7 Cara Perangkat Lunak Penghasil Permintaan Dapat Meningkatkan Proses Penjualan Anda

Perangkat lunak penghasil permintaan 7 cara telah merevolusi proses penjualan

‍

1. Kolaborasi Lebih Besar

Dengan perangkat lunak penghasil permintaan, tim penjualan dapat berkolaborasi dengan lebih efisien dan efektif. Perangkat lunak ini memungkinkan anggota tim untuk berbagi data dengan mudah dan bekerja sama untuk membuat arahan penjualan dan proposal.

‍

2. Mengurangi Biaya

Hanya menggunakan perangkat lunak penghasil permintaan yang dapat membantu bisnis menghemat uang untuk proses penjualan mereka. Dengan mengotomatiskan pembuatan prospek dan proposal, komunikasi pemasaran, dan manajemen kontak, bisnis dapat mengurangi biaya pemasaran hingga 80%.

‍

3. Peningkatan Kualitas Timbal

Peningkatan kualitas prospek yang dihasilkan melalui perangkat lunak penghasil permintaan sangat cocok untuk bisnis yang mencari prospek berkualitas tinggi. Prospek ini lebih cenderung dikonversi menjadi pelanggan yang membayar karena mereka telah dipilih sebelumnya, memenuhi syarat, dan tertarik dengan produk atau layanan Anda.

‍

4.Peningkatan Proses Penjualan

Perangkat lunak penghasil permintaan telah merampingkan proses penjualan dengan menciptakan sistem yang lebih terorganisir untuk pengembangan prospek, manajemen kontak, dan pembuatan proposal. Hal ini memungkinkan bisnis untuk fokus pada penjualan daripada menghabiskan waktu menciptakan sistem yang tidak efisien.

‍

5. Manajemen Waktu yang Efisien

Waktu adalah salah satu sumber daya terpenting yang dimiliki bisnis, tetapi tidak banyak waktu yang terbuang untuk mengejar prospek atau membuat proposal secara manual dengan perangkat lunak pembuat permintaan. Perangkat lunak mengotomatiskan banyak proses yang terlibat dalam penjualan sehingga setiap anggota tim dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjual daripada berkreasi.

‍

6. Peningkatan Kualitas Pelayanan dan Dukungan

Dengan perangkat lunak penghasil permintaan, bisnis memiliki cara yang lebih mudah untuk mengelola proses penjualan mereka sekaligus mendapatkan layanan langsung atau dukungan teknis dari perwakilan yang berbasis di akun pelanggan. Hal ini memudahkan pelanggan – terutama mereka yang memiliki prospek bernilai tinggi seperti perusahaan besar – untuk mendapatkan jawaban dengan cepat setiap kali anggaran mereka rendah dan membutuhkan panduan .

Seperti semua perangkat lunak, tingkat kegagalan untuk sistem pembangkitan permintaan bervariasi berdasarkan apakah implementasi dilakukan dengan benar atau salah. Kegagalan sistem pembuatan permintaan terjadi karena kurangnya pelatihan yang tepat dan tenaga penjualan yang datang dari luar adaptasi dengan memimpin platform dan aplikasi perangkat lunak siap pakai tanpa pemahaman mendalam tentang proses bisnis Anda yang sangat penting untuk keberhasilan dalam inisiatif 'push'. Seperti teknologi baru lainnya, akan ada basis integrasi yang baik dalam organisasi penjualan besar untuk memberikan nilai dan komunikasi berkelanjutan dengan 'basis' menggunakan platform kami.

‍

7. Putaran Umpan Balik Positif

Di era ketidakpastian dan perubahan konstan, penting untuk melibatkan pelanggan melalui aktivitas penjualan yang selaras dengan kebutuhan mereka. Anda dapat menggunakan perangkat lunak pembuat permintaan tepat di dalam CRM Anda sehingga Anda mempertahankan hubungan pelanggan bahkan saat pasar berubah. Tenaga penjualan yang membutuhkan strategi keluar memerlukan cara untuk mengelompokkan prospek dan target yang berhasil diraih dengan susah payah dan target penjualan ke dalam kampanye yang menarik berdasarkan kecocokan yang tepat untuk proses dan program bisnis tertentu jauh sebelum mereka siap untuk membuat keputusan pembelian. Sistem pembuatan permintaan dapat membantu Anda merampingkan investigasi penjualan, mengidentifikasi preferensi konversi pelanggan, dan mengatasi keberatan sebelum prospek Anda membeli dari orang lain.

‍

Apa itu otomasi pemasaran?

‍

Otomasi pemasaran adalah sistem yang memungkinkan bisnis mengotomatiskan proses pemasaran mereka. Ini mencakup alat yang membantu Anda melacak dan menganalisis data pemasaran, membuat dan mengirim email otomatis, serta melacak prospek dan kemajuan penjualan.

‍

Otomatisasi pemasaran dapat meningkatkan proses penjualan Anda dengan mempermudah Anda melacak dan menganalisis kinerja pemasaran Anda. Dengan melacak email mana yang dibuka dan berapa banyak orang yang mengekliknya, Anda dapat menentukan area di mana Anda perlu melakukan perubahan atau perbaikan dalam strategi email Anda. Anda juga dapat menggunakan otomasi pemasaran untuk mengirim tindak lanjut otomatis setelah mereka yang membuka email Anda melihat informasi yang relevan. Ini dapat membantu Anda meningkatkan peluang mengubah prospek menjadi penjualan.

‍

Selain itu, otomatisasi pemasaran dapat membantu mempromosikan merek Anda secara lebih efektif. Dengan menggunakan perangkat lunak untuk melacak topik apa yang sedang dibahas di media sosial, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci yang sedang tren dan menargetkan upaya pemasaran Anda sesuai dengan itu. Ini akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan lebih banyak arahan dari percakapan yang Anda minati.

‍

Bagaimana pemasar dapat menggunakan otomatisasi pemasaran?

Pemasaran tidak lagi tentang komunikasi satu arah. Konsumen ingin tahu apa yang Anda perjuangkan dan bagaimana perusahaan, merek, atau produk Anda dibandingkan dengan orang lain di pasar. Mereka juga mengharapkan informasi saat itu terjadi (jika tidak lebih cepat) sehingga keputusan didasarkan pada kebutuhan nyata daripada memiliki reaksi naluriah bahwa ada sesuatu yang "salah" dengan mereka setelah mengalami layanan pelanggan yang buruk atau kesalahan dari perusahaan tempat mereka ditipu. Inilah sebabnya otomatisasi pemasaran memungkinkan pengguna untuk menyesuaikan sistem pemasaran digital mereka sehingga mudah beradaptasi, berkomunikasi dengan pelanggan berdasarkan apa yang dia inginkan pada waktu tertentu dan secara real-time.

‍

Pemasar dapat memilih dari berbagai alat manajemen media sosial yang membuat setiap aspek proses promosi produk Anda sederhana dan terukur, serta alat periklanan online canggih yang membantu Anda menjangkau audiens yang paling relevan dan menjaga biaya tetap rendah. Selain itu, pemasar dapat dengan mudah mengakses pelacakan peristiwa waktu nyata dan kampanye pemasaran ulang yang memungkinkan mereka untuk kembali mengunjungi pengunjung situs web mereka, sehingga mereka tidak melupakan Anda dengan muncul di bagian lain hari itu.

‍

Pengantar perangkat lunak pembangkit permintaan

‍

Ada sejumlah jenis perangkat lunak penghasil permintaan yang tersedia, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya sendiri. Artikel ini akan mengeksplorasi beberapa jenis perangkat lunak penghasil permintaan yang paling umum dan potensi penggunaannya dalam proses penjualan Anda.

‍

1. Perangkat Lunak Pemasaran Email: Pemasaran email adalah salah satu teknik pembuatan permintaan tertua dan paling populer. Ini melibatkan pengiriman email otomatis ke calon pelanggan dari daftar yang telah Anda susun. Salah satu manfaat utama pemasaran email adalah sangat efektif dalam menjangkau calon pelanggan yang sudah tertarik dengan produk atau layanan Anda.

‍

2. Perangkat Lunak Pemasaran Media Sosial: Pemasaran media sosial adalah teknik pembuatan permintaan populer lainnya. Ini melibatkan penggunaan platform media sosial (Facebook, Twitter, dll.) untuk menjangkau pelanggan potensial yang saat ini bukan pelanggan Anda. Pemasaran media sosial bisa sangat efektif dalam membangun kesadaran merek, merekrut pelanggan baru, dan memperoleh prospek baru.

‍

3. telemarketing: telemarketing adalah teknik Penciptaan Permintaan yang menggunakan agen langsung untuk menelepon pelanggan potensial atas nama bisnis. telemarketing bisa sangat efektif dalam menghasilkan prospek baru dan mengubah prospek tersebut menjadi kasus atau pesanan pelanggan. Namun, itu juga bisa mahal dan memakan waktu untuk melakukan kampanye telemarketing dengan sukses.

‍

Manfaat perangkat lunak pembangkit permintaan

‍

1. Perangkat lunak penghasil permintaan dapat membantu meningkatkan proses penjualan dengan membantu menghasilkan arahan dan melakukan lebih banyak kontak dengan pelanggan potensial.

‍

2. Ini juga dapat membantu menciptakan prospek yang lebih baik dengan melacak kemajuan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan lebih cepat.

‍

3. Terakhir, perangkat lunak penghasil permintaan dapat mengotomatiskan bagian tertentu dari proses penjualan, menghemat waktu dan uang Anda.

‍

Pro dan kontra dari perangkat lunak penghasil permintaan

‍

Perangkat lunak penghasil permintaan dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan angka penjualan. Namun, ada juga beberapa pro dan kontra untuk menggunakan teknologi ini.

‍

Beberapa kelebihan perangkat lunak gen permintaan mencakup fakta bahwa itu dapat membantu Anda memperluas basis pelanggan Anda. Anda juga dapat menggunakannya untuk menghasilkan arahan dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Ini berharga karena berarti Anda akan lebih sering berhubungan dengan calon pelanggan.

‍

Di sisi lain, perangkat lunak gen permintaan sering digunakan untuk tujuan manipulatif. Ini berarti Anda mungkin tidak mendapatkan pelanggan baru yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda. Selain itu, beberapa perusahaan menggunakan perangkat lunak penghasil permintaan untuk meningkatkan harga jual produk atau layanan mereka secara artifisial. Hal ini dapat merugikan karena menyebabkan pelanggan merasa tertipu dan menyebabkan ketidakpercayaan di pasar.

‍

Fitur yang diinginkan dari perangkat lunak penghasil permintaan

‍

Dalam hal meningkatkan proses penjualan Anda, perangkat lunak penghasil permintaan dapat memainkan peran kunci. Berikut adalah beberapa fitur yang diinginkan yang dapat disediakan oleh perangkat lunak gen permintaan.

‍

Pertama dan terpenting, perangkat lunak gen permintaan harus mudah digunakan. Ini berarti Anda tidak perlu menghabiskan waktu berjam-jam mempelajari cara menggunakan program ini sebelum Anda dapat mulai menghasilkan prospek.

‍

Kedua, perangkat lunak gen permintaan harus serbaguna. Ini berarti Anda dapat menggunakannya untuk menghasilkan arahan untuk semua jenis bisnis.

‍

Ketiga, perangkat lunak penghasil permintaan harus dapat melacak prospek Anda. Ini berarti Anda akan tahu persis berapa banyak prospek yang telah Anda hasilkan dan berapa banyak uang yang mereka hasilkan untuk perusahaan Anda.

‍

Terakhir, perangkat lunak penghasil permintaan harus dapat diintegrasikan dengan proses penjualan Anda yang sudah ada. Dengan cara ini, ini akan bekerja dengan mulus bersama mereka dan meningkatkan keefektifannya.

‍

Saran untuk alat lain yang dapat melengkapi penggunaan platform pembangkit permintaan

‍

1. Perangkat lunak penghasil permintaan dapat membantu meningkatkan proses penjualan Anda dengan menghasilkan prospek dan peluang.

‍

2. Platform penghasil permintaan dapat membantu Anda menargetkan pasar dengan lebih efektif, yang dapat menghasilkan hasil penjualan yang lebih baik.

‍

3. Perangkat lunak penghasil permintaan juga dapat membantu Anda membuat konten khusus dan kampanye email untuk menjangkau pasar sasaran Anda.

‍

FAQ

1. Apa yang dimaksud dengan alat penghasil permintaan?

‍

Alat penghasil permintaan adalah jenis teknologi pemasaran yang membantu perusahaan menghasilkan permintaan untuk produk atau layanan mereka. Hal ini dilakukan dengan membangkitkan kesadaran dan minat pada suatu produk atau layanan, dan kemudian mengubah minat tersebut menjadi permintaan. Ada berbagai alat penghasil permintaan yang tersedia, dan yang paling populer termasuk media sosial, pemasaran email, pemasaran konten, dan hubungan masyarakat.

‍

Masing-masing alat ini memiliki kekuatan dan kelemahannya sendiri. Misalnya, media sosial bisa sangat efektif dalam mengarahkan lalu lintas ke situs web atau halaman produk, tetapi juga bisa sangat memakan waktu dan mahal untuk digunakan. Pemasaran email adalah cara yang hemat biaya untuk menjangkau banyak orang dengan pesan Anda, tetapi mungkin sulit untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk membuat konten berkualitas tinggi yang sesuai dengan audiens target Anda, tetapi dapat memakan waktu untuk membuatnya.

‍

2.Alat interaktif apa yang juga dapat digunakan untuk menghasilkan permintaan?

‍

Alat interaktif dapat digunakan untuk menghasilkan permintaan, dan ada berbagai pilihan yang tersedia. Alat interaktif dapat digunakan untuk survei, kuis, grup fokus, dan lainnya. Dengan menggunakan alat interaktif, Anda dapat mengumpulkan umpan balik yang berharga dari target pasar Anda dan menciptakan pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan dan keinginan mereka. Informasi ini kemudian dapat digunakan untuk mengembangkan produk atau layanan baru yang memenuhi kebutuhan tersebut. Selain itu, alat interaktif dapat digunakan untuk menghasilkan prospek dan peluang penjualan. Dengan melibatkan target pasar Anda dengan cara yang menyenangkan dan menarik, Anda dapat membantu mereka terhubung dengan bisnis Anda dengan cara yang lebih pribadi.

‍

Ada berbagai alat interaktif yang tersedia di pasaran, jadi penting untuk memilih yang tepat untuk kebutuhan Anda. Beberapa alat interaktif paling populer termasuk Google Forms, SurveyMonkey, dan Typeform. Penting juga untuk mempertimbangkan platform yang digunakan pasar target Anda. Beberapa platform, seperti Google Formulir, tersedia di desktop dan perangkat seluler.

‍

3. Apa yang dimaksud dengan kegiatan pembangkitan permintaan?

‍

Aktivitas pembangkitan permintaan adalah setiap tindakan atau aktivitas yang dirancang untuk menghasilkan permintaan akan suatu produk atau layanan. Ini dapat mencakup apa saja mulai dari periklanan hingga hubungan masyarakat hingga pemasaran konten. Tujuan dari pembangkitan permintaan adalah untuk menciptakan minat pada suatu produk atau layanan, yang kemudian dapat menghasilkan penjualan.

‍

Ada berbagai cara untuk menghasilkan permintaan untuk produk atau layanan Anda, dan penting untuk memilih pendekatan yang paling tepat untuk bisnis Anda. Beberapa metode umum termasuk periklanan, hubungan masyarakat, pemasaran konten, dan pemasaran inovasi.

‍

Periklanan adalah cara paling umum untuk menghasilkan permintaan akan suatu produk atau layanan, dan itu dapat dilakukan dengan berbagai cara. Iklan tradisional dapat melibatkan iklan televisi, radio, cetak, dan online. Penting untuk mengidentifikasi audiens target Anda dan membuat iklan yang relevan dan menarik. Selain itu, pastikan untuk mengukur keefektifan iklan Anda untuk menentukan apakah mereka mencapai sasarannya.

‍

4. Apa perangkat lunak otomasi pemasaran terbaik?

‍

Perangkat lunak otomasi pemasaran dapat membantu Anda mengirim email secara otomatis, membuat dan menjadwalkan posting media sosial, dan melacak analitik situs web Anda. Ini juga dapat membantu Anda mengukur keberhasilan kampanye Anda dan melacak perilaku pelanggan Anda.

‍

Ada banyak program perangkat lunak otomatisasi pemasaran yang tersedia, jadi penting untuk memilih salah satu yang tepat untuk kebutuhan Anda. Beberapa yang paling populer termasuk Marketo, Salesforce automation, Hubspot, dan Act-On.

‍

Masing-masing program ini memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri, jadi penting untuk mencoba beberapa sebelum mengambil keputusan. Secara keseluruhan, perangkat lunak otomasi pemasaran adalah cara yang bagus untuk merampingkan upaya pemasaran Anda dan memastikan bahwa kampanye Anda efektif.

‍

KESIMPULAN

Kesimpulannya,Perangkat lunak penghasil permintaan dapat menjadi alat yang berharga bagi perusahaan yang ingin meningkatkan penjualan dan menghasilkan lebih banyak prospek. Jenis perangkat lunak ini membantu bisnis mengidentifikasi dan menangkap permintaan pelanggan dengan mengotomatiskan perolehan prospek. Selain itu, ini dapat mengotomatiskan proses memelihara prospek tersebut dan mengubahnya menjadi pelanggan. Ini dapat membantu perusahaan mengurangi waktu dan upaya yang diperlukan untuk menghasilkan prospek, dan pada akhirnya, meningkatkan penjualan dan keuntungan.

‍

Perangkat lunak penghasil permintaan juga dapat membantu merampingkan proses penjualan dengan menyediakan data prospek terperinci, melacak tingkat konversi, dan membuat laporan yang dapat membantu meningkatkan kinerja. Perangkat lunak ini juga dapat membantu mengidentifikasi pelanggan potensial dengan menggunakan berbagai saluran pemasaran, seperti media sosial, pemasaran email, dan lainnya.

‍

Secara keseluruhan, perangkat lunak penghasil permintaan dapat menjadi alat yang berharga bagi perusahaan dari semua ukuran, dan dapat memainkan peran penting dalam meningkatkan penjualan dan laba.

‍