat dicerna dan dibagikan kembali dalam hitungan detik
- Cukup lucu untuk mendapatkan respon emosional dari orang-orang yang melihatnya
- Relatable, dengan cara yang mendorong orang untuk membagikannya dengan mengatakan "Saya setuju dengan ini"
- Cukup orisinal untuk tidak dianggap berlebihan
- Sangat cocok untuk media visual, karena pesan dan leluconnya akan gagal tanpa lelucon visual
Pada catatan yang lebih serius, Simplify360 yang berbasis di Bengaluru membunuhnya di Pinterest dengan media visual mereka. Mereka telah mengakui bahwa menjual kekuatan data ke perusahaan paling baik dicapai ketika Anda merepresentasikan data tersebut dalam format visual.
Mengubah Demografi Berarti Mengubah Strategi Konten
Proyeksi pertumbuhan ekonomi India jauh melebihi rata-rata global, dengan pengeluaran konsumsi diperkirakan tumbuh sebesar 12 persen setiap tahun, lebih dari dua kali lipat tingkat pertumbuhan global sebesar 5 persen. Seperti disebutkan di atas, pertumbuhan di India berarti bahwa startup dapat lebih memusatkan perhatian mereka pada konsumsi di negara asal, tetapi untuk mencapai pertumbuhan ini, strategi pemasaran konten yang diperlukan akan sedikit berbeda dari kedua pendekatan, yang dipelajari dari barat dan yang mungkin kita harapkan dari pandangan tradisional India.
Urbanisasi di India mengikuti tren yang unik. Sementara India melakukan urbanisasi secepat di tempat lain di dunia (dan bisa dibilang lebih cepat), urbanisasi sebagian besar dari kehidupan pedesaan ke kota-kota kecil, bukan dari kehidupan pedesaan ke kota-kota besar dan pinggiran kota. Penduduk kota akan mencapai lebih dari 60 persen konsumsi, dan membentuk 40% dari populasi, pada tahun 2025. Kota-kota yang sedang berkembang akan memainkan peran besar dalam pertumbuhan ekonomi, pada tahun 2018.
Kota-kota berkembang berperilaku berbeda dari kota-kota besar dan akan memengaruhi pendekatan Anda terhadap pemasaran konten dalam beberapa cara penting:
- Konsumen ini lebih berpikiran lokal dan kurang homogen secara budaya. Strategi pemasaran konten yang lebih bertarget dan personal akan diperlukan.
- Konsumen di kota-kota berkembang cenderung memiliki orientasi nilai-untuk-uang yang kuat, yang berarti bahwa mereka akan mendekati keputusan pembelian dengan sangat berbeda dari pasar lain.
- Pandangan keuangan yang lebih konservatif adalah hal biasa. Konsumen ini akan lebih tertarik pada keputusan pembelian jangka panjang dan kurang tertarik pada hasil jangka pendek. Ini hanya meningkatkan nilai pemeliharaan prospek dan pemasaran konten yang berfokus pada loyalitas, sekaligus mengurangi nilai kampanye pemasaran yang berfokus pada halaman arahan dengan memperhatikan penjualan langsung.
Tapi, seperti yang saya sebutkan, tidak cukup untuk mencatat bagaimana kisah unik pertumbuhan ekonomi India berbeda dari bagaimana pemasaran konten telah didekati di tempat lain. Kita juga perlu mengenali bagaimana pertumbuhan itu memengaruhi budaya dan kebiasaan belanja India:
- Negara ini bergerak menjauh dari keluarga besar yang tinggal di rumah yang sama dan menuju keluarga "inti" yang lebih kecil yang terdiri dari pria dan wanita lajang, pasangan, dan orang tua dengan anak-anak.
- Keluarga inti menghabiskan 20 hingga 30 persen lebih banyak daripada keluarga besar per kapita. Mereka cenderung lebih muda, lebih optimis, dan lebih tertarik untuk mengikuti mode dan tren, terutama pada barang-barang tahan lama dan pakaian jadi, dengan sedikit minat pada barang-barang praktis. Ini berarti bahwa strategi pemasaran konten juga harus dianggap terkini, modis, trendi, dan "tahu".
- Pasar India rata-rata lebih tertarik pada produk yang “lebih baik” daripada negara-negara Barat. Tiga puluh persen konsumen bersedia membelanjakan lebih banyak untuk produk yang lebih baik, sementara Barat cenderung lebih tertarik pada barang-barang yang didiskon. Dengan demikian, mengidentifikasi dan membuktikan proposisi penjualan unik Anda akan lebih bermanfaat di India.
Jumlah pembeli yang dipengaruhi secara digital akan tumbuh dari 140 juta pada tahun 2015 menjadi 300 juta pada tahun 2020, dan sebagian besar dari pertumbuhan itu akan terjadi pada tahun 2018. Sekarang, adalah waktunya untuk menerapkan strategi pemasaran konten berorientasi loyalitas dan mulai membangun penonton di antara demografi yang berkembang ini.
Lebih Banyak Merek Akan Mengakui Nilai Mengalihdayakan Pemasaran Konten mereka
Pada tahun 2015, hanya 4% merek India yang bekerja dengan agen pemasaran konten. Angka itu meledak menjadi 24% pada tahun 2017. 60% konten sepenuhnya di-outsource, baik ke agensi konten khusus, agensi kreatif, atau agensi digital. Kami hanya bisa berharap tren ini berlanjut di 2018.
Pertumbuhan eksplosif dalam pemasaran konten selama dua tahun terakhir dan kemungkinan ini akan terus berlanjut seharusnya tidak mengejutkan. Keterampilan yang diperlukan untuk berhasil mengidentifikasi kesenjangan di pasar informasi, memenuhi kesenjangan tersebut, membangun loyalitas pelanggan, menangkap audiens, membangun daftar email, dan memelihara prospek menjadi pelanggan, sangat berbeda dari keterampilan yang diperlukan untuk mengembangkan produk USP dan minimum yang layak. produk.
Apakah, startup harus mempertimbangkan outsourcing upaya pemasaran konten mereka, dengan cara yang sama, yang mungkin dilakukan oleh merek yang lebih mapan, adalah pertanyaan yang menarik. Seperti merek yang lebih mapan, jawabannya akan unik untuk merek dan kekuatannya yang unik, tetapi secara keseluruhan, posisi startup, jika ada, meningkatkan kebutuhan akan masukan profesional eksternal pada strategi pemasaran konten.
Startup cenderung lebih mengandalkan nilai press dan hype daripada bisnis yang lebih mapan dan daftar kontak dan pendaftaran awal bisa dibilang lebih berharga untuk startup daripada bisnis yang sudah mapan.
Namun, agar outsourcing berfungsi dalam keadaan ini, penting bagi startup dan agensi untuk mengenali kebutuhan unik yang dimiliki startup. Khususnya selama fase pra-peluncuran, pesan merek tunggal, strategi akuisisi prospek yang terfokus, dan pendekatan liputan pers yang jelas harus ditetapkan.
Pasar berubah, dan strategi pemasaran konten akan mengikuti. Perubahan demografi, teknologi, dan budaya menghadirkan masa depan yang sangat menarik bagi kita. Mari kita ambil peluang, saat mereka muncul.
Kisah ini adalah bagian dari seri Prediksi kami di mana kami memberikan kepada Anda ramalan dan prediksi untuk tahun 2018, yang dikuratori oleh tim editorial Inc42 dan pakar industri. Anda dapat membaca semua cerita dari seri Prediksi 2018 di sini.