Berapa Biaya Per Lead (CPL)? Bagaimana cara memikat pengiklan dengan itu?

CPL atau Cost per lead biasanya digunakan untuk mengukur keefektifan kampanye pemasaran bulanan Anda yang tidak dijual berdasarkan CPC (biaya per klik) atau CPM (biaya per mille). Biaya rata-rata per prospek menurut Industri bervariasi dari $30 hingga $165 (Sumber: Hubspot)

Jika dibandingkan dengan metrik pemasaran lainnya, biaya per prospek (CPL) adalah indikator keberhasilan kampanye yang bagus karena mudah dihitung dan dapat diterapkan pada kampanye iklan online apa pun.

Pada artikel ini, kita akan membahas tentang CPL, mengapa sangat penting untuk melacak metrik ini, dan keuntungan yang ditawarkannya.

CPL (Biaya per Lead) Dijelaskan

Biaya per lead adalah jumlah uang yang dihabiskan untuk pemasaran untuk menghasilkan lead, atau calon pelanggan. Prospek diperoleh melalui konversi iklan online, keterlibatan konten halaman web, munculan, dll.

Setelah pengguna terlibat atau mengklik kampanye, mereka diminta untuk mendaftar ke buletin perusahaan, layanan, dll.

Ketika datang ke e-commerce dan menghasilkan pendapatan, banyak penerbit berjuang untuk mengetahui dengan tepat seberapa efektif kampanye pemasaran mereka – terutama dari perspektif ROI.

Inilah alasan mengapa begitu banyak penayang menjadi frustrasi, bertanya-tanya mengapa pendapatan mereka tidak meningkat pada tingkat yang seharusnya. CPL memberi Anda pemahaman yang lebih kuat tentang biaya Anda dan berapa banyak yang Anda keluarkan untuk setiap akuisisi pelanggan.

Bagaimana cara menghitung CPL?

Rumus CPL:

 CPL = Uang yang dihabiskan untuk satu kampanye pemasaran/prospek yang dihasilkan dari kampanye tersebut

Dari perspektif penerbit:

 CPL = Pengeluaran Iklan Kotor untuk kampanye/Prospek yang berasal dari kampanye tersebut

Misalnya, jika kampanye $5.000 menghasilkan 1.250 prospek, CPL akan menjadi 4 ($5.000/1.250 orang). Meskipun ini mungkin contoh CPL yang mudah dipahami, ini juga merupakan formula mudah bagi perusahaan untuk membuang-buang uang jika mereka tidak tahu cara memaksimalkan biaya per prospek.

Jenis Iklan CPL

Model CPL banyak digunakan dalam pemasaran afiliasi di mana pengiklan membayar untuk detail kontak prospek.

Iklan CPL terdiri dari 2 jenis: iklan single opt-in (SOI) & iklan double opt-in (DOI).

Iklan Keikutsertaan Tunggal (SOI).

• Prospek di sini adalah pengguna yang memberikan detail kontak mereka.
• Iklan SOI dapat diuji secara terpisah dengan anggaran minimal.
• Iklan SOI memiliki tingkat konversi yang tinggi dan berguna jika data prospeknya sah dan tidak palsu.

Iklan Keikutsertaan Ganda (DOI).

• Prospek ini melalui pendaftaran autentikasi 2 faktor, lalu autentikasi data pengguna melalui pesan teks atau email.
• Prospek ini memiliki kualitas yang lebih baik dibandingkan dengan prospek yang diperoleh dari iklan SOI.
• Pembayaran berkualitas lebih tinggi berasal dari prospek ini.

Bagaimana cara mengurangi CPL?

Memahami statistik Cost Per Lead (CPL) bisnis dapat membuat semua perbedaan. Inilah yang perlu Anda lakukan untuk memaksimalkan ROI dan meminimalkan CPL keseluruhan:

1- Audit Harian

Tinjauan audit dapat memberikan wawasan penting yang akan membantu Anda memahami di mana uang Anda dibelanjakan sehubungan dengan periklanan, mencegah pemborosan dana pemasaran, dan bahkan menunjukkan area yang perlu diperbaiki. Misalnya, kenaikan CPL mungkin disebabkan oleh perubahan alokasi anggaran. Atau, CPL Anda mungkin tinggi karena Anda menjangkau orang-orang yang tidak terlalu tertarik dengan produk atau layanan Anda — mungkin ada kebocoran dalam upaya periklanan Anda!

Dalam kasus banyak klik tetapi tidak ada konversi, pengiklan dapat menyesuaikan laman landas untuk menghasilkan lebih banyak konversi dan menurunkan biaya per prospek pada kampanye tertentu.

2- Analisis Kinerja melalui Perangkat

Kembangkan strategi untuk menampilkan iklan Anda di perangkat yang menunjukkan konversi yang layak dari kampanye iklan Anda berdasarkan laporan analisis kampanye pemasaran historis.

3- Analisis Kinerja Jaringan

Penayang dapat memeriksa keberhasilan setiap kampanye pemasaran dengan menyegmentasikan kampanye melalui jaringan. Anda dapat menyisih dari mitra jaringan jika mereka tidak berkinerja baik dan hanya memilih yang memberikan prospek berkualitas tinggi.

Manfaat metrik CPL untuk Penerbit

Penayang bisa mendapatkan keuntungan dari biaya per prospek (CPL) dalam beberapa cara, termasuk:

1. Transparansi

Karena pembayaran dilakukan setelah perolehan prospek, ini lebih populer daripada metrik lainnya dan ditawarkan secara transparan kepada pengiklan.

2. Penargetan Hiper

Kampanye Biaya Per Timbal harus ditargetkan secara berlebihan untuk memberikan hasil 10X. Penayang yang menghadirkan prospek terbaik memiliki hubungan terbaik dengan pengiklan.

3. Prospek Berharga sama dengan lebih banyak uang

Karena nilai prospek yang dihasilkan oleh kampanye CPL lebih tinggi dibandingkan dengan bentuk iklan lainnya, kampanye CPL sering kali memiliki tingkat yang lebih tinggi daripada model pemasaran lainnya.

Kerugian Biaya Per Timbal

1. Perbedaan Prospek

Penayang dapat kehilangan uang jika konversi terlewatkan karena perbedaan perangkat lunak pelacakan. Sumber prospek harus dilacak secara akurat untuk memastikan metrik CPL relevan dengan strategi pemasaran Anda.

2. Perbedaan Estimasi Pendapatan

Karena model CPL bisa sangat tidak terduga, penayang mengalami kesulitan untuk memperkirakan pendapatan secara akurat. Penerbit terkemuka sering salah menilai biaya yang diperlukan untuk menerapkan model CPL dan akhirnya terkena biaya tambahan.

3. Memperkirakan Durasi Kampanye

Akhir kampanye bisa sulit diprediksi. Setelah Anda mengambil risiko dan mulai menjalankan kampanye CPL, Anda akan menemukan diri Anda berada di tengah-tengah analisis impas yang pasti akan memengaruhi operasi Anda secara negatif.

Apa sekarang?

Pada akhirnya, CPL masih merupakan metrik yang relatif baru. Terlepas dari keserbagunaannya, masih ada beberapa batasan dan tantangan luas yang harus diatasi atas nama penayang dan pengiklan. Namun, jika digunakan dengan benar—dan terutama jika industri dapat mengembangkan layanan pelengkap untuk mengikutinya—kita dapat melihat CPL menjadi metrik yang semakin berarti bagi penayang yang mencari pertumbuhan di tahun-tahun mendatang.

Berjuang untuk meningkatkan pendapatan iklan Anda pada kuartal ini? Mulailah bersama kami dan lihat skala pendapatan iklan Anda dengan cepat seperti 1000+ klien kami dalam beberapa bulan.