TriStar Plastics & PMG: Sukses Kampanye Pemasaran Konten B2B

Tidak selalu mudah untuk menampilkan bisnis B2B yang "membosankan" dengan cara yang menarik dan menarik, bahkan saat memasarkan kepada orang-orang yang bekerja di industri khusus tersebut. Dengan demikian, tim PMG kami menikmati kesempatan untuk membantu bisnis dengan siklus penjualan yang panjang dan menantang menarik lalu lintas yang relevan – dan mengubah prospek menjadi prospek yang berkualitas. Perusahaan manufaktur industri dan pelanggan lama HubSpot, TriStar Plastics Corporation, tidak terkecuali.

Klien kami TriStar mendesain, memproduksi, dan membuat bahan bantalan plastik untuk 70+ industri dalam berbagai aplikasi. Perusahaan ini bersemangat dalam mendidik produsen tentang biaya yang signifikan dan keunggulan desain dari bahan bantalan plastik vs. bantalan logam yang lebih umum. Namun terlepas dari data yang telah terbukti, banyak insinyur tetap tidak menyadari bahwa bantalan plastik bertahan lebih lama, membutuhkan lebih sedikit perawatan, dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi daripada bantalan logam.

Mengingat kembali ke tahun 2007, manajemen TriStar berada di pasar untuk mitra outsourcing yang dapat membantu mereka memanfaatkan alat analitik dengan lebih baik, mendapatkan prospek A-list, dan mengambil tanggung jawab pemasaran dari piring mereka sehingga mereka dapat berkonsentrasi pada bisnis. Dan percaya atau tidak, pengusaha dan CEO TriStar Richard Cedrone adalah orang yang pertama kali memperkenalkan kami pada perangkat lunak otomatisasi pemasaran HubSpot.

Delapan tahun kemudian, kami adalah Mitra Platinum HubSpot, masih dengan bangga menyediakan strategi dan eksekusi pemasaran konten berbasis hasil untuk TriStar – dan kami tidak akan melambat dalam waktu dekat!

“Sebelum bekerja dengan PMG, saya membebani tim saya dengan tugas pemasaran – dan sejujurnya, pemasaran tidak dilakukan secara konsisten. Sekarang ini. Kami menjalankan mesin yang luar biasa bersama-sama,” kata Cedrone. “Susan dan timnya benar-benar membuat kami tetap teratur dan pada tugas. Kami hanya tidak memiliki kedalaman organisasi untuk melakukan semuanya. Kami sedang mencari mitra sejati untuk mengelola upaya pemasaran strategis kami, dan saya sangat terkesan dengan cara grup ini melakukan diri mereka sendiri sejak awal.”

Untuk menjelaskan bagaimana PMG membentuk program pemasaran konten TriStar, kami akan membingkai berbagai atribut strategis dengan menyoroti kampanye baru-baru ini yang kami rancang dan luncurkan untuk perusahaan manufaktur khusus ini. Izinkan kami untuk menguraikan…

Tujuan “Kampanye Pemesinan Plastik”:

Tujuan utama kampanye Machining Plastics adalah untuk memposisikan TriStar sebagai pemimpin pemikiran dan sumber daya utama bagi perancang manufaktur yang ingin meningkatkan kualitas dan kinerja produk mereka melalui fabrikasi bantalan khusus. Dengan mendidik para insinyur dalam teknik permesinan, kampanye ini akan membangun kesadaran akan merek TriStar, sambil mempromosikan fasilitas fabrikasi internal perusahaan.

Tujuan penting lainnya, tentu saja, adalah untuk menghasilkan dan memelihara prospek yang memenuhi syarat penjualan sehingga TriStar dapat secara efisien mendekati pelanggan.

Mencapai Tujuan Kampanye:

Untuk mengukuhkan TriStar sebagai pemimpin dalam pemesinan plastik, Precision Marketing Group bermitra dengan tim TriStar untuk mengembangkan konten yang relevan dan tepat waktu yang akan mendidik produsen tentang manfaat pemesinan plastik khusus.

Penjangkauan terpadu untuk Kampanye Machining Plastics mencakup campuran pemasaran konten yang lebih baru dan lebih tradisional, yang berpusat di sekitar kertas putih teknis 33 halaman yang kami tulis salinannya dan promosikan untuk menarik kontak baru. Di bawah ini adalah berbagai elemen yang kami buat untuk kampanye:

• Buku putih teknis: Penulis teknis kami yang berbakat Denise Locke bekerja sama dengan pakar materi pelajaran TriStar untuk menghasilkan panduan yang mudah digunakan yang meninjau dasar-dasar alat dan teknik permesinan – ditambah kiat pro untuk membantu produsen memaksimalkan ROI bahan plastik mereka.
  • Pemesinan Plastik: Panduan Penting untuk Bahan, Alat & Teknik!

• eNewsletter: Pada hari-hari awal bekerja dengan TriStar, kami mulai menulis dan menerbitkan eNewsletter bulanan Bintang Jatuh perusahaan agar tetap berada di depan prospek, klien, kolega, dan mitra. Edisi Februari 2015 yang mempromosikan Panduan Pemesinan menampilkan tautan Ajakan Bertindak yang memberikan peluang mudah bagi prospek untuk mengunduh salinan gratis. Newsletter khusus ini memiliki lebih dari 2.300 pembukaan dan 366 klik yang mengarahkan ke halaman arahan buku putih. Tidak terlalu lusuh untuk sebuah UKM di bidang yang kurang dikenal, kan?

• Promosi blog: Kami juga menulis dan menerbitkan serangkaian posting blog yang menyoroti tip pemesinan dan nilai memilih mitra pemesinan yang tepat.
  • Tip Pemesinan Plastik Terungkap: Dapatkan Panduan Bantalan Gratis Anda
  • Ulasan Fabrikasi Plastik: Permesinan vs. Injection Moulding
  • 4 Tanda Anda Siap Mengalihdayakan Fabrikasi Plastik

• Penjangkauan sosial: Untuk lebih mempromosikan eBuku di seluruh jaringan profesional dan sosial, kami membuat rencana media sosial yang menggabungkan pesan penerbitan di Facebook dan Twitter. Saluran ini terus mendorong lalu lintas situs baru dan keterlibatan dengan pembeli target dan influencer industri.

• Video YouTube: Sebagai tutorial tambahan, kami mempromosikan beberapa video fabrikasi plastik lama; sarana hemat biaya untuk mengubah materi hijau menjadi kampanye baru.
  • Bantalan Kustom oleh TriStar Plastics
  • Tech Talk: Fabrikasi Bagian Plastik
  • Proses Mana yang Saya Gunakan - Injection Moulding atau Machining?

• Siaran pers industri: Terakhir, kami membuat siaran pers yang disampaikan melalui layanan kabel ke audiens yang ditargetkan. Rilis ini diambil oleh setidaknya 281 situs, yang akhirnya diterjemahkan ke dalam interaksi tambahan, serta klik-tayang ke panduan baru.
  • TriStar Merilis Panduan Fabrikasi Plastik Kustom

Hasil:

Untuk mengukur keberhasilan kuantitatif kampanye, kami mengukur jumlah pengunjung ke halaman arahan Machining Plastics dibandingkan dengan jumlah yang akhirnya mengirimkan informasi kontak dengan imbalan sumber daya gratis.

Dalam beberapa hari setelah peluncuran kampanye, penawaran tersebut menghasilkan 130 unduhan – satu tanggapan awal terbesar terhadap buku putih TriStar. Pada akhir Februari, halaman arahan kertas putih memiliki tingkat pengiriman 49,9%. Sekitar enam bulan kemudian, tingkat konversi kunjungan-ke-kontak ini terus bertahan kuat pada penjualan 44,7%. Terlebih lagi, CTA yang dirancang untuk konten yang kami hasilkan saat ini menawarkan rasio klik-tayang 16,35%!

Menyusul keberhasilan kampanye Machining Plastics, Richard Cedrone menyatakan, “Para ahli materi pelajaran kami mengetahui lini produk kami luar dalam. Yang kami butuhkan adalah mitra untuk mengasah dan menerjemahkan pengetahuan ini ke dalam konten yang sesuai dengan audiens target kami dan memotivasi prospek untuk mempelajari lebih lanjut tentang solusi kami. PMG tahu persis pertanyaan apa yang harus diajukan kepada pakar kami dan membuat konten menarik yang membuat para insinyur dan profesional industri lainnya datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Kampanye ini tentu saja telah berkontribusi pada upaya generasi pemimpin kami, serta kepemimpinan pemikiran dan visibilitas online.”

Mengubah Pemasaran Konten TriStar:

Sejak bekerja dengan PMG, plastik TriStar telah menghilangkan semua biaya pameran dagang dan sekarang berfokus sepenuhnya pada pemasaran masuk untuk menghasilkan prospek terbaik.

Dari membangun blog Tech Talk mereka seputar sesi tanya jawab ahli dan potongan tantangan/solusi hingga menyusun banyak buku putih pendidikan mereka, kami menikmati penataan pemasaran konten mereka di seputar tema pemecahan masalah – bukan mempromosikan produk. Selain itu, TriStar tetap sangat responsif dan terlibat dengan audiensnya; dan itu menunjukkan. Formulir Ask the Expert mereka yang populer telah mengumpulkan hampir 300 kiriman! Belum lagi, Cedrone dengan senang hati memberi tahu kami ketika salah satu pembaca Shooting Star-nya menghubunginya, menyatakan, “Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa buletin Anda adalah buletin paling menarik yang saya baca.”

Komitmen TriStar terhadap pemasaran konten telah benar-benar mengubah cara perusahaan memasarkan kepada pelanggan ideal mereka. Dan kami dengan senang hati melihat mereka tumbuh di setiap langkah.

Mengapa Kemitraan Pemasaran Outsource Kami Bekerja:

Kami akui kami senang bekerja dengan pengusaha yang rajin seperti Richard Cedrone. Pendiri kami dipotong dari kain yang sama, dan mereka mendapatkan apa artinya menginvestasikan banyak waktu dan energi ke dalam bisnis yang sangat mereka pedulikan.

Namun kami juga bangga bermitra dengan TriStar Plastics Corp karena mereka memercayai kami untuk melakukan pekerjaan kami dengan baik dan membuat keputusan besar, melepaskan beberapa pemilik kendali yang biasanya suka dipegang, namun tanpa melepaskan tanggung jawab pemasaran sama sekali.

Setelah bekerja sama dengan Cedrone selama bertahun-tahun hingga sekarang, Kepala Sekolah PMG Susan LaPlante-Dube membuktikan kekuatan hubungan ini: "Semuanya berjalan dengan baik karena TriStar adalah mitra klasik, mendengarkan ide kami dan mengajukan pertanyaan cerdas, sambil sesekali mendorong kembali ide-ide itu bila diperlukan. Mereka tahu bagaimana membuat ide yang kuat menjadi lebih kuat. Tak perlu dikatakan lagi, mereka adalah ahli sejati di bidangnya dan kualitas itu sendiri memungkinkan kita untuk membuat mereka tampak hebat dengan pemasaran mereka."

UKM TriStar sangat terlibat dalam proses pengembangan konten sementara kami membantu mereka menyampaikan informasi teknis yang sangat spesifik dalam format yang mudah dicerna. Dan terlebih lagi, Cedrone tidak pernah ragu untuk datang ke meja dengan pemikiran dan wawasan segar.

Akibatnya, departemen pemasaran outsourcing kami telah menjadi bagian terpadu dari perusahaannya. Kami berharap dapat memberikan kampanye sukses lainnya untuk TriStar Plastics!