Merek D2C SVISH Menggalang Dana Untuk Mengganggu Pasar Kebersihan Pribadi India
Diterbitkan: 2022-08-05Merek D2C berbasis Gurugram SVISH On-The-Go telah mengumpulkan INR 10 Cr dari investor tenda Wami Capital dan LC Nueva AIF
Merek D2C mengklaim telah menyaksikan pertumbuhan pendapatan 900% dan peningkatan 300% dalam nilai pesanan rata-rata dalam waktu kurang dari setahun
Untuk FY23, merek ini menargetkan pendapatan INR 22-25 Cr
Kebersihan pribadi merek D2C SVISH On-The-Go telah mengumpulkan INR 10 Cr dalam putaran pendanaan pra-Seri A yang dipimpin oleh Wami Capital. Putaran pendanaan juga melihat partisipasi dari investor yang ada LC Nueva AIF. Brightbridge Advisors adalah mitra perbankan investasi untuk transaksi ini.
Menurut merek D2C yang berbasis di Gurugram, dana segar akan digunakan untuk memperluas portofolio produknya di kategori tubuh dan mulut, meningkatkan kesadaran tentang kebersihan pribadi dan intim dan memperkuat strategi keterlibatan pelanggan.
Mengomentari investasi tersebut, Chetan Mehta, CEO Wami Capital, mengatakan, “Kebersihan sebagai kategori sangat terabaikan di India, terutama kebersihan pria. Kami percaya bahwa SVISH memiliki kekuatan untuk mengganggu pasar kebersihan pria yang intim.”
Didirikan pada tahun 2020 oleh Ishan Grover dan Jaideep Mahajan, SVISH On-The-Go telah mengumpulkan INR 400K dalam pendanaan Seed-nya dari LC Nueva AIF pada September 2021. Merek D2C memiliki 12 SKU dalam tiga kategori — sanitasi, kebersihan rambut, dan 'di bawah kebersihan sabuk. Grover mengatakan kepada Inc42 bahwa 90% dari penjualannya terjadi dalam kategori kebersihan pria.
“Mayoritas pelanggan kami adalah GenZ dan pria milenial. Kami telah memperhatikan bahwa pasar kebersihan wanita terlalu padat tetapi ada kelangkaan produk dalam kategori kebersihan pria. Jadi, kami memutuskan untuk menutup celah ini dan menghadirkan 100% produk alami untuk pria juga,” kata salah satu pendiri & CEO SVISH, Ishan Grover.
Merek D2C mengklaim telah menyaksikan pertumbuhan pendapatan 900% dan peningkatan 300% dalam nilai pesanan rata-rata dalam waktu kurang dari setahun. Selain itu, Grover mengungkapkan bahwa lalu lintas situs web SVISH juga meningkat 2.000% dalam waktu kurang dari setahun. Merek D2C mengklaim telah memperoleh INR 6 Cr di FY22 dan menargetkan pendapatan INR 22-25 Cr di FY23.
Merek Untuk Konsumen 'On The Go'
“Ini adalah bukti pertumbuhan SVISH yang luar biasa dan nilai merek yang unik, bahwa kami telah memutuskan untuk menambah investasi kami. SVISH memecahkan masalah gaya hidup dan kebersihan penting yang dihadapi oleh pria dan wanita modern, dan pasar mereka baru saja mulai berkembang,” kata Ashish Chand, mitra pendiri LC Nueva AIF.
Grover, seorang pembuat bir dan Mahajan, seorang profesional periklanan memulai perjalanan wirausaha mereka pada tahun 2020, ketika Covid-19 berada di puncaknya dan tiba-tiba terjadi lonjakan permintaan untuk produk-produk seperti pembersih wajah, masker wajah, dan sarung tangan.
Mereka memperhatikan bahwa pembersih yang tersedia di pasar terlalu berminyak atau terlalu lengket. “ Ada kebutuhan yang jelas untuk produk yang tidak hanya membunuh kuman tetapi juga merawat kulit Anda dan meningkatkan mood Anda,” kata Grover.
Direkomendasikan untukmu:
Zomato Tolak Revisi Penilaian EY Untuk Akuisisi Blinkit, Tetap Pada INR 70....
Kebingungan Tentang Akuisisi WazirX Oleh Binance Saat CEO Berbenturan Di Twitter
Paytm Q1 Rugi Hampir 70% Menjadi INR 645,4 Cr, Pendapatan Operasional Melonjak 89%
Laba MapmyIndia Q1 Naik 17,5% Menjadi INR 24,2 Cr
Laba Bersih Nykaa Q1 Melonjak 42% Menjadi INR 5 Cr, Pendapatan Operasional Melonjak 41%
Penarikan Tagihan Perlindungan Data Meninggalkan Kekosongan, Kekhawatiran Terhadap Lini...
Duo ini meluncurkan SVISH dengan rangkaian produk sanitasi yang ramah kulit dan tidak lengket termasuk tisu desinfektan gadget dan pembersih tangan. “Pembersih tangan berbasis aerosol kami sama seperti deodoran. Formula tanpa gas lembut di kulit dan melindungi Anda dari kuman dan bakteri,” kata Grover.
Pada tahun 2022, merek D2C memperkenalkan rangkaian produk kebersihan pribadi dan intim untuk pria dan wanita yang tidak hanya ramah lingkungan tetapi juga menarik bagi pengguna muda, kata Grover.
“Desain baru SVISH dan kemasan unik menarik bagi pengguna GenZ dan milenial yang merupakan pengguna awal. Kami sangat senang dapat mendukung visi para pendiri untuk membangun bisnis yang skalabel dan merek global dalam kategori kebersihan,” kata Mehta dari Wami Capital.
Selain situs webnya sendiri (tempat sebagian besar penjualan terjadi), merek tersebut juga memanfaatkan pendekatan omnichannel. Ini tersedia di pasar online seperti Amazon dan BigBasket dan memiliki kehadiran offline di beberapa toko ritel seperti WHSmith di 500 bandara di India. Grover memuji kehadiran merek di lapangan dan taktik pemasaran yang unik untuk pertumbuhannya yang luar biasa.
Pada Desember 2021, SVISH bermitra dengan Sunburn Festival (Goa) sebagai mitra kebersihan resminya. “Kami mengambil alih beberapa toilet dan menyebutnya sebagai tempat SVISH. Pasukan 'commode' kami memastikan bahwa itu adalah tempat toilet terbersih,” kata Grover.
Dia mengklaim bahwa tanggapan kampanye sangat positif dan merek akan memanfaatkan dana segar untuk mereplikasi tempat SVISH serupa di klub malam, konser, restoran, dan acara olahraga di India. “Kami memiliki beberapa ide kampanye yang sangat menarik untuk FY23,” tambahnya.
Bangkitnya Pasar Kebersihan Pribadi India
Meningkatnya permintaan akan produk kebersihan seperti sanitiser, masker, sarung tangan, dan disinfektan setelah pandemi pasti telah mendorong pasar kebersihan pribadi global. Menurut Allied Market Research , pasar kebersihan pribadi global diproyeksikan mencapai $720,7 Miliar pada tahun 2030 - tumbuh pada CAGR 3,6% dari 2021 hingga 2030.
Di India, skenarionya tidak terlalu berbeda. Menurut Statista, pasar kebersihan pribadi India diperkirakan akan mencapai $15 Miliar pada tahun 2023 – meningkat 30% dari tahun 2019. Tidak mengherankan, kenaikan ini merupakan hasil langsung dari meningkatnya kesadaran akan kebersihan dan perubahan gaya hidup, terutama sejak wabah Covid-19.
Sementara konglomerat seperti Hindustan Unilever dan Procter & Gamble telah memimpin segmen kebersihan pribadi di India, merek D2C tidak jauh di belakang. Merek seperti Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH dan sejenisnya mengambil raksasa ini dengan penawaran pribadi dan produk inovatif mereka. Akan menarik untuk melihat bagaimana merek-merek zaman baru ini mengganggu pasar yang sedang berkembang ini dan menjadikan kebersihan pribadi sebagai bagian integral dari gaya hidup konsumen mereka.