14 Peningkatan Konten yang Akan Meroketkan Generasi Pimpinan Anda

Perolehan prospek sangat penting untuk membuat pelanggan tertarik pada barang dan jasa yang Anda jual. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini – seperti yang mungkin sudah Anda ketahui – adalah dengan menulis posting blog yang konsisten diakhiri dengan ajakan bertindak (CTA). Namun, tidak harus berhenti di situ. Anda dapat memanfaatkan blog Anda yang sudah ada untuk meningkatkan perolehan prospek dengan menawarkan peningkatan konten ke artikel Anda jika pengguna mendaftar untuk konten email. Pembaruan konten ini dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, dan mendorong pembaca untuk mengirimkan alamat email dan informasi lain tentang diri mereka sebagai imbalan atas konten eksklusif.

Berikut adalah 14 cara untuk meningkatkan konten Anda di samping posting blog Anda untuk meningkatkan perolehan prospek

Peningkatan Konten #1: Gunakan CTA di Posting Blog

Seperti yang disebutkan dalam pendahuluan, jika Anda belum memasukkan CTA di posting blog Anda, Anda harus melakukannya. CTA memaksa pembaca untuk mengambil tindakan setelah mereka membaca blog Anda untuk mengetahui lebih lanjut tentang topik tersebut atau untuk terlibat dengan barang dan jasa Anda. Sertakan tautan ke entri blog internal lainnya, atau ke layanan relevan yang dapat Anda berikan yang terhubung dengan topik blog.

Ini sangat penting ketika kami mempertimbangkan bahwa tautan masuk adalah salah satu faktor terpenting yang diperhitungkan Google saat menentukan peringkat situs web Anda, dan memainkan peran penting dalam SEO.

Peningkatan Konten #2: Konten Lanjutan

Konten lanjutan adalah jenis konten eksklusif di mana Anda cukup melanjutkan posting blog hanya untuk pelanggan email. Ini meningkatkan perolehan prospek dengan membuat pengguna memasukkan alamat email mereka untuk membaca artikel lengkap. Kadang-kadang, ini adalah kasus sederhana daripada menulis 15 posting blog teratas, tulis 10 teratas tetapi sertakan 5 poin tambahan dalam kampanye pemasaran email yang dikirim ke pelanggan.

Untuk melakukan ini secara efektif, Anda harus menyertakan CTA di akhir posting blog Anda dengan kotak langganan email yang memberi tahu pembaca bahwa mereka dapat meminta sisa blog dikirim langsung ke alamat email mereka.

Peningkatan Konten #3: Diskon Eksklusif

Jika Anda memiliki laman landas tempat CTA utama Anda adalah menjual produk, menawarkan diskon eksklusif 'khusus anggota' kepada pelanggan email adalah cara yang bagus untuk meningkatkan perolehan prospek .

Diskon tidak harus besar – bahkan 5-10% sudah cukup untuk membuat sebagian pembaca Anda mendaftar dengan alamat email mereka. Saat ini, ini adalah praktik umum bahkan di perusahaan besar untuk meningkatkan perolehan prospek.

Peningkatan Konten #4: Cheat Sheets

Cheat sheet adalah bentuk peningkatan konten yang sangat baik karena memberikan nilai yang sangat besar bagi Anda dan pelanggan Anda. Ini sangat berguna untuk blog seputar topik praktis seperti pengkodean. Misalnya, Anda dapat membuat lembar contekan berisi perintah sederhana untuk bahasa tertentu seperti Linux, artinya pelanggan dapat menggunakan lembar contekan sederhana Anda dalam kehidupan sehari-hari mereka. Menghubungkan ini ke posting blog tentang topik yang dilampirkan adalah CTA yang bagus dan harus secara drastis meningkatkan perolehan prospek.

Peningkatan Konten #5: Daftar periksa

Daftar periksa, seperti lembar contekan, adalah cara yang bagus bagi pelanggan Anda untuk terlibat secara praktis dengan konten Anda dan membuat hidup mereka lebih mudah. Ini juga memberi audiens Anda kesempatan untuk menjaga diri mereka tetap pada jalur dengan apa pun yang sedang mereka kerjakan dengan daftar yang menguraikan setiap langkah yang harus mereka selesaikan untuk mencapai tujuan mereka.

Daftar periksa juga merupakan cara yang bagus untuk memamerkan kreativitas dan bakat visual Anda kepada pelanggan dengan membuat konten yang menyenangkan secara estetika yang sesuai dengan gaya merek Anda.

Peningkatan Konten #6: Kursus Pencicip

Jika Anda menawarkan beberapa jenis kursus atau layanan di samping posting blog Anda, mengapa tidak membuat kursus kecil gratis untuk pelanggan email Anda untuk meningkatkan perolehan prospek menuju kursus berbayar Anda?

Kursus ini benar-benar dapat berbentuk apa saja – mulai dari e-book dan tutorial video hingga seluruh rangkaian email. Anda juga dapat mempertimbangkan hal ini saat memikirkan tentang apa yang sebenarnya ditawarkan kursus Anda. Misalnya, jika postingan blog atau perusahaan Anda memberikan saran untuk perusahaan baru, Anda mungkin ingin menawarkan kursus email gratis tentang cara menggunakan pemasaran media sosial.

Peningkatan Konten #7: Panduan PDF yang Dapat Dicetak

Cara yang bagus untuk membuat pelanggan terlibat secara praktis dengan merek Anda adalah dengan mengirimkan perencana, lembar kerja, atau pelacak tujuan yang dapat dicetak untuk mereka isi menggunakan pena dan pensil. Meskipun ini mungkin bukan untuk semua orang, jika bisnis Anda memberikan saran, barang, atau layanan untuk materi iklan, ini mungkin pilihan terbaik.

Tempat terbaik untuk memulai saat membuat panduan PDF yang dapat dicetak dan diunduh adalah memikirkan tentang apa yang disukai orang untuk ditulis atau dicoret dan bagaimana hal ini dapat dikaitkan dengan konten blog Anda. Anda bahkan dapat membuat Dokumen Google dasar yang dapat mereka cetak dan gunakan.

Peningkatan Konten #8: Blog Audio

Beberapa situs web surat kabar telah menyediakan opsi audio untuk pembaca yang mungkin sulit melihat atau yang membutuhkan mata mereka di tempat lain saat mereka mendengarkan. Memberi pembaca Anda pilihan untuk mendengarkan posting blog Anda daripada membacanya adalah cara terbaik untuk meningkatkan inklusivitas dan memanfaatkan mereka yang lebih suka mendengarkan daripada membaca.

Selain itu, jika organisasi Anda mengadakan streaming langsung atau webinar, ini dapat diunggah ulang dan didistribusikan ke pelanggan Anda melalui email. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mengunggah konten sebagai video tidak terdaftar ke YouTube, artinya hanya mereka yang memiliki tautan dari email yang dapat mengaksesnya.

Peningkatan Konten #9: Templat Skrip

Skrip sangat bagus untuk siapa saja yang ingin mengirim email massal, atau yang sering mengirim email ke jenis orang yang sama. Ini bisa sangat membantu bagi manajer PR yang menjangkau jurnalis, atau siapa pun yang kesulitan menemukan kata yang tepat untuk situasi tertentu.

Cara terbaik untuk menerapkan ini adalah sebagai CTA pada artikel yang dirancang untuk menargetkan orang-orang yang baru dalam status pekerjaan tertentu, misalnya manajer PR baru atau siapa saja yang perlu memahami dasar-dasar pekerjaan mereka.

Peningkatan Konten #10: Studi Kasus

Studi kasus adalah cara yang bagus untuk terhubung secara bersamaan dengan pelanggan dan mereka yang ada di daftar email Anda. Menampilkan kesuksesan produk atau layanan Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan perolehan prospek, karena ini menunjukkan dengan tepat kepada pelanggan bagaimana produk atau layanan Anda dapat digunakan dalam situasi yang mungkin serupa dengan situasi mereka.

Studi kasus biasanya dapat diakses di situs web organisasi, tetapi menggunakannya sebagai cara untuk menghasilkan arahan juga merupakan ide yang sangat cerdas.

Peningkatan Konten #11: Tantangan

Cara interaktif lain untuk meningkatkan perolehan prospek adalah melalui tantangan. Ini bisa melalui email atau dilakukan melalui jalan seperti grup Facebook sehingga semua orang dapat berpartisipasi dan berinteraksi satu sama lain. Ini berfungsi dengan baik sebagai CTA dalam posting blog yang didedikasikan untuk tujuan tertentu, seperti meningkatkan daftar email Anda menjadi X jumlah orang atau membuat sejumlah konten dalam waktu tertentu.

Ini secara bersamaan memungkinkan pembaca Anda untuk terhubung dengan Anda sebagai pencipta sambil menciptakan tantangan yang menyenangkan dan produktif untuk menghasilkan prospek baru dan pendaftaran email. Sebagai hadiah tantangan, pembaca Anda juga bisa mendapatkan konten bonus seperti templat atau daftar periksa gratis.

Peningkatan Konten #12: Infografis

Membuat infografis mungkin terdengar sedikit menakutkan, tetapi infografis dapat dibuat dengan relatif mudah menggunakan alat desain grafis tertentu seperti Canva atau Visme. Infografis sangat bagus untuk menyediakan statistik dan kutipan dalam gaya yang menarik secara visual, dan formatnya mudah dipahami dan dicerna.

Infografis juga dapat digunakan untuk visualisasi data menggunakan bagan dan grafik untuk berbagi angka dan poin data yang signifikan. Ini dapat dibagikan sebagai CTA di akhir posting blog, memberi tahu pembaca bahwa jika mereka mendaftar ke buletin email, mereka dapat menemukan semua statistik di balik posting blog Anda di satu tempat.

Peningkatan Konten #13: Ebook

Ebook gratis adalah cara terbaik untuk memberikan informasi lebih lanjut tentang topik yang relevan yang tercakup dalam posting blog. Sebagai CTA, mereka dapat berguna dalam membujuk orang yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang topik tersebut untuk berlangganan daftar email Anda. Hal yang hebat tentang ini adalah mereka bisa sepanjang atau sesingkat yang Anda inginkan – sebenarnya tidak ada panjang standar untuk sebuah ebook (Anda juga dapat menulis ebook mini

Peningkatan Konten #14: Uji Coba Gratis

Uji coba gratis digunakan di mana-mana di semua industri, dan untuk alasan yang bagus. Memberi pelanggan intip konten yang dapat mereka akses dengan biaya moneter membuat mereka lebih cenderung membayar untuk pengalaman penuh. Bahkan jika organisasi Anda menawarkan versi gratis dari produk berbayar, memberi pelanggan email akses ke pengalaman penuh adalah cara yang bagus untuk meningkatkan rasio konversi dan mengonversi pengguna gratis menjadi pengguna berbayar.

Meningkatkan Generasi Prospek Bisnis Anda dengan Peningkatan Konten

14 ide peningkatan konten ini seharusnya cukup untuk memberikan semua yang dibutuhkan bisnis Anda, mendapatkan lebih banyak magnet timah, dan meningkatkan upaya perolehan prospek. CTA yang lebih baik di posting blog Anda dikombinasikan dengan lebih banyak orang yang mendaftar ke milis Anda akan secara drastis meningkatkan kemampuan perolehan prospek organisasi Anda.

Tentang Pengarang: Romana Hoekstra adalah Pemimpin Pemasaran Konten di Leadfeeder, perangkat lunak identifikasi pengunjung B2B yang melacak dan mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs web Anda. Saat ini, dia memimpin tim pemasaran konten jarak jauh dan membuat strategi pemasaran konten berkinerja tinggi dengan fokus pada pertumbuhan organik, SEO, produksi & distribusi konten berkualitas tinggi. Anda dapat terhubung dengan Romana di Linkedin.