Bersiaplah Untuk Dunia Tanpa Cookie yang Akan Datang Menggunakan Cross Filter

Terakhir Diperbarui pada 1 Desember 2020

Mengungkap Pengunjung yang Sangat Bertarget dengan Menggunakan Filter Silang untuk Kata Kunci dengan Audiens

Ada banyak pembicaraan yang terjadi selama satu atau dua tahun terakhir sekarang, tentang "dunia tanpa cookie", di mana pencari dan identitas yang menderita aman dari mata-mata aplikasi dan perusahaan pihak ketiga. Itu hanya pemikiran sekitar lima hingga sepuluh tahun yang lalu bahwa sebagian besar tidak tahu bagaimana hal itu akan terjadi, tetapi dengan penambahan Pemirsa ke dalam dunia penandaan online berbayar, pemikiran itu sekarang mulai membuahkan hasil. Peramban Anda sudah, jika belum “memiliki”, mulai membuat perubahan yang diperlukan untuk membantu menjaga privasi Anda tetap aman dengan menghentikan penggunaan semua kuki pihak ketiga dalam peramban mereka.

Safari dan Firefox telah menerapkannya, dengan menjadikannya pengaturan default untuk memblokir semua cookie pihak ketiga. Internet Explorer telah melakukan hal serupa dengan membuat daftar cookie pihak ketiga yang tidak akan diizinkan untuk melacak kecenderungan penelusuran Anda secara default. Kemudian terakhir, Google Chrome telah keluar untuk mengatakan bahwa mereka akan mematikan dukungan untuk cookie pihak ketiga pada tahun 2022. Namun, sudah ada laporan yang keluar sekarang pada tahun 2020 bahwa Google akan mempercepat langkah ini pada Januari 2021.

Mengetahui bahwa Google Chrome sejauh ini merupakan browser paling populer yang digunakan saat ini, diperkirakan memegang 62,8% perkiraan pangsa pasar global, kami memiliki sedikit waktu tersisa untuk beradaptasi dengan dunia yang akan datang di mana cookie akan menjadi sesuatu dari masa lalu. Tentu saja, cookie pihak pertama akan tetap diizinkan, tetapi informasi tersebut tidak akan, dan tidak dapat, dibagikan terkait kemampuan untuk mengidentifikasi identitas pengguna tunggal untuk melacaknya. Sebaliknya, cookie pihak pertama ini digabungkan untuk membentuk, apa yang disebut sebagai, "Pemirsa". Audiens ini adalah kelompok orang yang kecenderungan pencariannya dipecah menjadi “Topik”, “Pasar”, atau “Audiens Minat” yang dapat diidentifikasi.

Dengan menggunakan filter silang pada Pemirsa relevan yang telah ditentukan sebelumnya dengan Kata Kunci Anda yang relevan, Anda dapat menemukan sendiri klik yang lebih murah untuk orang-orang yang sangat bertarget yang sudah melihat situs web yang berisi informasi tentang produk atau layanan Anda yang relevan. Hal ini menghasilkan RKPT (Rasio Klik Tayang), Konversi, Rasio Konversi, dan penurunan BPA (Biaya Per Akuisisi) yang lebih besar.

Jadi sementara industri pemasaran digital online pernah dibingungkan oleh gagasan untuk dapat menargetkan orang tanpa menggunakan cookie pihak ketiga, kami melihatnya tumbuh lebih besar di jendela saat ia mempersiapkan diri untuk duduk di depan pintu kami hanya dalam beberapa menit. waktu yang singkat. Sekarang adalah waktunya untuk bersiap dan menjadi terbiasa dengan bagaimana kita akan menghadapi hidup di dunia "tanpa kue" segera, dan saya akan membantu hari ini dengan menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan audiens untuk memfilter kata kunci Anda untuk mendapatkan hasil tersebut.

Berbagai Jenis Cookie

Sebelum saya melangkah lebih jauh, izinkan saya menjelaskan dengan cepat perbedaan antara cookie pihak pertama dan cookie pihak ketiga bagi Anda yang mungkin belum terbiasa dengan istilah tersebut.

• Cookie pihak pertama: Sederhananya, cookie pihak pertama adalah cookie yang disimpan oleh domain itu sendiri yang Anda kunjungi. Jenis cookie ini akan memungkinkan pemilik situs untuk mengumpulkan informasi pribadi Anda mengenai data analitis Anda dan mengingat pengaturan spesifik Anda sehingga mereka dapat menjalankan fungsi bermanfaat lainnya yang akan membantu pemilik situs memberikan pengalaman pengguna yang jauh lebih baik saat Anda terus menggunakan situs mereka. .
• Cookie pihak ketiga: Cookie ini dibuat oleh orang lain selain situs yang sedang Anda kunjungi. Cookies tersebut dimiliki oleh entitas selain pemilik situs tempat Anda berada… jadilah nama “cookie pihak ketiga”.

…satu-satunya perbedaan nyata antara kedua jenis cookie adalah cara keduanya dibuat dan digunakan oleh situs web yang bersangkutan.

Dengan semakin banyak perusahaan yang menggunakan platform untuk pemasaran PPC daripada waktu sebelumnya, itu membuat lebih sulit bagi perusahaan kecil dengan anggaran iklan yang lebih kecil untuk bersaing dengan perusahaan besar di luar sana. Hal ini, pada gilirannya, membuat semakin sulit untuk mencapai hasil berkualitas tinggi, yaitu prospek dan penjualan. Dengan jumlah pengiklan yang meningkat selama bertahun-tahun, akibatnya kami melihat pertumbuhan BPK yang berkelanjutan dari tahun ke tahun secara efektif memakan anggaran perusahaan-perusahaan kecil ini sehingga penting bagi mereka untuk menemukan cara yang lebih baik, lebih efisien, untuk menargetkan pasar spesifik mereka sambil tetap dalam anggaran iklan mereka saat ini.

Berbagai Jenis Audiens

Ada berbagai jenis Audiens yang dapat Anda pilih, dan yang berbeda datang dari platform yang berbeda. Misalnya, Iklan Google akan memiliki Pemirsa yang berbeda dari yang mungkin dapat Anda pilih jika Anda menggunakan Iklan Facebook. Jadi, mari luangkan waktu sejenak untuk lebih memahami Audiens berbeda yang tersedia bagi kita semua.

• Daftar Pemasaran Ulang – daftar anggota yang memenuhi kriteria tertentu berdasarkan kecenderungan lalu lintas mereka di situs web pemilik. Data ini dapat berupa pengunjung halaman tertentu, orang yang telah mengunjungi grup halaman web tertentu di seluruh situs web, orang yang mengunjungi halaman konfirmasi setelah menyelesaikan penjualan atau mengisi formulir RFI (Permintaan Informasi), orang yang mengabaikan penjualan saat berada di situs web atau kombinasi kriteria lainnya, Anda dapat memikirkan untuk berurusan dengan situs web tertentu.
• Pemirsa Dalam Pasar – orang yang membandingkan, berbelanja, atau meneliti barang dan/atau jasa tertentu di seluruh web. Misalnya, jika Anda mencari mobil baru dan mengunjungi beberapa situs web dealer mobil, Anda dapat dimasukkan ke dalam "Pemirsa Dalam Pasar" untuk orang yang ingin melakukan pembelian mobil baru.
• Pemirsa Afinitas – orang-orang yang memenuhi kriteria tertentu melabeli mereka sebagai orang-orang dengan “gaya hidup” atau “kebiasaan” tertentu.
• Maksud Kustom & Minat Kustom – biasanya berdasarkan kata kunci, Pemirsa ini dibuat berdasarkan niat pengguna Anda, atau niat pengguna yang dirasakan. Beberapa data ini mungkin diperoleh dari penelusuran terbaru Anda atau niat yang dirasakan dari halaman web yang dikunjungi tertentu (berdasarkan kata kunci dalam halaman tersebut).
• Daftar Pelanggan – Ini adalah daftar nomor telepon, alamat, atau alamat email yang paling sering dikumpulkan dari CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan (alat) Anda). Beberapa CRM yang mungkin Anda kenali adalah Marketo, Zoho, Salesforce, atau HubSpot. Informasi ini digunakan untuk mengidentifikasi orang-orang tertentu yang memiliki akun dengan platform apa pun yang Anda gunakan untuk tujuan periklanan Anda. Jadi, jika Anda menggunakan Google Ads, Google ingin membuat alamat email yang Anda berikan dengan alamat email yang saat ini mereka kaitkan dengan akun Gmail. Alamat email tersebut dapat berupa alamat Gmail utama atau bahkan alamat email pemulihan dari perusahaan Anda atau email pribadi lain yang mungkin Anda miliki.
• Pemirsa Serupa – Pemirsa ini didasarkan pada Pemirsa Pemasaran Ulang lain yang memenuhi syarat. Audiens ini dibentuk oleh pengguna yang memenuhi kriteria yang dibagikan dengan pengguna dari audiens Pemasaran Ulang Anda yang sudah ada. Perbedaannya adalah bahwa pengguna "Serupa" ini belum sering mengunjungi situs web Anda, tetapi kami tahu bahwa mereka memiliki kecenderungan yang sama dengan mereka yang telah mengunjungi situs web Anda sehingga menjadikan mereka target utama bagi Anda dan produk atau layanan Anda. Gunakan Audiens ini dengan sangat hati-hati, apa yang saya sebut, "Shot In The Twilight Audience".
• Peristiwa Kehidupan – Audiens ini seperti Audiens “Demografi Terperinci” kecuali fakta bahwa mereka mencari “Peristiwa Kehidupan” yang lebih baru. Misalnya, jika Anda baru saja bertunangan, atau Anda baru saja menikah, atau Anda mungkin baru saja membeli rumah baru.
• Demografi Terperinci – Ini adalah Audiens yang berkonsentrasi pada "sifat" pengguna. "Sifat" dapat berarti bahwa Anda "menikah", "pemilik rumah", "mahasiswa", atau banyak hal lain yang mungkin Anda identifikasi sebagai "sifat".

Masing-masing Audiens di atas memiliki tujuan berbeda terkait strategi periklanan online Anda. Sebagian besar dapat digunakan dengan Kampanye Penelusuran dan Display, namun beberapa di antaranya hanya dapat digunakan dengan satu atau lainnya. Apa pun jenis Kampanye yang Anda gunakan, masing-masing kampanye dapat membantu memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang siapa yang mengunjungi situs web Anda, Pemirsa mana yang memiliki kecenderungan lebih tinggi untuk berkonversi serta mana yang cenderung berkonversi dengan persentase yang lebih tinggi.

Filter Silang Kata Kunci dengan Audiens

Namun, ini saja tidak akan membantu Anda menemukan klik yang lebih murah yang mulai kita bicarakan di awal artikel ini. Anda harus menggunakannya bersama-sama dengan kata kunci Anda. Terapkan Pemirsa ini ke Kampanye Anda untuk memastikan bahwa Anda hanya menampilkan iklan kepada orang-orang yang menunjukkan niat pengguna terhadap produk atau layanan Anda, dan Anda akan segera mulai melihat manfaat yang mereka tawarkan. Terakhir, untuk membawanya ke tingkat yang lebih tinggi, perhatikan lebih dekat penggunaan beberapa Audiens “Dalam Pasar” atau “Niat Kustom” sebagai pengecualian untuk Kampanye Anda yang meniadakan pengguna yang Anda lihat tidak memiliki nilai konversi.

Jika Anda ingin mengetahui seluk beluknya, Anda atau tim manajemen PPC Anda bahkan dapat membangun Audiens di Google Analytics yang diimpor ke Akun Google Ads Anda yang dapat Anda targetkan, yang saya sebut sebagai, "Pembeli Jendela". Ini adalah orang-orang yang mengklik iklan Anda 5 kali atau lebih dalam rentang tanggal kecil yang tidak menunjukkan niat untuk menggunakan layanan Anda atau membeli produk Anda, tetapi terus menggerogoti anggaran iklan Anda yang berharga. Dengan membangun Pemirsa dari orang-orang tertentu ini, Anda dapat berhenti menampilkan iklan kepada mereka setelah mereka mengunjungi situs Anda sebanyak X kali dengan menambahkan Pemirsa ini sebagai “Pemirsa Pengecualian” di Tingkat Kampanye.

Jadi, begitulah, orang-orang. Gunakan strategi ini sekarang dan persiapkan diri Anda untuk perubahan yang akan datang yang menanti kita semua. Semakin cepat Anda terbiasa menggunakan strategi ini, semakin cepat Anda akan menjadi yang terdepan ketika industri Anda yang lain memutuskan untuk mulai meneliti dan menerapkannya. Mulai sekarang dan kalahkan kompetisi dengan pukulan!