Periklanan Kontekstual di Berbagai Niche: Saran Ahli dari Promodo

Periklanan kontekstual menyediakan banyak alat dan taktik yang bekerja dengan tingkat efisiensi yang berbeda di ceruk yang berbeda. Misalnya, promosi peralatan rumah tangga berfungsi dengan baik di hasil penelusuran. Penjualan apartemen dapat ditingkatkan dengan bantuan iklan banner di media populer. Sistem pemanas yang inovatif sering dipromosikan menggunakan spanduk di situs tematik.

Taktik yang dipilih dengan buruk akan meningkatkan biaya iklan digital Anda atau membuat kampanye tidak efektif. Kami biasanya membedakan beberapa karakteristik dari setiap ceruk, yang harus dipertimbangkan saat meluncurkan kampanye iklan kontekstual.

Ketahui Seberapa Kompetitifnya Niche Anda

Pertama-tama, ada baiknya menilai daya saing niche Anda. Jika produk diiklankan oleh banyak pesaing dan ada pemain besar di antara mereka, ini berarti ceruknya kompetitif. Dalam situasi seperti itu, lelang penawaran "terlalu panas". Akibatnya, biaya per klik dilebih-lebihkan karena posisi pertama dipegang oleh para pemimpin pasar.

Jika demikian, coba salah satu dari dua opsi berikut. Yang pertama adalah mengalokasikan anggaran yang besar dan bersaing dengan pemain yang lebih besar untuk posisi iklan pada permintaan pencarian populer. Peringatan spoiler: ini bukan cara yang paling efektif. Ini membutuhkan investasi besar dan mungkin tidak menguntungkan dalam hal pengembalian investasi. Kami menyarankan Anda menghitung margin penjualan Anda terlebih dahulu, dengan mempertimbangkan biaya per klik Anda.

Opsi kedua adalah beriklan untuk kueri frekuensi rendah. Persaingan di sana tidak ketat dan tidak menghasilkan anggaran yang terlalu tinggi. Selain itu, kueri semacam itu diformulasikan secara hati-hati oleh pengguna. Ini menghasilkan konversi yang lebih tinggi karena pengguna tahu persis apa yang mereka inginkan. Dengan mengumpulkan sejumlah besar permintaan seperti itu, Anda bisa mendapatkan banyak pelanggan baru.

Berikut ini contohnya . 'Powerbank' adalah kueri frekuensi tinggi. Biaya per kliknya adalah 1,79 UAH dengan tingkat konversi 0,5%. 'Baterai eksternal untuk telepon' adalah kueri frekuensi rendah, biaya per klik adalah 2,75 UAH dan tingkat konversi adalah 2%. Akibatnya, biaya per akuisisi klien adalah sekitar 3.500 UAH dalam kasus pertama dan hanya sekitar 140 UAH dalam kasus kedua.

Perhitungkan Permintaan Produk Anda

Langkah selanjutnya adalah memperhitungkan permintaan produk Anda. Jika sedang dicari secara aktif oleh pengguna, masuk akal untuk hanya menampilkan iklan Anda pada kueri yang relevan.

Jika produk Anda baru dan Anda perlu memberi tahu audiens target Anda mengapa itu baik untuk mereka, beriklan di pencarian tidak akan banyak membantu karena orang tidak mencari produk Anda. Solusinya adalah iklan kontekstual: menampilkan spanduk di situs web yang sering dikunjungi oleh audiens target Anda. Penargetan bisa berdasarkan subjek situs dan minat orang. Agar iklan di Jaringan Display Google lebih efektif, Anda perlu membuat spanduk berkualitas tinggi dan memilih situs web untuk penempatan dengan cermat.

Misalnya, mari kita mendesain spanduk yang bagus:

Kemudian, pilih penempatan yang andal:

Penempatan dapat dipilih secara manual atau menggunakan skrip.

Juga, ketika berbicara tentang permintaan, ingatlah tentang opsi pemasaran ulang. Ini membantu Anda meningkatkan penjualan jika Anda menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko pakaian, Anda mungkin menarik pengunjung yang meninggalkan kereta, mungkin tertarik dengan penjualan, membeli sesuatu lebih dari sebulan yang lalu, dll.

Tim Promodo memiliki pengalaman yang signifikan dalam mengelola kampanye pemasaran ulang (lihat studi kasus ini).

Perkirakan “Urgensi” Barang yang Anda Tawarkan

Barang dan jasa yang mendesak adalah sesuatu yang dibutuhkan orang saat ini, misalnya pesan antar makanan, pesanan taksi, dll. Saat mengiklankan produk tersebut, penting untuk menempati posisi teratas dalam hasil pencarian karena pengguna cenderung menghemat waktu dan memilih sesuatu dari hasil teratas tanpa mencari opsi lain.

Salah satu contoh produk tersebut adalah voucher telepon. Untuk menarik lebih banyak orang ke layanan Anda, Anda harus menjadi yang teratas.

Sebaliknya, ketika orang punya waktu untuk memilih sesuatu, mereka biasanya mempelajari beberapa proposal dari halaman hasil pencarian pertama. Oleh karena itu, tidak masuk akal untuk membayar untuk masuk ke top-3 atau bahkan top-5. Lebih baik menggunakan permintaan yang tepat, di mana pengguna menjelaskan secara rinci apa yang mereka butuhkan. Misalnya, bandingkan "beli apartemen" dengan "biaya apartemen satu kamar tidur di pusat gedung baru Kiev". Beriklan di Jaringan Display Google juga akan efektif. Anda harus menggunakan penargetan menurut minat dan memilih penempatan yang relevan.

Berikut adalah contoh dari pengalaman kami, kami mengelola kampanye pemasaran ulang untuk toko yang menjual jam tangan eksklusif. Untuk mencapai KPI yang diinginkan, tidak masalah untuk masuk ke 7 teratas untuk kueri frekuensi tinggi.

Waspadai Batasan untuk Iklan di Niche yang Berbeda

Ada ceruk khusus yang lebih sulit untuk dipromosikan karena batasan yang ada. Anda dapat menghadapi larangan total untuk beriklan di ceruk tertentu atau pembatasan alat tertentu. Misalnya, tidak mungkin mengiklankan layanan medis menggunakan pemasaran ulang.

Google AdWords tidak mengizinkan iklan untuk ceruk berikut:

• • Barang palsu,
• • Barang dan jasa berbahaya (kembang api),
• • Membantu kegiatan ilegal dan tidak bermoral (hacking, penipuan),
• • Konten yang tidak pantas (materi yang mempromosikan kekerasan, ekstremisme, dll.)

Beberapa subjek memiliki batasan tampilan:

• • Senjata,
• • Alkohol,
• • Perawatan kesehatan dan obat-obatan,
• • Kasino dan perjudian,
• • Iklan politik,
• • Produk tembakau,
• • Konten dewasa,
• • Kembang api.

Beriklan di ceruk yang disebutkan di atas tidak berfungsi dalam 99% kasus.

Sesuai dengan rekomendasi Google AdWords, iklan pribadi layanan medis dilarang pada topik berikut:

• • Masalah kesehatan (pengobatan penyakit, kondisi kesehatan kronis, kesehatan seksual, kecacatan, bedah kosmetik);
• • Rekrutmen sukarelawan untuk berpartisipasi dalam uji klinis;
• • Obat resep;
• • Topik sensitif yang mengingatkan pengguna tentang masalah dan kesulitan hidup mereka (masalah kelebihan berat badan, penampilan, pelecehan, trauma, dll.).

Jika proyek termasuk dalam salah satu topik yang disebutkan di atas, Anda tidak akan dapat menggunakan pemasaran ulang dan periklanan di Gmail, dan juga menargetkan iklan dengan:

• • Data demografi dan geografis,
• • Audiens yang diciptakan oleh minat,
• • Audiens serupa;
• • Audiens pelanggan yang tertarik,
• • Pemirsa menurut minat.

Pikiran Akhir

Iklan di setiap niche berbeda. Penting untuk mempelajari kekhasan iklan kontekstual terlebih dahulu dan mempertimbangkan strategi dengan cermat. Hubungi pakar kami untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang cara memanfaatkan iklan kontekstual di niche Anda.