Posting ini terakhir diperbarui pada 18 Januari 2023

Dalam upaya memeras setiap sen dari inventaris iklan mereka, banyak penerbit beralih ke penjualan iklan langsung. Pasar pribadi (PMP) telah menjadi cara populer bagi penayang untuk menjual inventaris sisa dan premium langsung ke pengiklan dan agensi. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu penjualan iklan langsung, manfaatnya, dan cara menemukan pengiklan yang tepat. Kami juga akan memberi Anda beberapa saran untuk memutuskan apakah menjual iklan secara langsung tepat untuk bisnis Anda atau tidak.

Penjualan Iklan Langsung Dijelaskan

Penjualan iklan langsung menciptakan hubungan langsung antara penerbit dan pengiklan, menghilangkan mediator seperti biro iklan terprogram, jaringan iklan, SSP, atau DSP. Satu-satunya cara bagi penerbit untuk menghasilkan uang sebelum munculnya teknologi iklan adalah melalui penawaran langsung. Setelah pembelian media terprogram muncul, penayang dapat menjangkau pasar global dan menjual inventaris mereka dengan harga setinggi mungkin.

Selain itu, dengan lelang terprogram, penerbit kecil tidak ketinggalan dalam hal menghasilkan uang dari situs web mereka yang berkembang pesat. Penawaran langsung masih relevan hingga saat ini karena lebih bersifat pribadi dibandingkan dengan lelang terprogram dan juga dapat diotomatisasi melalui Google Ad Manager & platform teknologi iklan lainnya.

Manfaat yang datang dengan Penawaran Langsung

Kontrol Kreatif

Dengan penawaran langsung, Anda memiliki kendali penuh untuk mengevaluasi materi iklan kampanye sebelumnya. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan bahwa iklan Anda relevan secara kontekstual dan tidak berdampak negatif terhadap pengalaman pengguna situs Anda. Karena kurangnya jaringan dan pertukaran yang cocok dengan audiens dan mengotomatiskan seluruh prosedur, proses tinjauan materi iklan dapat memakan banyak waktu. Hasilnya adalah kampanye iklan langsung yang sukses yang disukai audiens Anda dengan tingkat keterlibatan yang lebih baik dari sebelumnya.

Lebih Banyak Pendapatan Iklan

Alasan utama mengapa penayang lebih memilih penawaran langsung daripada opsi lain adalah pendapatan iklan. Pertukaran iklan atau jaringan iklan pada dasarnya adalah mediator yang mencocokkan merek/pengiklan dengan inventaris iklan yang menyederhanakan seluruh permainan pembelian media terprogram. Sebagai imbalan atas layanan ini, perusahaan mengambil potongan dari pengeluaran iklan pengiklan serta dari pendapatan penerbit.

Setelah beberapa perbedaan terkait transparansi antara nama-nama besar di industri teknologi iklan, banyak perusahaan mulai berbagi jumlah saham yang mereka tetapkan dari kedua belah pihak. Persentase saham bervariasi dari perusahaan ke perusahaan berdasarkan kebijakan mereka. Menghapus pihak perantara ini akan meningkatkan pendapatan iklan secara nyata. Bahkan penerbit media terbesar hanya mencadangkan sebagian kecil inventaris iklan mereka (kualitas premium) untuk penawaran langsung.

Ini memungkinkan penayang menagih lebih banyak untuk inventaris iklan mereka dari pengiklan. Yang perlu mereka lakukan hanyalah memelihara tumpukan iklan yang terorganisir dengan baik, menyoroti inventaris iklan premium mereka, dan segera menjualnya.

Iklan bebas spam

Menggunakan iklan yang penuh dengan pengalihan berisi spam hanya akan membuat audiens Anda terpental, memblokir iklan, atau keduanya – yang pada akhirnya merugikan pendapatan dan peringkat Anda. Terprogram memfasilitasi ini untuk sebagian besar. Sumber permintaan (jaringan iklan atau bursa) biasanya terlibat dalam arbitrase dengan menjual kembali inventaris lebih dari satu kali. Dalam hal ini, tayangan iklan ditampilkan di situs web Anda setelah rangkaian panjang pengalihan selesai. Ini melepaskan beberapa celah bagi aktor jahat untuk menyuntikkan semua jenis malware ke situs web Anda. Kesepakatan langsung dengan pengiklan sangat menurunkan risiko malware yang memungkinkan Anda menayangkan iklan bebas risiko di situs Anda.

Memulai Penjualan Iklan Langsung

Anda memerlukan hal berikut untuk memulai penawaran Langsung:

Kit Media

Kit media adalah tautan yang menyediakan semua detail dan wawasan berdasarkan audiens & lalu lintas Anda. Kit Media Anda harus mudah diakses oleh publik, dirancang agar rapi, dan berisi informasi faktual seperti metrik yang menjelaskan potensi jangkauan situs Anda. Semakin banyak data yang Anda bagikan tentang audiens Anda, semakin baik kredibilitas, kepercayaan, dan transparansi yang akan Anda bangun dengan pengiklan.

Berikut adalah contoh dari Forbes Media Kit:

Kartu Tarif dan Lembar Spesifikasi

Kartu tarif Anda akan mencantumkan harga semua penempatan iklan yang Anda tawarkan dalam satu dokumen atau di situs web Anda. Anda dapat mencantumkan semua penempatan iklan dan unit iklan yang ingin Anda tampilkan untuk penawaran langsung. Pengiklan yang tertarik dengan inventaris Anda dapat mengaitkan anggaran mereka dengan perkiraan harga Anda dengan melihat kartu tarif Anda.

Selain menampilkan harga Anda, ini juga menampilkan semua jenis jenis iklan yang Anda tawarkan di situs web Anda. Anda dapat membuat kartu tarif tetap sederhana & lugas. Berikut contohnya:

Lembar spesifikasi adalah panduan 'syarat & ketentuan' yang mencakup semua data teknis & detail kebijakan. Dalam lembar spesifikasi, Anda dapat mencantumkan ukuran iklan, jenis iklan & spesifikasi format iklan yang juga dapat menyertakan persyaratan multimedia, penerimaan tag iklan pihak ketiga, dll.

Bagaimana menemukan pengiklan yang tepat?

Dapat dikatakan bahwa banyak lalu lintas dan pemirsa berbasis ceruk membuat situs web Anda menarik bagi pengiklan. Tetapi bagaimana pengiklan akan menemukan Anda & bagaimana Anda dapat memilih pengiklan yang relevan?

Berikut beberapa kiat yang dapat Anda gunakan untuk menemukan pengiklan terbaik untuk penawaran langsung:

• Pengiklan yang sudah menawar inventaris Anda dan akan cocok untuk kampanye iklan langsung Anda harus dicari. Setelah Anda membuat daftar, hubungi pengiklan & promosi ini.
• Jangkau pengiklan yang muncul di situs pesaing Anda melalui jaringan/pertukaran iklan. Jangan lupa untuk menindaklanjuti mereka dan menawarkan penawaran promosi.
• Coba gunakan layanan seperti MediaRadar, AdMall, dll. jika Anda memiliki anggaran untuk melakukan penjangkauan merek.

Apa yang harus dilakukan dengan sisa inventaris iklan?

Untuk sisa inventaris iklan Anda, Anda memiliki penawaran tajuk, penawaran terbuka (penawaran bursa), & pasar pribadi. Penawaran langsung hanya untuk bagian premium atau eksklusif dari inventaris iklan Anda. Jika Anda baru dalam hal ini, pastikan Anda membagi inventaris dengan hati-hati antara penawaran terprogram atau langsung.

99% penayang bergantung pada penawaran tajuk agar jaringan/bursa iklan mengisi sisa inventaris iklan mereka. Selain itu, untuk inventaris iklan yang tidak terisi, ada perenderan ulang AdSense. Jadi, jika penawaran langsung tidak berhasil, penawaran terprogram akan mendukung Anda. Demikian pula, iklan terprogram menawarkan kinerja yang serupa atau bahkan lebih baik pada iklan Anda dengan ukuran pencocokan audiens & kualitas iklan yang canggih.

Dapatkan jauh lebih banyak daripada iklan dengan bayaran tertinggi di industri setelah Anda bermitra dengan MonetizeMore.