10 Tips Pemasaran Konten yang Perlu Anda Ketahui

Pemasaran konten adalah salah satu strategi promosi digital terpenting saat ini. Saya tahu saya mungkin bias, tetapi saya berjanji, secara objektif, itu benar. Jadi, mari kita bicara tentang bagaimana melakukan pemasaran konten dengan benar.

Anda dapat menemukan banyak situs yang mencantumkan taktik, jadi saya tidak akan membuang waktu Anda dengan itu – saya akan fokus pada 10 kiat yang dapat ditindaklanjuti dan contoh dunia nyata untuk mempraktikkan pembelajaran.

Inilah cara menyampaikan pesan merek Anda ke audiens target Anda dan memenangkan pasar di ceruk pasar Anda. Ini bekerja dengan baik untuk perusahaan dari semua ukuran dan tahapan, apakah Anda mencari kiat pemasaran konten untuk bisnis kecil, kiat pemasaran konten untuk pemula, atau strategi yang cocok untuk aplikasi perusahaan.

Mari selami.

1. Tetapkan tujuan yang jelas dan terukur

Mulailah dengan tujuan yang jelas dan terukur. Ketika sasaran pemasaran Anda spesifik dan terukur, Anda dapat mengevaluasi kinerja Anda secara objektif. Ini memberdayakan Anda untuk melakukan penyesuaian berdasarkan data dan mengarahkan arah menuju tujuan Anda. Itu juga memperingatkan Anda ketika Anda keluar jalur.

Bagaimana cara melakukannya

Pilih indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur aktivitas pemasaran yang ingin Anda lacak. Kemudian, ukur angka Anda saat ini untuk menetapkan garis dasar dan menetapkan tolok ukur.

Similarweb mempermudah pengaturan sasaran terukur dengan memberi Anda tidak hanya alat pelacakan dasbor KPI tetapi juga penelitian kompetitif, yang memungkinkan Anda membandingkan kinerja Anda dengan perusahaan lain di industri Anda. Misalnya, Anda dapat memanfaatkan data pembandingan khusus industri untuk lalu lintas web yang memberi Anda informasi tentang kunjungan bulanan rata-rata, durasi kunjungan, rasio pentalan , dan penggunaan perangkat.

Contoh

Beberapa metrik pemasaran digital terpenting yang dapat Anda gunakan, antara lain:

• Lalu lintas situs web: Ini dapat diukur untuk seluruh situs Anda atau disegmentasikan berdasarkan saluran
• Rasio keluar : Seberapa sering pengunjung meninggalkan situs Anda dari halaman tertentu
• Tingkat keterlibatan: Seberapa sering pengikut melakukan tindakan, seperti menyukai atau membagikan konten
• Waktu rata-rata di halaman
• Rasio pentalan: Seberapa sering pengunjung meninggalkan laman tanpa melakukan tindakan yang diinginkan)
• Tingkat konversi
• Biaya akuisisi pelanggan (CAC)
• Laba atas investasi (ROI)

Ini hanyalah beberapa KPI pemasaran yang paling umum. Metrik mana yang harus Anda lacak bergantung pada tujuan pemasaran konten Anda.

2. Ketahui audiens target Anda

Identifikasi audiens Anda agar lebih mudah menjangkau mereka. Saat Anda menentukan siapa audiens Anda, Anda dapat menentukan saluran mana yang mereka gunakan. Ini juga membantu Anda mengidentifikasi apa yang mereka butuhkan. Dan saat itulah Anda membuat konten yang disesuaikan untuk menarik minat mereka – pintar.

Bagaimana cara melakukannya

Untuk menentukan target pasar Anda, mulailah dengan membangun persona pembeli yang mewakili segmen utama audiens Anda. Persona pembeli mengkategorikan segmen audiens berdasarkan demografi, preferensi komunikasi, tujuan pembelian, dan kebutuhan. Anda dapat mengunduh template persona pembeli untuk membantu Anda menyiapkan persona Anda sendiri.

Isi kategori template Anda dengan informasi berdasarkan riset pasar terhadap pelanggan Anda sendiri, industri Anda, dan analisis pesaing . Anda juga dapat menemukan influencer yang dapat mempromosikan konten Anda di platform tertentu yang digunakan audiens Anda.

Contoh

Bayangkan Anda adalah pengecer eCommerce yang ingin mengembangkan konten untuk audiens Anda. Anda dapat menggunakan alat analisis perilaku dan wawasan audiens dari Similarweb untuk menganalisis di mana pengunjung situs web Anda menghabiskan waktu online, di mana mereka berada, karakteristik demografis mereka, dan apa minat mereka.

3. Mengutamakan pengalaman pembaca

Pengembang web berusaha untuk membuat situs web ramah pengguna sehingga pengunjung menikmati penjelajahan dan lebih cenderung berkonversi. Prinsip yang sama berlaku untuk memprioritaskan pengalaman pembaca dalam pemasaran konten. Untuk mencapai efek yang diinginkan, konten Anda harus menimbulkan respons emosional dan kognitif yang diinginkan, dan mengarah pada tindakan lanjutan dari pembaca.

Bagaimana cara melakukannya

Membentuk pengalaman pembaca bergantung pada konten Anda sendiri maupun desainnya. Gunakan riset pasar Anda untuk memastikan Anda menangani topik dan kata kunci yang terhubung dengan minat audiens Anda. Sajikan informasi yang menjawab kebutuhan mereka dan menawarkan solusi. Sertakan ajakan bertindak untuk mendapatkan respons tindak lanjut yang diinginkan. Di sisi desain, utamakan keterbacaan dengan menggunakan elemen seperti judul dan daftar agar konten lebih mudah dicerna.

Contoh

Format yang bagus untuk memprioritaskan pengalaman pembaca adalah artikel petunjuk . Format petunjuk memungkinkan Anda memberi tahu pembaca secara langsung di judul tentang konten Anda. Ini membuatnya relevan bagi pembaca dan bersahabat dengan mesin pencari.

Anda dapat menyusun artikel petunjuk dalam bentuk daftar atau serangkaian petunjuk langkah demi langkah, sehingga mudah dibaca. Perhatikan, bahwa ini berfungsi sama baiknya dengan strategi pemasaran video dan juga untuk konten tertulis.

4. Ikuti model HHH dengan pilar dan cluster

"HHH" adalah singkatan dari model pemasaran konten "pahlawan, hub, kebersihan", proses pembuatan konten yang awalnya dikembangkan oleh Google sebagai strategi pemasaran video untuk YouTube dan kemudian diadaptasi untuk saluran promosi lainnya. Model ini membagi konten menjadi tiga kategori:

• Konten kebersihan : konten abadi yang menarik pembaca baru dengan kata kunci dan topik yang membahas minat populer, biasanya melalui format seperti panduan cara kerja dan daftar FAQ
• Konten hub : konten, yang cenderung lebih terfokus pada saluran keluar. Konten hub terutama menampilkan otoritas Anda dalam suatu topik dan melibatkan audiens Anda.
• Konten utama : konten luar biasa yang dimaksudkan untuk meningkatkan kesadaran merek Anda dengan audiens massal

Dengan strategi HHH, sebagian besar konten Anda termasuk dalam kategori kebersihan, dengan konten hub terdiri dari segmen terbesar berikutnya dari konten Anda, dan konten pahlawan menjadi segmen terkecil. Dalam model ini, konten dapat diatur ke dalam panduan halaman pilar masing-masing dengan kelompok topiknya sendiri yang terdiri dari konten yang terkait dengan tema menyeluruh. Strategi ini memungkinkan Anda membuat konten ramah Google yang dirancang untuk menarik semua segmen pasar target Anda di semua tahap corong pemasaran Anda.

Bagaimana cara melakukannya

Untuk menerapkan strategi HHH, buat kalender konten untuk masing-masing dari tiga kategori utama. Mulailah dengan membuat konten kebersihan, pekerja keras dari strategi HHH. Perluas ke konten hub untuk mengembangkan beberapa kelompok topik yang menarik bagi pengikut sosial dan pelanggan email Anda. Kembangkan beberapa konten utama yang ditujukan untuk khalayak massal, seperti konten liburan musiman.

Contoh

Kami telah mengumpulkan sejumlah contoh halaman pilar yang mengilustrasikan strategi HHH dalam tindakan. Misalnya, salah satu halaman pilar kami menjelaskan cara membangun strategi pemasaran konten . Ini memberikan daftar pedoman yang jelas. Ini menggunakan format yang dapat dibaca yang mudah dinavigasi, dan menyertakan kata kunci dan tautan internal untuk mempromosikan SEO .

Di dalam area pemasaran konten blog kami, kami menunjukkan cara menulis artikel yang SEO-friendly . Karya ini mengilustrasikan cara menyempurnakan kluster topik.

Ambil template di bawah ini dan mulailah mengerjakan strategi HHH Anda.