Memahami Dasar-Dasar Biaya Per Klik

Biaya per klik (BPK), juga dikenal sebagai "bayar per klik", adalah model pendapatan untuk iklan digital berbayar seperti kampanye PPC. Google mendefinisikan penawaran BPK sebagai membayar jumlah tertentu setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. BPK juga dapat dianggap sebagai jumlah yang Anda bayarkan ke mesin pencari atau platform tempat iklan Anda ditampilkan.

Menghitung Biaya Per Klik

Biaya per klik relatif mudah dihitung. Ada dua faktor dasar yang perlu dipertimbangkan:

• Total Biaya Iklan – Jumlah yang dihabiskan untuk kampanye iklan. Ini biasanya dihitung setiap hari.
• Jumlah Klik pada Iklan

Jadi, rumusnya adalah:

Total Biaya Iklan / Jumlah Klik Iklan = BPK Anda

Jadi, katakanlah Anda telah menghabiskan sekitar $200 untuk kampanye Anda pada hari itu dan Anda mendapatkan 50 klik, itu berarti BPK Anda menghasilkan $4.

Tawaran BPK

Salah satu faktor yang dapat memengaruhi biaya iklan Anda adalah tawaran BPK Anda. Kampanye penawaran BPK adalah lelang tempat Anda pada dasarnya bersaing dengan pengiklan lain untuk mendapatkan penempatan iklan yang lebih tinggi di tempat-tempat seperti halaman hasil mesin pencari (SERP). Dalam lelang ini, peserta dapat menunjukkan “tawaran maksimum” yang merupakan jumlah tertinggi yang bersedia mereka bayar per klik iklan. Ini dapat dilakukan pada tingkat penawaran kampanye yang lebih besar atau mereka dapat menawar kata kunci tertentu.

Biasanya, tawaran yang lebih tinggi berarti peringkat iklan yang lebih tinggi. Namun, ini tidak berarti bahwa tawaran maksimum selalu merupakan jumlah yang dibayar pengiklan per klik. Jumlah minimum yang harus Anda bayarkan dalam lelang iklan hanya cukup untuk mengalahkan tawaran pesaing yang Peringkat Iklannya di bawah Anda. Jumlah yang sebenarnya akan dikenakan kepada Anda per klik disebut BPK aktual.

BPK aktual Anda dihitung berdasarkan Peringkat Iklan dan Angka Mutu.

• Peringkat Iklan adalah nilai yang ditetapkan oleh Google untuk iklan yang bersaing dalam lelang iklan. Nilai ini menentukan posisi iklan di SERP atau jika ditempatkan sama sekali. Nilai ini berubah untuk setiap iklan berdasarkan faktor termasuk jumlah persaingan, konteks pencarian, dan kualitas iklan.
• Skor Kualitas adalah nilai yang digunakan Google untuk mengukur kualitas iklan Anda dibandingkan dengan pengiklan lain.

Faktor yang memengaruhi Angka Mutu adalah:

1. Relevansi iklan
2. Rasio klik-tayang (RKT) yang diharapkan
3. Pengalaman halaman arahan
4. Relevansi kata kunci
5. Performa SERP sebelumnya (jika ada)

Bobot Biaya Per Klik

Memiliki pengetahuan tentang BPK merupakan dasar untuk memahami dan mengoptimalkan area seperti laba atas belanja iklan (ROAS), persaingan dan strategi Anda dalam lelang iklan, kekuatan iklan, dan peringkat iklan Anda. Selain itu, pengetahuan BPK umumnya membantu dalam memperkirakan lalu lintas berdasarkan anggaran iklan Anda dan cara merencanakannya. Namun, pemahaman tingkat dasar tentang BPK seringkali tidak cukup untuk benar-benar mengoptimalkan iklan Anda. Layanan PPC label putih akan memberi Anda keahlian yang Anda butuhkan untuk mendapatkan hasil maksimal.

ROAS

ROAS Anda dipengaruhi oleh BPK Anda. BPK yang lebih rendah berarti Anda dapat mencapai rasio ROAS yang lebih tinggi. Rasio ini dapat digambarkan sebagai berapa banyak dolar yang diperoleh sebagai imbalan atas investasi satu dolar.

Misalnya, dengan mempertimbangkan biaya iklan lainnya, rasio 1:2 berarti Anda hanya mendapatkan kembali $1 untuk setiap $2 dolar yang dibelanjakan. Artinya, Anda mungkin harus menyesuaikan tawaran atau elemen kampanye lainnya.

ROAS Anda juga bergantung pada jumlah klik yang diterjemahkan menjadi konversi. Konversi adalah tindakan yang diinginkan yang diinginkan pengiklan untuk dilakukan oleh pengunjung situs. Ini biasanya sama dengan membeli produk atau berlangganan layanan yang ditawarkan. BPK tinggi dan anggaran iklan rendah berarti Anda mengandalkan lebih sedikit klik untuk menjadi pelanggan yang berkonversi. Ini membuatnya lebih sulit untuk mencapai rasio ROAS yang baik.

Sekarang, Anda pasti dapat meningkatkan peluang konversi klik Anda. Misalnya, halaman arahan yang dioptimalkan dengan baik (halaman tujuan pengalihan iklan Anda) dengan jalur konversi yang jelas akan lebih efektif daripada hanya mengarahkan pelanggan ke situs web/aplikasi Anda. Jalur menuju konversi ini dapat terlihat seperti tombol ajakan bertindak yang menarik atau navigasi yang jelas ke halaman penjualan Anda.

Namun, akan lebih menguntungkan bagi Anda untuk mulai mengoptimalkan dari sumbernya dengan mencoba mendapatkan BPK serendah mungkin.

Daya Saing Lelang

Lelang iklan adalah bagian mendasar dari kampanye PPC. Mengetahui cara kerja BPK berarti memiliki gagasan tentang seberapa kompetitif kata kunci dalam industri Anda dan akan membantu Anda mengembangkan strategi penawaran yang menyeluruh. Ini termasuk mengetahui kapan dan berapa banyak untuk menyesuaikan tawaran maksimum Anda dan kata kunci individual mana yang layak untuk ditawar.

Kekuatan iklan

Kekuatan iklan adalah tentang memastikan Anda mengikuti praktik terbaik yang direkomendasikan Google saat menayangkan iklan.

Mengevaluasi BPK

BPK yang ideal tergantung pada banyak faktor termasuk industri tempat Anda berada, luas atau spesifiknya jenis pencocokan kata kunci Anda, apakah kata kunci tersebut bermerek atau tidak, berapa banyak persaingan yang Anda miliki dalam kategori tersebut, perangkat yang digunakan oleh pencari, dan peringkat keseluruhan iklan Anda.

Industri

BPK dapat bervariasi secara dramatis antara industri yang berbeda. Misalnya, dalam studi tahun 2022 oleh Wordstream, ditemukan bahwa BPK rata-rata terendah dimiliki oleh E-niaga dan Advokasi masing-masing sebesar $1,16 dan $1,43. Di sisi lain, BPK rata-rata tertinggi dimiliki oleh Layanan Hukum dan Konsumen masing-masing sebesar $6,75 dan $6,40. Seperti yang Anda lihat, meskipun membelanjakan $3 per klik di E-niaga bukanlah yang paling ideal, sungguh luar biasa jika Anda berada di industri Layanan Konsumen.

Kata kunci

Berbicara tentang kata kunci, BPK Anda juga akan bergantung pada jenis pencocokan dan apakah kata kunci Anda bermerek.

Jenis pencocokan kata kunci pada dasarnya adalah seberapa dekat kecocokan kata kunci dengan kueri penelusuran. Ini perlu dipertimbangkan dalam lelang iklan. Kata kunci bermerek biasanya kurang kompetitif dan lebih murah daripada tidak bermerek. Selain itu, Peringkat Iklan Anda akan tertinggi untuk kata kunci bermerek Anda, yang berarti BPK lebih rendah.

Peringkat Iklan

Seperti yang kita ketahui, Ad Rank merupakan salah satu faktor penentu CPC. Strategi penawaran yang Anda terapkan dan tawaran maksimum yang Anda tetapkan berkontribusi dalam menentukan Peringkat Iklan Anda.

Platform Pendukung BPK

Hampir semua platform, termasuk situs media sosial seperti Facebook, Twitter, Tiktok, dan LinkedIn, menggunakan penawaran BPK. Penawaran BPK masih paling umum, namun pada platform mesin pencari seperti Google dan Bing (Microsoft Ads).

Ada dua strategi penawaran di platform ini. – manual dan otomatis.

Bidding otomatis seperti Maksimalkan Klik atau Enhanced CPC menetapkan bid CPC maksimum berdasarkan sasaran Anda. Mereka pada dasarnya menyesuaikan tawaran untuk Anda berdasarkan kemungkinan klik atau konversi melalui algoritme mereka. Setiap platform menggunakan perangkat lunak label putihnya sendiri, sehingga masing-masing akan bekerja sedikit berbeda.

BPK versus BPS

BPK – Anda membayar per klik pada iklan Anda dengan tujuan mendapatkan lalu lintas dan konversi.

CPM (biaya per seribu) – Anda membayar per 1.000 tayangan. Tayangan pada dasarnya adalah berapa kali iklan Anda ditampilkan kepada pemirsa di suatu platform. Model pendapatan ini lebih umum di platform media sosial. Sasaran kampanye CPM lebih fokus pada kesadaran merek daripada menghasilkan lalu lintas. CPM biasanya lebih murah daripada BPK.

Kesimpulan

Jika Anda ingin menjalankan kampanye PPC yang efektif, tempat terbaik untuk memulai adalah dengan mempelajari dasar-dasar CPC. Sebagai salah satu agen pemasaran digital label putih terbaik, kami dapat membantu Anda menjelajahi berbagai strategi penawaran dan berbagai platform iklan untuk melihat mana yang berkinerja terbaik untuk Anda dan klien Anda.