Pada tahun 2021, pendapatan industri pemasaran konten global diperkirakan mencapai $66 miliar.

Menurut prediksi Departemen Riset Statista, nilai pemasaran konten direncanakan mencapai $137 miliar yang luar biasa pada tahun 2026. Tahun lalu, 98% perusahaan menerapkan strategi pemasaran konten sebagai bagian dari keseluruhan konsep pemasaran mereka, yaitu 20% lebih dari tahun 2019. Oleh karena itu, tidak diragukan lagi Anda akan membutuhkan strategi konten yang efektif untuk SEO.

Berbagi organisasi dengan strategi pemasaran konten di seluruh dunia dari 2019 hingga 2021

Sumber: Statista

Kami akan menghilangkan mitos tersebut, mengatakan bahwa strategi konten SEO 2023 Anda tidak boleh didasarkan pada kata kunci. Terkejut?

Saat ini, sebagian besar bisnis memahami konsep SEO dan kepentingannya. Karenanya, tidak mungkin mendapatkan keunggulan kompetitif hanya dengan membuat konten untuk kata kunci yang dicari pelanggan Anda. Memiliki pengalaman 18 tahun yang luar biasa dalam SEO , kami sangat yakin bahwa strategi konten perlu menargetkan sasaran pemasaran dan bisnis Anda terlebih dahulu. Tapi, mari kita lihat semuanya selangkah demi selangkah.

Apa itu Strategi Konten SEO

Jadi, pertama-tama, mari kita tentukan arti dari strategi konten SEO.

Strategi konten SEO adalah proses mengatur konten situs web secara memadai untuk memaksimalkan kemungkinan kemunculannya di hasil pencarian teratas. Sedemikian rupa, strategi memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan lalu lintas organik dari mesin pencari.

Namun, tidak ada resep tunggal untuk membangun strategi konten yang efektif. Itu harus memenuhi karakteristik perusahaan Anda, tujuan bisnisnya, dan perjalanan pelanggan di dalamnya. Itulah mengapa Anda perlu mempertimbangkan faktor-faktor ini dalam membuat strategi konten unik Anda sendiri untuk SEO.

Panduan Pembuatan Strategi Konten untuk eCommerce

Langkah 1: Analisis Persona Target Pembeli Anda

Mengingat fakta bahwa kesuksesan eCommerce bergantung pada interaksi dengan audiens target, salah satu rekomendasi utamanya adalah investigasi terhadap persona pembeli. Jangan membatasi diri Anda pada karakteristik segmentasi demografis, geografis, psikografis, dan perilaku klien. Anda harus mempelajari peta perjalanan pelanggan, menganalisis kemungkinan titik kontak dengan audiens target, dan cara orang mengonsumsi konten. Hanya berdasarkan informasi mendalam tentang persona pembeli Anda, Anda akan dapat membuat strategi konten SEO yang efektif.

Omong-omong, kami telah mengembangkan pedoman terperinci untuk menggunakan pemetaan perjalanan pelanggan untuk implementasi kampanye PPC. Lihat !

Langkah 2: Penelitian untuk Pembuatan Konten

Dalam mengembangkan strategi konten SEO yang efektif untuk eCommerce, Anda perlu melakukan riset. Misalnya, Anda menganalisis inti semantik atau menerapkan analisis kompetitif SEO untuk menentukan celah dalam strategi SEO pesaing dalam peringkat pencarian dan kata kunci untuk menemukan peluang yang ada.

Promodo mendampingi Claspo dalam pembuatan strategi konten SEO. Untuk masalah ini, kami telah menganalisis blog pesaing, topiknya, dan lalu lintasnya untuk membuat rencana konten yang efektif berdasarkan permintaan pencarian frekuensi rendah dan menengah. Simak hasil analisisnya di bawah ini.

Contoh topik artikel dan trafik blog kompetitor Claspo

Sumber: Ahrefs

Langkah 3: Publikasikan Konten sesuai dengan Perjalanan Pelanggan

Perjalanan pelanggan adalah salah satu aspek utama yang perlu dipertimbangkan dalam mengembangkan strategi konten. 63% perusahaan B2B dan 62% perusahaan B2C menyatakan bahwa sangat penting untuk mendistribusikan konten yang dipersonalisasi melalui perjalanan pelanggan.

Pertama-tama, mari kita mengingat kembali apa perjalanan pembeli itu.

Perjalanan pembeli adalah tahapan yang dilalui pelanggan dalam proses pembelian produk atau jasa.

Tahap Kesadaran
Fase pertama yang mereka hadapi adalah tahap kesadaran, ketika seseorang mengidentifikasi masalah. Misalnya, seorang pemilik mobil perlu mengganti ban musiman pada kendaraannya. Mereka tidak memiliki solusi yang siap pakai, mereka hanya mencari informasi. Pada titik ini, pemasar konten eCommerce ban perlu menempatkan konten yang relevan tentang pentingnya penggantian ban tepat waktu, inovasi dalam industri, tren saat ini, dll. Meskipun pelanggan belum siap untuk membuat keputusan pembelian pada saat ini , tugas utama strategi konten SEO adalah membangun otoritas toko eCommerce dan mendapatkan kepercayaan dari calon pembeli.

Contoh konten yang bagus untuk dibaca tentang tahap kesadaran pasar ban adalah penelitian Promodo berjudul Tren Pasar Ban untuk Berhasil di 2023

Tahap Pertimbangan
Pada tahap pertimbangan, Anda perlu membuat konten yang detail dan informatif tentang penawaran produk yang tersedia. Misalnya, Anda harus menempatkan data tentang jenis ban yang tersedia, merek ban, negara asal, karakteristik teknis, garansi, dll. Pada titik ini, tugas utama adalah memposisikan toko online Anda sebagai distributor yang andal dengan pilihan produk yang bagus.

Tahap Keputusan
Saat ini, ketika pelanggan sudah siap untuk membuat keputusan pembelian, sangat penting untuk membuat konten yang akan meyakinkan pembeli untuk memilih eCommerce Anda. Kami merekomendasikan publikasi informasi yang menguraikan keunggulan kompetitif perusahaan Anda dibandingkan dengan pesaing. Misalnya, topik bagus pada tahap pengambilan keputusan mungkin “Pro dan Kontra Membeli Ban dari Suku Cadang Mobil” atau “Distributor Ban Mana yang Harus Dipilih: autodoc.co.uk atau carparts4less.co.uk?” . Karenanya, sedemikian rupa, tujuan utama strategi konten SEO pada tahap keputusan adalah mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Strategi SEO B2B

Pada dasarnya, strategi konten B2B dan B2C memiliki banyak kesamaan. Perbedaan utamanya adalah jenis pelanggan yang mengonsumsi konten, dan akibatnya, cara berpikir yang mereka terapkan dalam perjalanan pembelian. Itu sebabnya pertimbangkan aspek-aspek berikut selama perencanaan SEO B2B.

Lalu Lintas Organik Lebih Sedikit

Mengembangkan strategi konten untuk B2B, Anda perlu menyadari bahwa ini akan menghasilkan lalu lintas yang jauh lebih sedikit daripada sektor B2C. Misalnya, frasa kunci "penggantian jendela di London" akan memiliki lalu lintas yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan "jendela sistem spacer polimer" karena ukuran ceruknya berbeda. Makanya, jangan rencanakan KPI di segmen B2B setinggi di B2C.

Kata Kunci Volume Pencarian Rendah

Perencanaan SEO B2B juga perlu didasarkan pada kata kunci bervolume rendah, karena lebih mungkin dicari oleh para profesional di bidang tersebut. Misalnya, “penggantian jendela di London” yang ditanyakan oleh konsumen akhir adalah kata kunci pencarian dengan volume tinggi. Sebaliknya, frasa kunci "jendela sistem spacer polimer", yang kemungkinan besar akan dicari oleh grosir, distributor, atau kontraktor, memiliki peringkat volume rendah di Google. Karenanya, pertimbangkan masalah ini dalam strategi SEO B2B Anda.

Lebih Banyak Pengambil Keputusan

Di bidang B2B, siklus penjualan jauh lebih lama. Alasan utamanya adalah jumlah pembuat keputusan yang lebih banyak. Misalnya, jika eCommerce peralatan elektronik mempertimbangkan untuk memesan layanan pemasaran digital dari agen afiliasi, setidaknya tiga orang akan terlibat dalam pengambilan keputusan. Pertama, pemasar mencari berbagai perusahaan yang tersedia di pasar dan memilih opsi terbaik. Selanjutnya, Chief Marketing Officer (CMO) memilih satu dari pilihan yang disediakan. Akhirnya, CEO mengkonfirmasi keputusan tersebut. Itulah mengapa digital marketing agency perlu memiliki konten untuk semua level manajerial.

Berikut adalah contoh konten yang berbeda untuk pembuat keputusan yang berbeda:

Tingkat Strategis – Pemetaan CD: Pendekatan Baru untuk Mengembangkan Strategi Pemasaran

Level Taktis – Apa yang Diharapkan Dari Black Friday 2022: Cenderung dan Prakiraan

Tingkat Operasional l – Mengapa Email Berakhir di Spam dan Cara Menghindarinya: Alasan dan Rekomendasi

Karenanya, meluncurkan strategi konten B2B, pertimbangkan untuk menulis tema yang relevan untuk banyak pembuat keputusan.

Strategi Konten untuk Bisnis Lokal

Strategi pemasaran SEO untuk bisnis lokal kecil juga memiliki beberapa kekhasan. Salah satunya adalah penggunaan strategi SEO lokal.

SEO Lokal adalah alat pemasaran digital yang digunakan terutama oleh bisnis bata-dan-mortir untuk meningkatkan visibilitas mesin pencari mereka.

Gunakan Alat Google Bisnisku

Google Bisnisku telah menjadi aturan emas strategi SEO lokal. Karena fakta bahwa Google memverifikasi dan memberi peringkat kontennya dengan baik, membuat halaman perusahaan Google Bisnisku adalah suatu keharusan. Omong-omong, jangan lupa untuk membagikan konten ini di akun Anda di halaman media sosial.

Lihat pengaruh kampanye Google Bisnisku yang diterapkan untuk Mrdoch Troon Kitchens .

NAP sangat penting untuk SEO Lokal

NAP adalah nama, alamat, dan nomor telepon dengan kode area bisnis lokal.

Anda harus mempertimbangkan untuk menerapkan NAP sebagai teks HTML yang dapat dirayapi di situs web Anda. Ini memungkinkan Google untuk tampil lebih tinggi dalam hasil pencarian berbasis lokasi.

Penting! Kesalahan umum dari strategi SEO lokal adalah memasukkan NAP hanya pada gambar. Namun, gambar tidak dapat dirayapi dari mesin telusur seperti teks HTML. Itu sebabnya kami menyarankan untuk menempatkan NAP di footer atau header situs, serta di halaman "Hubungi Kami". Sedemikian rupa, NAP yang diterapkan akan memberikan hasil SEO lokal terbaik.

Buat Konten Lokal

Saat membuat konten untuk bisnis lokal, penting untuk menggunakan konten yang dioptimalkan untuk mesin telusur dengan kata kunci bervolume tinggi di teks, judul, tajuk, deskripsi meta, dan URL. Kata kuncinya juga harus menyertakan lokasi, yaitu kabupaten, kota, atau bahkan lingkungan tempat tinggal target audiens.

Jika Anda memiliki lebih dari satu toko fisik, Anda harus membuat halaman lokal terpisah untuk setiap lokasi. Sebaiknya cantumkan nama, alamat, nomor telepon, jam kerja, promosi, dll. Di satu sisi, itu dihargai oleh pelanggan. Di sisi lain, halaman lokal semacam itu memiliki jangkauan yang baik oleh Google.

Alat SEO Terbaik untuk Pembuatan Konten

Terlepas dari rekomendasi efektif dari para profesional, pertimbangkan juga berbagai alat SEO, layanan online, dan perangkat lunak untuk pembuatan konten.

Google Search Console

Google Search Console adalah alat gratis yang dapat digunakan oleh siapa saja yang memiliki situs web. Layanan ini memungkinkan pemantauan keberadaan situs web di Google SERP. Alat tersebut memberikan informasi tentang apa yang diindeks dan bagaimana perlu dioptimalkan untuk kinerja yang lebih baik dalam hasil pencarian Google.

Ahrefs

Ahrefs dianggap sebagai salah satu alat SEO online yang kuat. Ini memungkinkan menentukan bagian mana dari situs web Anda yang perlu diubah untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi. Selain itu, peluang untuk menentukan backlink pesaing menguntungkan pengembangan strategi konten SEO.

SEMRush

Salah satu manfaat utama SEMRush adalah akses peringkat situs web yang cepat dan mudah, perubahan data, serta peluang peringkat baru. Selain itu, pemasar sering menggunakan fungsi yang disebut analisis Domain Vs Domain untuk membandingkan pesaing mereka.

Seiring pertumbuhan pasar, semakin banyak alat SEO untuk pembuatan konten muncul. Misalnya, Anda dapat mencoba Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu, dan layanan lainnya untuk meningkatkan strategi konten Anda untuk SEO. Jika Anda merasa kesulitan untuk menggunakan alat, merencanakan, atau menerapkan strategi konten SEO Anda, kami juga dapat mengandalkan profesional.

Jadwalkan Konsultasi Gratis