Decoding Indian Agritech 3.0: Apakah Saatnya Fokus Pada GM Daripada GMV?

Agritech India berakar sekitar satu dekade lalu. Lima hingga tujuh tahun pertama melihat startup penggerak pertama seperti CropIn, AgroStar, BigHaat, S4S Technologies, Innoterra, DeHaat, Promethean, dan Unnati mencoba mengintegrasikan teknologi ke dalam berbagai aspek rantai pasokan pertanian India. Itu adalah fase penginjilan, eksperimen dan eksplorasi, dengan pengusaha mencari tahu model bisnis yang berpusat di sekitar teknologi.

Tahun 2017 adalah titik belok di ruang agritech India . Itu sebagian besar didorong oleh masuknya pasukan pengusaha yang membangun model yang mendukung teknologi. Mereka bertujuan untuk memecahkan akses petani ke pasar, kredit, input, data dan konsultasi.

Beberapa startup seperti Samunnati, SatSure, Ninjacart , WayCool, FarMart, dan Jai Kisan, antara lain menunjukkan adopsi produk dan layanan yang inovatif. Adopsi ini dilakukan di seluruh rantai nilai dari petani ke pedagang hingga FPO (Organisasi Produsen Petani). Fase ini juga melihat bank, NBFC dan korporasi bermitra dengan beberapa agritech.

Poros Agritech Untuk Agri-Fintech, Konsolidasi & Lainnya

Fase dua menampilkan startup agritech yang beralih ke model agri-fintech . Langkah ini didukung oleh peningkatan partisipasi dari bank dan NBFC untuk membangun model pinjaman digital. Akibatnya, fintech pertanian seperti Dvara E-Registry dan Gray Matter Technologies muncul dengan fokus pada pembiayaan petani.

Selain itu, ada kemunculan model teknologi dalam rantai nilai tambahan. Ruang perikanan melihat startup seperti Numer8 dan FreshR bermunculan. ReshaMandi adalah platform manajemen rantai pasokan yang berfokus pada industri sutra. Startup seperti Milklane, Mooofarm, dan Dvara E-Dairy bermunculan di bidang susu. Contoh lain termasuk unggas (Eggoz), penyimpanan dan logistik (Inficold, Agrigator, Tusker Transport), dan perdagangan internasional (Maalexi, OriginKonnect) antara lain.

Ruang ini juga berfokus pada rantai nilai khusus seperti makanan pokok (SuperZop), rempah-rempah (Parvata Foods, Krishikan, Krishi Sahyog), sayuran dan buah-buahan (Agrowave), bawang (GFresh Agrotech), pisang (Greenikk, Oxecart) antara lain.

Selanjutnya, ada juga sedikit konsolidasi dengan perusahaan-perusahaan seperti Kamatan Farm Tech, FarmGuide, SV Agri, Helicrofter, InI Farms, dan CropTrails yang diakuisisi oleh startup lain. Startup India mulai go internasional, mendirikan kantor di Eropa, Timur Tengah, dan Asia Tenggara. Beberapa memasuki pasar global melalui akuisisi. Misalnya, akuisisi SatSure atas Inovasi Kota Tua membantu memperluas jejaknya di pasar AS.

Dukungan pemerintah yang berkelanjutan dan minat investor yang meningkat selama fase ini berkontribusi pada menjadikan agritech utama India. Skala yang ditunjukkan oleh perusahaan rintisan membuktikan bahwa agritech merupakan bagian integral dari rantai pasokan pertanian di masa mendatang. Percepatan adopsi digital di kalangan petani selama pandemi mengakibatkan banyak agritech menunjukkan pertumbuhan GMV (gross merchandise value) yang tinggi. Ini berarti pertumbuhan dalam kisaran 2x hingga 4x year-on-year (YoY) antara 2019 dan 2022. Pertumbuhan ini didorong oleh investasi modal ventura lebih dari $2 miliar pada periode ini.

Tren penting lainnya dari fase ini adalah pengembangan platform agritech captive oleh perusahaan agribisnis dan UKM. Beberapa contohnya termasuk pengembangan dari Nurture.farm oleh UPL, MAARS oleh ITC, aplikasi SAF GREEN oleh Suri AgroFresh, Xarvio oleh BASF, dan aplikasi Farmer Connect oleh Corteva, antara lain. Penggerak utama di balik pembangunan platform digital ini adalah memungkinkan petani terhubung langsung untuk mendorong skala, efisiensi, dan model layanan dalam bisnis mereka.

Kolaborasi Antara Startup Dan Perusahaan Adalah Kuncinya

Persinggungan agribisnis dan agritech menjadi hal yang harus diwaspadai di masa mendatang. Ada banyak contoh perusahaan yang bermitra dengan perusahaan rintisan untuk bersama-sama membangun, menyesuaikan, dan menyebarkan model digital. Pada saat yang sama, saya melihat garis patahan dengan banyak platform neo agritech yang berasal dari agribisnis yang mungkin bersaing dengan platform digital startup.

Tidak seperti perusahaan rintisan, perusahaan tidak terburu-buru untuk mendorong skala dalam jangka waktu yang lebih singkat. Ini berarti mereka memiliki banyak waktu untuk membangun model teknologi dengan kecepatan mereka sendiri. Titik gesekan lainnya adalah pencarian bakat karena para profesional melompat dari perusahaan ke perusahaan rintisan dan sebaliknya.

Cukup jelas bahwa gajah (perusahaan) ingin mendapatkan nuansa kelincahan yang ditawarkan cheetah (startup) sementara cheetah ingin stabil dan tumbuh seukuran gajah. Karena itu, ada saling menghormati kekuatan satu sama lain di antara mereka. Baik perusahaan maupun perusahaan rintisan menyadari manfaat kolaborasi dalam menumbuhkan pasar agritech bersama-sama daripada berjuang untuk pangsa pasar.

Indian Agritech Phase 3.0: Apa yang Ada di Depan?

Apa yang ada di depan untuk startup di era pascapandemi? Memasuki fase ketiga yang diperkirakan akan berlangsung selama 5 hingga 7 tahun ke depan, saya yakin jumlah startup agritech akan terus bertambah. Proyeksi saya menempatkan jumlahnya lebih dari 10 ribu dalam beberapa tahun ke depan. Angka ini didukung oleh ukuran peluang yang sangat besar dengan bukti konsep yang ada. Namun, saya juga melihat beberapa perubahan mendasar dalam cara ruang akan berperilaku dan berkembang dalam fase ini, seperti yang digambarkan dalam lima belas tren di bawah ini:

• Adopsi solusi agritech oleh petani akan meningkat dari kurang dari 10% menjadi lebih dari 50%. Meningkatkan adopsi digital dan akses ke konten yang dikurasi dan konsultasi yang dipersonalisasi akan membantu petani menemukan input berkualitas, mendapatkan akses ke lebih banyak pembeli, dan menghasilkan harga yang lebih tinggi untuk produk mereka. Akses data berkecepatan tinggi melalui serat optik, 4G, dan 5G di daerah pedesaan bersama dengan kepemilikan smartphone akan mempercepat transformasi ini, lebih cepat dari yang kita harapkan.

Alat digital yang dikombinasikan dengan video, dan suara vernakular, UI (antarmuka pengguna) yang ramah petani, UX (pengalaman pengguna), dan integrasi media sosial dapat mendorong adopsi lebih cepat. Sudah saatnya kita mulai membangun chatbot, bot suara, dan bot video yang berpusat pada pedesaan, yang mampu menangani setidaknya 80-90% pertanyaan petani tanpa intervensi manual. Bot pedesaan atau pertanian adalah peluang multi-miliar yang menunggu, yang cepat atau lambat akan dipecahkan oleh beberapa startup.

• Segmen yang kurang terpenetrasi di agritech India seperti agri biotech, deeptech, processing tech, infra-tech, dan drone tech akan segera mendapatkan momentum. Hal ini akan didukung oleh beberapa platform agritech sebagai mitra GTM dengan permintaan yang datang dari korporasi dan FPO.

• Agritech dengan model phygital akan muncul sebagai channel partner (koresponden bisnis) bagi bank. Hal ini akan memungkinkan akses kredit yang mudah kepada petani melalui layanan seperti orientasi, KYC, penilaian kredit, penilaian risiko, mitigasi dan pemulihan pinjaman. Poros ke agri-fintech akan membuka jalan baru monetisasi untuk startup agri yang juga berpotensi mengurangi ketergantungan bank pada perbankan cabang untuk Pinjaman Sektor Publik (PSL).

Membangun pembungkus digital untuk fasilitasi kredit dalam kemitraan dengan bank dapat mempercepat perkembangan alat agri-fintech. Program Agri Infinity Ya Bank adalah salah satu inisiatif tersebut. Ada sekitar 60-80 juta petani yang tidak memiliki akses ke kredit kelembagaan. Ini adalah populasi yang paling diuntungkan dari proses ini dengan biaya bunga turun dari lebih dari 24% menjadi kurang dari 10% per tahun.

• Produk asuransi parametrik, terutama yang terkait dengan cuaca, di mana datanya terstandarisasi dan biasanya tidak dapat dibantah, akan lebih diterima. Penetrasi produk insuretech, baik pertanian maupun non-pertanian, di daerah pedesaan membutuhkan pendekatan terpadu antara reasuradur, perusahaan asuransi, dan perusahaan rintisan insuretech.

• Industri pendukung termasuk susu, perikanan, aqua, unggas, perlebahan, serat, dan serikultur akan melihat banyak startup baru bermunculan. Mereka akan mengambil kesempatan ini untuk menerapkan teknologi untuk mengintegrasikan rantai pasokan yang terfragmentasi dan membangun model D2C/B2C/B2B dan meluncurkan merek mereka.

• Untuk memanfaatkan koneksi jarak jauh mereka, sektor agritech, fintech, dan teknologi pedesaan mungkin melihat perpaduan dan pengaburan batas. Ini akan memungkinkan mereka untuk menjual lebih banyak variasi produk dan layanan dengan sedikit biaya dan usaha tambahan, melalui pengusaha tingkat desa.

Misalnya, kemitraan antara Frontier Markets dan HESA Global bertujuan untuk menyediakan 1 juta rumah tangga pedesaan dengan akses ke produk, layanan kesehatan, dan informasi untuk membangun ketahanan COVID-19.

• Aplikasi drone di bidang pertanian kemungkinan akan mendapatkan lebih banyak momentum dalam beberapa tahun mendatang. Dorongan kebijakan yang signifikan terlihat dalam beberapa bulan terakhir, terutama pedoman pemerintah tentang SOP untuk semprotan agrokimia dan skema Kisan Drone akan membantu mendukung sektor ini. Masih belum terlihat apakah pemain agrokimia akan membangun model layanan drone atau pemain drone independen akan muncul. Dalam waktu dekat, itu bisa menjadi campuran keduanya.

Kita sudah melihat munculnya ekosistem drone agribisnis dengan startup seperti IoTechWorld, Garuda, dan DroneAcharya yang menyediakan layanan penyemprotan agrokimia. Perusahaan input Agri seperti IFFCO, UPL, Dhanuka, Bayer, dan DCM Shriram, antara lain, telah mulai menguji coba semprotan dengan drone.

Surveilans drone dan pengumpulan data dapat menjadi aplikasi lain untuk tujuan deteksi hama (seperti yang ditunjukkan oleh BharatRohan), penyelesaian asuransi, dan pencatatan mutasi pada batas-batas tanah, antara lain. Model pembiayaan dan insentif untuk pembuatan drone (seperti di bawah skema PLI), pembiayaan petani untuk pembelian drone bersama dengan akademi drone untuk melatih pemuda pedesaan adalah kebutuhan saat ini untuk melompati ekosistem agri-drone ke tingkat berikutnya.

Direkomendasikan untukmu:

Sumber daya

Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India

Amit Daso

31 Juli 2022

Berita

Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...

Jaspreet K.

31 Juli 2022

Sumber daya

Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India

Vaibhav S.

31 Juli 2022

Sumber daya

Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?

Charnya L.

31 Juli 2022

Sumber daya

Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...

Ankush S.

31 Juli 2022

Berita

Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...

Tapanjana R.

31 Juli 2022

• Merek yang digerakkan oleh petani akan segera mengalami peningkatan. Lonjakan ini akan didukung oleh agregasi petani, gerakan FPO dan ketersediaan alat digital untuk pengujian kualitas dan ketertelusuran. Ini termasuk alat dari BWS, INNOTRACE, TraceX, dan SourceTrace.

Keterlibatan dan kemitraan yang mendalam antara perusahaan rintisan dan kelompok tani/tani akan menjadi kunci untuk membangun merek yang digerakkan oleh petani ini. Merek, Ekyaam, yang dikenal dengan Alphonsos-nya, adalah contoh merek berbasis petani yang menggambarkan petani dari wilayah Konkan. Pabrik Susu Mangga adalah inisiatif serupa lainnya dari para petani di wilayah Pilibhit.

• Kepemilikan tumpukan data captive yang dibuat oleh ratusan perusahaan rintisan agritech akan diencerkan dengan ketersediaan kumpulan data yang tersedia untuk umum, dikurasi, dan diautentikasi. Oleh karena itu, kemampuan untuk membuat API dan mesin analitik akan menjadi satu-satunya proposisi nilai yang membedakan bagi banyak startup yang berpusat pada data.

• Dukungan pemerintah dalam bentuk inkubasi, fasilitasi, dan digitalisasi (melalui Agristack dan perangkat digital lainnya) di tingkat federal dan negara bagian akan terus mendorong lebih banyak inovasi.

Aplikasi MP Kisan yang dikembangkan oleh pemerintah Madhya Pradesh adalah contoh bagus bagaimana tiruan pemerintah dapat membantu petani. Petani di negara bagian tersebut menggunakan aplikasi MP Kisan untuk mendapatkan salinan resmi dari Khasra, Khatoni, sertifikasi mandiri dari tanaman yang ditaburkan, menerima nasihat yang dikeluarkan oleh pemerintah dan menautkan Khatas mereka sendiri melalui Nomor Aadhar. Jelas bahwa solusi agritech akan menjadi bagian integral dari pembuatan kebijakan di masa mendatang.

• Minat investor akan terus tumbuh dengan beberapa demonstrasi keluar. Investasi sebesar $10 Miliar dalam agritech India dimungkinkan selama 5-10 tahun ke depan. Ini akan terutama dari malaikat ke putaran tahap akhir, dengan partisipasi dari dampak, arus utama, dan banyak investor pemula. Namun, kita cenderung melihat lebih banyak disiplin dan kehati-hatian dalam berinvestasi daripada apa yang kita lihat dalam dua tahun terakhir.

• Ada kemungkinan 3-5 startup agritech memasuki pasar IPO dalam lima tahun ke depan, menetapkan tolok ukur penilaian untuk lusinan agritech yang akan terdaftar di fase berikutnya. Keluar strategis melalui akuisisi oleh perusahaan besar kemungkinan akan tetap tidak terdengar di India tidak seperti apa yang kita lihat di pasar AS dan Eropa. Misalnya, John Deere dan Blue River Technologies, DuPont dan Granular, serta Syngenta dan FarmShots.

Banyak perusahaan agribisnis di India menghadapi dilema 'membangun vs. membeli vs. meminjam' dalam hal solusi agritech. Preferensi saat ini tampaknya meminjam (bermitra) dan membangun sendiri. Perusahaan agribisnis di India dapat mengakuisisi atau mengambil saham di perusahaan rintisan di bidang deeptech, pemrosesan gambar, drone, rantai dingin, dan robotika. Namun, mereka tidak mungkin melakukannya dalam model rantai pasokan karena konflik saluran dan penilaian yang tidak cocok.

• Teknologi iklim akan menjadi bagian integral dari agritech untuk mengatasi tantangan mendesak seputar penggunaan air, nutrisi tanah, dan volatilitas dalam pola cuaca. Katalitik dan modal pasien akan menjadi kunci skala untuk model teknologi iklim, terlebih lagi untuk adopsi iklim daripada mitigasi risiko iklim. Model VC konvensional dengan jangka waktu 5-10 tahun untuk teknologi iklim tidak mungkin mendorong skala dan pengembalian yang diinginkan dalam periode waktu ini. Cakrawala waktu 10-20 tahun terdengar lebih realistis untuk menciptakan dampak yang cukup besar dalam hal penyelesaian iklim.

• Pasar perdagangan karbon, hampir tidak ada di pertanian India, akan segera melihat tunas hijau. Ini akan dimungkinkan oleh digitalisasi rantai pasokan dan ketersediaan data yang dapat diverifikasi dan diaudit untuk kristalisasi perdagangan karbon. Penggunaan citra satelit untuk mengukur tutupan hutan dan menangkap karbon organik (melalui citra hiperspektral) dapat digunakan untuk membangun kumpulan data yang diperlukan. Penggunaan drone, smartphone, sensor, dan IoT untuk mengumpulkan data lokal dan granular tentang penggunaan bahan kimia pertanian dan efisiensi penggunaan air juga dapat membantu memungkinkan perdagangan kredit karbon.

Tren di atas akan semakin cepat dengan aliran modal yang lebih banyak seiring dengan lebih disiplin dalam menggunakan modal. Untuk startup, titik tumpu kemungkinan akan beralih ke 'keberlanjutan' dari 'skala dengan biaya berapa pun'. Ini bisa menjadi satu-satunya transformasi terpenting dalam pendekatan pendiri mana pun untuk membangun model yang menguntungkan.

Saatnya Berpindah Dari GMV Ke Pola Pikir GM

Tren ini menuntut bagian yang terpisah karena dapat membawa momen yang menentukan dalam agritech India, saat kita memasuki fase ketiga. Tren ini berlaku untuk sektor lain seperti halnya untuk agritech.

Tahun-tahun pembentukan (2012-2022) melihat fokus yang berdiri sendiri pada skala. Akibatnya, KPI untuk beberapa hubungan pasar atau startup rantai pasokan telah menjadi pertumbuhan GMV. Startup agritech tahap awal telah mampu menunjukkan pertumbuhan GMV 2X hingga 4X YoY di bagian farm-to-fork. Sementara startup direct-to-farm telah melihat pertumbuhan GMV di kisaran 1,5X hingga 3X YoY.

Ada beberapa varian dalam model rantai pasokan farm-to-fork seperti farm-to-trader/mandi (halaman pasar), trader/mandi-to-customer, mandi-to-mandi dan farm-to-customer. Pelanggan dapat berupa pembeli institusional, platform e-commerce, perdagangan modern, sektor HoReCa (Hotel, Restoran, dan Katering) atau konsumen akhir. Terlepas dari jenis variannya, pertumbuhan GMV dari tambak-ke-garpu menjadi substansial karena titik agregasi yang tersedia termasuk pedagang, mandis, agregator dan agen tingkat desa.

Ada lebih dari 6.000 mandi di India. Banyak mandis menangani ribuan ton produk pertanian setiap hari dan menghasilkan omset tahunan lebih dari $50 juta hingga $100 juta. Startup sedang membangun alat digital untuk agen mandi, pedagang, dan agregator agar mereka dapat membeli dan menjual secara efisien.

Selain sumber dari petani, digitalisasi, dan menangkap bagian dari penjualan mandi/perdagangan telah menjadi salah satu komponen kunci GMV farm-to-fork. Selain itu, undang-undang di sebagian besar negara bagian tidak mengizinkan sumber petani langsung tanpa lisensi mandi. Ini berarti akan ada ketergantungan yang berkelanjutan pada mandis dan mandi licenses. Ini akan membantu dalam pengadaan jumlah yang diinginkan untuk pelanggan institusional dan membangun keranjang multi-produk untuk pelanggan ritel, perdagangan modern, dan e-niaga.

Rantai pasokan makanan India cukup kompleks. Ini memiliki lebih dari satu miliar konsumen di ujung konsumsi, sekitar 150 juta petani di ujung sumber dan diperantarai oleh kemungkinan 10 hingga 20 juta peserta rantai pasokan. Jadi bekerja dengan agregator hasil pertanian yang ada adalah titik awal yang alami bagi banyak perusahaan rintisan dan kemungkinan akan terus berlanjut.

Ini tidak hanya membantu startup dalam pertumbuhan awal dan mendorong GMV, tetapi juga dalam membangun jaringan pedesaan untuk penjangkauan petani. Namun, satu tantangan besar yang terus-menerus dengan sumber sebagian besar dari mandis adalah margin super tipis yang dapat dibuat seseorang pada perdagangan ini. Biasanya kurang dari 5% untuk bahan pokok dan kurang dari 10% untuk barang yang mudah rusak, pasca logistik, dan pemborosan.

Berbeda dengan model farm-to-fork, kami telah melihat pertumbuhan GMV yang relatif lebih lambat dalam direct-to-farm. Hal ini terutama disebabkan oleh kepatuhan yang diperlukan untuk penyimpanan/distribusi input serta tantangan seputar pengiriman last-mile dan penjualan input terkait kredit. Menskalakan model inventaris-berat dalam kategori seperti benih, pupuk, dan bahan kimia pertanian, relatif lebih menantang daripada model inventaris nol atau minimal. Margin dalam model direct-to-farm juga berada dalam satu digit karena dominasi produk bermargin rendah. Likuidasi inventaris adalah pembunuh margin lainnya karena banyak produk input pertanian datang dengan tanggal kedaluwarsa.

Demonstrasi GMV tahunan dalam kisaran $10 juta hingga $250 juta oleh perusahaan rintisan rantai pasokan dalam waktu singkat perlu diapresiasi dan diakui.

Startup rantai pasokan telah menunjukkan GMV tahunan dalam kisaran $10 juta hingga $250 dalam waktu singkat. Fakta bahwa hal ini mungkin terjadi terlepas dari batasan margin yang mereka hadapi dan beroperasi dalam rantai pasokan makanan yang sangat kompleks dan terfragmentasi, perlu diapresiasi dan diakui. Pertanyaannya, selanjutnya apa?

Meskipun penskalaan adalah kuncinya, namun membangun skala secara berkelanjutan menjadi lebih penting, terutama ketika arus modal cenderung menurun dalam jangka pendek hingga menengah. Agar berkelanjutan dan tidak harus bergantung pada putaran pendanaan berikutnya untuk kelangsungan hidup dan pertumbuhan, model rantai pasokan perlu berkembang melampaui GMV. Ini akan membantu mereka mengkalibrasi ulang untuk GM positif (Margin Kotor).

Membangun GM yang positif dan sehat dalam rantai pasokan pertanian dapat menjadi kombinasi dari beberapa pendekatan, beberapa di antaranya meliputi:

• Memperdalam 'keterlibatan petani' untuk mendapatkan sumber langsung dari petani atau sedekat mungkin dengan pertanian. Agregator dan pedagang yang ada juga dapat bermitra untuk meningkatkan pengasaman tingkat pertanian.

Margin dalam rantai pasokan makanan tertinggi pada mil pertama (petani) dan pada mil terakhir (pengecer/konsumen). Ada sejumlah besar perusahaan rintisan, pemain e-niaga, dan akhir-akhir ini perusahaan yang membangun model konsumen atau ritel-sentris pada mil terakhir. Namun, perusahaan rintisan dengan model sumber di mil pertama, pengadaan langsung dari petani, masih dalam proses dan karenanya menawarkan peluang besar.

Stasiun penjemputan seluler oleh Agrowave untuk pembelian di lahan, program Outgrow WayCool untuk keterlibatan petani, dan layanan platform Innoterra untuk petani kecil yang bermitra dengan AEGF adalah beberapa contoh inisiatif ke arah ini.

• 'Penambahan nilai' di pertanian atau di dekat pertanian termasuk penyortiran, pengepakan, penilaian, dan pemrosesan utama dapat menambah 100-150 basis poin ke margin. Beberapa startup yang sudah menggunakan ini adalah S4S Technologies dan Our Food.

Pendekatan ini membutuhkan investasi dalam aset seperti pabrik tepung, dehidrator, grader, penyortir, dan pendingin curah yang harganya kurang dari $15.000.

Dengan pembiayaan aset yang terjangkau dan hubungan pasar yang terjamin, pemrosesan CapEx rendah yang terdesentralisasi dapat ditingkatkan secara signifikan. Ini tidak hanya akan mendorong GM tetapi juga mendorong partisipasi petani dalam rantai nilai yang menambah pendapatan mereka.

• Sebuah 'strategi produk' dapat menjadi cara lain untuk meningkatkan margin dalam model agritech berorientasi layanan. Pelabelan pribadi, kemasan ritel dan merek dapat membangun premium dalam menjual produk, yang secara konvensional dijual dalam bentuk lepas atau curah.

Ini berlaku untuk barang-barang komoditi seperti bahan pokok, rempah-rempah, buah-buahan kering, beras, tepung terigu di sisi makanan dan biologi, mesin pertanian, dan pakan ternak di sisi pertanian. Kami telah melihat peluncuran label pribadi dari banyak perusahaan rintisan agritech dewasa di masa lalu dalam kategori makanan dan pertanian.

• 'Pembelian hasil panen' juga dapat menjadi cara untuk meningkatkan margin karena biasanya sebagian besar komoditas pertanian tersedia dengan harga terendah pada saat panen. Namun, ini juga bisa menjadi strategi yang berisiko jika siklus komoditas menjadi kacau karena guncangan permintaan atau penawaran. Ini juga mengunci modal kerja selama 3 hingga 9 bulan tergantung pada kerangka waktu penyimpanan stok. Oleh karena itu, strategi ini membutuhkan kehati-hatian dan keahlian dalam menghadapi siklus komoditas yang bergejolak.

• Pengurangan pemborosan dan pencurian , pengoptimalan inventaris dan rute, penjualan produk sampingan, dan pendekatan platform adalah beberapa cara lain untuk mendorong margin. Ada banyak model yang dicoba dan diuji, ditunjukkan oleh startup di akun ini.

• Startup Deeptech, minoritas di ekosistem agritech, biasanya menikmati GM lebih dari 50%. Mereka memiliki peluang untuk mendorongnya mendekati 80% dengan membangun 'mesin analitik' dan mengubah layanan konsultasi menjadi produk "SaaS" (dalam kasus startup yang berpusat pada data) dan membangun jaringan biologis yang dikurasi (dalam kasus agri biotek startup).

Pendekatan untuk meningkatkan GM startup Anda adalah contoh terbaik dan tidak lengkap. Energi kewirausahaan dapat menghasilkan banyak solusi yang lebih baik, lebih cerdas, dan lebih kreatif untuk meningkatkan profitabilitas.

Saya percaya inilah saatnya untuk membangun keseimbangan yang tepat antara GMV dan GM. Hari-hari untuk model GMV pureplay telah berakhir. GM saat ini dan kemampuan untuk menambahkan setidaknya 50 hingga 100 basis poin ke GM dalam 5 hingga 7 tahun, dapat menjadi kriteria investasi utama bagi banyak investor.

Ini bukan tentang peningkatan modal besar lagi. Ini tentang seberapa efisien Anda menggunakan modal untuk menghasilkan ROCE (Return On Capital Employed) lebih dari 20%. Pelajaran buku teks tentang membangun model yang kuat secara fundamental untuk menghasilkan ROE (Return On Equity), ROCE dan ROIC (Return On Invested Capital) yang lebih tinggi sama valid dan relevannya di era GMV seperti di masa-masa pendapatan lama yang baik.

Meminjam dari dialog terkenal dari film Bollywood, pesannya keras dan jelas- “ Sirf GMV tumhe jeene nahi degi aur Margin tumhe kabhi marne nahi dega ” (GMV saja tidak akan membiarkan Anda tetap bertahan tetapi Margin akan meyakinkan Anda untuk bertahan hidup). Saatnya untuk menyeimbangkan kembali pertumbuhan dengan kelangsungan hidup dan inilah waktunya untuk terobsesi dengan margin.

Penulis adalah investor, mentor, dan anggota dewan dengan banyak startup foodtech dan agritech di India dan luar negeri. Dia menjabat sebagai Mitra Ventura dengan Bharat Innovation Fund, salah satu pendiri ThinkAg dan ketua gugus tugas FICCI untuk perusahaan rintisan agribisnis. Pandangan yang diungkapkan dalam artikel ini bersifat pribadi.