Apa Perbedaan Antara CPM, CPC, CPL, CPA, dan Model Penetapan Harga Pemasaran Kinerja Lainnya?
Diterbitkan: 2022-01-01Jika Anda baru saja memasuki dunia pemasaran kinerja , Anda mungkin sedikit kewalahan dengan banyak singkatan dan istilah yang tidak dikenal.
Salah satu hal terpenting untuk dipelajari di awal perjalanan pemasaran Anda adalah model penetapan harga untuk kampanye kinerja dan metrik pemasaran Anda yang mengubahnya menjadi wawasan. Anda harus tahu sekarang bahwa biaya kampanye perlu diperhitungkan dalam model bisnis afiliasi Anda. Itulah mengapa kami membuat glosarium pemasaran digital ini untuk Anda.
Baca tentang berbagai model periklanan, pelajari perbedaan antara pemasaran CPM, CPC, CPL, CPA, cari tahu mengapa tidak semuanya bekerja berdasarkan biaya per klik, dan jadilah pemasar digital yang skor kualitasnya selalu tepat sasaran.
Model Harga
Sebagai permulaan, mari kita uraikan model penetapan harga yang mungkin Anda temui di jalur profesional baru Anda. Masing-masing akan bervariasi tergantung pada sumber lalu lintas internet mana yang Anda pilih, jadi ingatlah itu.
BPS – Biaya Per Seribu
Berasal dari bahasa Latin, kata Mille berarti seribu tampilan. Sederhananya, CPM adalah biaya iklan Anda per seribu tayangan.
Tayangan terjadi setiap kali iklan berhasil dimuat di halaman web atau aplikasi yang dilihat. Bentuk penetapan harga CPM paling umum dengan iklan yang mencetak banyak tayangan, yang biasanya berasal dari spanduk dan iklan bawaan. Tarif CPM biasanya berkisar dari pecahan dolar hingga hanya beberapa dolar.
CPV – Biaya Per Tampilan (juga dikenal sebagai PPV – Bayar Per Tampilan)
CPV adalah model pembelian yang cukup unik. Tidak seperti CPM, ini adalah biaya hanya untuk satu tampilan (tidak seperti biaya per seribu tayangan), dan karenanya, tidak digunakan untuk iklan spanduk tradisional.
Anda dapat menemukan CPV saat menyiapkan kampanye menggunakan bentuk iklan alternatif, seperti iklan video atau iklan pop. Berhati-hatilah karena tarif CPV biasanya hanya pecahan kecil dari satu dolar, jadi salah mengira CPV sebagai CPM dapat menyebabkan biaya kampanye membengkak dengan cepat menghabiskan anggaran Anda dalam waktu singkat.
vCPM – Biaya Per Seribu Terlihat (juga dikenal sebagai CPVM – Biaya Per Sejuta Terlihat)
Model penetapan harga ini muncul sebagai tanggapan atas ketidakefektifan iklan banner. Terkadang iklan berada di bagian bawah situs web, jadi jika pengguna hanya tertarik pada apa yang ada di bagian atas laman landas, mereka tidak akan dapat melihat iklan tersebut. Dalam skenario terbaik, mereka mungkin hanya melihat sebagian kecil darinya, meskipun secara teknis mereka dihitung sebagai tayangan. Dalam hal ini, memberi penghargaan kepada penerbit tampaknya tidak adil. vCPM memungkinkan pengiklan membayar hanya untuk iklan yang benar-benar muncul di layar penerima.
BPK – Biaya Per Klik (juga dikenal sebagai PPC – Bayar Per Klik)
Yang ini sesederhana yang didapat dan cukup jelas. Juga dikenal sebagai bayar per klik, bentuk monetisasi iklan BPK berarti bahwa pengiklan dan penerbit mendapat manfaat setiap kali pengguna mengklik iklan.
Tidak seperti biaya per prospek atau biaya per akuisisi, BPK berarti pengiklan membayar kapan pun, dan hanya jika iklan mereka diklik. Ini adalah model penetapan harga populer yang digunakan dalam periklanan digital dengan banyak format iklan termasuk iklan Facebook dan iklan Google, biasanya untuk meningkatkan kesadaran merek.
CPE – Biaya Per Keterlibatan
Meskipun tampaknya mirip dengan model BPK, keterlibatan tidak selalu berakhir dengan klik. Model CPE digunakan untuk format tertentu, seperti iklan melayang-layang yang dapat diperluas. Keterlibatan selesai ketika pengguna mengarahkan kursor ke iklan, sehingga meluas ke ukuran spanduk yang lebih besar. Karena ini dapat dilakukan secara tidak sengaja, biasanya penunjuk harus ditahan pada iklan setidaknya selama dua detik agar keterlibatan dihitung.
BPA – Biaya Per Tindakan (atau Biaya Per Akuisisi)
Dalam model penetapan harga BPA, pengiklan hanya membayar jika terjadi konversi. Tapi konversi mungkin berbagai hal. Artinya pengiklan harus menyiapkan semacam sasaran, yang akan mereka tafsirkan sebagai konversi sebelum memulai kampanye BPA berdasarkan model ini.
Sasaran (konversi) ini dapat berupa pendaftaran, penjualan, tayangan, memperoleh prospek yang memenuhi syarat, cukup terlibat dengan iklan cukup lama, atau bahkan sampai ke bagian situs web yang diinginkan. Setiap kali pengguna mencapai itu, pengiklan membayar tarif yang disepakati. Tarifnya mungkin tarif tetap atau persentase keuntungan. Jelas, model biaya per tindakan dikonsumsi oleh sebagian besar pengiklan, namun tidak terlalu populer di kalangan penerbit.
CPL – Biaya Per Prospek (juga dikenal sebagai PPL – Bayar Per Prospek)
Pada dasarnya jenis CPA, CPL terbatas pada pengumpulan lead, itu sebabnya CPL berarti biaya per lead. Ini digunakan dalam kampanye pembuatan prospek, jadi tujuan akhir pengiklan hanya untuk mendapatkan data (seperti alamat email) dari calon pelanggan. Model CPL sangat cocok untuk mempromosikan pendaftaran buletin yang kemudian dapat digunakan untuk menghasilkan penjualan.
CPI – Biaya Per Pemasangan
Model CPI dicadangkan untuk iklan aplikasi seluler. Ini berfungsi seperti model CPA, tetapi lebih spesifik. Dalam model ini, pengiklan aplikasi membayar setiap kali aplikasi yang mereka promosikan diunduh oleh pengguna yang berinteraksi dengan iklan.
REVSHARE – Bagi Hasil
Model biaya bagi hasil didasarkan pada persentase pembayaran dari pendapatan yang dibuat pada penawaran. Pada dasarnya, setiap kali beberapa pelanggan yang bersemangat mengklik iklan, pengiklan membayar penerbit sebagian kecil dari keuntungan mereka.
Ingin Pelajari Lebih Lanjut Tentang Model Pembayaran Pemasaran Afiliasi? Klik disini! 
Metrik Dasar
Model penetapan harga sangat penting untuk menghitung biaya iklan. Namun, beberapa metrik lain berguna saat memeriksa efektivitas pengeluaran PPC/CPC, CPA, CPL, atau CPM Anda. Itulah mengapa di bawah ini Anda akan menemukan daftar metrik teratas untuk diikuti. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, lihat saja artikel di bawah ini.
5 Tips Cara Membaca Data: Metrik & Wawasan Teratas Untuk Pemasar Digital
ROI – Pengembalian Investasi (juga ROAS – Pengembalian Belanja Iklan)
Salah satu yang paling sederhana, dan pada saat yang sama metrik kunci untuk bisnis periklanan apa pun. Pengembalian Investasi adalah hubungan keuntungan Anda dengan modal yang telah Anda investasikan. ROI dihitung dengan mengurangkan investasi dari pendapatan dan kemudian membagi jumlah ini dengan jumlah investasi. Jika ROI Anda 0%, itu berarti Anda tidak menghasilkan, tetapi juga tidak kehilangan uang dari aktivitas Anda. ROI negatif berarti kerugian, sedangkan ROI positif sama dengan keuntungan.
Apa pun yang paling sesuai untuk Anda, CPA, CPL, CPC, atau CPM – memantau ROI Anda adalah suatu keharusan.
LTV – Nilai Seumur Hidup
Metrik LTV sangat berarti bagi beberapa pengiklan. Bayangkan Anda menjalankan kampanye aplikasi seluler berdasarkan model CPI. Rasio konversi Anda mungkin tinggi, Anda mungkin mendapatkan banyak penginstalan, tetapi semuanya bisa sia-sia jika pengguna tidak pernah membuka dan menggunakan aplikasi Anda. Inilah saatnya LTV ikut bermain. Ini mengukur keuntungan rata-rata yang dibuat dari satu pengguna, yang jauh lebih penting daripada jumlah unduhan.
Rumus umum untuk menghitung LTV adalah Average Revenue Per User (ARPU) dibagi dengan churn rate. Agar tetap menguntungkan, pengiklan harus menjaga tingkat BPA atau CPI lebih rendah dari LTV.
RKT – Rasio Klik-Tayang
Salah satu indikator kinerja utama lainnya yang harus Anda perhatikan adalah rasio klik-tayang (RKT). Metrik RKPT hanya melacak efektivitas kampanye Anda dalam hal jumlah orang yang mengklik tautan afiliasi Anda. Untuk menghitung RKPT, Anda perlu membagi jumlah total klik dengan jumlah tampilan iklan. Semakin tinggi RKPT, semakin efektif kampanye Anda. Ini juga membantu Anda mencari penempatan yang paling menguntungkan dan mengoptimalkan kampanye BPK Anda. Jika Anda ingin berhasil, Anda perlu menggunakan ajakan bertindak di halaman arahan Anda, sehingga orang akan lebih cenderung mengklik tautan afiliasi Anda, dan dengan demikian rasio klik-tayang Anda pasti akan meningkat.
CR – Tingkat Konversi (juga disingkat CVR)
Metrik CR cukup analog dengan RKT, tetapi alih-alih memperhitungkan rasio klik, metrik ini bergantung pada jumlah konversi, yang merupakan sasaran yang Anda tetapkan (seperti pembelian, mendaftar, atau mencapai titik tertentu dari sebuah situs web ). CR dihitung dengan membagi jumlah konversi total dengan jumlah orang yang berinteraksi dengan iklan Anda. Sekali lagi, membantu penerbit untuk mencari bagian lalu lintas yang paling menguntungkan.
BPSe – Biaya Per Seribu Efektif
eCPV – Biaya Per Tampilan Efektif
eCPC – Biaya Per Klik Efektif
eCPA – Biaya Per Tindakan Efektif
eCPI – Biaya Per Pemasangan yang Efektif
eCPL – Biaya Per Prospek Efektif
Apa yang dibawa oleh 'e' kecil sebelum model penetapan harga adalah metrik efektivitas kampanye. Metrik ini telah diciptakan dengan mempertimbangkan penyatuan. Berkat mereka, Anda dapat menghitung BPS, BPA, CPL, dan seterusnya yang sebenarnya, terlepas dari model penetapan harga yang Anda gunakan. Misalnya, Anda dapat mengetahui tarif Anda untuk 1000 tayangan (BPS), meskipun Anda hanya membayar per pemasangan.
Untuk menghitung BPSe, Anda membagi total biaya iklan dengan jumlah total tayangan dan mengalikannya dengan seribu. Untuk menghitung eCPA, Anda harus membagi total biaya iklan dengan jumlah total tindakan. Untuk menghitung eCPC, bagi biaya iklan dengan jumlah total klik. Perhitungan eXXX lainnya adalah analogis.