Singkirkan eBook: Perencanaan Konten Setelah Pembebasan Lead Gen

Hei, Anda menemukan artikel kami!

Jika Anda mencari ide perencanaan konten yang tidak melibatkan ebook dan konten yang terjaga keamanannya, mereka ada di sini!

Tidak ada formulir, tidak perlu menelusuri 18 halaman yang tidak relevan untuk menemukan apa yang Anda butuhkan, tidak ada panggilan tak beralasan dari tim penjualan kami.

Sungguh cara yang bagus untuk mengonsumsi konten!

Di Cognism, kami telah menghentikan pembuatan prospek dari perencanaan konten. Kami tidak ingin lagi menulis eBook yang membosankan dan tertutup, dan kami yakin Anda tetap tidak ingin membacanya.

Dan itu berhasil. Lihat saja Tampilan Halaman Unik kami pada tahun lalu, sejak kami mengubah pendekatan kami terhadap perencanaan konten pada bulan Maret.

Dalam artikel ini, kita akan membahas akar masalah perencanaan konten gen utama, dan menjelaskan jalan keluar dari kebosanan B2B.

Jangan ragu untuk memilih bagian dari menu di sebelah kiri, atau telusuri artikel lengkapnya.

Masalah dengan perencanaan konten yang digerakkan oleh MQL

Kami telah menetapkan bahwa ebook sering kali membosankan. Konten harus dibuat dengan baik dan sangat berharga untuk menghasilkan ebook yang menyenangkan.

Bagaimana lagi strategi ebook dapat merusak konten Anda?

Seperti yang sering terjadi dalam pemasaran B2B, masalah mendasar adalah waktu. Ebook membutuhkan banyak waktu untuk diterbitkan, dan Anda akan mendapatkan kue tanpa rasa yang hanya diinginkan oleh konsumen.

Tentunya penulis terlalu kreatif untuk terjebak oleh konten yang menghabiskan waktu dan tidak menarik!

Perencanaan konten yang digerakkan oleh MQL tidak memperhitungkan kesenangan penulis atau konsumen. Ini dirancang untuk menghasilkan prospek, terlepas dari kualitas prospek, terlepas dari kualitas konten.

Ada cara yang lebih baik.

Cara mengeluarkan MQL dari perencanaan konten

"Tapi kita masih membutuhkan petunjuk."

Poin bagus, tetapi mereka tidak harus berasal dari konten yang terjaga keamanannya.

Prospek konten yang terjaga keamanannya cenderung bernilai lebih rendah. Orang-orang ini belum menyatakan minatnya pada solusi Anda, mereka baru saja mengunduh beberapa konten. Mereka bahkan mungkin tidak cocok dengan audiens target Anda.

Jika Anda dapat membuat konten berkualitas tinggi, yang bertujuan hanya untuk memberikan nilai, prospek akan tetap datang, dan mereka akan berkonversi pada tingkat yang jauh lebih tinggi.

Tim penjualan Anda akan melakukan lebih sedikit percakapan, tetapi mereka akan menjadi percakapan yang lebih baik.

Jika itu tidak cukup (dan mungkin tidak), temukan cara lain untuk mencari prospek. Lihatlah solusi intelijen penjualan untuk menyediakan data kontak yang Anda butuhkan. Ada pilihan yang lebih baik daripada konten yang membosankan.

Perencanaan konten tanpa pembuatan prospek

Jika Anda dapat mengalihkan tanggung jawab MQL dari konten, Anda akan punya waktu untuk terlibat dalam tugas yang jauh lebih menarik.

Mari kita lihat kemungkinannya.

Optimalkan konten dalam umpan

Apa yang terjadi ketika konten Anda tidak harus pergi ke mana pun?

Jika tujuannya adalah untuk memberikan nilai, bukan mengarahkan pembaca ke formulir prospek, Anda dibebaskan dari situs web Anda sendiri. Anda dapat mengambil nilai langsung ke audiens Anda.

Ini membuka kemungkinan seperti memproduksi konten video untuk halaman media sosial Anda, membuat podcast tanpa batas, dan menjawab pertanyaan di forum. Kemungkinannya hampir tidak terbatas.

Satu perubahan kecil ini memberi pemasar kreatif begitu banyak kebebasan untuk bersenang-senang dengan perencanaan konten mereka.

Pisahkan konten antara jurnalisme dan SEO

Apa yang dimaksud dengan konten jurnalistik?

Maksud kami mencari topik hangat, dan membuat konten yang menceritakan sebuah kisah, tanpa terlalu mengkhawatirkan SEO di halaman.

Jika penulis Anda tidak fokus untuk membuat eBook 8.000 kata, mereka akan memiliki waktu untuk mendengarkan dan mencari tahu apa yang dibicarakan orang-orang di ruang mereka.

Konten ini akan membangun merek Anda sebagai pemimpin pemikiran, dengan cepat melompat pada tren yang muncul dan memberikan pendapat Anda.

Penulis Anda yang lain harus fokus pada SEO.

Dengan waktu baru yang dimiliki penulis SEO, mereka dapat meningkatkan keterampilan. Ikuti kelas tentang SEO dan pelajari lebih lanjut tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan konten yang ada, dan membuat konten baru yang menempatkan perusahaan Anda di peta.

Memiliki seseorang yang berdedikasi untuk memperbarui dan mengoptimalkan konten yang ada adalah cara paling andal untuk meningkatkan tampilan halaman unik Anda dengan cepat.

Dengan membagi fokus konten Anda di antara dua area ini, Anda akan memberikan nilai lebih dalam jangka pendek, sambil mengembangkan merek Anda dari waktu ke waktu.

Bangun jaringan kontributor konten

Dengan waktu yang baru Anda temukan, mulailah membangun jaringan. Saat Anda melihat seseorang memposting konten menarik di media sosial, hubungi. Jika Anda menghadiri ceramah hebat di suatu acara, dapatkan email mereka. Orang-orang ini menempatkan diri mereka di luar sana untuk mendapatkan pengikut, dan kemungkinan besar mereka akan tertarik untuk terlibat dalam konten yang Anda buat.

Jika Anda terus menambahkan orang ke jaringan Anda, pada akhirnya Anda akan memiliki daftar kontributor yang andal untuk dihubungi kapan pun Anda membutuhkan penawaran atau beberapa informasi. Konten Anda akan didukung oleh para pemimpin pemikiran, bukan penelitian para penulis. Kita tidak bisa melakukan semuanya!

Kenali audiens Anda

Nongkrong di tempat yang sama dengan audiens Anda.

Anda ingin terlibat dalam percakapan yang mereka lakukan. Jika Anda mengonsumsi konten yang sama dan melakukan percakapan yang sama, Anda akan dapat berbicara dengan audiens Anda seperti mereka berbicara satu sama lain. Anda akan dapat memberikan jawaban atas pertanyaan yang sebenarnya mereka tanyakan.

Diversifikasi konten Anda

Berdasarkan riset pelanggan Anda, Anda bisa lebih eksperimental dengan jenis konten yang Anda hasilkan.

Jika audiens Anda menikmati media yang menghibur (dan mungkin mereka menyukainya), pikirkan tentang menyiapkan TikTok, atau memproduksi konten yang khusus dibuat untuk YouTube. Berikan nilai dengan cara yang menghibur dan Anda akan mendapatkan pengikut. Strategi konten ini telah menghasilkan pertumbuhan yang luar biasa untuk beberapa tim pemasaran yang lebih kecil.

Jadilah tetangga yang usil

Dari perspektif SEO, pastikan Anda mengetahui konten baru yang dibuat pesaing Anda.

Setiap kali mereka merilis sebuah konten, yang dengan jelas mereka mendedikasikan banyak sumber daya, tanyakan pada diri Anda mengapa. Kata kunci mana yang mereka targetkan? Mengapa ini berguna bagi mereka? Dan yang lebih penting, apakah ini berguna bagi kita?

Jika jawabannya ya, pertanyaan berikutnya adalah 'bagaimana kita bisa melakukan hal serupa, tetapi lebih baik.'

Tingkat penelitian pesaing dan perencanaan konten ini menjadi mungkin bila Anda tidak menghabiskan banyak waktu untuk strategi ebook yang membosankan.

Bereksperimenlah dengan suara Anda

Tanpa target MQL bulanan, Anda dapat mengambil risiko lebih besar tanpa khawatir gagal dalam satu bulan dan terlihat buruk.

Bagaimana kalau mencoba suara yang berbeda selama sebulan di media sosial? Atau bagaimana menulis beberapa artikel dengan gaya yang berbeda?

Anda mungkin menemukan sesuatu yang lebih beresonansi dengan audiens Anda, mencapai keseimbangan yang tepat antara profesional dan percakapan.

Cobalah, audiens Anda mungkin lebih menyukainya!

Tingkatkan pengalaman konsumen

Luangkan waktu untuk memikirkan tata letak blog dan halaman beranda blog Anda. Tanyakan pada diri sendiri, apakah mudah bagi orang untuk menemukan informasi yang mereka cari? Anda mungkin membutuhkan:

• Bilah pencarian
• Bagian 'unggulan'
• Kelompok topik
• Bagian ' Anda mungkin juga menikmati'
• CTA yang relevan
• Tautan ke konten yang relevan
• Halaman terpisah untuk jenis konten (yaitu video, podcast, webinar)

Ini juga berarti tidak mengabaikan audiens seluler Anda. Cari tahu berapa banyak orang yang mengonsumsi konten Anda di seluler, mungkin lebih dari yang Anda pikirkan.

Mengoptimalkan blog untuk seluler adalah perbaikan cepat yang akan sangat meningkatkan waktu di halaman dan mendorong konsumen untuk kembali.

Tingkatkan pelaporan

Anda punya lebih banyak waktu untuk melaporkan sekarang, dan MQL bukanlah bintang pertunjukan.

Tinjau konten Anda dan lihat halaman mana yang berkinerja baik untuk tampilan halaman unik, waktu di halaman, dan konversi CTA.

Mendapatkan gambaran lengkap tentang status konten Anda akan mempermudah perencanaan ke depan dengan bijak. Pahami apa yang berhasil, apa yang perlu Anda hindari, dan apa yang perlu Anda lakukan lebih banyak.

Mereka yang tidak memahami masa lalu ditakdirkan untuk mengulanginya, dan mereka yang tidak melaporkan konten mereka ditakdirkan untuk menulis ebook yang membosankan.

Pembaruan: Kami baru-baru ini merekam seluruh episode tentang pembuatan konten yang menghasilkan permintaan. Temukan di sini.

Bebaskan diri Anda dari kebosanan B2B

Jika MQL menekan pertumbuhan tim konten Anda, Anda harus menyingkirkannya. Temukan platform intelijen penjualan untuk memberikan prospek berkualitas tinggi yang Anda butuhkan, sehingga Anda dapat membuat konten menjadi menyenangkan lagi.

Lihat beberapa platform intelijen penjualan favorit kami.

Atau, langsung menuju yang terbaik. Bicaralah dengan ahli Cognism hari ini.