7 Rumus Copywriting Peningkat Klik untuk Digunakan di Email Anda

Formula copywriting yang telah dicoba dan diuji ini akan membantu Anda melibatkan audiens dengan lebih baik dan meningkatkan konversi.

Copywriter legendaris Joseph Sugarman mendefinisikan copywriting seperti ini:

"Ini adalah proses mental ... eksekusi yang sukses yang mencerminkan total semua pengalaman Anda, pengetahuan khusus Anda, dan kemampuan Anda untuk memproses informasi itu secara mental dan mentransfernya ke selembar kertas untuk tujuan menjual produk atau layanan."

Dalam bahasa Inggris yang sederhana, copywriting adalah tentang penjualan mental: masuk ke dalam kepala orang untuk menyusun pesan yang kuat yang beresonansi dengan mereka, membangkitkan emosi, dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.

Bukankah itu yang ingin kami capai dengan semua jenis konten pemasaran, termasuk email?

Rumus copywriting di bawah ini menjelaskan bagaimana melakukannya untuk mendapatkan hasil.

7 formula copywriting teratas untuk dicoba di email

#1. Baris subjek kata-kata kekuatan

Kata-kata yang kuat adalah item leksikal yang membangkitkan emosi dan tanggapan dari audiens Anda. Dengan bantuan mereka, copywriter membuat pesan persuasif dan argumentatif, mengomunikasikan reaksi yang diinginkan kepada prospek.

Kata-kata ini adalah "kekuatan" karena unik, deskriptif, dan digerakkan oleh tindakan. Plus, mereka memicu respons emosional - baik positif atau negatif - dari orang-orang yang membaca atau mendengarnya.

Bergantung pada emosi apa yang ingin Anda bangkitkan dari audiens Anda, Anda harus memilih kata-kata yang kuat dengan hati-hati. Item leksikal tertentu dalam tulisan Anda dapat memicu ketakutan, kemarahan, rasa ingin tahu, nafsu, keamanan, dorongan, otoritas, atau kepercayaan.

Terkait: Penulis salinan konversi Joanna Wiebe, tentang cara menulis salinan yang lebih baik

Berikut beberapa contohnya:

Mengapa menggunakan kata-kata yang kuat dalam menulis?

Di dunia saat ini dengan rentang perhatian yang pendek dan kejutan konten, dengan kotak masuk yang penuh dan membanjiri, kita semua menjadi sangat selektif tentang informasi yang kita konsumsi. Kata-kata yang kuat adalah kesempatan Anda untuk menonjol, menarik perhatian pengguna, dan memotivasi mereka untuk mengklik, sehingga meningkatkan rasio terbuka dan konversi.

Saat mengirim email ke daftar Anda, tambahkan kata sifat atau kata kerja yang kuat ke baris subjek Anda. Ini beberapa dari inbox saya:

#2. BAF: sebelum – sesudah – jembatan

Yang ini sederhana, dan banyak pemasar menggunakannya saat membuat posting blog, perkenalan, posting media sosial, atau pesan email.

• Sebelumnya adalah untuk menggambarkan masalah yang dimiliki prospek Anda sekarang.
• After adalah untuk menggambarkan dunia di mana masalah ini tidak ada.
• Bridge adalah untuk memberi tahu pelanggan cara menuju ke sana.

Brian Dean adalah duta terkemuka dari pendekatan ini dalam menulis intro posting blog. Dia menyebutnya metode APP , di mana:

• A adalah untuk "menyelaraskan masalah"
• P adalah untuk “menyajikan artikel Anda sebagai solusi”
• dan P kedua adalah untuk "pratinjau" atau "bukti" (menjelaskan mengapa mereka harus mempercayai Anda).

Berikut contoh Dekan:

Dan bagaimana dengan menggunakan formula copywriting ini dalam email? Ini Brian lagi:

Terkait: Laura Belgray, tentang menulis email yang mengonversi

#3. Narasi persuasif

Seperti yang dikatakan Dean Mackenzie, "Anda dapat memisahkan dari sebuah cerita ke tema atau tawaran yang ingin Anda bicarakan, tetapi itu mengatur adegan dengan baik dan praktis menarik pembaca ke dalam email."

Itulah kekuatan mendongeng: membujuk pembaca dengan narasi.

Otak manusia menyimpan informasi melalui cerita dan emosi, bukan statistik dan fakta. Jadi, jika Anda ingin melibatkan audiens dengan konten dan pesan yang ingin Anda komunikasikan, ceritakan kisah yang dapat mereka hubungkan.

Narasi menghubungkan bisnis Anda dengan audiens target Anda. Dengan sebuah cerita – baik itu postingan blog, email, postingan media sosial, atau konten video – Anda menunjukkan keaslian dan memungkinkan orang untuk melihat dunia melalui mata merek Anda.

Jadi, bagaimana Anda menggunakan formula copywriting ini dalam email dan jenis konten lainnya?

Tiga metode:

1) Pahlawan – Tujuan – Konflik – Mentor – Moral

Itu berasal dari co-founder dan copywriter Copyblogger, Sonia Simone.

Mari kita pertimbangkan contoh spesifik dari metode ini. Katakanlah Anda mengirim teks berikut ke daftar email atau pengikut media sosial Anda:

Perlu tahu seberapa aktif pelanggan Anda dalam setahun terakhir? Tambahkan Data Aktivitas ke daftar Anda dan kirim kampanye bertarget yang lebih baik! ZeroBounce mendukung Anda: [tautan]

Siapa siapa dalam kutipan ini?

• Pahlawan: pelanggan Anda membutuhkan
• Sasaran: untuk memecahkan masalah pelanggan dalam mendapatkan wawasan ke dalam daftar email mereka
• Konflik: seorang pahlawan ingin menjadi lebih baik tetapi tidak memiliki instrumen untuk itu
• Mentor: bisnis Anda
• Moral: jangan takut untuk mempercayai seorang profesional yang tahu bagaimana membantu Anda

2) Bintang – Cerita – Solusi

Bintang di sini dapat berupa pelanggan, produk, layanan, atau ide Anda. Anda dapat memperkenalkannya pada saat yang sama dengan menceritakan kisah itu sendiri dan menjelaskan bagaimana bintang menang pada akhirnya (solusi).

Contoh:

3) Bintang – Rantai – Kait

Dengan produk atau layanan Anda menjadi bintang di sini, Anda mengarahkan pembaca melalui rantai fakta, manfaat, dan alasan untuk memilih Anda daripada pesaing. Kait dalam formula copywriting ini adalah ajakan Anda untuk bertindak.

#4. 4 C

Formula copywriting ini sangat cocok untuk konten email:

Tetap jelas , ringkas , menarik , dan kredibel agar prospek memercayai Anda.

#5. 4 U

Tampaknya sudah siap untuk email dan pesan media sosial ketika pengguna tidak ingin menghabiskan banyak waktu untuk membaca panjang tetapi masih mencari konten yang bermanfaat.

Inilah yang dimaksud dengan rumus copywriting 4 U:

• Konten yang bermanfaat bagi pembaca.
• Urgent sehingga pembaca akan memeriksanya sekarang.
• Unik, menyampaikan gagasan bahwa manfaat konten ini khas bagi pembaca.
• Sangat spesifik dengan semua hal di atas.

Berikut ini contoh email yang saya dapatkan baru-baru ini:

#6. Trik copywriting saraf

Neuro copywriting mengacu pada serangkaian peretasan mental yang Anda sertakan dalam konten untuk masuk ke dalam kepala orang dan memaksa mereka untuk bertindak.

Dan tidak, itu tidak ada hubungannya dengan manipulasi. Yah, mungkin ada hubungannya dengan teknik komunikasi NLP seperti anchoring dan mirroring. Itu ketika Anda menulis cara audiens target Anda berbicara atau mencoba untuk mewakili sesuatu dari sudut pandang mereka.

Di bawah ini adalah beberapa formula copywriting berdasarkan trik neuro copywriting untuk dipertimbangkan.

Gunakan angka di baris subjek email atau judul konten.

Triknya adalah dengan memasukkan dua angka. Contoh: 5 cara kami mencoba meningkatkan konversi sebesar 23% . Juga, pertimbangkan psikologi di balik angka ganjil dan genap: Meskipun angka genap terlihat lebih ramah dan membuat kita merasa santai, angka ganjil lebih menggugah pikiran.

Tambahkan kata sifat yang bermanfaat ke berita utama.

Mereka menjawab, “Mengapa saya harus peduli?” pertanyaan, menjelaskan kepada pembaca mengapa konten Anda layak mendapat perhatian mereka. Contoh dari kotak masuk saya:

Gunakan kata kerja aktif.

Dukung salinan Anda dengan data.

Pertimbangkan kata- kata kekuatan yang disebutkan di atas .

Coba bahasa meta negatif. Kata-kata ini menarik rasa takut (motivator dominan bagi manusia): ketakutan akan kehilangan, kegagalan, atau kehilangan adalah teman baik seorang copywriter jika tidak digunakan secara berlebihan dalam konten.

Ajukan pertanyaan di kepala, subjudul, atau di seluruh salinan Anda. Mereka memperjelas jawaban apa yang didapat orang, memotivasi mereka untuk terus membaca.

#7. "Terus?" + CTA

Semua kursus, lokakarya, atau kelas master tentang copywriting dan pembuatan konten web mengajarkan aturan ini kepada peserta.

Saat menulis, selalu pertahankan "Jadi apa?" pertanyaan dalam pikiran . Itulah yang akan ditanyakan pengguna saat membaca karya Anda.

Anda menulis, “Kami adalah #1 dalam pemasaran email;” mereka berkata, "Jadi apa?"

Anda menulis, “Ini tiga fitur baru untuk Anda;” mereka berkata, "Jadi apa?"

Anda menulis, "16% email masuk spam setiap hari," dan mereka kembali berkata, "Jadi apa?"

Mengapa mereka harus peduli? Konten Anda harus memberi mereka alasan untuk mendengarkan dan mempercayai Anda. Untuk itu, ikuti panduan EAT Google:

• Tulis konten yang dapat ditindaklanjuti. Apa yang dapat diambil pengguna darinya dan diterapkan segera setelah membacanya?
• Buktikan nilainya. Pertimbangkan kebutuhan prospek Anda dan maksud pencarian; beri mereka bukti.
• Bekerja pada reputasi merek Anda. Tetapkan bisnis Anda sebagai otoritas di lapangan. Jadi, jangan hanya menulis, “Kami yang terbaik;” coba pendekatan "Kami yang terbaik karena ..." .

Dan sekarang, untuk CTA dalam email.

Orang tidak akan melakukan apa pun kecuali Anda memintanya.

Jadi, lakukan yang terbaik untuk menulis ajakan bertindak di setiap aset konten yang Anda buat, meskipun itu bukan tentang promosi atau penjualan. Buletin informatif, materi pendidikan, artikel blog, atau posting media sosial singkat – membuatnya mudah bagi pengguna.

Apa selanjutnya setelah mereka membaca pesan Anda?

Tapi ada yang menarik: Menurut Anda apa yang salah dengan contoh di atas?

Beberapa CTA dalam buletin ini!

Ya, boleh saja menggunakan beberapa CTA di email Anda jika mereka mengarahkan pengguna ke satu halaman dan tindakan . Tapi tidak apa-apa untuk membanjiri satu aset konten dengan CTA tujuan yang berbeda: Pengguna tersesat dan salah paham apa yang harus mereka lakukan selanjutnya.

Jelaskan dengan jelas apa yang sebenarnya Anda ingin prospek lakukan. Untuk itu, pertimbangkan segmentasi daftar email dan lakukan yang terbaik untuk mengikuti aturan “satu email = satu CTA” . CTA yang tepat dapat membantu Anda mendorong keterlibatan, lalu lintas situs web, dan konversi.

Siap membuat email dengan semua formula copywriting ini?

Kata-kata yang Anda pilih dan bagaimana Anda menggunakannya dalam email atau jenis salinan pemasaran lainnya secara signifikan memengaruhi keterlibatan dan kesediaan orang untuk berurusan dengan Anda. Copywriter profesional telah lama mengetahui hal itu dan menghasilkan banyak formula copywriting yang dapat ditindaklanjuti. Mereka membantu Anda memengaruhi audiens Anda, membujuk mereka, dan memotivasi mereka untuk melakukan tindakan tertentu.

Rumus copywriting dalam artikel ini semuanya adalah taktik yang terbukti dan dapat dipercaya untuk mulai dikuasai. Jika Anda ingin membuat teks yang menarik dan dapat dikonversi untuk kampanye pemasaran email Anda, jangan ragu untuk mencoba salah satunya. Tapi ingat untuk menguji email Anda terlebih dahulu untuk memastikan mereka masuk ke kotak masuk pengguna.

Penulis: Lesley Vos adalah copywriter profesional dan kontributor tamu, saat ini menulis blog di Bid4Papers, sebuah platform yang membantu siswa dan penulis dengan tulisan mereka. Berspesialisasi dalam penelitian data, penulisan teks web, dan promosi konten, dia menyukai kata-kata, literatur non-fiksi, dan jazz.