Strategi Penting Untuk Dipertimbangkan Saat Merencanakan Strategi dan Anggaran Pemasaran Digital Anda

Apakah Tahun Baru menangkap Anda tanpa rencana pemasaran? Atau rencana yang belum selesai? Sebenarnya tidak perlu panik. Ini terjadi lebih sering daripada yang diinginkan beberapa orang – karena itu ungkapan, lebih baik terlambat daripada tidak sama sekali. Tapi apa pun yang menyebabkan penundaan itu, melakukan apa yang perlu dilakukan membutuhkan kepala yang mantap. Sekarang setelah kita menyelesaikan hiruk-pikuk liburan, mari mulai bekerja.

Apakah Anda Memiliki Anggaran untuk Tahun Ini?

Bukan rahasia lagi bahwa Anda harus membayar untuk mendapatkan hasil. Beberapa penjualan terbaik datang dari mulut ke mulut tetapi hanya mengandalkan kebaikan orang lain mungkin membuat Anda tinggi dan kering untuk sementara waktu. Jadi, apa rencana Anda untuk menempatkan diri Anda di hadapan orang-orang yang membutuhkan bantuan Anda? Dan apakah Anda memiliki sumber keuangan untuk membantu Anda mencapainya?

Sekitar pertengahan tahun 2022, Gartner melaporkan bahwa anggaran pemasaran telah naik menjadi 9,5% dari total pendapatan perusahaan pada tahun 2022, meningkat dari 6,4% pada tahun 2021. Peningkatan pemasaran digital secara massal berada pada tingkat yang tidak terduga, tetapi sejak saat itu telah meningkat. pemasaran dan hubungan B2B. Konten berkualitas lebih baik serta opsi dan aset pemasaran digital memastikan industri menjangkau audiens yang dituju untuk keuntungan yang lebih besar.

Jadi, berapa pengeluaran pemasaran Anda? Kemana semua itu pergi? Atau, apakah Anda perlu arahan? Pemasaran tidak lagi seperti dulu, tetapi memiliki pilihan tidak berarti Anda harus terjun ke mana-mana. ROI pengalaman pemasaran digital membutuhkan usaha dan kesabaran, serta rencana pengeluaran yang strategis. Dalam artikel ini, kami akan membantu Anda mempersempit beberapa area yang dapat Anda gunakan untuk anggaran pemasaran digital tahun ini.

Pemasaran digital mencakup lebih dari sekadar situs web Anda. Ini juga mencakup mesin telusur, media sosial, dan email untuk terhubung dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Memperhatikan detail dan mengukir jalur yang jelas dapat membantu rencana masa depan Anda. Selalu ingat apa tujuan akhir Anda, terutama untuk setiap kuartal, dan bersiaplah untuk mengerjakan rencana tersebut untuk mencapai hasil yang Anda inginkan.

Jadi, inilah beberapa pertanyaan kunci untuk dijelajahi.

• Seberapa efektif situs web Anda dalam menarik dan mengonversi prospek? Lihatlah angka-angkanya dan periksa apakah Anda telah memenuhi KPI Anda atau gagal.
• Saluran periklanan apa yang menghasilkan prospek terbanyak tahun lalu? Apakah Anda hanya menggunakan cara biasa untuk menjangkau audiens Anda? Apa lagi yang ada di luar sana?
• Apa rencana Anda untuk meningkatkan kesadaran merek, keterlibatan, dan loyalitas? Apakah kamu mempunyai rencana? Bagaimana Anda dapat menerapkan strategi inovatif yang selaras dengan sasaran kuartal pertama Anda?
• Apa yang perlu Anda tingkatkan dalam pengalaman pengguna seluler Anda? Semua orang mobile, tetapi apakah Anda? Dengan pembaruan yang beredar, Anda ingin tetap waspada.
• Bagaimana cara mengoptimalkan corong penjualan untuk mendorong lebih banyak konversi? Petunjuk itu harus mengarah ke suatu tempat. Saatnya meninjau kembali rencana dan menilai kembali upaya Anda.
• Apa yang dapat Anda lakukan untuk menyelaraskan penjualan dan pemasaran dengan lebih baik? Lebih baik selalu menjadi pilihan. Mungkin sudah waktunya untuk keluar dari zona nyaman Anda.

Audit

Untuk menjawab pertanyaan ini dan lebih banyak lagi, Anda perlu memulai dengan audit. Ini seperti mengerjakan strategi Anda ke belakang, ke samping, dan di antaranya. Menilai semua kegiatan dan saluran. Di mana Anda gagal? Di mana Anda bisa berbuat lebih baik? Anda ingin memastikan Anda memulai musim dengan catatan yang menyenangkan. Tutup semua pangkalan Anda dan jangan tinggalkan ruang untuk kesalahan, yang juga dapat membantu merencanakan sisa tahun 2023 untuk pengalaman yang lebih baik.

1. Rencana Pemasaran Sebelumnya

• SEO: Lakukan audit SEO komprehensif untuk meninjau kinerja situs web Anda guna mendorong lebih banyak prospek, pelanggan, dan peningkatan penjualan.
• Media Berbayar: Lakukan analisis mendalam tentang layanan manajemen PPC Anda yang sedang berlangsung untuk peningkatan kampanye.
• Media Sosial: Evaluasi, ukur, dan pahami kinerja sosial saat ini berdasarkan data analitik.

2. Konten Berperforma Terbaik

• Kata kunci apa yang digunakan dan bagaimana peringkatnya di Google? Keterlibatan seperti apa yang didapat di media sosial, baik melalui iklan berbayar atau lalu lintas organik?

3. Konten Berperforma Rendah

• Periksa poin yang sama dengan konten Anda yang berkinerja terbaik tetapi juga pastikan topiknya juga selaras dengan strategi Anda.

4. Kata Kunci Yang Berperingkat

• Buat daftar mereka untuk perencanaan masa depan.

5. Kesenjangan Dalam Strategi Konten Anda

• Apa yang Anda lakukan lebih atau kurang? Apakah konten Anda beragam? Dengan kata lain, apakah Anda hanya membuat satu jenis konten?

Rencana

1. Kumpulkan tim. Waktu terus berjalan, jadi penting untuk memastikan bahwa semua anggota kunci berada di halaman yang sama. Identifikasi peran yang akan mereka mainkan dalam perencanaan dan pelaksanaan rencana.
2. Ulasan akhir tahun Anda harus menjadi titik awal yang bagus. Anda dapat dengan jelas melihat apa yang berhasil, apa yang tidak, dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya.
3. Tetapkan tenggat waktu yang nyata dan tetapkan tanggung jawab inti.

Apa yang Harus Anda Lakukan?

Seperti yang disebutkan sebelumnya, audit Anda harus memperhatikan keberhasilan dan kesenjangan dalam rencana pemasaran digital Anda sebelumnya. Ruang online terus berubah, jadi penting untuk tetap mengikuti perubahan dan melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.

Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, dan memulai strategi Anda. Pastikan Anda meninggalkan ruang dalam strategi Anda untuk terus menilai apa yang berhasil, sehingga Anda dapat dengan cepat membuat keputusan berdasarkan informasi sepanjang tahun.

Tingkatkan Keanekaragaman Konten Anda

Tahukah Anda bahwa 96% perusahaan B2B menggunakan video dalam kampanye pemasaran mereka, 73% di antaranya melaporkan peningkatan ROI? Itu statistik yang cukup mengesankan. Dan jika itu belum cukup membuat Anda terkesan, menambahkan video produk di halaman arahan Anda dapat meningkatkan konversi sebesar 80%.

Anda dapat berbicara tentang kisah merek dan nilai inti Anda, atau menjelaskan sesuatu yang bersifat teknis. Anda dapat berbicara tentang perusahaan Anda – mungkin sedikit pratinjau tentang budaya, tur kantor, atau sambutan dari karyawan, atau Anda dapat menyoroti keahlian Anda. Ini cepat dan anggaran rendah tetapi dapat meningkatkan kesadaran merek Anda. Pastikan untuk menambahkan beberapa animasi, karena tampaknya berfungsi dengan sebagian besar video.

Buat Kampanye Interaktif

Connectionmodel.com menjelaskan pemasaran interaktif sebagai taktik pemasaran berbasis peristiwa atau pemicu yang melibatkan tindakan sebagai respons langsung terhadap tindakan, perilaku, preferensi, harapan, atau permintaan konsumen.

Beberapa contoh termasuk kontes dan hadiah, kuis, pemasaran email, dan pesan yang dipersonalisasi. Beberapa manfaat yang dicantumkan oleh HubSpot termasuk peningkatan konversi, peningkatan keterlibatan audiens, dan umpan balik langsung.

Coba Saluran Iklan Baru

Dalam audit Anda, hasil kampanye iklan Anda akan membantu Anda menavigasi ini. Perhatikan lebih dalam saluran yang telah Anda gunakan. Apakah Anda pikir Anda mendapatkan hasil yang Anda butuhkan? Haruskah Anda menghabiskan lebih banyak uang atau waktu? Apakah ini saluran yang tepat untuk bisnis Anda? Apa lagi yang ada di luar sana?

Berinvestasi dalam Teknologi Baru

Dalam posting blog terbaru kami 6 Cara Efektif Untuk Menghidupkan Kembali Strategi Konten Digital Anda, kami mencantumkan beberapa alat yang membantu produksi konten. Hampir setiap hari selalu ada yang baru. Meskipun mengidentifikasi apa yang tersedia di industri Anda mungkin memerlukan beberapa penelitian, hal ini perlu ditelusuri. Penting untuk menanyakan apa yang Anda lewatkan dengan menghindari teknologi baru. Faktanya adalah, teknologi lama Anda dulunya baru, jadi apa sebenarnya yang harus Anda hilangkan?

Dengan Martech yang sedang naik daun, sekarang mungkin saatnya untuk mengeksplorasi sepenuhnya sistem yang dapat menggabungkan data Anda, dan meningkatkan pelaporan Anda untuk hasil yang lebih baik. Platform Data Pelanggan (CDP) menjadi semakin populer, terutama karena efisiensinya. Meningkatkan pengalaman pelanggan Anda membutuhkan wawasan dan sistem. Berinvestasi dalam suatu sistem terbukti bermanfaat bagi keseluruhan strategi Anda. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang CDP Acquia di sini.

Ubah Situs Web Anda

Kami tahu satu atau dua hal tentang perombakan situs web. Bagaimanapun, itu adalah roti dan mentega kami. Panduan CMO untuk Desain Ulang Situs Web kami adalah sumber daya gratis yang kami buat untuk membantu Anda memutuskan apa yang terbaik untuk situs web Anda.

Karena Anda menjelajahi opsi pemasaran digital, jawab pertanyaan berikut tentang situs web Anda saat ini:

Apakah Pesan Anda Selaras Dengan Tujuan Bisnis Anda?

Seberapa baik situs web Anda mengubah masalah. Menggunakan kata atau pesan yang tepat untuk menyelesaikan masalah langsung menghasilkan ROI yang lebih besar. Halaman arahan yang dijalankan dengan baik harus mencakup ini. Anda dapat membaca selengkapnya tentang ini di artikel praktik terbaik laman landas kami.

Apakah Situs Web Anda Ramah Seluler?

Jumlah pengguna ponsel telah meningkat secara signifikan selama beberapa tahun terakhir. Situs web yang tidak mobile-friendly sangat mematikan bagi pelanggan. Meningkatkan pengalaman pengguna adalah kunci untuk pengembalian yang lebih baik.

Apakah Anda Memiliki Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas untuk Menangkap Informasi Prospek?

Posting kami di praktik terbaik halaman arahan juga mencakup pentingnya CTA. Anda perlu memberi tahu situs web Anda, dan pengunjung, apa langkah mereka selanjutnya. Dan apakah perpesanan dan proposisi nilai Anda jelas?

Anda juga dapat menggunakan alat seperti Ahrefs atau Google Keyword Planner untuk menentukan kata kunci yang tepat dan mengoptimalkan halaman situs web dan halaman arahan Anda. Libatkan semua pemangku kepentingan untuk meninjau kembali pesan merek Anda. Pastikan itu jelas dan memiliki proposisi nilai yang unik. Coba pengujian A/B untuk judul yang berbeda di laman landas, salinan laman web, dan CTA Anda.

Tahun Baru tidak harus menjadi perjuangan ketika Anda memiliki rencana. Mengetahui dari mana harus memulai dan ke mana membelanjakan uang Anda memastikan bahwa Anda mendapatkan ROI terbaik. Setiap sen harus dihitung dan dipertanggungjawabkan. Anda harus membuat anggaran bekerja untuk Anda.

Kami memiliki tim yang siap mendukung Anda. Siapkan panggilan konsultasi 30 menit untuk membahas bagaimana kami dapat membantu Anda dengan kebutuhan pemasaran digital Anda tahun ini.