Pemasaran bedah kosmetik: Promosi untuk praktik kosmetik

Pemasaran bedah kosmetik dapat menjadi proses yang kompleks. Seperti segala jenis bisnis yang berfokus pada kesehatan atau kecantikan, praktik kosmetik perlu segera menyampaikan kredibilitas dan mendapatkan kepercayaan konsumen untuk kesempatan berkembang di pasar yang kompetitif.

Ketika pelanggan memilih praktik kosmetik, mereka menempatkan harga diri mereka di tangan Anda. Keputusan semacam ini bukanlah keputusan yang Anda buat dengan seenaknya. Gagal menyampaikan pesan Anda sejak hari pertama, dan Anda berisiko kehilangan peluang tanpa akhir untuk mengonversi pelanggan Anda.

Meskipun tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua dalam pemasaran praktik bedah kosmetik, ada beberapa metodologi yang telah dicoba dan diuji yang tampaknya bekerja lebih baik daripada kebanyakan. Hari ini, kita akan menjelajahi beberapa strategi promosi yang dapat Anda pertimbangkan saat menangkap hati dan pikiran audiens Anda.

Langkah 1: Tunjukkan teknik Anda di media sosial

Sekitar 4,55 miliar orang saat ini menggunakan media sosial secara teratur. Baik mereka menelusuri postingan Instagram atau melihat pembaruan di Facebook, pengikut sosial tidak hanya mencari hiburan, mereka juga mencari inspirasi.

Satu studi menemukan sekitar dua pertiga pembeli saat ini menggunakan media sosial sebagai bagian dari perjalanan pembelian mereka. Media sosial adalah lingkungan yang ideal untuk membangun hubungan emosional dengan audiens target Anda.

Melalui media sosial, Anda dapat membagikan nada suara unik Anda dengan video dan pembaruan rutin. Anda juga akan memiliki kesempatan bagus untuk memamerkan foto-foto karya Anda.

Praktik kosmetik yang tak terhitung jumlahnya menggunakan situs media sosial seperti Instagram untuk memberikan wawasan sebelum dan sesudah prosedur mereka. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda kepada audiens dan membantu mereka percaya bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan.

Salah satu rintangan terbesar yang dihadapi penyedia kosmetik sering kali meyakinkan pelanggan bahwa prosedurnya tidak serumit atau menyakitkan seperti yang terlihat.

Menambahkan gambar media sosial, video, dan bahkan panduan langkah demi langkah tentang bagaimana Anda menyelesaikan prosedur tertentu ke strategi pemasaran ahli bedah kosmetik Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kepercayaan.

Langkah 2: Bersandarlah dari mulut ke mulut

Sekarang, lebih dari sebelumnya, konsumen beralih ke teman, kerabat, dan bahkan kontak media sosial untuk mendapatkan saran tentang apa yang harus dibeli, dan di mana mereka harus membelinya. Pemasaran dari mulut ke mulut sangat berharga bagi perusahaan yang menjual barang-barang mahal, seperti prosedur kosmetik.

Sebagai ahli bedah kosmetik, Anda menjual prosedur mahal, dengan risiko tinggi yang menyertainya. Tidak peduli seberapa terampil Anda dalam profesi Anda, pelanggan Anda akan selalu khawatir tentang apa yang terjadi jika terjadi kesalahan.

Dari mulut ke mulut dan rekomendasi dari pelanggan lain adalah salah satu cara terbaik untuk menenangkan pikiran pelanggan Anda. Anda dapat memulai dengan gambar sederhana sebelum dan sesudah di halaman media sosial Anda, dengan kutipan dari pelanggan yang menyoroti apa yang mereka senangi.

Atau, Anda dapat membuat daftar kutipan di situs web Anda dari pelanggan, bersama dengan gambar untuk membuat testimonial mereka terasa lebih otentik dan dapat dipercaya.

Cara yang bagus untuk mendorong lebih banyak dari mulut ke mulut, adalah dengan membuat program loyalitas dan kampanye rujukan. Anda dapat menawarkan kepada pelanggan mana pun yang mengirimkan pasien baru kepada Anda diskon untuk pengisian ulang atau prosedur tambahan apa pun yang mereka rasa perlu.

Program rujukan dan loyalitas tidak hanya meningkatkan peluang Anda untuk menarik pelanggan baru, tetapi juga dapat menjadi cara yang ampuh untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada.

Langkah 3: Berinvestasi dalam pemasaran konten

Pemasaran media sosial dan ulasan positif atau rujukan dari pelanggan lain sangat bagus untuk pemasaran praktik kosmetik Anda, tetapi Anda juga perlu mempertimbangkan strategi tambahan juga. Misalnya, sebagian besar perusahaan dapat memperoleh manfaat dari penerapan rencana pemasaran konten ke dalam upaya mereka.

Pemasaran konten untuk ahli bedah kosmetik memiliki beberapa tujuan penting. Pertama, saat Anda menulis konten berkualitas tinggi dan panjang, Anda juga menunjukkan pengetahuan Anda tentang industri ini.

Ingat, pelanggan Anda berinvestasi pada seseorang dengan pengetahuan klinis asli untuk membantu mereka mencapai tujuan kosmetik mereka. Mereka ingin melihat bukti pengalaman Anda.

Strategi pemasaran konten juga merupakan peluang bagi Anda untuk menceritakan kisah yang sesuai dengan audiens target Anda. Kisah menarik tentang perjalanan pelanggan Anda dan bagaimana mereka meningkatkan kepercayaan diri mereka dengan bantuan Anda sangat bagus untuk mendapatkan kepercayaan klien.

Misalnya, Bedah Kosmetik MYA secara teratur memposting "cerita klien" untuk menginspirasi pelanggan.

Terakhir, pemasaran konten adalah alat yang sangat baik untuk meningkatkan peluang Anda dalam menarik pelanggan di masa depan. Anda dapat menggunakan konten Anda untuk menentukan peringkat kata kunci yang mungkin dicari audiens Anda secara online dan membangun strategi SEO yang efektif untuk bisnis Anda.

Langkah 4: Tetap lokal

Meskipun menggoda untuk mencoba dan menjangkau semua orang dengan upaya pemasaran praktik kosmetik Anda, Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik (dengan biaya lebih sedikit) ketika Anda berfokus pada audiens yang tepat. Idealnya, Anda akan memulai kampanye pemasaran dengan melihat audiens target dan persona pelanggan Anda.

Pikirkan tentang jenis orang yang Anda coba hubungi berdasarkan layanan yang Anda tawarkan.

Cara paling berharga untuk menjaga hal-hal "fokus" untuk kampanye pemasaran Anda, adalah berkonsentrasi pada SEO lokal dan kampanye geografis. Kemungkinan Anda hanya dapat menawarkan layanan Anda ke wilayah tertentu.

Mempersempit strategi kata kunci dan upaya pemasaran PPC Anda untuk fokus pada lokasi tertentu berarti Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dengan investasi yang lebih sedikit.

Daripada mengajukan pertanyaan seperti "siapa target audiens untuk praktik kosmetik?" tanyakan pada diri Anda siapa target audiens yang ideal untuk Anda.

Dari sana, Anda dapat mulai mengerjakan yang berfokus pada lokal:

• Kampanye media sosial, dengan lokasi tagar geotag.
• Strategi pemasaran konten dengan menyebutkan kota dan kota yang relevan.
• Upaya SEO dan PPC dengan kata kunci dan frasa lokal.

Saat Anda menerapkan berbagai bentuk pemasaran untuk ahli bedah kosmetik, pastikan Anda melacak hasil Anda. Sebagian besar situs media sosial dan solusi pembuatan situs web dilengkapi dengan alat analisis dan pelaporan untuk membantu Anda mengumpulkan informasi berharga tentang kampanye mana yang paling berhasil.

Anda dapat menggunakan temuan Anda untuk mengarahkan penggunaan anggaran di masa mendatang.

Langkah 5: Jelajahi tren terbaru

Jika Anda telah mempertimbangkan banyak strategi pemasaran "dasar" untuk praktik kosmetik, seperti media sosial dan pemasaran konten, Anda mungkin mencari cara baru untuk membuat perusahaan Anda menonjol.

Bergantung pada audiens target Anda, Anda mungkin menemukan bahwa berinvestasi di beberapa tren periklanan terbaru adalah cara terbaik untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Misalnya, jika Anda mencoba menarik audiens yang lebih muda, mungkin ada baiknya melihat TikTok, Instagram, dan Snapchat sebagai cara untuk mengembangkan kehadiran media sosial Anda.

Jika Anda mencoba terhubung dengan audiens ibu yang mencoba kembali ke "hari-hari kejayaan" estetika mereka setelah memiliki anak, Anda dapat bergabung dengan grup media sosial yang didedikasikan untuk para ibu.

Salah satu cara terbaik untuk cepat mendapatkan kredibilitas dan meningkatkan daya tarik bisnis Anda, adalah bekerja dengan influencer. Influencer marketer adalah para profesional yang sudah memiliki perhatian dan kepercayaan dari target pelanggan Anda.

Mereka dapat memberi Anda dorongan yang sangat dibutuhkan apakah perusahaan kosmetik Anda baru memulai atau apakah Anda telah berkecimpung di industri ini selama berbulan-bulan.

Langkah 6: Terus belajar dan berkembang

Pemasaran praktik kosmetik bukanlah solusi yang harus dilakukan dan dilupakan untuk mengumpulkan klien dan pasien baru. Tanyakan pada ahli mana pun, “Bagaimana praktik kosmetik mendapatkan klien?” dan mereka akan memberi tahu Anda bahwa kesuksesan bergantung pada pendekatan yang konsisten untuk memeriksa industri, audiens target mereka, dan peluang pemasaran yang tersedia.

Setiap kali Anda menerapkan strategi pemasaran baru, Anda harus mengumpulkan data dari alat analisis Anda.

Alat yang tepat, seperti Google analytics dan Instagram Insights, dapat memberikan ikhtisar fantastis dari mana pelanggan Anda berasal, dan jenis konten apa yang paling mungkin meyakinkan mereka untuk membuat janji temu.

Ingat, Anda juga dapat mengumpulkan informasi berharga langsung dari audiens target Anda.

Daripada hanya menggunakan umpan balik yang diberikan oleh pelanggan Anda sebagai sumber bukti sosial, perhatikan testimonial dan apa yang sebenarnya dikatakan orang. Apakah ada komentar yang kurang sempurna tentang layanan Anda di luar sana?

Apakah orang mengeluh bahwa mereka tidak dapat menemukan informasi yang cukup tentang prosedur Anda di situs web Anda, atau mereka tidak memahami proses pemesanan Anda?

Mendengarkan audiens Anda dan menanggapi kebutuhan mereka akan membantu Anda memperbarui strategi pemasaran dan menghasilkan hasil yang lebih positif.

Menguasai pemasaran ahli bedah kosmetik

Pemasaran yang sukses adalah proses yang rumit di industri mana pun, tetapi ini sangat kompleks di lingkungan di mana penyedia layanan perlu mengembangkan tingkat kepercayaan yang lebih dalam dengan audiens mereka.

Sebagai seorang praktisi kosmetik, Anda menjanjikan masa depan yang lebih baik kepada audiens Anda, yang ditentukan oleh lebih banyak kepercayaan diri dan harga diri yang lebih besar. Pelanggan Anda ingin tahu bahwa Anda dapat memberikan.

Semakin banyak Anda mengerjakan upaya periklanan Anda melalui media sosial, konten, dan penggunaan tren pemasaran terbaru, semakin banyak pemesanan yang akan Anda peroleh.

Fabrik: Agensi branding untuk zaman kita.