Cara Mendorong Strategi Pemasaran Konten yang Efektif

Diterbitkan: 2020-11-05

Biasanya, "mendorong" adalah kebalikan dari apa yang seharusnya menjadi tujuan Anda dalam strategi pemasaran konten Anda. Anda ingin menarik pembaca, bukan mendorong mereka ke tempat yang tidak mereka inginkan. Tetapi PUSH juga merupakan akronim yang sempurna untuk tampilan konten Anda. Seharusnya … Tujuan – Jika merek Anda memiliki tujuan, akan lebih mudah untuk memiliki strategi konten yang disederhanakan. Konten hanya menjadi pemenuhan tujuan itu. U tilitas – Ciptakan sesuatu yang bernilai. Minimal, itu harus memiliki nilai hiburan, tetapi seringkali Anda dapat menawarkan lebih banyak lagi. Cerita – Banyak orang membicarakan hal ini. Di sini, kita berbicara tentang busur karakter, konflik/resolusi, dan suara, hal-hal yang tidak selalu dipertimbangkan oleh merek. Anda bahkan dapat menganggap konten sebagai bab dalam sebuah cerita; Anda tidak perlu menceritakan keseluruhan cerita di setiap posting. Kerendahan hati – Hal ini terutama berlaku di media sosial. Ini bukan tentang Anda dan merek Anda. Ini tentang pemangku kepentingan dan pelanggan Anda—kisah yang ingin mereka ceritakan. Tugas Anda adalah bagaimana mengisi cerita-cerita itu, yang biasanya tidak dengan memikirkan diri Anda sendiri. Kami baru-baru ini mendapat hak istimewa untuk mewawancarai Drew Neisser, Pendiri dan CEO Renegade, yang menemukan akronim PUSH. Dalam wawancara itu, ia banyak berbagi tentang cara mendorong strategi pemasaran konten yang efektif. Inilah yang perlu Anda ketahui.

Infrastruktur Seperti Apa yang Anda Butuhkan untuk Mengembangkan Strategi Konten?

Dalam buku Drew The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing , ia menyebutkan 64 elemen pemasaran. Pemasar terbaik adalah mereka yang dapat mencampur "bahan kimia" untuk keuntungan mereka. Tak satu pun dari mereka mengambil pendekatan yang sama dengan setiap bisnis. Ada beberapa bisnis di mana CEO adalah pendongeng alami. Bagi mereka, mendongeng itu mudah, dan mereka bisa melakukan pekerjaan ini di rumah. Tetapi orang lain tidak memiliki kemewahan itu dan harus melakukannya "di luar rumah", jika Anda mau. Ada begitu banyak keuntungan untuk mendapatkan pekerjaan semacam ini. Pendapat Drew adalah bahwa konten tidak benar-benar tentang kuantitas: ini tentang kualitas. Ada banyak omong kosong di luar sana dan sangat sedikit konten bagus. Merupakan tujuan yang baik untuk bangga dengan setiap konten yang Anda hasilkan, karena jika Anda menghargai waktu orang, itu akan terbayar dengan cepat.

4 Alasan Konten Sangat Berguna

Pembuatan konten berfungsi seperti blok bangunan: setelah Anda mengidentifikasi tujuan Anda, Anda dapat membuat narasi merek di atasnya. Ini adalah kisah yang ingin Anda ceritakan dan ceritakan tentang Anda. Selanjutnya, ada empat hal yang dapat dilakukan konten hebat untuk Anda:

  1. Membangun kesadaran
  2. Ubah kesadaran menjadi niat membeli – “Saya melihat situs web Anda; Saya ingin membeli produk Anda.”
  3. Dorong bisnis yang berulang
  4. Ubah pelanggan menjadi advokat

Sebagian besar bisnis ingin fokus pada #2, tetapi Anda lebih baik memulai dengan #3 dan #4. Fokus pada konten yang berharga bagi pelanggan Anda, dan biarkan mereka melakukan advokasi untuk Anda. Misalnya, Drew menyebutkan sebuah perusahaan pelayaran yang membagikan video kelas memasak di Prancis dengan seseorang yang sudah berencana untuk mengikuti kelas tersebut. Orang itu jauh lebih bersemangat untuk membagikan video yang rata-rata pemirsa, menghasilkan eksposur yang lebih baik daripada posting dingin video yang akan diterima. Ini adalah perspektif menarik tentang pemasaran yang tidak dipikirkan oleh banyak merek. Jika Anda membantu pelanggan, Anda tidak pernah membuang waktu. Metrik kunci dalam pola pikir itu adalah berbagi, sedangkan jika Anda hanya mencoba menghasilkan lead, Anda akan melihat sesuatu yang lain. Ketahuilah, sangat sulit untuk mengukur seberapa efektif satu konten tertentu menghasilkan penjualan. Sebagian besar penelitian mengatakan dibutuhkan delapan atau sembilan konten untuk berkontribusi pada penjualan—efek kumulatif. Maka, fokusnya harus pada konten secara kolektif, bukan pada konten tunggal.

Seberapa Penting Video untuk Bercerita di Tahun 2016 dan Selanjutnya, dan Bagaimana Anda Dapat Menggunakannya Secara Hemat?

Video harus menjadi prioritas dalam pemasaran konten yang efektif, karena beberapa alasan:1) Facebook mengatakan demikian – Harapan untuk mendapatkan jangkauan organik di sosial ditentukan oleh platform, dan pemenang hari ini adalah video sepenuhnya.2) Anda memiliki seluruh generasi yang dibesarkan dalam video dan lebih suka menonton sesuatu daripada membacanya. Jika ingin berinteraksi dengan kaum milenial, cukup banyak yang harus memiliki video. Lalu bagaimana caranya agar hemat biaya? Jawaban singkatnya adalah, lakukan saja. Banyak merek yang berhasil dengan video yang mentah dan nyata, namun tidak membuang-buang waktu. Itu bisa pendek dan jujur ​​dan relevan, dan tidak harus menjadi pemenang Festival Film Cannes untuk menjadi produktif.Petunjuk: Anda juga harus melapisi teks pada video Anda, karena sering kali orang menonton tanpa suara.

Karyawan sebagai Pendongeng

Menyertakan karyawan sebagai pendongeng sangat penting—dan relatif mudah. ​​Masalahnya adalah perusahaan membuat karyawan berbagi konten, tetapi mereka tidak menambahkan kisah pribadi mereka di atasnya. Adalah satu hal jika karyawan bekerja untuk perusahaan besar dan mereka membagikan apa pun yang diberikan kepada mereka di media sosial. Tetapi seringkali jika orang tidak mempersonalisasi posting sosial mereka, itu jelas merupakan iklan sehingga Anda kehilangan apa yang bisa Anda peroleh. Sekelompok kecil karyawan dapat mencapai 10 juta orang dengan hampir tanpa biaya, dengan asumsi mereka melakukannya secara pribadi. Ketika mereka mengubah konten menjadi sebuah cerita, mereka adalah orang-orang yang lebih menarik. Dengan kata lain, menjadi menarik adalah sebuah bentuk seni.

Kesimpulan

Jaga agar strategi pemasaran konten Anda tetap sederhana: tarik orang-orang dengan memastikan Anda “PUSH.” Tunggu, maaf, apakah itu membingungkan? Anda mengerti…Pastikan untuk membaca buku Drew Neisser, Tabel Periodik CMO: Panduan Seorang Renegade untuk Pemasaran . Episode ini didasarkan pada wawancara dengan Drew Neisser dari Renegade . Untuk mendengar episode ini, dan banyak lagi yang serupa, Anda dapat berlangganan Hawke Media Podcast . . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14: Cara Mendorong Strategi Pemasaran Konten yang Efektif” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin=”benar” social_email=”benar” ]