10 Alat Pengayaan Data B2B [+Cara Memilih]

Seiring dengan meningkatnya permintaan akan data B2B yang akurat, ukuran dan keragaman pasar perangkat lunak pengayaan data juga meningkat.

Dihadapkan dengan begitu banyak pilihan, sulit untuk mengidentifikasi solusi yang tepat untuk bisnis Anda.

Untuk menyelamatkan Anda dari kelumpuhan analisis, artikel ini membagikan 10 alat pengayaan data B2B terbaik dan menjelaskan pembeda, fitur inti, dan harganya.

Setelah membacanya, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan data bisnis Anda dan mungkin bahkan daftar alat untuk dievaluasi melalui demo perangkat lunak langsung.

1. Kognisme

Cognism menawarkan fungsionalitas pengayaan data akun dan kontak bersama dengan data niat, pemicu peristiwa penjualan, dan teknografi. Ini membantu tim penjualan dan pemasaran bekerja lebih cepat, menjadwalkan lebih banyak rapat, dan menghasilkan pendapatan.

Cognism juga menawarkan nomor ponsel, email B2B, dan titik data lainnya untuk memperbarui bidang yang salah atau tidak lengkap dengan informasi yang dapat ditindaklanjuti.

Anda dapat dengan mudah mengintegrasikan Cognism dengan tumpukan teknologi yang ada (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach, dan Salesloft) dan menggunakan Ekstensi Chrome untuk memperkaya profil LinkedIn dan daftar Sales Navigator.

Inilah alasan 1.800+ perusahaan menggunakan Cognism untuk memperkaya data

• Nomor ponsel yang terverifikasi melalui telepon dengan akurasi 98% (Data Berlian)
• Layanan verifikasi berdasarkan permintaan (Diamonds-on-Demand)
• Email B2B yang divalidasi
• Cakupan NAM, EMEA, dan APAC
• Kepatuhan terhadap GDPR dan CCPA
• Tampilan rekaman tidak dibatasi dan ekspor tingkat halaman (sesuai dengan kebijakan penggunaan wajar kami)
• Data niat berbasis persetujuan, didukung oleh pemimpin industri Bombora
• Peristiwa pemicu penjualan dan firmografi

Pesan panggilan telepon dengan pakar data untuk mendiskusikan pengayaan data dari Cognism.

Penetapan harga kognisi

• Harga lisensi Anda tergantung pada kebutuhan perusahaan Anda.
• Alat pengayaan data ini menawarkan paket untuk pencarian calon pelanggan individu dan alur kerja operasional.
• Untuk ikhtisar lebih detail, lihat di   Penetapan harga kognisi   halaman.

2. Hapus bit

Clearbit adalah platform intelijen pemasaran B2B yang dirancang untuk membantu bisnis mempelajari lebih lanjut tentang prospek mereka. Menurut anggota Pavilion yang baru-baru ini meninjau alat pengayaan data, alat ini paling cocok untuk perusahaan yang membutuhkan informasi akurat tentang “startup tahap awal dan pertumbuhan”.

Clearbit juga menawarkan alat pelengkap (dibeli terpisah), seperti penjangkauan berbasis niat, yang memberi tahu Anda saat seorang prospek melakukan sesuatu yang menandakan niat membeli — misalnya, mengunjungi halaman harga.

Hapus bit

Fitur

• 100+ Atribut B2B: Mengungkapkan penggunaan teknologi, nomor ponsel , jumlah karyawan, pendapatan perusahaan, dan banyak lagi.
• Penyegaran Data Otomatis: Memperbarui catatan Anda setiap kali ada perubahan yang terdeteksi sehingga data Anda selalu terbarui.
• Pemfilteran Tingkat Lanjut: Memungkinkan Anda dengan mudah mengelompokkan perusahaan dan kontak berdasarkan berbagai filter.

Harga

• Akun Gratis: Termasuk pengungkapan pengunjung web dan 100 pencarian alamat email bulanan.
• Bisnis: Paket berbasis volume khusus yang menawarkan berbagai tambahan.  

3. Informasi Zoom

ZoomInfo

Meskipun berpotensi memperluas jangkauannya ke rangkaian fitur baru dengan mengorbankan pertumbuhan dan fungsionalitas produk intinya, ZoomInfo tetap menjadi salah satu platform pengayaan data B2B yang paling populer di pasar.

Dengan informasi mengenai lebih dari 14 juta perusahaan dan 235 juta profesional bisnis, besarnya basis data mereka mungkin ada hubungannya dengan hal tersebut.

Jika Anda mencari solusi pengayaan data kontak, ingatlah bahwa ZoomInfo memverifikasi nomor ponsel dengan sistem berbasis komunitas, bukan verifikasi manusia internal.

Bandingkan Cognism vs Zoominfo secara langsung.

Fitur

• Info Kontak B2B: Menyediakan akses ke alamat email dan nomor sambungan langsung .
• Teknologi Tingkat Lanjut: Wawasan tentang solusi pesaing atau pelengkap yang digunakan oleh calon pembeli.
• Data Bidstream: Mengumpulkan sinyal niat melalui pertukaran iklan terprogram tetapi tidak mempertimbangkan aspek seperti frekuensi penelitian, kedalaman keterlibatan, dan relevansi konten, sehingga akurasinya lebih rendah dibandingkan penyedia data niat lainnya .

Harga

• Harus menghubungi penawaran harga khusus
• Tingkatan berbeda untuk penjualan, pemasaran, dan rekrutmen

4. Basis Permintaan

DemandBase adalah platform masuk ke pasar yang memperkaya database Anda dengan data B2B dan membantu bisnis menjalankan kampanye pemasaran ABM yang efektif. Ini adalah platform hebat untuk membersihkan dan mengelola data bisnis Anda dengan AI dan mendapatkan wawasan tentang peningkatan kualitas data.

Tidak seperti kebanyakan perusahaan lain di bidang ini, DemandBase menawarkan layanan profesional, mulai dari manajemen implementasi hingga panduan strategis menuju pasar yang berkelanjutan.

G2

Fitur

• Intelijen Akun: Memberi Anda firmografi, info kontak, dan berita perusahaan serta wawasan media sosial.
• Teknologi: Menawarkan informasi tentang teknologi back-end dan front-end yang digunakan oleh bisnis.
• Identifikasi Akun: Mengungkapkan perusahaan yang mengunjungi situs web Anda, serta detail tentang mereka.

Harga

• DemandBase One: Pilih di antara tiga tingkatan harga dan sesuaikan dengan add-on.
• A La Carte: Beli hanya yang Anda butuhkan, misalnya alat pengayaan data B2B
• Mendapatkan Penawaran: Gunakan kalkulator perkiraan harga mereka atau hubungi mereka untuk mendapatkan penawaran

5. Timbal411

Lead411 adalah platform pengayaan data yang menawarkan data perusahaan dan karyawan yang berpusat di AS. Seorang pengkaji G2 mengatakan bahwa mereka “ membutuhkan lebih banyak data Eropa ”, sementara pengkaji lain menyebutkan adanya kesenjangan di “ LATAM, APAC, dan EMEA .”

Lead411 juga menawarkan ekstensi Chrome yang memungkinkan Anda melihat informasi tentang prospek yang Anda teliti di LinkedIn atau situs web perusahaan. Ini juga terintegrasi dengan data niat Bombora sehingga Anda dapat menjangkau prospek yang ada di pasar.

Timbal411

Fitur

• Memverifikasi Email: Memeriksa alamat email kontak B2B menggunakan SMTP (memeriksa status respons dan mengetahui apakah kotak masuk ada), metode manual, dan validasi email terbuka.
• Integrasi: Terintegrasi dengan lebih dari 25 CRM.
• Data Niat Bombora: Mengidentifikasi perusahaan dan prospek yang mencari solusi serupa dengan Anda.

Harga

• Dasar: $900 per pengguna, per tahun (termasuk fitur pengayaan data dasar).
• Perusahaan: Harus meminta penawaran khusus (ideal untuk tim).
• Pro dengan Bombora Intent: $4.500 per pengguna per tahun (ideal untuk pertumbuhan).

6. AI Pendapatan 6 sense

6sense Revenue AI adalah platform pengayaan data B2B yang membantu penjual dan pemasar menemukan informasi penting tentang perusahaan target dan prospek mereka .

Teknologi AI mereka melacak perilaku prospek online, memahaminya, dan menyarankan tingkat niat membeli prospek, sehingga memungkinkan Anda memprioritaskan prospek dengan kualitas terbaik.

Khususnya, 6sense menawarkan paket gratis yang mencakup data kontak dasar dan perusahaan tetapi tanpa data teknografis atau psikografis apa pun.

Kawat Bisnis

Fitur

• Psikografis: Dapatkan wawasan tentang minat, tren, dan tema perusahaan target dan prospek Anda.
• Berita Perusahaan: Ketahui kapan perusahaan target mendapatkan pendanaan, pergantian kepemimpinan, mengadakan acara, dan banyak lagi.
• Alur Kerja Pengayaan: Secara otomatis memperkaya data CRM berdasarkan konfigurasi spesifik Anda.

Harga

• Harus menjadwalkan demo untuk menerima penawaran khusus
• Beberapa tingkatan harga untuk setiap platform mereka

7. Dasar Krisis

Crunchbase menawarkan solusi pencarian calon pelanggan lengkap yang membantu tenaga penjualan menemukan perusahaan target dalam skala besar, mengungkap data perusahaan, dan mengelola penjangkauan email yang dipersonalisasi.

Perhatikan bahwa alat pengayaan data ini berfokus pada data keuangan, seperti investasi bisnis dan putaran pendanaan, sehingga sangat berguna jika target audiens Anda adalah perusahaan rintisan.

Beberapa pengulas G2 menyebutkan kurangnya data kontak yang akurat bagi pengambil keputusan bisnis .

dasar krisis  

Fitur

• Pengayaan Salesforce: Terhubung dengan Salesforce dan secara otomatis memperkaya data perusahaan dan kontak (hanya untuk pengguna Perusahaan).
• Basis Data yang Dapat Dicari: Filter dan telusuri basis data untuk menemukan perusahaan dan pengambil keputusan yang ideal.
• Rekomendasi Prospek Otomatis: Memberi tahu Anda tentang perusahaan yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda.

Harga

• Gratis: Cari database mereka secara gratis.
• Pemula: $29 per pengguna, per bulan
• Pro: $49 per pengguna, per bulan
• Perusahaan: Solusi khusus (hubungi mereka untuk mengetahui harga)

8. Datanisasi

Datanyze adalah alat pengayaan data kontak yang membantu tenaga penjualan menemukan prospek yang mereka teliti secara aktif di LinkedIn.

Alat ini berbiaya rendah dibandingkan alat lain dalam daftar ini, dengan paket mulai dari uji coba gratis 90 hari hingga $39 per bulan, namun juga kurang komprehensif dalam hal data yang disediakan.

G2

Fitur

• Data Kontak B2B: Mengungkapkan alamat email calon pelanggan dan nomor sambungan langsung saat Anda berada di halaman LinkedIn atau situs web bisnis mereka.
• Manajemen Daftar Kontak: Tandai prospek dan perusahaan untuk membuat daftar tersegmentasi yang dapat Anda ekspor dan tambahkan ke CRM Anda.
• Ekstensi Google Chrome: Lihat kontak calon pelanggan dan data perusahaan dalam widget di desktop Anda saat Anda melakukan riset online.

Harga

• Nyze Lite: uji coba gratis 90 hari (10 kredit per bulan)
• Nyze Pro 1: $21 per pengguna per bulan (960 kredit per tahun)
• Nyze Pro 2: $39 per pengguna per bulan (1920 kredit per tahun)

9. Beradaptasi

Adapt adalah platform yang membantu bisnis memperkaya CRM mereka dengan titik data untuk mempersonalisasi penjangkauan dan meningkatkan penilaian prospek.

Dibandingkan dengan rata-rata alat pengayaan data B2B, Adapt memiliki kurva pembelajaran yang dangkal, dengan skor 9,1/10 pada peringkat kemudahan penggunaan G2.

Perlu diperhatikan bahwa data Adapt di Eropa terlalu terbatas untuk sebagian pengguna , dan situs web perusahaan tidak menjelaskan apa pun tentang cara mereka memverifikasi nomor telepon.

Menyesuaikan

Fitur

• Integrasi LinkedIn: Mengungkapkan alamat email apa pun yang terkait dengan profil LinkedIn yang sedang Anda ulas.
• Pengayaan CRM: Menggunakan API untuk terhubung dengan CRM Anda dan memperkayanya dengan titik data B2B yang hilang seperti jabatan atau pendapatan perusahaan.

Harga

• Harus mengisi formulir web atau menghubungi perusahaan untuk menerima penawaran harga khusus.

10. Apollo.io

Apollo.io adalah platform intelijen dan keterlibatan penjualan yang membantu bisnis memperkaya CRM mereka dengan data B2B dan juga mengotomatiskan jangkauan penjualan mereka.

Anda dapat menganggapnya sebagai gabungan dari database B2B (ZoomInfo) dan platform keterlibatan penjualan (Outreach). Ini bagus untuk bisnis yang menginginkan kedua kemampuan tersebut tanpa membeli dan mengimplementasikan dua alat berbeda.

Adapun kelemahannya, survei CB Insights menyebutkan fitur verifikasi email Apollo “hit and miss” dan nomor ponsel “terkadang hilang”. Jika Anda seorang pengguna berat, lihat pesaing Apollo.io dengan nomor ponsel yang lebih akurat.

G2

Fitur

• Pengayaan Data: Secara otomatis mengisi titik data yang hilang untuk akun dan kontak utama di CRM Anda sehingga Anda memiliki informasi yang diperlukan untuk beroperasi secara efektif.
• Filter Data: Gunakan filter seperti ukuran perusahaan dan industri untuk menemukan pelanggan ideal Anda dan membuat daftar tersegmentasi.
• Keterlibatan Penjualan: Buat urutan email otomatis, catat panggilan telepon di platform, dan bangun irama penjangkauan penjualan multi-langkah agar Anda tetap pada jalurnya.

Harga

• Gratis: Paket terbatas tetapi memiliki kredit pengungkapan alamat email tidak terbatas.
• Dasar: $39 per pengguna per bulan.
• Profesional: $79 per pengguna per bulan.
• Organisasi: $79 per pengguna per bulan (minimal 5 pengguna).

Apa saja alat pengayaan data?

Alat pengayaan data adalah platform perangkat lunak yang memperkaya kontak dan catatan perusahaan Anda dengan poin data penting, mulai dari alamat email CEO hingga pendapatan tahunan perusahaan.

Sebagian besar alat pengayaan data beroperasi sebagai database yang terkait dengan CRM Anda dan secara otomatis mengisi kolom yang hilang yang Anda tentukan ingin diisi.

Penting bagi penelitian untuk mengetahui bahwa banyak alat dengan fungsi pengayaan data memiliki nama lain selain alat pengayaan data.

Seringkali, mereka menyebut diri mereka platform intelijen penjualan atau alat pencarian calon pelanggan dan menawarkan pengayaan data sebagai salah satu dari beberapa fitur.

Bagaimana cara memilih alat pengayaan data?

Saat memilih alat untuk pengayaan data, Anda harus memulai dengan mencari tahu kebutuhan spesifik Anda.

Poin data apa yang Anda perlukan untuk mengelola kampanye pemasaran dan jangkauan penjualan Anda? Nomor telepon CEO ? Penggunaan teknologi?

Dan bagaimana dengan anggaran Anda? Atau adakah fitur yang wajib dimiliki?

Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, mulailah meneliti alat untuk pengayaan data dan mengevaluasinya berdasarkan daftar periksa ini.

Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan saat mencari alat pengayaan data B2B:

• Ketersediaan Data: Identifikasi titik data penting dan wilayah geografis di mana Anda kekurangan informasi. Kemudian temukan alat yang menawarkan tingkat akurasi tinggi.
• Integrasi: Pilih alat yang terintegrasi dengan CRM, platform pemasaran, dan aplikasi lain di tumpukan Anda.
• Kepatuhan: Untuk menghindari risiko hukum, pastikan perusahaan mengambil datanya secara etis dan mematuhi GDPR. Pertimbangkan untuk membaca tentang kepatuhan data B2B .
• Metode Verifikasi: Cari alat yang menggunakan manusia, bukan hanya bot, untuk memverifikasi database.

Setelah Anda mempersempit pencarian menjadi 2-3 platform, ikuti demo langsung dengan perwakilan penjualan dari perusahaan. Mereka akan menunjukkan cara kerja platform dan menjawab semua pertanyaan tambahan Anda.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pertemuan ini, persiapkanlah daftar pertanyaan mengenai hal di atas dan hal lain yang ingin Anda ketahui.

Ajukan pertanyaan kasus penggunaan seperti “Jika saya ingin melakukan X, bagaimana sistem akan membantu saya?” Anda akan melihat sekilas masa depan, melihat dengan tepat bagaimana alat ini mengotomatiskan atau menyederhanakan aktivitas penting Anda.

Apa saja praktik terbaik dalam menggunakan alat pengayaan data?

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda, ada beberapa praktik terbaik yang harus Anda ikuti:

• Penggunaan Kredit: Beberapa alat pengayaan data mengenakan biaya berdasarkan berapa banyak catatan yang Anda perkaya dan membatasi Anda pada jumlah kredit terbatas. Hal ini sering kali menciptakan pola pikir kelangkaan ketika perwakilan mulai khawatir akan membuang-buang kredit.
• Integrasi CRM: Hubungkan platform pengayaan data B2B ke CRM Anda sehingga data mengalir secara alami ke dalam CRM Anda dan disegarkan secara otomatis. Selain itu, atur otomatisasi untuk menghemat waktu repetisi Anda.
• Lacak Data yang Tidak Akurat: Pantau tingkat pentalan email Anda dan tingkat nomor telepon yang salah. Ini akan membantu Anda mengevaluasi kinerja alat pengayaan data.
• Gunakan ICP Anda: Gunakan fungsi pemfilteran database untuk menemukan calon pelanggan potensial baru yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Kemudian tambahkan mereka ke daftar calon pelanggan Anda.

Perlu diingat bahwa alat pengayaan data yang baik akan memiliki tim dukungan yang berpengetahuan. Pasti menggunakannya. Perwakilan tersebut dapat memberi instruksi kepada Anda tentang cara menggunakan perangkat lunak mereka secara paling efektif untuk mencapai tujuan Anda.