50 Tips Menulis Konten Terbaik dari Para Ahlinya!

Apakah jawaban atas pertanyaan Anda penting bagi audiens Anda?

IN. Teater Chicago

15 Oktober 1958. Pertemuan Tahunan Asosiasi Direktur Berita Radio dan Televisi.

Kami berada di sayap teater. Berdiri di sana sendirian adalah Edward Murrow. Dia terlihat sedikit tidak nyaman. Dia menyalakan sebatang rokok… dia melihat beberapa catatan di tangannya saat kami mendengar perkenalannya yang bersinar oleh MC. Sorak-sorai dan tepuk tangan saat kami berjalan bersamanya ke podium.

Jeda canggung yang panjang….

“… Bagi mereka yang mengatakan orang tidak akan melihat; mereka tidak akan tertarik; mereka terlalu berpuas diri, acuh tak acuh, dan tertutup, saya hanya bisa menjawab: Ada, menurut pendapat seorang reporter, cukup banyak bukti yang menentang pendapat itu. Tetapi bahkan jika mereka benar, apa ruginya mereka? Karena jika mereka benar, dan instrumen ini hanya berguna untuk menghibur, menghibur, dan menyekat, maka tabung itu sekarang berkedip-kedip dan kita akan segera melihat bahwa seluruh perjuangan telah hilang. Instrumen ini dapat mengajar, dapat menerangi; ya, dan bahkan bisa menginspirasi. Tapi itu bisa dilakukan hanya sejauh manusia bertekad untuk menggunakannya untuk tujuan itu. Kalau tidak, itu hanya kabel dan lampu di dalam kotak. ”

Menurut Anda, berapa banyak dari itu yang berlaku untuk Penulisan Konten/Pemasaran?

Saya akan mengatakan, banyak!

Konsumen telah mematikan dunia pemasaran tradisional. Mereka memiliki DVR untuk melewatkan iklan televisi, sering mengabaikan iklan majalah, dan sekarang menjadi sangat mahir dalam "berselancar" online sehingga mereka dapat mengambil informasi online tanpa mempedulikan spanduk atau tombol (membuatnya tidak relevan).

Coba Laporan Klien Pemasaran Gratis kami!

Pemasar yang cerdas memahami bahwa pemasaran tradisional menjadi semakin tidak efektif dari menit ke menit, dan bahwa harus ada cara yang lebih baik.

Solusinya terletak pada komunikasi dengan pelanggan dan prospek Anda tanpa menjual. Ini adalah pemasaran tanpa gangguan. Alih-alih melempar produk atau layanan Anda, Anda perlu menyampaikan informasi yang membuat pembeli Anda lebih cerdas. Inti dari strategi konten ini adalah keyakinan bahwa jika kita, sebagai bisnis, menyampaikan informasi berharga yang konsisten dan berkelanjutan kepada pembeli, mereka pada akhirnya akan menghargai kita dengan bisnis dan loyalitas mereka.

Jadi pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah:

Apakah jawaban atas pertanyaan Anda penting bagi audiens Anda, apakah itu membuat mereka tetap terjaga di malam hari? Ok, mungkin tidak bangun tetapi itu adalah sesuatu yang mereka putus asa untuk mengetahui jawabannya.

I. Isi

(Konten yang bermanfaat harus selalu menjadi inti dari pemasaran Anda)

sebuah

Lebih Banyak Tip:

Tip 1: Rahasia di balik penulisan konten yang hebat adalah kemampuan membuat konten yang akan menjawab kebutuhan audiens target Anda. Untuk menjawab pertanyaan yang mereka miliki atau membantu dengan tantangan yang mereka hadapi.

Tip 2: Fokuskan mendengarkan Anda pada kebutuhan pelanggan Anda. Semakin baik Anda mendengarkan dan menganalisis kebutuhan mereka, semakin banyak konten menarik yang akan Anda miliki.

Tip 3: Pastikan konten yang Anda hasilkan adalah:

• Relevan
• Berguna
• Dapat ditindaklanjuti
• Pikiran Memprovokasi
• Snackabililty
• Interaktif
• Dapat dibagikan

Tip 4: Jadi, mari kita pahami apa yang dimaksud dengan posting jawaban / jawaban yang baik.

• Jawaban yang baik menjawab pertanyaan yang diajukan audiens Anda.
• Jawaban yang bagus menjanjikan nilai tertentu
• Postingan jawaban berperforma terbaik menjanjikan sesuatu yang sangat spesifik dalam judul. Frase yang paling umum digunakan dari posting teratas adalah sebagai berikut:

sebuah

sebuah

Dengan demikian tampaknya postingan jawaban yang paling banyak dibagikan menggunakan frasa 3 kata spesifik yang menjanjikan nilai dalam judul. Mereka sederhana, jelas dan to the point. Di semua konten, jika Anda melihat jumlah pembagian dan tautan, rata-rata Anda akan menemukan bahwa posting "cara" mengungguli jenis posting jawaban lainnya. Berita utama seperti 'rahasia' atau 'rahasia' sangat populer dalam konteks topik konsumen seperti rahasia umur panjang atau penurunan berat badan.

• Jawaban yang bagus adalah yang kredibel dan berwibawa

Jawaban yang baik diteliti dengan baik, memiliki fakta dan wawasan yang membuatnya berwibawa. Agar kredibel, Anda juga perlu menjelaskan atau menunjukkan mengapa Anda memiliki keahlian atau pengalaman langsung dalam subjek tersebut. Anda dapat menunjukkan kredibilitas dengan memberikan penelitian Anda sendiri serta merujuk pada pengalaman Anda dan sumber penelitian lainnya. Bawa pengalaman Anda sendiri ke jawaban Anda, yang juga membuatnya lebih pribadi.

Semakin luas penelitian Anda dan semakin banyak bukti yang didukung, semakin besar potensi untuk membuat jawaban otoritatif yang dirujuk dan karenanya mendapatkan tautan.

Catatan: Sebuah pos penelitian yang sukses di ruang B2B akan menarik sebanyak 5.000 saham, sekitar 200 tautan dari 100+ domain.

• Jawaban yang bagus memberikan contoh atau studi kasus

Ini terkait dengan poin di atas tentang penelitian. Jawaban yang baik tidak hanya mengutip sumber penelitian seperti halnya di situs seperti Wikipedia tetapi juga memberikan contoh. Dalam pemasaran B2B ada potensi yang signifikan untuk memberikan studi kasus yang informatif. Studi kasus menunjukkan bahwa jawaban Anda lebih baik – karena perusahaan nyata telah menerapkan wawasan yang Anda tetapkan, dan mendapatkan hasil. Mereka tidak harus studi kasus yang Anda terlibat langsung, tentu saja – tetapi jawaban yang diteliti dengan baik harus dapat mengutip bukti untuk mendukung posisinya.

• Jawaban terbaik tidak lekang oleh waktu

Jelas Anda mendapatkan pengembalian yang lebih baik atas jawaban Anda jika itu adalah jawaban yang selalu hijau untuk pertanyaan umum. Ini juga memungkinkan jawaban Anda untuk mendapatkan lebih banyak tautan dari waktu ke waktu. Berbagi cenderung terjadi cukup cepat sedangkan tautan cenderung membangun lebih konsisten selama periode waktu tertentu. Jawaban yang selalu hijau bisa tentang periode waktu tertentu tetapi dikontekstualisasikan, misalnya: Mengapa Obama memenangkan pemilihan pada tahun 2012?

• Jawaban terbaik berikutnya adalah yang diperbarui secara berkala

Tidak semua jawaban tidak lekang oleh waktu, misalnya, postingan di alat media sosial terbaik bisa menjadi usang. Misalnya, Topsy adalah alat media sosial yang hebat tetapi sekarang tidak lagi tersedia. Demikian pula, jawaban tentang cara menggunakan analitik Google kemungkinan perlu diperbarui secara berkala saat perangkat lunak berubah dan fitur baru diperkenalkan. Jika Anda menjawab pertanyaan yang tidak lekang oleh waktu, Anda harus tetap di atas segalanya untuk menjadi yang terbaik. Memperbarui konten Anda secara teratur membutuhkan waktu tetapi memberi Anda kesempatan untuk menjadi jawaban terbaik karena Anda dapat menjadi komprehensif dan terkini.

• Jawaban yang bagus adalah yang komprehensif dan lengkap

Ini mirip dengan poin tentang diteliti dengan baik tetapi lebih jauh. Jawaban terbaik adalah bentuk yang komprehensif dan panjang. Postingan tersebut secara lengkap menjelaskan secara detail dan menjawab pertanyaan tanpa perlu merujuk ke tempat lain meskipun akan tetap mengacu pada sumber dan contoh.

Kami telah menemukan bahwa jawaban formulir panjang berkinerja baik dalam hal pembagian dan tautan. Sifat dari posting jawaban sering ditandai kepada pembaca dalam judul misalnya 'panduan komprehensif' atau 'panduan lengkap'. Jawaban singkat umumnya kurang berharga dan ini tercermin dalam lebih sedikit pembagian dan tautan.

• Jawaban yang bagus memiliki ringkasan

Sementara jawaban yang baik umumnya panjang dan komprehensif, jawaban terbaik juga berisi ringkasan. Seseorang mungkin tidak ingin membaca seluruh posting sekarang dan ringkasan memungkinkan mereka untuk memutuskan untuk menandai atau menyimpannya untuk referensi nanti. Ringkasan yang baik juga meningkatkan kemampuan berbagi.

• Jawaban yang bagus terstruktur dengan baik dan dapat dipindai

Postingan jawaban formulir panjang harus terstruktur dengan baik dan dapat dipindai dengan penggunaan sub-judul, gambar, dan langkah-langkah terstruktur yang baik. Langkah-langkah terstruktur dapat membantu memandu pembaca melalui jawaban atau cara melakukan sesuatu. Dalam artikel kami sebelumnya tentang posting 'cara' yang sempurna, kami menetapkan elemen-elemen berikut yang sering digunakan dalam posting 'cara':

1. Langkah bernomor
2. Teks yang dapat dipindai
3. Gambar dan video beranotasi
4. Studi kasus
5. Tautan ke alat
6. Tips praktis
7. Tautan ke sumber daya lebih lanjut

Mungkin sulit untuk menentukan apa sebenarnya postingan jawaban. Untuk mempersempitnya, kami melihat postingan yang menyertakan kata dan frasa khusus judulnya, misalnya:

• Bagaimana caranya?
• Cara untuk (sering didahului dengan angka)
• Perlu tahu
• Alasan mengapa
• Rahasia dari
• Panduan (mis. Panduan lengkap, Panduan lengkap)
• Apa (walaupun kami harus menyaring semua kuis viral, misalnya hewan apa Anda?)

Tip 5: Daftar periksa Penulis Konten

Singkatnya, jika Anda menulis konten yang menjawab pertanyaan, Anda ingin menjadi jawaban terbaik. Jadi tanyakan pada diri Anda serangkaian pertanyaan ini untuk memastikan Anda menulis jawaban terbaik:

• Apakah saya menjawab pertanyaan yang benar-benar dipedulikan orang?
• Apakah saya menjanjikan nilai spesifik – akankah orang tahu apa yang akan mereka dapatkan?
• Apakah saya menunjukkan kredibilitas dan otoritas?
• Apakah saya mendukung pernyataan saya dengan studi kasus dan contoh?
• Apakah jawaban ini akan relevan dalam setahun? Kapan saya harus memperbaruinya?
• Apakah sudah lengkap dan lengkap? Bisakah seseorang bertindak berdasarkan saran ini tanpa sumber lain?
• Apakah saya memiliki ringkasan yang jelas yang dapat dipindai untuk menyampaikan maksudnya?
• Apakah saya memiliki struktur yang jelas dengan bagian dan langkah?
• Apakah saya mengajar secara efektif, menetapkan model pendidikan yang jelas?

Jika Anda dapat mengatakan ya untuk semua poin ini, Anda sedang menuju jawaban terbaik.

Tip 6: Ingat, dengan konten, selalu 'Pemenang mengambil semuanya'!

Jawaban terbaik untuk sebuah pertanyaan tidak berkinerja sedikit lebih baik daripada posting lain, mereka tampil jauh lebih baik! Seperti banyak di internet, pemenang mengambil semua permainan.

Misalnya, Anda dapat menulis posting Anda sendiri tentang 'apa itu pemasaran konten' tetapi kecuali Anda dapat menjadi jawaban yang lebih baik daripada posting terbaik, hanya sedikit orang yang akan merujuk pada jawaban Anda. Bahkan posting terbaik ke-2 di pemasaran konten akan memiliki kurang dari sepersepuluh tautan dari posting terbaik.

Anda sebenarnya dapat membandingkan bangunan kota yang tinggi dengan pemasaran konten. Tidak ada yang mengunjungi gedung tertinggi ke-5 di kota, semua keunggulan kompetitif jatuh ke gedung tertinggi. Hal yang sama berlaku dalam pemasaran konten. Konten teratas mengungguli konten rata-rata secara signifikan, dengan faktor sepuluh atau lebih. Ini semakin menjadi permainan pemenang-mengambil-semua seperti yang ditunjukkan Rand Fishkin dalam postingnya tentang membuat konten 10x. Orang-orang menautkan dan membagikan pos terbaik tentang suatu topik daripada artikel biasa. Untuk mendapatkan daya tarik, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki konten terbaik yang memenuhi kebutuhan audiens Anda.

Tip 7: Kuncinya adalah mengidentifikasi area di mana Anda dapat mendominasi, relatif terhadap pesaing Anda, di mana Anda dapat menjadi gedung tertinggi. Keunggulan kompetitif Anda dapat berasal dari penelitian, studi kasus, atau pengetahuan khusus. Atau Anda bisa menghasilkan konten terlengkap atau video terbaik. Butuh waktu untuk menjadi gedung tertinggi. Namun dalam perjalanannya Anda bisa menjadi yang paling cepat berkembang, paling unik, paling berbeda…dalam beberapa hal konten Anda harus menonjol.

Bisakah Anda memberikan jawaban yang lebih baik daripada jawaban teratas saat ini? Jika tidak, maka lihatlah untuk menjawab pertanyaan lain di mana Anda bisa menjadi jawaban terbaik.

Tip 8: Konten yang bagus menghasilkan ROI yang besar

Jawaban yang baik untuk pertanyaan umum memiliki potensi umur panjang, mereka selalu hijau, karena orang akan terus mengajukan pertanyaan dan mencari jawaban. Sebagai contoh, ambil posting ini yang diterbitkan 7 tahun lalu oleh Copyblogger di '9 Proven Headline Formulas'. Postingan ini masih muncul di hasil teratas Google untuk penelusuran tentang berita utama selama 7 tahun setelah dipublikasikan. Postingan tersebut tidak lekang oleh waktu karena orang-orang terus mengajukan pertanyaan tentang formula judul hampir setiap kali mereka menulis postingan. Dengan demikian pos terus mengarahkan lalu lintas dan kesadaran setelah bertahun-tahun. Tidak banyak dari kita yang dapat menunjukkan konten yang kita tulis 7 tahun lalu yang masih menjalankan bisnis ini hingga saat ini. Ini menunjukkan laba atas investasi yang luar biasa ketika Anda membuat posting jawaban terbaik.

Tip 9: Lihat elemen emosional penting di balik konten viral ini, lihat apakah Anda dapat memanfaatkan salah satu faktor ini untuk membuat konten Anda lebih menarik:

Tip 10: Tantangan nyata dalam membuat konten yang hebat adalah kombinasi dari sejumlah besar konten dalam waktu singkat dan menjaganya agar tetap relevan dengan audiens target dan menarik. Jadi optimalkan waktu Anda. (Bersambung di blog berikutnya!)

Catatan: Setiap situs membutuhkan konten landasan, sesuatu yang membedakan situs Anda, yang komprehensif dan berwibawa. Sesuatu yang orang tahu tentang Anda, ditautkan dan kembali untuk dibaca lagi dan lagi. Mulailah mengerjakannya.

II. Pelanggan

(Ketahui apa yang diinginkan audiens Anda sebelum berinvestasi dalam konten)

sebuah

Lebih Banyak Tips Menulis Konten:

Terkadang, penulis konten tidak melihat diri mereka sebagai pemasar . Konsekuensi ? Mereka akhirnya hanya menjadi penulis dan tidak mengambil perspektif yang sama dengan yang akan diambil oleh seorang pemasar.

Ingat, pemasaran selalu dimulai dengan pertanyaan, “Siapa audiens kita? ”

Jawabannya sering datang dalam bentuk persona. Persona memungkinkan Anda untuk melihat pelanggan, memahami dari mana mereka berasal, dan memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Eric Murphy menulis tentang masalah ini di artikel HubSpot-nya:

“Pemasar konten tetaplah pemasar, dan uji tuntas adalah bagian penting dari pekerjaan. Seperti halnya kampanye pemasaran lainnya, memahami siapa audiens Anda, apa yang mereka cari, di mana menemukannya, dan bagaimana menyampaikan pesan yang paling efektif sangat penting untuk kesuksesan yang disengaja. Tentu, mungkin saja beruntung dari waktu ke waktu tanpa penelitian, tetapi kesuksesan yang berulang tidak mungkin terjadi tanpa memahami secara mendalam komponen-komponen model di bawah ini.”

Itulah yang harus Anda lakukan jika Anda ingin menyelesaikan masalah ini. Anda harus meneliti audiens Anda, memahami apa yang mereka inginkan, dan menyampaikan konten yang memenuhi kebutuhan mereka. Tidak ada jalan pintas.

Kiat 11: Apa yang diinginkan audiens Anda?

Anda perlu menyampaikan informasi dan konten yang diinginkan audiens Anda. Dan untuk memahami apa itu, Anda perlu mendengarkan dan mengatasi tantangan, aspirasi, dan perhatian utama mereka.

Pada akhir anggaran tertinggi, Anda dapat memperoleh wawasan tersebut dengan melakukan riset pasar dan mewawancarai prospek dan pelanggan. Anda kemudian mengembangkan persona pembeli dan membuat konten Anda dengan mempertimbangkannya.

Tip 12: Persona Pembeli / Pelanggan

Persona pembeli sangat berharga dalam memahami pertanyaan. Mereka memungkinkan pengembang konten untuk memahami audiens mereka dan yang terpenting jenis konten yang akan berharga dan bermanfaat bagi mereka. Dan tentu saja, Anda adalah persona. Jika Anda ahli di bidang Anda, ada saatnya Anda tidak ahli. Ingat pertanyaan yang ingin Anda tanyakan ketika Anda memulai – sekarang saatnya untuk menulis jawaban pasti untuk orang lain?

• Dengan mengembangkan persona di sekitar pengguna potensial yang berbeda dari produk dan layanan Anda, serta di mana mereka berada di corong membantu Anda mengidentifikasi area peluang untuk konten Anda.
• Lakukan banyak penelitian tentang pelanggan yang ada, siapa mereka, apa yang mereka lakukan, di mana mereka menghabiskan waktu online, bagaimana mereka mengonsumsi konten, dan bagaimana mereka lebih suka menerimanya. Kemudian kami membuat persona merek dari itu. Ini bukan pendekatan yang mudah atau cepat. Dibutuhkan waktu dan banyak minyak siku.
• Anda mungkin sudah memiliki beberapa data pelanggan yang Anda inginkan – apakah itu data yang ditemukan melalui analitik Anda, riwayat pola pembelian pelanggan, survei pelanggan, apa pun. Jadi pecahkan dan mulailah menganalisisnya. Identifikasi apa yang Anda miliki dan lihatlah dari tingkat tinggi. Anda mungkin dapat menemukan perilaku dan pola yang kuat langsung dari penelitian awal ini (jangan berhenti di sini). Sementara bentuk jamak dari anekdot jelas bukan data, terkadang cerita bagus memang muncul.
• Anda dapat melakukan ini dengan beberapa cara berbeda. Hal pertama adalah menyusun daftar pertanyaan yang ingin Anda ketahui dari pelanggan dan karyawan bisnis. Setelah Anda mendapatkan jawaban mereka, kompilasi mereka menjadi template yang dapat Anda gunakan untuk mengidentifikasi pola. Ini memberi Anda cara mudah untuk melihat tren, tetapi juga terus merujuk ke data.
• Anda juga dapat menggunakan Pencarian Grafik Facebook dan alat lain untuk mengidentifikasi apa yang dibagikan orang, siapa mereka, minat mereka, tempat mereka nongkrong di web, dan informasi lain yang kami tambahkan ke cerita yang kami buat.

Tip 13: Pahami Siklus Pembelian

Ide juga datang dari pemahaman di mana audiens Anda berada dalam siklus pembelian. Kebutuhan yang mereka miliki dan jenis konten bergantung pada berbagai tahapan siklus pembelian (petunjuk: tahapan yang berbeda bergantung pada konten yang berbeda untuk konversi). Setelah Anda dapat membuat persona itu dan menentukan kebutuhan itu, sisanya adalah bagian yang menyenangkan! Pemasaran konten seperti menyusun teka-teki yang hebat ... Anda hanya perlu menemukan semua bagian yang menyenangkan terlebih dahulu.

Kiat 14: Bekerja dengan tim yang menghadapi Pelanggan

Bekerja sama dengan tim penjualan dan dukungan pelanggan Anda untuk memastikan bahwa Anda membuat konten seputar pertanyaan umum yang Anda dapatkan dari pelanggan tentang produk Anda, saran untuk mengatasi hambatan, dan hal lain yang mereka butuhkan.

Kasus: VerticalResponse baru-baru ini membuat panduan tentang pengiriman email berdasarkan percakapan yang mereka lakukan dengan tim penjualan mereka dan panduan tersebut menjadi panduan yang paling banyak diunduh pada kuartal ini. Mereka juga membuat dokumen yang memiliki setiap bagian konten yang mereka buat yang dipetakan ke produk dan layanan yang terkait dengannya, status corong, dan tautan ke konten sehingga semua orang di organisasi mereka dapat mengaksesnya dan berbagi konten dengan pelanggan mereka.

sebuah

AKU AKU AKU. Presentasi

(Bagaimana pelanggan Anda ingin mengonsumsi konten?)

sebuah

Lebih Banyak Tips Menulis Konten:

Dulu kasus bahwa penjualan memikul sebagian besar beban saluran penjualan, sementara pemasaran memiliki peran yang jauh lebih banyak untuk dilupakan. Tetapi dengan munculnya transparansi yang semakin meningkat, dan interkonektivitas online, pemasaran telah mengambil lebih banyak tanggung jawab yang secara tradisional ditangani oleh penjualan.

Dengan kata lain, corong itu sendiri sedang berubah dari corong penjualan tradisional menjadi corong pemasaran konten, yang masih dilakukan oleh banyak merek untuk mencari tahu. Pemasar sekarang dapat mendukung penjualan dengan cara yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan menargetkan setiap bagian corong dengan jenis konten unik khusus panggung yang membantu memenuhi syarat, memelihara, dan mengonversi prospek menjadi pelanggan yang membayar. Dan buletin juga bukan satu-satunya cara untuk mempertahankan pelanggan yang membayar itu lagi. Penggunaan konten yang strategis membuka dunia peluang. Ini termasuk cara untuk menggunakan kembali konten yang Anda pilih, mempelajari bagaimana berbagai jenis konten menargetkan bagian yang berbeda dari corong, yang merupakan kunci dari strategi pemasaran konten yang efektif.

Berikut ini rincian mudah tentang seperti apa saluran pemasaran konten:

• Memimpin

• • Kesadaran/Prospek Tanpa Pengecualian
    • halaman arahan
    • video penjelasan
    • gamifikasi

• • Minat/Komunikasi Awal
    • infografis
    • daftar periksa

• Prospek

• • Pertimbangan/Diskusi Pertama
    • panduan
    • video cara
    • media sosial

• • Maksud/Temukan Solusi
    • kertas putih
    • buku elektronik
    • webinar

• • Evaluasi/Perbandingan
    • studi kasus
    • lembar data
    • video demo

• Pelanggan

• • Konversi/Pembelian
    • testimonial/ulasan

• • Hubungan/Layanan Pelanggan
    • buletin email
    • posting blog
    • media sosial

• • Retensi/Loyalitas
    • penawaran khusus/kupon
    • kontes/hadiah

Jadi jenis/bentuk konten harus selalu bergantung pada Persona Pelanggan dan posisinya dalam siklus pembelian.

Kiat 15: Apa saja berbagai bentuk konten yang berfungsi?

Penelitian mengatakan bahwa sebagian besar konten cenderung mendapatkan bagian atau tautan tergantung pada bentuk kontennya, misalnya kuis terutama mendapatkan bagian. Tentu saja, jauh lebih mudah bagi konten untuk mencapai pembagian daripada tautan. Namun, konten jawaban yang baik mencapai tautan seperti yang telah kita lihat. Ini berarti bahwa posting jawaban, terutama posting bentuk panjang, memiliki kemampuan untuk mencapai berbagi dan tautan, titik manis yang ajaib dalam hal pemasaran konten.

Mari kita lihat konten bersama tertinggi. Saya telah melihat ke seluruh saluran penjualan dan mengidentifikasi contoh konten yang sangat menginspirasi dari beberapa perusahaan terkemuka.

• Konten Penelitian

Sebagian besar audiens B2B tertarik pada temuan dari penelitian baru dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi apa yang mereka lakukan. Ini adalah cara yang bagus untuk memberikan wawasan dan nilai tanpa terlihat seperti Anda mendorong produk Anda terlalu keras. Buku putih penelitian telah lama menjadi pokok konten pemasaran B2B. Survei penelitian yang dilakukan secara teratur dapat menjadi konten yang sangat kuat. Anda juga dapat berkomentar dan berbagi penelitian pihak ketiga.

Jadi pertanyaan yang perlu ditanyakan oleh setiap pemasar pada dirinya sendiri adalah ini:

Penelitian apa yang Anda akses atau dapat Anda lakukan yang akan bernilai bagi audiens Anda di tahun 2016?

• eBuku & Panduan

Panduan bentuk panjang dan eBook adalah pokok lain dari pemasaran B2B. Apa yang telah Anda pelajari dan keahlian unik apa yang Anda miliki yang dapat diubah menjadi panduan atau ebook yang bermanfaat? Bisakah Anda menggabungkan beberapa pos menjadi bagian yang lebih panjang?

• Konten Referensi yang Diperbarui
• Konten Trending & Hashtag/News Jacking

Di ujung spektrum yang berlawanan dari referensi dan konten yang selalu hijau adalah konten yang sedang tren. Ini adalah konten yang dirancang untuk memanfaatkan topik atau masalah yang sedang tren. Dampak jangka panjang dan masa pakai konten ini mungkin tidak sebesar konten referensi yang selalu hijau, tetapi dapat membantu memposisikan merek Anda sebagai yang teratas dalam tren dan mendorong lalu lintas yang signifikan.

Apakah Anda memantau masalah yang sedang tren dan apakah Anda dapat terlibat dengan cepat? Tren internet bisa berumur sangat pendek dan Anda bisa kehilangan kontak jika Anda terlambat mengikuti tren. Jadi ada bahaya tetapi juga terbalik.

• 'Cara' dan Konten Praktis

Kebanyakan orang ingin melakukan pekerjaan mereka lebih baik dan lebih cepat. Jadi saya pikir ada tempat unik untuk konten 'bagaimana' dalam pemasaran B2B. Konten ini dapat membantu dan memiliki nilai nyata seperti tips atau panduan. Postingan 'cara' terbaik terstruktur dengan baik, hampir mendidik, dengan langkah dan gambar yang jelas.

Tujuan: Pertanyaan apa yang diajukan audiens Anda, masalah apa yang mereka perjuangkan? Bisakah Anda mengembangkan postingan 'cara' praktis menggunakan pengetahuan dan keterampilan unik Anda? Bagaimana Anda bisa "Menjadi jawaban terbaik" untuk pertanyaan yang membara?

Lihat ini untuk memahami seperti apa 'Cara Memposting' yang Sempurna.

• Konten Provokatif

Anda tahu judulnya berfungsi. Berita utama lebih penting dari sebelumnya untuk menarik perhatian dan menarik Anda. Web Berikutnya melakukan pekerjaan yang hebat dengan berita utama mereka, membuatnya provokatif dan menarik. Bisakah Anda menantang ortodoksi yang ada atau memunculkan sudut pandang yang provokatif? Ada risiko sehingga Anda harus berhati-hati, tetapi kontroversi menarik perhatian.

• Dikurasi dan daftar konten

Kadang-kadang saya enggan untuk menyoroti seberapa baik posting daftar bekerja, karena kita semua tenggelam di dalamnya, tetapi ada sedikit pertanyaan bahwa mereka bekerja dengan baik baik dalam pemasaran B2B atau B2C. Mereka bekerja sangat baik sebagai format untuk konten yang dikurasi.

• kuis

Siapa yang bisa menolak kuis? Kuis bisa menjadi cara yang bagus untuk mendorong kesadaran dan membuat bentuk konten yang lebih ringan. Situs seperti BuzzFeed, PlayBuzz, dan Disney telah mendorong jutaan pembagian kuis seperti 'Kamu Putri Disney yang Mana?' Di dunia B2B kami memiliki beberapa putri (mungkin beberapa diva) tetapi orang-orang masih menikmati kuis, dan terutama menyukai kuis tentang diri mereka sendiri. Seperti yang dikatakan orang-orang Qzzr, itu seperti berjalan melewati cermin, Anda tidak bisa menolak.

Kuis apa yang mungkin menarik bagi audiens Anda? Anda dapat membuatnya dengan sederhana dan cepat dengan alat seperti Qzzr.

• Konten Peluncuran Produk

Tentu saja ada saatnya dalam pemasaran di mana Anda perlu membicarakan hal-hal Anda sendiri. Bagaimana Anda melakukannya tanpa kembali ke pemasaran interupsi gaya lama atau pembicaraan brosur?

Kasus: Saya sangat terkesan dengan peluncuran produk IBM Watson Analytics, secara teknis beta diluncurkan pada akhir 2014. Sulit untuk mengetahui berapa banyak promosi berbayar yang dilakukan di belakang peluncuran tetapi konten produk dan versi gratis menghasilkan banyak cakupan. Produk ini memanfaatkan tren dan minat yang ada pada Big Data. Peluncuran ini juga disertai dengan strategi influencer. Berbagai orang didekati untuk mencoba alat tersebut melalui jejaring sosial. Ini menciptakan minat, diskusi, dan berbagi sosial, saya menemukan alat ini dengan cara ini.

Apakah Anda meluncurkan produk utama di tahun 2016? Bagaimana berbagi di jejaring sosial dapat membantu Anda menyebarkan berita?

• Peralatan

Alat dapat menjadi hebat dalam mengarahkan lalu lintas dan kesadaran, dan dalam beberapa hal dapat bekerja sedikit seperti kuis atau penilaian. Hubspot telah melakukannya dengan sangat baik dengan Website Grader mereka dan tahun ini LinkedIn unggul dengan Indeks Penjualan Sosial mereka. Alat ini menghitung keterampilan penjualan sosial Anda dan memberi Anda skor pada sejumlah indeks. Alat ini adalah salah satu konten yang paling banyak dibagikan di situs bisnis LinkedIn tahun ini.

• Infografis

Infografis terus menjadi sangat dibagikan ketika digunakan dalam konteks yang tepat. Ada banyak contoh bagus tahun ini.

• Studi kasus

Ini adalah area yang mengecewakan tahun ini. Studi kasus menawarkan peluang besar untuk menceritakan kisah yang unik dan untuk menunjukkan bagaimana perusahaan Anda menambah nilai bagi pelanggan. Meskipun demikian, kami menemukan beberapa perusahaan melakukan studi kasus dengan baik dan merasa ini adalah peluang bagi perusahaan B2B.

Yang mengatakan, studi kasus mendapatkan pangsa dan pandangan yang relatif rendah. Kenapa ini? Apakah karena studi kasus adalah niche, karena orang kurang tertarik pada B2B? Saya pikir masih banyak lagi yang bisa kita pelajari tentang studi kasus karena saya tetap yakin ini adalah area peluang bagi perusahaan B2B.

Tip 16: Bentuk konten

Secara teoritis, semua formulir konten ini harus dicocokkan dengan Persona Pelanggan dan perjalanan Pelanggan melalui corong.

A A

IV. Hasil

(Tujuan bisnis di balik produksi konten)

sebuah

Lebih Banyak Tips Menulis Konten:

Sebuah "sweet spot" adalah tempat hal terbaik terjadi dengan konten yang Anda targetkan saat pelanggan dan prospek secara aktif terlibat dengan Anda, menyerap konten Anda, dan membagikannya dengan kecepatan yang lebih besar daripada konten Anda mana pun. Menemukan sweet spot sebenarnya akan menyederhanakan pembuatan konten—apa pun yang tidak melengkapi sweet spot bukanlah konten yang ingin Anda habiskan waktu untuk memproduksinya. Anda hanya ingin membuat konten yang akan menghasilkan respons maksimal atas upaya Anda.

“Cinta manis Anda adalah persimpangan antara titik-titik rasa sakit pelanggan Anda dan di mana Anda memiliki otoritas paling besar dengan cerita Anda.” – Joe Pulizzi

Ini membawa kita kembali ke salah satu pertanyaan awal: di mana Anda bisa menjadi ahli terkemuka di dunia?”

Ini melibatkan mengetahui dengan jelas misi Anda sebagai perusahaan, mengetahui produk atau layanan Anda, dan mengenal audiens Anda secara mendalam. Tidak ada cara untuk menemukan sweet spot Anda tanpa latihan ini. Sangat penting untuk setiap strategi pemasaran konten yang efektif dan terutama penting saat membuat konten “sweet spot” yang ditargetkan yang akan beresonansi dengan pelanggan Anda. Temukan topik di mana minat pelanggan Anda dan keahlian Anda bersinggungan. Area ini akan menentukan nada dan pesan konten Anda saat berbicara langsung dengan pelanggan di pasar target Anda.

• Aspek mana dari produk Anda yang paling menarik bagi pelanggan?
• Apakah Anda memiliki lebih dari satu target pasar?
• Masalah apa yang Anda selesaikan untuk mereka?
• Nilai apa yang Anda bawa ke dalam hidup mereka?
• Apa yang membuat Anda unik di pasar?
• Identifikasi pelanggan yang secara aktif mempromosikan produk dan layanan Anda.
• Biarkan mereka memberi tahu Anda mengapa mereka menyukai Anda; nilai-nilai apa yang Anda bagikan?

Mengetahui di mana dan bagaimana pelanggan Anda mengonsumsi konten Anda memungkinkan Anda membuat konten yang akan terhubung dengan segmen audiens terluas Anda.

• Konten harus dapat dibagikan dan diakses agar memiliki dampak maksimal.
• Apakah mereka membaca online, menonton video, atau menggunakan koneksi seluler?
• Buat konten yang kompatibel dengan konsumsi audiens.
• Terus posting konten segar untuk membuat pelanggan tetap terlibat dan berbicara dengan Anda.

Setelah Anda menentukan sweet spot Anda, tulislah. Jadikan itu bagian dari strategi konten Anda; sertakan deskripsi di kalender editorial Anda. Buat semua orang yang memproduksi konten tetap fokus untuk pesan yang konsisten dan keaslian merek di seluruh jaringan Anda. Jauhkan konten Anda dalam bidang keahlian Anda untuk memastikan kredibilitas. Tetap dekat dan pribadi akan membuat Anda tetap "manis" dengan konten yang:

• Mengatasi minat pembeli Anda
• Mendukung keahlian merek Anda
• Menjawab prioritas audiens Anda
• Mempromosikan proposisi nilai merek Anda
• Terhubung dengan pengguna di mana mereka tinggal, dan bergabung dengan percakapan sosial
• Menjadi sangat mudah dibagikan, mengubah pelanggan menjadi pendukung merek

Sementara melayani kebutuhan pelanggan, konten yang dihasilkan juga harus memenuhi tujuan bisnis.

Kiat 17: Tujuan di balik pembuatan konten (atau) Faktor apa yang kami pertimbangkan untuk mengukur ROI Pemasaran Konten?

• Penjualan
• Memimpin
• Tautan Balik
• Keterlibatan (Suka, Bagikan, Sebutan)
• Lalu lintas
• Otoritas
• merek
• Rujukan
• Dari mulut ke mulut
• Kesadaran
• Umur panjang
• Evaluasi Pasar
• Ulasan
• PR
• Rebranding

Tip 18: Orang-orang berbagi dan menautkan ke konten untuk alasan yang berbeda

Perhatikan bahwa sebagian besar konten yang dipublikasikan di internet diabaikan begitu saja dalam hal berbagi dan tautan. Data menunjukkan sebagian besar konten sama sekali tidak layak untuk dibagikan atau ditautkan, dan juga bahwa orang-orang sangat buruk dalam memperkuat konten. Ini mungkin terdengar kasar tetapi tampaknya kebanyakan orang membuang-buang waktu mereka untuk menghasilkan konten yang buruk atau gagal untuk memperkuatnya.

Pada catatan yang lebih positif, saya juga menemukan beberapa contoh konten bagus yang disukai orang untuk dibagikan dan ditautkan. Tidaklah mengejutkan untuk menemukan konten yang dibagikan jauh lebih banyak daripada tautan. Saham jauh lebih mudah diperoleh. Setiap orang dapat berbagi konten dengan mudah dan hampir tanpa gesekan dalam beberapa kasus. Konten harus bekerja lebih keras untuk mendapatkan tautan. Mari kita cari tahu:

• Konten sweet spot mencapai berbagi dan tautan.
• Format konten dan panjang artikel pasti berdampak pada share dan link.
• 85% konten yang dipublikasikan (tidak termasuk video dan kuis) kurang dari 1.000 kata. Namun, konten bentuk panjang lebih dari 1.000 kata secara konsisten menerima lebih banyak bagian dan tautan daripada konten bentuk yang lebih pendek. Entah orang mengabaikan data atau terlalu sulit bagi mereka untuk menulis konten formulir panjang yang berkualitas.
• Format konten penting. Format seperti video hiburan dan kuis jauh lebih mungkin untuk dibagikan daripada ditautkan. Beberapa kuis dan video mendapatkan ratusan ribu share tapi tidak ada link.
• Posting daftar dan video mencapai rata-rata pembagian yang jauh lebih tinggi daripada format konten lainnya. Namun, dalam hal mencapai tautan, daftar posting dan mengapa posting mencapai jumlah tautan domain perujuk yang lebih tinggi daripada rata-rata format konten lainnya. Meskipun kami mungkin suka membenci mereka, posting daftar tetap menjadi format konten yang kuat.
• Namun, ada jenis konten tertentu yang memiliki korelasi positif yang kuat antara berbagi dan tautan. Ini termasuk konten yang didukung penelitian dan jurnalisme pembentuk opini. Kami menemukan format konten ini mencapai pangsa yang lebih tinggi dan tautan yang jauh lebih banyak.
• Penelitian mengatakan bahwa ada jenis konten tertentu yang memiliki korelasi tinggi antara share dan link. Konten ini menarik baik share maupun link, dan seiring dengan meningkatnya share, begitu juga link domain perujuk. Jadi sementara konten umumnya dibagikan dan ditautkan untuk alasan yang berbeda, tampaknya ada tumpang tindih di mana beberapa konten memenuhi kriteria untuk dibagikan dan ditautkan.
• Konten yang termasuk dalam area tumpang tindih ini, sweet spot kami, mencakup konten dari domain populer seperti penerbit besar. Dalam sampel kami, kontennya juga mencakup konten otoritatif, konten yang didukung penelitian, jurnalisme pembentuk opini, dan situs berita utama.
• Selama analisis ini saya menemukan bahwa konten opini dari situs-situs ini, seperti editorial dan kolumnis, memiliki rata-rata share dan link yang jauh lebih tinggi, dan korelasi yang lebih tinggi.
• Berbagi dan tautan yang lebih tinggi mungkin karena konten opini cenderung terfokus pada bidang minat yang sedang tren saat ini dan karena penulis mengambil sudut pandang atau sudut pandang tertentu yang bisa kontroversial dan menarik.
• Data tampaknya mendukung hipotesis bahwa jurnalisme yang otoritatif dan membentuk opini berada dalam sweet spot konten. Ini terutama menarik lebih banyak tautan domain perujuk.
• Lebih dari 50% infografis (53.000 dalam sampel kami) tidak memiliki tautan eksternal dan 25% memiliki total kurang dari 10 pembagian di semua jaringan. Ini mungkin mencerminkan tren baru-baru ini untuk mengubah segalanya menjadi infografis yang mengarah ke banyak konten yang buruk.
• Yang juga menonjol adalah jumlah tautan domain perujuk yang relatif rendah untuk kuis. Orang mungkin suka berbagi kuis tetapi mereka cenderung tidak menautkannya.
• Postingan daftar dan video tampaknya berkinerja baik secara konsisten sebagai format konten dalam hal pembagian dan tautan.
• Gambar, kuis, dan video yang mengejutkan, tidak terduga, dan menghibur berpotensi menjadi viral dengan jumlah share yang tinggi. Namun, bentuk konten ini jauh lebih kecil kemungkinannya untuk mendapatkan tautan.
• Kita dapat melihat bahwa konten berdurasi panjang secara konsisten mendapatkan rata-rata share yang lebih tinggi dan tautan rata-rata yang jauh lebih tinggi.
• Dampak gabungan dari faktor-faktor seperti popularitas situs secara keseluruhan, format konten, jenis konten, dan panjang konten merupakan area untuk penyelidikan lebih lanjut. Namun, temuan awal memang menunjukkan bahwa pembagian dan/atau tautan dapat ditingkatkan ketika beberapa faktor ini digabungkan.

Konten Sweet Spot

A A

V. Tantangan

(Tujuan bisnis di balik produksi konten)

sebuah

Lebih Banyak Tips Menulis Konten:

Konten adalah raja, tentu saja. Ini adalah bahan bakar untuk menghasilkan prospek dan program pemeliharaan, mendorong prospek melalui corong Anda untuk menjadi pelanggan. Tetapi membuat mesin konten Anda aktif dan berjalan itu sulit. Banyak pemasar, baik di organisasi besar maupun kecil, kekurangan anggaran, sumber daya, dan waktu untuk menerapkan strategi konten yang benar-benar dapat mendorong prospek melalui semua tahap corong. Untungnya, dengan belajar memanfaatkan sumber daya yang sudah Anda miliki dan melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, bahkan pemasar dengan sumber daya terbatas dapat mulai membuat konten yang dibutuhkan untuk memenuhi permintaan.

Langkah pertama tentu saja adalah memahami dan mengakui tantangan utama dalam penulisan/produksi konten.

• Membuat konten dengan anggaran
• Membuat konten yang lebih menarik
• Ketidakmampuan untuk mengukur efektivitas konten
• Kurangnya integrasi di seluruh pemasaran
• Kurangnya Buy-In/Visi
• Memberi makan binatang konten

Kami akan membahas masing-masing tantangan ini secara rinci, di blog kami yang akan datang.

VI. Tren

(Tujuan bisnis di balik produksi konten)

sebuah

Lebih Banyak Tips Menulis Konten:

Bukan rahasia besar bahwa pemasaran konten sedang berubah sekarang. Bukan hanya "berubah" dengan cara yang sedikit berubah-ubah. Maksud saya perubahan laut yang besar dan masif. Yang rumit adalah, kita tidak pandai memprediksi masa depan. Meskipun kami melihat dan merasakan perubahan ini, kami tidak yakin apa yang harus dilakukan sebagai tanggapan. Untuk membantu mengatasi kebingungan, Anda dapat mengandalkan survei tahunan untuk mengantisipasi masa depan pemasaran konten. Dari perspektif top down, berikut adalah beberapa tren:

• Banyak merek akan kehabisan Pemasaran Konten (Tentu saja, ini adalah peluang bagus)
• Pelanggan akan mulai membayar untuk konten
• Pelanggan akan menuntut konten visual
• Distribusi konten akan menjadi mahal
• Video akan menjadi blog baru

Survei ini akan membantu Anda tetap siap.

sebuah

Alih-alih hanya mengatakan, "Ini yang akan terjadi," saya juga memberi tahu Anda, "Ini yang harus Anda lakukan sebagai tanggapan." Siap? Ayo pergi.

Kiat 19: 71% pemasar membuat lebih banyak konten pada tahun 2015 daripada yang mereka lakukan tahun lalu dan seperempat dari mereka meningkatkan jumlah karyawan hanya untuk pemasaran konten. Ini berarti bahwa pemasar tidak akan menonjol hanya karena memiliki konten lagi – mereka harus menonjol karena memiliki konten TERBAIK.

Kiat 20: 68% masih menilai pemasaran konten mereka sebagai dasar atau tidak konsisten, jadi masih ada banyak peluang untuk menjadi yang terdepan jika Anda meluangkan waktu untuk menerapkan strategi yang baik sekarang.

Tip 21: Dalam hal tipe konten, 68% menemukan kesuksesan dengan infografis, posting blog, dan artikel, tipe konten berperingkat tertinggi. Sekali lagi, Anda perlu melihat jenis konten mana yang paling sesuai untuk audiens, topik, atau platform target Anda.

Tip 22: 66% pemasar Eropa mengukur pangsa sosial. Tetapi hanya 39% yang percaya bahwa mereka mampu mengukur ROI pada pemasaran konten.

Tip 23: Dari tiga besar kertas digital, pembaca di nytimes.com menyukai konten yang lebih panjang, 3.000-10.000 kata, sementara pembaca di usatoday.com memilih untuk membagikan potongan yang lebih pendek, 1.000-2.000 kata. Tapi, panjang kata ini sedikit anomali untuk usatoday.com. Untuk tahun ini secara keseluruhan, pembaca di sana memilih untuk lebih sering membagikan konten formulir yang lebih panjang.

Tip 24: Jenis konten yang disukai untuk berbagi sosial juga bervariasi. Postingan “What” (artikel dengan headline yang diawali dengan “What”) dibagikan lebih banyak secara keseluruhan oleh pembaca Washington Post. Di New York Times, postingan "Mengapa" lebih sering dibagikan.

Tip 25: Artikel yang paling banyak dibagikan di BuzzFeed adalah Postingan Daftar diikuti oleh artikel How-To seperti yang dapat dilihat di bawah ini. Dalam kasus Guardian, postingan yang paling banyak dibagikan adalah postingan Why diikuti oleh postingan How-To.

Tip 26: Konten Berbentuk Panjang Berkinerja Baik Secara Konsisten.

Tip 27: Masa depan tidak seperti dulu. BuzzFeed dan penerbit besar belajar dari satu sama lain dalam hal mengarahkan lalu lintas dan berbagi. Mereka terus-menerus meninjau apa yang berhasil dan bereksperimen dengan format konten seperti kuis, posting gambar, tajuk utama, dan dengan konten bentuk panjang yang menarik. Akibatnya, perbedaan antara situs dalam hal format konten mungkin jauh lebih sedikit ditandai di masa depan.

Tip 28: Ini mungkin terdengar kasar tetapi tampaknya kebanyakan orang membuang-buang waktu mereka untuk menghasilkan konten yang buruk atau gagal untuk memperkuatnya.

VII. Wawasan

(Wawasan pembuatan konten dari pakar industri)

sebuah

Lebih Banyak Tips Menulis Konten:

Menulis itu sulit. Menulis sesuatu yang layak dibagikan bahkan lebih sulit. Menulis sesuatu yang layak disimpan — paling sulit. Hanya ada satu jalan dari greenhorn menuju profesional dalam hal menulis: Produksi . Dan banyak itu.

Tapi itu tugas yang cukup menakutkan, terutama jika Anda seorang perfeksionis. Anda cenderung menulis seperti seseorang melayang di atas bahu Anda, memeriksa setiap kata saat Anda mengetik. Itu bukan cara untuk bekerja.

Saya mengerti tekanan apa yang bisa dilakukan pada seorang penulis. Surat penjualan, email, atau posting blog yang kikuk dan jelek. Bukan sesuatu yang Anda ingin dunia lihat. Itu sebabnya Anda perlu melepaskan diri. Anda perlu duduk, melupakan dunia, dan menulis. Dan Anda perlu menulis diri Anda konyol. Tidak diragukan lagi ketika Anda selesai, Anda akan memiliki tumpukan sampah yang sehat di layar Anda. Tapi sekarang Anda punya sesuatu untuk dikerjakan. Lihat, saya lebih suka mengedit sepuluh halaman menjadi satu daripada menyiksa diri sendiri dengan mencoba menyempurnakan hal itu dari bawah ke atas. Setelah Anda memiliki draft kasar maka Anda dapat mengaktifkan detektor BS Hemingway, mengedit seperti binatang yang kejam dan mendapatkan uang Anda .

Dari pengalaman saya, saya akan mengatakan:

• Tulis dirimu bodoh
• Mohon penulis veteran untuk membimbing Anda
• Kembangkan selera humor yang sakit
• Mencuri ide
• Blok penulis adalah mitos
• Baca seperti orang gila
• Percobaan

Mari kita dengar dari para pakar industri juga:

Tip 29: Tetap dalam mode riset setiap saat

Agar antrean Anda dipenuhi dengan ide konten yang hebat, Anda harus tetap berada dalam mode riset setiap saat. Penelitian tidak boleh dicadangkan untuk sesi perencanaan atau penulisan saja. Kualitas konten Anda akan meningkat secara substansial jika Anda melakukannya secara terus-menerus, ketika ide-ide muncul di kepala Anda.

Tip 30: Tulis dengan suara unik Anda sendiri

Tip 37: Saya membaca banyak pemasar dan penulis hampir setiap hari. Pelajari apa yang penting bagi mereka, apa poin rasa sakit mereka, dan apa yang ingin mereka ketahui lebih lanjut. Tentu saja, selalu mudah untuk menulis tentang tren atau berita industri. Tetapi menulis tentang poin-poin menyakitkan – terutama yang tidak suka dibicarakan orang – benar-benar membuat percakapan berjalan.

Beberapa posting saya yang paling banyak diperdagangkan adalah posting di mana saya berbicara tentang kelelahan penulis, "apa yang harus dilakukan ketika" atau hal lain yang memiliki daya tarik lebih emosional.

Kiat 38: Saya menemukan bahwa banyak pemasar memiliki beberapa laporan yang mereka lihat, tetapi mereka kurang memahami bagaimana semua data yang menakjubkan itu bekerja bersama. Dan banyak sumber daya di luar sana yang sedikit kering, akademis, atau terlalu teknis. Jadi cobalah untuk mendekati Google Analytics dari orientasi tujuan bisnis. Selalu terus berpikir pada baris ini, saya perlu tahu [x] untuk bisnis saya; di mana/bagaimana saya mendapatkan data itu?

Untuk klien, saya sangat suka mendasarkan banyak rekomendasi konten saya berdasarkan analisis tentang apa yang dilakukan pesaing mereka. Saya menemukan bahwa juga lebih mudah untuk membeli ketika saya menunjukkan kepada mereka apa yang dilakukan pesaing mereka.

Tip 39: Kami selalu memulai dengan awal pemasaran konten, di mana kami menganalisis pesaing dan mengaudit konten yang telah dibuat klien di masa lalu. Ini memberi kita ide awal. Kami kemudian bekerja dengan klien dan agen PR mereka (jika mereka memilikinya) untuk mendapatkan pemahaman tentang berita, acara, dan tanggal-tanggal penting. Setelah itu kami melakukan brainstorming – salah satu metode yang saya suka gunakan ketika brainstorming adalah pendekatan daftar periksa, selalu tanyakan pada diri sendiri mengapa, di mana, kapan, siapa, apa dan bagaimana ketika datang ke produk dan layanan klien Anda – ini akan membuka banyak ide.

Tip 40: Namun, dalam semua keseriusan, ada beberapa hal yang dapat menghasilkan keajaiban. Yang pertama adalah pergi keluar dan melihat apa zeitgeist tentang topik tertentu. Jadi, saya menggunakan beberapa alat kurasi untuk mendapatkan mood – dan kemudian saya biasanya memulai dengan “bagaimana jika yang terjadi adalah sebaliknya?” atau “bagaimana jika jutaan kali lebih baik?” atau "bagaimana jika tidak ada yang tahu tentang ini?". Setelah Anda mulai menyusuri jalan itu, itu dapat mengarah ke semua jenis lorong kreatif yang menarik.

Tip 41: Cara lain adalah dengan mengambil sesuatu yang sama sekali berbeda subjek – dan lihat bagaimana menerapkannya pada Anda bekerja. Inilah sebabnya mengapa saya membaca dengan rakus di luar topik "pemasaran". Saya menekankan setiap kali saya berada di rak majalah untuk membeli yang sepenuhnya di luar bisnis atau pemasaran (mungkin tinju, atau psikologi, atau arsitektur) hanya untuk melihat apa yang lain orang bicarakan. Ini adalah sumber ide yang bagus.

Kiat 42: Kami terus-menerus meneliti dan bekerja untuk menemukan minat dan melibatkan audiens kami dengan melihat semua jenis sumber seperti Quora, saluran media sosial kami, blog kami, buletin email kami, dan sumber daya kami. Apa yang kami temukan adalah Anda harus memiliki berbagai konten untuk digunakan di semua saluran yang berbeda ini karena apa yang berhasil pada satu saluran, mungkin tidak pada saluran lainnya.

Kiat 43: Pastikan Anda membuat konten seputar pertanyaan umum yang kami dapatkan dari pelanggan tentang produk kami, saran untuk mengatasi hambatan, dan hal lain yang mereka butuhkan.

Tip 44: Satu hal yang saya cari lebih dari segalanya adalah kesenjangan konten di pasar saya dan daripada melihat apa yang dikatakan orang lain dalam industri, saya melihat apa yang tidak dikatakan orang, apa yang tidak dikatakan dengan cara yang benar ( orang suka memberi nasihat tentang apa yang tidak mereka ketahui di setiap industri) dan apa yang bisa dikatakan lebih baik dan lebih detail.

Tip 45: Jika Anda benar-benar berada di dalam pasar, ide konten jatuh dari pohon dan meluap dari air. Jika Anda tidak berada di dalam pasar Anda, menghasilkan ide akan menjadi perjuangan. Jadi masuk ke dalam pasar Anda. Jangan mencoba membuang konten ke pasar dari luar.

Tip 46: Orang tidak peduli jika Anda memiliki satu juta penonton. Mereka ingin diperlakukan seperti penonton. Jadilah apa yang diminati pelanggan Anda.

Tip 47: Riset audiens tidak hanya bagus untuk dimiliki; Ini perlu . Konten adalah tentang empati berbasis data.

Tip 48: Jika Anda melihat tren dalam pemasaran konten, Anda akan melihat bahwa orang-orang lebih menyukai kedalaman. Bagian rata-rata menurut panjang konten meningkat seiring dengan bertambahnya konten itu sendiri. Konten berdurasi panjang yang bertentangan dengan konten "snackable" adalah yang mendorong pendekatan pemasaran konten yang sukses.

sebuah

Tip 49: Konten yang relevan jauh lebih penting daripada lalu lintas tinggi. Jika Anda menulis artikel mendalam tentang topik yang relevan dan hanya lima orang yang membacanya, apakah itu sia-sia?

Tergantung. Jika kelima orang itu adalah bagian dari audiens target Anda – tertarik, ingin tahu, dan ingin belajar dan jika Anda melibatkan mereka sebagai pelanggan, saya akan mengatakan bahwa artikel Anda tidak sia-sia sama sekali.

Tip 50: Jika Anda tertarik dengan industri ini, Anda dapat membuat konten yang menarik. Dan jika Anda dapat menggabungkan konten yang mendalam dengan gaya yang menarik, maka Anda benar-benar menang. Untuk memastikan konten Anda tidak membosankan:

• Pergi lebih dalam. Konten yang dalam jarang membosankan.

• Lepaskan datanya. Orang yang tepat selalu menyukai dosis data yang baik.

Satu-satunya cara untuk menjadi baik dalam hal ini, satu-satunya cara untuk menjadi baik adalah eksperimen dan latihan. Harapkan bahwa Anda akan melakukan ini 5 sampai 10 kali sebelum Anda memiliki satu pukulan. Anda melakukan ini berulang-ulang, dan Anda mulai mengembangkan indra keenam tentang bagaimana Anda bisa mengungkap elemen unik itu, bagaimana Anda bisa menyajikannya dengan cara yang unik, dan bagaimana Anda bisa membuatnya bernyanyi di Web.

Baiklah, semuanya, saya menantikan pendapat Anda tentang tips ini. Jika Anda memiliki contoh yang ingin Anda bagikan kepada kami, jangan ragu untuk melakukannya di komentar.

…Selamat malam. Dan semoga beruntung.

sebuah