Trik orang dalam: Cara menulis proposal copywriting yang meledakkan daftar klien Anda!

Baru-baru ini saya membagikan beberapa tip tentang cara mengumpulkan angka-angka untuk kutipan copywriting. Tetapi bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa harga layanan copywriting Anda hanya berperan kecil dalam apakah calon pelanggan mengatakan ya atau tidak?

Sebuah bagian kecil mungil sebenarnya.

Terkejut? Maksud saya, tentunya harga adalah yang terpenting? Benar?

Tidak.

Ketika saya mulai sebagai copywriter lepas, keinginan saya untuk membantu calon klien bersinar terang sejak pertemuan awal kami. Keinginan dan kegembiraan ini menyebar ke mereka dan mereka akan meminta saya untuk mengutip. Jadi saya akan mengirimkan kutipan copywriting tertulis. Dan kemudian ... tidak ada.

Ini akan terjadi lagi dan lagi, dan saya tidak mengerti. Akhirnya, saya menyadari bahwa bukan harga saya yang membunuh tingkat konversi saya. Begitulah cara saya menyajikan harga itu.

Anda tahu, saya membuatnya sangat sederhana: satu halaman dengan tabel. Dalam tabel itu, saya menyertakan beberapa kalimat singkat tentang ruang lingkup pekerjaan dan total harga dalam warna merah .

Aku merinding memikirkannya sekarang.

Saya mengubah semua nilai yang saya tawarkan menjadi angka dan kemudian menyorotnya dengan warna merah, seolah-olah mengatakan: PERINGATAN PERINGATAN PERINGATAN!

Kemudian semuanya berubah

Proses penjualan masih jauh (jauh jauh) dari selesai ketika Anda mengirimkan kutipan copywriting, bahkan ketika itu tampak seperti hal yang pasti. Bahkan, momen ini mungkin salah satu yang paling kritis dalam proses konversi penjualan karena ketika Anda meletakkan sesuatu di atas kertas, itu akan menempel sebagai pengingat, lama setelah cara telepon Anda yang menawan dilupakan.

Jadi saya mengubah kutipan satu halaman saya menjadi proposal enam halaman untuk investasi yang menjual saya langsung dari paragraf pembuka. Itu terjadi seperti ini:

HALAMAN 1: Salam, tujuan dan persyaratan

Halaman pertama setara dengan pendahuluan. Tidak masalah jika Anda sudah berbicara dengan calon klien, atau bahkan bertemu dengan mereka, halaman pertama proposal copywriting Anda ini adalah kesempatan Anda untuk menciptakan kesan yang signifikan .

Bersikaplah sopan dari kalimat pembuka Anda. Anda mungkin akan memiliki beberapa kesalahan dalam email yang disertakan dengan proposal penjualan, tetapi ada baiknya untuk menyambut pembaca ke dokumen juga.

Jelaskan pemahaman Anda tentang tujuan proyek. Ini mengingatkan calon klien bahwa Anda telah mendengarkan dan memahami apa yang ingin mereka capai.

Memberikan gambaran tentang ruang lingkup proyek. Jika itu berarti mengajukan beberapa pertanyaan lagi dan mengulanginya sedikit, jangan khawatir. Ini akan menyelamatkan Anda dari percakapan canggung nanti ketika mereka memberi tahu Anda bahwa mereka tidak membutuhkan seri surat langsung—hanya satu surat.

Semua ini menunjukkan bahwa Anda mendengarkan ketika mereka berbicara dan Anda memahami apa yang mereka butuhkan.

HALAMAN 2: Perkenalan dan pengingat

Perkenalkan diri Anda dan bisnis Anda dengan ringkasan yang cukup singkat yang membantu menunjukkan pengalaman dan kredibilitas Anda.

Ini dapat diadaptasi dari halaman Tentang situs web Anda, tetapi tujuan Anda adalah untuk mengingatkan pembaca mengapa mereka berpikir untuk menghubungi Anda sejak awal. Dan pertimbangkan bahwa kutipan Anda mungkin diteruskan ke orang lain yang tidak mengenal Anda, jadi bagian ini juga dapat membantu menjual keahlian Anda kepada mereka.

HALAMAN 3: Spesifiknya

Klien Anda ingin tahu harganya. Mereka telah mengganggu Anda tentang hal itu sejak Anda mulai berbicara. Dan akhirnya, Anda bisa memberikannya kepada mereka.

Hampir saja.

Ini adalah saat Anda menjelaskan dengan tepat apa yang diperlukan oleh layanan Anda dalam teknik yang indah. Bahkan jika Anda pikir itu semua hal standar ("Oh, tetapi semua orang melakukan itu", menurut Anda), ingatkan mereka! Dan sesuaikan untuk proyek dan klien.

Saya memulai bagian ini dengan gambaran umum proses saya. Sama seperti bio Anda, Anda ingin mengingatkan pembaca Anda (terutama yang tidak benar-benar Anda ajak bicara) bahwa Anda memiliki proses yang kokoh yang akan memberikan hasil .

Jelaskan layanan Anda dan kiriman Anda. Saya menyertakan pengantar ringkasan tentang setiap layanan tertentu yang saya tawarkan, menguraikan mengapa itu penting dan nilai yang ditawarkan bisnis. Kemudian saya merinci setiap inklusi, seperti ringkasan copywriting, penelitian tambahan, penulisan, dua putaran revisi dan proofreading profesional. Untuk setiap penyertaan, saya menjelaskan hasil/manfaatnya.

Suka,

• Ringkasan copywriting mendetail yang membantu saya jatuh cinta dengan bisnis Anda, sama seperti saya akan membuat pelanggan Anda menyukainya
• Penelitian ahli untuk melengkapi ringkasan copywriting
• Copywriting yang menarik dan menarik yang membuat pelanggan Anda bersemangat untuk mengatakan ya
• Dua putaran revisi untuk memastikan salinan Anda benar-benar tepat
• Pengoreksian profesional, karena tidak ada yang suka kesalahan ketik

Intinya adalah bahwa pada saat pembaca Anda mendapatkan harga Anda, nilai yang Anda tawarkan jelas.

Setelah Anda melakukan semua itu, buat daftar investasi proyek.
Pilih kata-kata Anda dengan hati-hati di sini. Anda meminta mereka untuk berinvestasi dalam bisnis mereka ... tidak mengambil biaya. Ini adalah proposisi yang sangat berbeda.

Tentu, beberapa klien akan beralih ke harga terlebih dahulu, tetapi tujuan Anda adalah membawa mereka dalam perjalanan sehingga pada saat mereka mendapatkan harga, mereka benar-benar melihat layanan Anda sebagai investasi—investasi yang berharga .

HALAMAN 4: Bukti keberhasilan

Ini bisa berupa testimonial dari klien lain (sangat disarankan) dan/atau sampel yang memamerkan karya Anda.

Cara hebat lainnya untuk meningkatkan kredibilitas adalah dengan menyertakan tangkapan layar dari seruan klien tentang betapa menakjubkan salinan mereka.

Tidak punya itu? Mulai kumpulkan!

Memenangkan penghargaan? Sertakan itu juga!

Apa yang Anda coba lakukan adalah mengontrol sesaat setelah mereka melihat harga Anda. Mereka mungkin sedikit terkejut. Mereka mungkin benar-benar terkejut.

Anda perlu mengisi momen itu dengan BUKTI yang telah Anda berikan untuk orang lain.

HALAMAN 5: Panggilan untuk bertindak

Setiap bagian pemasaran membutuhkan ajakan bertindak dan proposal Anda tidak berbeda [NAMA DEPAN].

Ya, Anda mendiskusikan untuk mengirimkan proposal kepada mereka. Implikasinya adalah mereka akan memesan Anda jika mereka tertarik. Tapi jangan pernah biarkan itu kebetulan.

Minta mereka untuk mengambil langkah berikutnya!

Beri tahu mereka apa langkah selanjutnya sehingga tidak ada kebingungan. Apakah mereka membayar deposit atau apakah mereka memberi Anda persetujuan tertulis untuk proyek kemudian membayar? Apakah mereka mengirimi Anda email atau mengisi formulir?

HALAMAN 6: Syarat dan ketentuan

Sebagai penutup proposal Anda, sangat penting untuk menguraikan syarat dan ketentuan Anda. Syarat dan ketentuan tidak hanya membuat Anda terlihat profesional, tetapi juga membantu memperjelas hubungan Anda sejak awal. Jangan membuatnya terlalu lama, ya?

Terlalu panjang? Tidak mungkin.

Sekarang, saya punya enam halaman di sini tetapi dokumen biasanya berakhir mendekati sepuluh halaman.

Mungkin, lebih jika klien copywriting saya membutuhkan situs web dan brosur, atau mereka juga memikirkan seri pemasaran email.

Dan Anda tahu apa? Tidak apa-apa.

Saya selalu berasumsi bahwa calon klien saya akan membuat keputusan tanpa berbicara dengan saya lagi. Itu berarti saya memastikan mereka memiliki semua informasi yang saya pikir mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang menguntungkan saya.

Apakah banyak pekerjaan untuk membuat proposal copywriting semacam ini? Hal ini dapat.

Apakah itu layak? Tentu saja.

Tapi inilah tip pro… setelah Anda membuat template dokumen proposal dan template uraian layanan Anda, sebenarnya sangat mudah (dan cepat) untuk disatukan.

Ingin daftar periksa yang memudahkan?

Ya silahkan!

Proses penjualan juga tidak selesai di sini. Pastikan Anda menindaklanjuti!

Jadi, ke Anda. Apakah Anda akan mengubah kutipan Anda menjadi proposal untuk investasi? Tawaran yang tidak bisa ditolak?

Belinda