Apakah Anda seorang bisnis kecil baru atau mapan, Anda memiliki semacam strategi pemasaran yang berjalan ... bahkan jika itu hanya upaya dari mulut ke mulut yang serampangan.

Jika Anda tidak memiliki rencana pemasaran, bisnis Anda kemungkinan akan stagnan atau menurun atau sekarat.

Kemungkinan Anda akan meningkatkan upaya pemasaran Anda jika Anda mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran itu sendiri dan mulai merangkul beberapa peluang dan saluran pemasaran yang tersedia untuk Anda.

Salah satu hal yang kami lihat di Small Business Rainmaker adalah kesalahan serius yang dilakukan terlalu banyak bisnis lokal: kurangnya keragaman dalam saluran pemasaran.

Mereka memilih satu cara pemasaran dan tetap menggunakannya, tidak peduli seberapa baik (atau tidak) cara itu berhasil. Dan terlalu sering mereka mengabaikan pemasaran online.

Ketika pandemi melanda, kesalahan langkah ini membawa dampak negatif yang signifikan bagi bisnis lokal.

Perusahaan bata-dan-mortir dengan sedikit atau tanpa kehadiran online sangat menderita karena, dengan pintu tertutup atau akses pelanggan terbatas diizinkan, mereka memiliki sedikit atau tidak ada jalan untuk pendapatan terbuka bagi mereka.

Mereka dipaksa untuk mengejar ketertinggalan yang mahal atau ditutup sepenuhnya.

Dengan tidak mengindahkan "prinsip Parthenon" dan membangun fondasi bisnis yang kokoh dengan berbagai pilar pemasaran, mereka meninggalkan tanah yang goyah. Inilah cara Andre Palko dari Small Business Rainmaker menggambarkannya:

“Semakin banyak pilar yang Anda miliki untuk mendukung upaya pemasaran Anda, semakin aman Anda menghadapi persaingan besar atau kecil. Jika Anda memiliki sepuluh pilar dan satu roboh, bangunan Anda tetap berdiri. Jika Anda hanya memiliki dua atau tiga pilar dan kehilangan satu, Anda dalam masalah. Dan jika Anda memiliki satu pilar pemasaran untuk mendukung bisnis Anda, itu bisa membuat Anda gulung tikar."

Mengapa Pemasaran Lintas Saluran Sangat Penting untuk Semua Bisnis Lokal Saat Ini

Memiliki strategi pemasaran lintas saluran yang kuat – dengan beberapa pilar – dapat menjadi perlindungan pencegahan terhadap ancaman yang separah bahkan pandemi.

Juga menurut Palko:

“Pemasaran lintas saluran adalah penggunaan berbagai media yang terkoordinasi untuk menyampaikan pesan merek kepada konsumen serta menyediakan berbagai metode pembelian dan layanan pelanggan. Ini juga disebut sebagai pemasaran omni-channel atau pemasaran multi-saluran.

Konsep dasarnya adalah bahwa pelanggan ideal Anda mungkin hanya melihat pesan Anda di satu atau dua saluran yang mereka gunakan, sementara yang lain mungkin menggunakan platform yang sama sekali berbeda. Masing-masing mungkin juga memiliki metode belanja pilihan yang berbeda.

Dengan berfokus secara cerdas pada semua saluran di mana pelanggan target Anda mungkin berada, Anda menyampaikan pesan Anda kepada audiens yang lebih besar. Ini juga memastikan bahwa perjalanan mereka untuk menjadi klien Anda lancar dan sesuai dengan kebutuhan mereka, seperti halnya pengalaman pelanggan mereka setelahnya.”

Jika strategi pemasaran bisnis lokal Anda tidak dibangun dengan pendekatan "klik dan mortir" – toko fisik dengan kehadiran online – pandemi mungkin telah merusak angka penjualan Anda secara serius.

Sebaliknya, untuk bisnis yang benar-benar e-niaga, jangan abaikan upaya pemasaran offline untuk melengkapi pemasaran online Anda.

Anda akan melihat opsi untuk pemasaran saluran online dan offline dalam daftar yang akan datang.

Offline vs. Pemasaran Lintas Saluran Online

Pemasaran Offline (atau Tradisional)

Pemasaran offline meliputi majalah, surat kabar, TV, radio, katalog, pemasaran SMS, papan reklame, pamflet, dan sejenisnya.

Manfaat pemasaran semacam ini, menurut penulis konten pemasaran digital Hazel Ann Westco, antara lain:

Jangkauan Pemirsa Lokal

Pemasaran tradisional bisa menjadi pilihan bagus untuk menargetkan audiens lokal. Salah satu cara paling efisien untuk menjangkau ribuan orang adalah dengan menyiarkan di TV atau memutar iklan di radio. Cara yang lebih hemat biaya adalah dengan mencetak dan mendistribusikan brosur kepada calon pelanggan.

Aksesibilitas

Iklan digital membutuhkan koneksi internet yang stabil. Iklan tradisional seperti pamflet atau poster, di sisi lain, dapat disimpan dan dibawa ke mana saja, kapan saja.

Mudah Dimengerti

Iklan tradisional sederhana dan langsung pada intinya, membuat pesan lebih mudah dipahami oleh sebagian konsumen. Yang perlu dilakukan seseorang hanyalah melihat poster dan membaca detailnya untuk memahami pesannya. Iklan digital seperti video, misalnya, mungkin memerlukan waktu ekstra untuk diproses oleh sebagian orang.

Ingat Lebih Baik

Studi menunjukkan bahwa bentuk pemasaran tradisional lebih mudah bagi pelanggan untuk diproses dan diingat karena cara mereka yang nyata dan berdampak tinggi untuk menyampaikan pesan. Bagaimanapun, dunia digital sudah jenuh dengan terlalu banyak konten. Itu mempersulit iklan online untuk membuat kesan.

Pemasaran Online (atau Digital)

Metode pemasaran online meliputi pemasaran konten, media sosial, SEO, pembuatan tautan, dll.

Manfaat, sekali lagi menurut Westco, antara lain:

Hasil Segera

Hampir semua yang terjadi di internet terjadi secara real-time. Saat Anda memulai kampanye iklan online, misalnya, Anda dapat langsung melihat siapa yang berinteraksi dengan iklan tersebut. Metode pemasaran tradisional, di sisi lain, membutuhkan waktu untuk benar-benar mengukur kinerja.

Performa Iklan Terukur

Sebagian besar platform digital menggunakan alat seperti Google Analytics untuk mengukur seberapa efektif iklan. Ini penting bagi pemasar yang ingin memaksimalkan kampanye mereka. Mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak dapat membantu Anda memutuskan bagaimana menyesuaikan kampanye Anda untuk hasil yang lebih baik.

Perilaku Pelanggan yang Dapat Dilacak

Lebih dari 80% pembeli melakukan riset online sebelum melakukan pembelian. Hasilnya, Anda dapat menyelaraskan strategi pemasaran Anda dengan perilaku pelanggan untuk membangun komunitas yang lebih terlibat.

Pelajari Dasar-dasar Pemasaran Online Terlebih Dahulu

Untuk melakukan pemasaran online dengan baik, Anda setidaknya harus memiliki pemahaman dasar tentang Search Engine Optimization (SEO), yang mencakup pemahaman kata kunci yang tepat untuk digunakan di seluruh pemasaran konten Anda. Dalam beberapa kasus, mungkin bijaksana untuk menyewa perusahaan SEO untuk membantu Anda dalam hal ini.

Lihat Panduan SEO Bisnis Lokal oleh Justin Rashidi, Mitra di agensi digital SeedX, yang mencakup petunjuk untuk:

Optimasi Di Halaman

• Judul Situs Web
• Deskripsi Meta
• Konten Situs Web
• Dioptimalkan Seluler
• Kecepatan Situs Web
• Halaman Kontak

Pengoptimalan di Luar Halaman

• Mengklaim Cantuman Google Bisnisku
• Mendapatkan Ulasan
• Membuat Kutipan
• Membuat Backlink

Dalam Panduan, Anda juga akan menemukan daftar sumber daya yang ekstensif untuk informasi lebih lanjut.

Berbagai Saluran Pemasaran Online dan Offline untuk Bisnis Lokal Anda

• Saluran media sosial (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Reddit, Snapchat, YouTube, Tumblr, Google Bisnisku)
• Acara langsung
• Acara virtual
• Webinar, langsung dan direkam
• Barang dagangan bermerek
• Dari mulut ke mulut
• Situs web
• E-niaga – bangun platform Anda sendiri atau gunakan platform “template tema” seperti Shopify, Square, Wix, atau Big Commerce
• Blog
• Surat Langsung
• Koran
• Televisi
• Radio
• Penjualan langsung
• Lokasi bata-dan-mortir
• Amazon, eBay, Walmart, Newegg
• Siaran pers
• Direktori bisnis lokal
• HARO (HelpaReporterOut.com) – lebih lanjut tentang ini di bawah
• Panggilan telepon

Apakah Anda terkejut dengan seberapa luas peluang pemasaran yang tersedia untuk Anda? Dan banyak dari mereka yang gratis.

Sangat menyenangkan memiliki begitu banyak pilihan dan pilihan, tetapi itu dapat menyebabkan kewalahan.

Haruskah Anda mencoba semua saluran ini sekaligus dan belajar sambil jalan? Apa pendekatan terbaik?

Andre Palko dari Small Business Rainmaker mengatakan:

"Kuncinya adalah memulai dengan berfokus pada SATU saluran utama, didukung oleh beberapa saluran sekunder. Misalnya, dengan bisnis lokal, Google Bisnisku sering kali menjadi tempat terbaik untuk fokus utama saat mencoba mendapatkan visibilitas lokal. Kemudian, tergantung pada di mana pelanggan Anda berada, dapat didukung oleh Facebook atau LinkedIn, direktori lokal, dan situs web perusahaan.

Misalnya, saya telah menggunakan kartu pos untuk mengarahkan lalu lintas ke webinar dan kemudian ke keranjang belanja. Saya telah menggunakan katalog yang diberikan di pameran dagang, ditindaklanjuti dengan seri surat langsung, ditambah tindak lanjut simultan dengan buletin email biasa, kemudian dengan panggilan telepon, kemudian dengan email dan surat langsung setelah pembelian."

Saya ingin menarik perhatian Anda ke outlet untuk pemasaran konten online dan offline yang mungkin tidak Anda sadari:

HARO (Bantu Reporter Keluar)

Ingin mendapatkan publisitas gratis untuk bisnis lokal Anda di semua jenis publikasi nasional dan internasional?

HARO membanggakan lebih dari 55.000 jurnalis dan blogger yang menggunakan platform mereka untuk menemukan sumber. Banyak dari mereka berasal dari outlet berita utama.

Inilah yang terjadi ketika Anda mendaftar untuk menjadi sumber di HARO:

Anggota jurnalis mengirimkan ide cerita ke HARO, yang pada gilirannya menyetujuinya dan mengirimkannya secara buta dalam tiga email harian kepada orang-orang seperti Anda yang telah mendaftar untuk menjadi sumber.

Anda membaca dengan teliti daftar lusinan ide cerita yang Anda terima tiga kali sehari dan menanggapi ide yang ingin Anda sampaikan.

Jika penulis menghubungi Anda, Anda mungkin memiliki kesempatan untuk menulis atau menceritakan kisah Anda kepada mereka, yang mungkin penulis putuskan untuk dimasukkan ke dalam artikel mereka. Anda juga akan memberi mereka bio singkat yang akan disertakan dengan kontribusi Anda pada cerita mereka. Jadi nama Anda, nama perusahaan Anda, dan produk serta layanan yang Anda tawarkan muncul di tempat-tempat seperti Forbes, NY Times, dan banyak, banyak publikasi yang kurang dikenal, tetapi penting.

Cara Membangun Strategi Pemasaran Lintas Saluran untuk Bisnis Lokal Anda

Ide Pemasaran Lintas Saluran Online

Jika Anda baru memulai pemasaran media sosial, Anda perlu melakukan beberapa pekerjaan investigasi awal untuk mengetahui di mana audiens target Anda menghabiskan waktu online paling banyak. Itu adalah platform di mana Anda juga harus menghabiskan waktu paling banyak.

Saya berasumsi bahwa Anda telah mengidentifikasi siapa audiens target Anda. Jika tidak, itu langkah pertama, sebelum menyelam lebih dalam ke media sosial.

Dan ingatlah hal-hal ini saat Anda mengelola aktivitas media sosial Anda:

Kualitas daripada kuantitas dalam pembuatan dan publikasi konten Anda.

Tidak apa-apa jika Anda tidak dapat memposting konten panjang secara online (di blog, situs web, dll.) lebih dari beberapa kali dalam sebulan. Pastikan Anda menyediakan konten menarik yang membuat orang menginginkan lebih. Pergi untuk menulis berkualitas setiap saat.

Siapkan kalender media sosial.

Setelah Anda menentukan frekuensi posting untuk berbagai saluran online Anda, luangkan waktu secara teratur untuk merencanakan terlebih dahulu konten mana yang akan diposting di mana. Dan catat di kalender Anda tentang tanggal penting yang akan Anda posting konten khusus. Gunakan platform seperti PostPlanner atau Hootsuite untuk mengatur posting berulang di media sosial.

Berikut adalah beberapa artikel lain untuk membantu Anda memahami penggunaan media sosial dengan lebih baik:

Cara Membuat Kehadiran Media Sosial yang Memerintahkan Perhatian Instan

Alasan Utama Perusahaan Berinvestasi dalam Penjualan Sosial

Cara Menumbuhkan Audiens Facebook Lokal Anda Melalui Postingan Berbasis Cerita (Dengan Contoh)

Cara Menggunakan Pemasaran Konten untuk Meningkatkan Kehadiran Media Sosial Anda

Bagaimana Melakukan Pemasaran Digital di Bisnis Kecil Anda

Ide Pemasaran Lintas Saluran Offline

Blogger Australia Liam Smith menulis tentang beberapa ide pemasaran offline yang mungkin belum Anda pertimbangkan:

Beralih ke radio

Pemasaran offline tidak harus selalu menyiratkan keberwujudan. Radio masih merupakan metode periklanan yang sangat efektif. Orang-orang mendengarkan musik sepanjang waktu dan beralih ke stasiun radio favorit mereka untuk berita dan informasi, juga. Terlebih lagi, radio menarik untuk acara bincang-bincang dan pemutaran perdana musik baru. Masalahnya mungkin menjangkau generasi muda melalui radio.

Tempatkan iklan Anda di ruang iklan yang sama

Kebanyakan orang berpikir bahwa mengubah tempat mereka beriklan akan membantu mereka menghasilkan prospek baru. Masalahnya, dengan begitu banyak iklan di luar sana hari ini, iklan Anda mungkin tidak diperhatikan jika Anda terus berpindah ruang iklan. Pertimbangkan untuk menempatkan iklan Anda di tempat yang sama. Setelah beberapa saat, mereka akan diperhatikan, meskipun hanya pada tingkat bawah sadar. Hanya karena orang-orang tidak memperhatikan iklan Anda secara aktif, bukan berarti mereka tidak menerima pesan Anda dari waktu ke waktu.

Penempatan luar ruangan yang strategis

Menggunakan permukaan luar ruangan yang besar dan tersedia masih merupakan ide pemasaran offline yang bagus. Anda mungkin berpikir bahwa kota ini penuh dengan iklan dan orang-orang tidak memperhatikannya lagi, tetapi itu tidak benar. Penempatan strategis adalah kunci untuk membuat ide ini benar-benar bermanfaat dan efektif. Faktanya, menurut statistik, 7 dari 10 konsumen membuat keputusan berbelanja saat bepergian.

Pemasaran dari mulut ke mulut (WOM)

Pemasaran dari mulut ke mulut memberikan pukulan terbesar ketika digunakan baik di dunia offline maupun online.

Sesuai dengan namanya, WOM mengacu pada penyebaran informasi dan berita tentang produk, bisnis, dan layanan melalui mulut ke mulut.

Manajer pemasaran online Ellie Richards menawarkan beberapa kiat untuk meningkatkan pemasaran WOM offline Anda:

Pengambilan sampel produk baru

Anda dapat memanfaatkan penjangkauan offline di restoran, bar, pesta, dan acara sosial lainnya melalui pengambilan sampel produk baru. Dengan menawarkan sampel produk, Anda dapat meningkatkan keterpaparan dan memberikan kesempatan kepada calon pelanggan untuk merasakan produk Anda dan membuat mereka menginginkan lebih banyak lagi. Jika mereka menyukainya, mereka pasti akan membagikan pemikiran dan kesan mereka dengan teman dan anggota keluarga mereka.

Program manajemen hubungan pelanggan

Anda juga dapat menghasilkan WOM offline yang positif dengan memperkenalkan program manajemen hubungan pelanggan yang baik. Misalnya, dengan menambahkan sentuhan pribadi ke kontak pelanggan Anda, Anda dapat meningkatkan pengalaman pelanggan Anda dan berkontribusi pada kepuasan mereka dengan barang dan jasa Anda. Pelanggan yang puas akan selalu menjadi pendukung merek Anda yang menyebarkan WOM positif.

Menggunakan WOM offline dan online dalam kolaborasi

Mungkin, saran paling berharga yang dapat diberikan adalah memastikan pendekatan dan praktik WOM offline dan online Anda berjalan beriringan. Sebagian besar percakapan tatap muka didorong oleh konten online. Oleh karena itu, penting untuk memastikan bahwa strategi pemasaran lintas saluran perusahaan dirancang dengan pendekatan percakapan dan berbagi konsumen yang holistik untuk memaksimalkan efektivitasnya dan mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar.

Pemasaran dan Sponsor Acara Langsung

Manajer pemasaran digital Dawn Ellis mencatat dua bentuk acara langsung: pihak ketiga dan yang dihosting sendiri, dan menjelaskan keuntungan masing-masing:

Acara pihak ketiga

Acara ini diselenggarakan oleh perusahaan atau organisasi pihak ketiga yang akan menawarkan kesempatan kepada merek untuk menyewa tempat, berdiri, atau mensponsori semua atau sebagian acara. Acara pihak ketiga termasuk konferensi, pameran, dan pameran dagang.

Keuntungan

Kredibilitas – Karena acara pihak ketiga cenderung memiliki tema keseluruhan, mereka menarik tokoh-tokoh kunci dari industri serupa. Dengan berpartisipasi dalam acara pihak ketiga yang relevan, Anda akan memposisikan diri Anda sebagai tokoh kunci, membantu memperkuat reputasi Anda.

Kesadaran – Dengan berpartisipasi dalam acara pihak ketiga, Anda membawa produk atau layanan Anda ke pasar target Anda, meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek.

Prospek penjualan – Karena peserta tertarik dengan tema acara yang menyeluruh, mereka cenderung menjadi pelanggan potensial dan membeli dari merek Anda.

Penelitian – Acara pihak ketiga menyediakan platform yang efektif untuk meluncurkan atau menguji produk baru dan mengumpulkan pendapat dari orang-orang yang berpikiran sama. Mereka juga menawarkan kesempatan untuk belajar tentang industri dan mengawasi pesaing.

Acara yang diselenggarakan sendiri

Ini adalah acara perusahaan yang Anda selenggarakan dan bertanggung jawab untuk mengatur dan mengelola. Bergantung pada bisnis dan target pasar Anda, ini bisa berkisar dari tur pemasaran promosi hingga makan malam yang diselenggarakan untuk pelanggan VIP atau hari pelatihan untuk delegasi.

Keuntungan

Efektif – Acara yang dihosting sendiri lebih efektif daripada acara pihak ketiga dalam hal menghasilkan pendapatan, karena peserta mengetahui merek dan produk atau layanan Anda.

Kontrol penuh – Seperti yang Anda ketahui, Anda memiliki kontrol penuh atas acara tersebut dan akan dapat berinteraksi dengan peserta sebelum, selama, dan setelah acara.

Penjualan – Selain menargetkan basis pelanggan Anda yang sudah ada, pelanggan akan dapat membawa prospek baru ke acara tersebut, yang kemungkinan besar akan berkonversi dan melakukan pembelian.

Charlotte Manzi, Direktur Proyek di BlueInk Event Management, menjelaskan enam jenis acara yang diselenggarakan sendiri untuk menghidupkan kembali minat pada merek Anda:

Pengalaman VIP

Pengalaman VIP mencakup berbagai program—mulai dari makan siang eksklusif khusus undangan hingga acara skydiving yang langka. Untuk memaksimalkannya, pastikan acara VIP relevan dengan merek atau niche perusahaan Anda.

Konferensi

Sama seperti pameran dagang dan pameran, konferensi bisnis menawarkan perusahaan Anda kesempatan untuk mempromosikan produk dan layanan sambil menawarkan pengetahuan tambahan yang dapat mereka gunakan untuk bisnis mereka masing-masing (untuk B2B).

Lokakarya

Seperti konferensi, lokakarya berfungsi sebagai sarana bagi klien Anda untuk mendapatkan informasi tambahan dan pengetahuan khusus industri. Perbedaan utama antara keduanya, bagaimanapun, adalah bahwa pembicara akan datang dari perusahaan Anda untuk membangun merek Anda sebagai otoritas di industri.

Sesi Jaringan

Tidak seperti konferensi dan lokakarya, jaringan tidak membutuhkan pembicara atau influencer. Anda hanya perlu menawarkan tempat dan insentif kepada pelanggan setia Anda untuk mendatangkan klien sebagai rujukan mereka.

Kontes

Taktik ini paling baik digunakan oleh perusahaan bisnis-ke-konsumen. Coba pikirkan seberapa baik Anda bisa menjual sepatu lari dengan mengadakan fun run atau papan selancar dengan mengadakan kompetisi selancar.

Acara Pameran Dagang Interaktif

Strategi ini dapat dikategorikan di bawah apa yang disebut "pemasaran pengalaman." Seperti namanya, taktik ini memungkinkan konsumen untuk mencoba produk atau layanan Anda secara langsung agar mereka merasakan manfaat memilih merek Anda.

Sponsor Mendapat Hasil yang Cepat

Mantan ahli strategi sponsorship Audrey Ryan menawarkan empat alasan mengapa sponsorship mendapatkan hasil yang cepat:

Jangkauan Dijamin

Sponsor offline dijamin untuk menjangkau penonton, sedangkan, dalam bentuk PR lainnya, media mungkin tidak mengambil cerita untuk pertama kalinya. Ini bisa membutuhkan beberapa upaya dan biaya lebih dalam prosesnya. Jika Anda mensponsori suatu acara, Anda akan mendapatkan akses ke pengikut publik yang ada dan sering kali menjadi basis keanggotaan.

Persepsi Konsumen Instan yang Kredibel dan Relasi

Merek menggunakan sponsor untuk mempengaruhi persepsi publik lebih cepat daripada media lain karena memanfaatkan kekuatan kredibilitas kolektif. Menurut sebuah studi baru-baru ini, 74% responden mengatakan terlibat dengan merek di acara dan pengalaman langsung membuat mereka lebih cenderung membeli produk mereka.

Beberapa Poin Eksposur

Banyak sponsor datang dalam bentuk paket yang mungkin mencakup papan nama, hadiah bermerek, aktivitas pengalaman, pers, dan sebutan media sosial. Paket ini menawarkan banyak peluang bagi merek untuk melibatkan audiens di berbagai media yang menghasilkan keakraban dan perasaan positif melalui pengulangan.

Mekah untuk Pembuatan Konten

Jika Anda sedang mencari cara untuk memasok inisiatif pemasaran dan PR Anda dengan konten, sponsorship memberikan dalam ember. Merek sering menggunakan platform sponsor untuk membuat dan menangkap konten yang memperkuat jangkauan upaya pemasaran dan PR. Dari satu acara bersponsor, Anda dapat mengumpulkan cuplikan untuk YouTube, umpan balik pemirsa melalui survei dan testimonial, materi untuk artikel blog atau podcast, dan banyak lagi.

Barang Dagangan Bermerek

Kita semua pernah melihat pakaian dan barang-barang bermerek seperti pulpen, gantungan kunci, dan bahkan tas belanja yang menampilkan logo dan tagline perusahaan sebagai sarana periklanan.

Michael Deane, editor majalah bisnis kecil Qeedle, menjelaskan beberapa dari banyak manfaat barang dagangan bermerek tersebut untuk pertumbuhan bisnis:

Mencapai Lebih Jauh

Barang dagangan eksklusif “mempermanis panci” dengan memberikan objek fisik kepada calon pelanggan yang akan mengingatkan mereka akan bisnis dan produk Anda, lama setelah mereka melihat iklan yang sebenarnya atau mendengar promosi Anda. Jangkauan semacam itu tidak dapat direplikasi dengan cara lain.

Ini Membangun Koneksi

Barang dagangan bermerek hampir menjamin retensi dan loyalitas merek, terutama jika barang dagangan dikirimkan dengan cara yang membuat pelanggan merasa dihargai atas kesetiaan mereka kepada perusahaan Anda. Mereka dipandang sebagai tanda terima kasih, dan tanda perhatian dan perhatian perusahaan.

Ini Hemat Biaya

Dalam jangka panjang, membeli barang dagangan bermerek dalam jumlah besar jauh lebih murah daripada, katakanlah, membayar ruang iklan online, atau slot waktu di TV atau radio. Apa yang lebih baik lagi, rata-rata pelanggan menganggapnya jauh lebih mahal daripada yang sebenarnya.

Ini Menggabungkan Pemasaran Online dan Offline

Tidak ada batasan untuk apa yang dapat Anda lakukan dengan materi promosi. Kemungkinan termasuk:

• Menawarkan barang dagangan bermerek kepada mereka yang mendaftar ke buletin Anda atau setelah pembelian;
• Menghargai pelanggan atau referensi yang kembali;
• Membagikan barang dagangan untuk setiap kunjungan situs web tonggak sejarah;
• Bergabung dengan influencer media sosial yang dapat mengatur hadiah.

Ini Menentukan Gaya Perusahaan

Saat ini, barang dagangan yang Anda pilih lebih dari sekadar tas jinjing, topi, dan t-shirt. Mereka telah menjadi barang-barang rumah tangga, benda-benda praktis yang melayani tujuan tertentu dan bahkan membuat pernyataan. Saat memutuskan jenis materi promosi yang akan dibeli, Anda harus mempertimbangkan usia, latar belakang, dan gaya hidup audiens target Anda. Terlebih lagi, pikirkan tentang jenis gaya dan suara yang Anda atur dengan merek Anda.

Itu Membuat Anda Menonjol

Konvensi seni, video game, dan buku komik mungkin merupakan contoh terbaik tentang bagaimana barang dagangan bermerek membantu Anda menonjol. Karena mereka berada di industri kreatif, wajar saja jika Anda akan menemukan banyak warna, bentuk, dan ukuran di tempat tersebut. Itulah sebabnya mereka belajar mendesain spanduk dan berdiri sedemikian rupa sehingga mereka langsung menarik perhatian orang banyak ke bisnis mereka.

Ini Memberikan Rasa Eksklusivitas

Objek promosi tertentu memunculkan eksklusivitas. Orang yang memiliki barang dagangan eksklusif waktu (dan memakainya) dapat dengan mudah melihat diri mereka sebagai bagian dari kelompok, atau klub, terlebih lagi jika perusahaan Anda memiliki desain logo yang tampak keren. Dan jika itu adalah objek yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain, maka itu lebih baik.

Pemasaran Surat Langsung dan Cetak

Berikut adalah beberapa artikel untuk membantu Anda dengan direct mail dan pemasaran cetak:

Teknik Surat Langsung yang Dapat Menggandakan Tingkat Respons Anda?

Pemasaran Cetak: Masih Cara Hebat untuk Mengiklankan Bisnis Lokal Kecil

Apakah Kemasan Produk Kustom Anda Mencakup Semua Dasar-Dasar Ini?

Cetak Materi Pemasaran dengan Anggaran: Tip dan Trik DIY

Ide Pemasaran Offline yang Masih Menghasilkan Uang