DM atau Email: Strategi Penjangkauan Influencer Anda

Langkah pertama dari setiap kampanye pemasaran influencer yang sukses adalah strategi penjangkauan influencer Anda. Manajer merek mengirim pesan ke kanan dan ke kiri untuk melihat apakah mereka bisa mendapatkan tanggapan dari influencer. Dengan masuknya cara baru untuk berkomunikasi, kami akan menunjukkan pro dan kontra dari setiap metode penjangkauan bagi manajer merek untuk mendapatkan hasil terbaik dengan influencer mereka.

Meluncur ke DM – Strategi Penjangkauan Influencer

Menghubungi influencer Instagram melalui DM adalah favorit banyak orang di antara pemasar merek. Jika influencer terutama aktif di Instagram, ini adalah opsi terbaik. Influencer akan mencari pesan dari penggemar mereka dan merek lain, dan Anda mungkin akan mendapatkan balasan segera jika mereka telah menyiapkan notifikasi di ponsel mereka.

Kelemahan dari influencer DMing berulang-ulang adalah Anda mungkin harus melakukannya melalui ponsel cerdas Anda. Penjadwalan sosial dan platform manajemen belum berhasil menyediakan opsi untuk DM melalui sistem mereka. Dalam merampingkan strategi penjangkauan influencer Anda melalui DM, Anda dapat mengirim template ke mengasah Anda untuk menghemat waktu Anda dalam memotong dan menempel. Pastikan untuk menambahkan beberapa penyesuaian agar influencer tidak merasa bahwa pesan tersebut berisi spam atau impersonal.

Facebook Messenger untuk Influencer Outreach

Facebook Messenger adalah cara hebat lainnya untuk masuk ke notifikasi telepon influencer dengan mudah. Anda dapat mengirim pesan ke siapa saja yang memiliki akun Facebook, tetapi Anda ingin menjangkau dari profil pribadi Anda, bukan halaman perusahaan Anda, karena ada batasan tentang bagaimana perusahaan dapat mengirim pesan melalui aplikasi.

Sebuah kata peringatan, orang harus menerima permintaan untuk mengobrol dengan Anda di Messenger, seperti di Instagram. Jika Anda mengirim template yang sama berulang kali, Anda juga berisiko ditandai sebagai spam. Strategi penjangkauan influencer terbaik untuk Facebook Messenger adalah menjangkau dengan cara yang lebih santai dengan "Hei, suka posting terakhir Anda!" atau pesan serupa sebelum mengirimkan seluruh pesan penjangkauan Anda kepada mereka. Facebook Messenger juga bisa menjadi pilihan yang bagus untuk tetap up-to-date dengan influencer setelah mereka terhubung dengan merek Anda, terutama untuk influencer yang bekerja secara global.

Anda Punya Email

Email adalah metode yang terbukti benar untuk strategi penjangkauan influencer Anda. Jika Anda dapat menemukan alamat email untuk influencer itu, sangat penting untuk membuatkan mereka pesan yang meminta untuk berkolaborasi. Email adalah cara yang andal untuk berhubungan dengan influencer dan dapat membantu Anda melanjutkan percakapan setelah influencer merespons.

Dengan Carro, Anda akan memiliki alamat email yang tersedia untuk influencer di dasbor Anda sehingga Anda dapat mengirim email kepada mereka secara langsung, atau melalui fungsi Undangan Cepat.

Email juga memungkinkan Anda menggunakan template untuk merampingkan proses. Menyiapkan gabungan surat juga dapat membantu Anda menyiapkan sistem email yang terus mengirim, bahkan saat Anda tidak di kantor. Namun, Penggabungan Surat Lain bekerja dengan Google Spreadsheet dan Gmail untuk mengirim 50 pesan sehari dengan paket gratis, dengan fitur tambahan yang tersedia pada paket berbayar.

Untuk penjangkauan email, kuncinya adalah membuat baris subjek yang menarik. Tanpa baris subjek yang bagus, pesan Anda tidak akan dibuka! Luangkan waktu untuk menyusun beberapa opsi cerdas dan untuk menguji A/B tarif terbuka pada pesan Anda saat Anda mengirim sehingga Anda dapat mengetahui apa yang paling sesuai dengan influencer.

Tandai Kamu Itu! Berinteraksi di Media Sosial

Menarik perhatian influencer di media sosial bisa menjadi cara yang bagus untuk memulai percakapan. Baik Anda menandai influencer itu dalam sebuah postingan, membagikan kutipan dari mereka dengan sebutan, atau mengomentari postingan mereka, Anda mungkin menarik perhatian mereka saat mereka meninjau notifikasi mereka. Jika influencer biasanya sulit dijangkau melalui DM atau email, Anda dapat mencoba mendapatkan komentar atau balasan melalui salah satu metode ini. Setelah Anda mendapat tanggapan, Anda dapat memulai percakapan yang diharapkan akan mengarah pada kolaborasi!

Metode ini membutuhkan sedikit waktu, karena Anda harus mengomentari posting influencer dengan cara yang nyata dan asli. "Bisa tolong DM saya?" tidak akan memotongnya. Komentar yang konsisten pada posting baru pada akhirnya akan menarik perhatian influencer itu, bahkan jika mereka adalah selebriti atau influencer dengan pengikut ekstra besar.

Ingin bertemu? Jaringan Pribadi

Kapan pun merek Anda menghadiri konferensi atau acara, Anda harus mencari influencer. Mengetahui pemain besar di industri ini akan membantu Anda mengenali mereka secara langsung dan memulai percakapan.

Jika Anda ingin ini berubah menjadi kemitraan profesional, Anda harus memiliki kartu nama yang lengkap dan bahkan mungkin beberapa barang curian. Tukar informasi kontak dan beri tahu mereka kapan Anda berencana untuk menghubungi berikutnya. Menempatkan wajah pada nama Anda akan sangat meningkatkan kemungkinan influencer ini akan bekerja dengan Anda nanti.

Anda dapat membuat banyak koneksi di acara, jadi pastikan untuk membuat catatan tentang siapa yang Anda ajak bicara dan ingat untuk menindaklanjuti dengan setiap influencer dalam waktu seminggu setelah acara.

Formulir Kontak di Blog/Situs Web

Kebanyakan influencer tidak hidup di Instagram saja. Mereka mungkin memiliki blog atau situs web atau portofolio hobi yang dapat Anda jangkau melalui bio Instagram mereka. Jika mereka memiliki situs web yang terdaftar, Anda dapat mengikuti tautan dan mencoba menemukan formulir kontak. Formulir ini adalah saluran langsung ke influencer, bahkan jika Anda mungkin berakhir di tumpukan surat penggemar.

Pastikan untuk memperkenalkan diri dan merek Anda dalam pesan ini karena Anda tidak akan mengirim dari alamat email atau nama pengguna Anda sendiri dan mereka harus tahu siapa Anda. Juga, Anda akan ingin mengirim pesan tindak lanjut jika Anda tidak mendengar kembali pertama kali, memberi tahu mereka bahwa Anda pernah menghubungi sebelumnya dan kemudian mengulangi pesan asli Anda.

LinkedIn, Benarkah?

Betulkah! LinkedIn mengirim email yang memberi tahu influencer bahwa Anda mengirim "InMail" dan ini adalah cara yang bagus untuk masuk ke kotak masuk email mereka tanpa memiliki alamat email mereka. Karena LinkedIn adalah platform jaringan profesional, itu juga menentukan nada untuk kolaborasi. Pesan Anda akan muncul sebagai peluang untuk memajukan karir mereka ketika mereka melihatnya di LinkedIn. Konteks adalah segalanya!

LinkedIn juga merupakan cara yang bagus untuk berhubungan karena mudah untuk melihat bagaimana Anda terhubung dengan orang itu. Apakah Anda memiliki kontak timbal balik atau apakah Anda pernah bekerja dengan perusahaan yang sama sebelumnya? Ini dapat membantu meningkatkan nilai komunikasi Anda kepada influencer ini karena mereka akan melihat sesuatu yang mereka kenali di profil Anda.

Untuk mulai mengirim pesan dari LinkedIn Anda, luangkan waktu sejenak untuk memastikan bahwa informasi Anda terkini. Nama perusahaan dan jabatan Anda harus tercantum di slot pertama di profil Anda. Anda bahkan mungkin ingin melangkah lebih jauh, mencantumkan perusahaan dan judul Anda di ringkasan profil Anda dan memperbarui gambar sampul Anda dengan gambar bermerek. Hal-hal kecil ini akan membantu memberikan kredibilitas pada pesan Anda.

Minta Perkenalan

Kenal seseorang yang mengenal seseorang? Menemukan hubungan timbal balik bisa menjadi cara yang bagus untuk mengatur panggung untuk kontak pertama Anda dengan influencer itu. Kontak timbal balik dapat mengirim pesan atas nama Anda dengan CC atau menyebutkan dalam pesan. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan kaki Anda di pintu.

Namun, ini membutuhkan pemeliharaan hubungan. Kontak timbal balik harus seseorang yang benar-benar berkomunikasi dengan Anda secara semi-reguler, dan bukan seseorang yang tiba-tiba berteman dengan Anda untuk membantu Anda terhubung.

Lebih Banyak Cara Kreatif untuk Mendapatkan Tanggapan:

Kutip mereka sebagai sumber

Jeff Bullas telah menggunakan teknik ini untuk mendapatkan influencer dan selebritas besar untuk podcastnya. Karena dia terus-menerus memposting tamu untuk mendapatkan namanya sendiri di luar sana, dia dapat menambahkan sumber dan tautan ke postingan dan konten blognya. Dia menggunakan sumber yang menyediakan tautan berharga ke influencer atau selebritas besar, lalu menghubungi mereka untuk memberi tahu mereka tentang kontennya dan memulai percakapan. Nilai tambah ini dapat sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan. Jika Anda memiliki blog, mulailah menjatuhkan tautan ke konten favorit Anda, lalu beri tahu pembuat konten untuk memberi tahu mereka. Mereka akan terkesan bahwa Anda telah mengulurkan tangan membantu mereka dan kemungkinan akan membalasnya.

Kirim video

Ini adalah cara kreatif untuk membuat pesan Anda unik. Merekam sapaan singkat kepada influencer tersebut dapat memberikan sentuhan pribadi yang diinginkan oleh influencer. Plus, Anda tidak perlu khawatir tentang proofreading! Sebuah video cepat direkam dengan teknologi saat ini dan Anda akan dapat menggunakan semua keterampilan persuasi Anda untuk menjualnya pada ide kolaborasi Anda. Karena tidak ada yang benar-benar mengirimkan jenis konten ini ke influencer, Anda akan benar-benar menonjol di atas semua penawaran merek lain di kotak masuk mereka. Anda dapat meng-host video ini di YouTube atau video secara pribadi dan meluangkan beberapa menit setiap minggu untuk membuat kumpulan baru untuk influencer favorit yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Karena ini bisa memakan waktu sedikit lebih lama daripada template email, Anda harus memesan metode ini untuk influencer VIP Anda. Apakah ada seseorang di daftar keinginan Anda? Ini bisa menjadi cara untuk mendapatkan perhatian mereka!

Bagaimana Mendapatkan Tanggapan, Setiap Saat

Konsisten dengan Strategi Penjangkauan Influencer Anda

Metode saat ini mengirim ledakan massal ke influencer kemudian mengabaikan upaya selama beberapa bulan tidak lagi berhasil. Untuk mendapatkan tanggapan dan memiliki aliran kolaborasi yang konstan, Anda harus konsisten dalam mengirimkan pesan penjangkauan. Menggunakan otomatisasi email atau menetapkan tujuan mingguan dapat membantu Anda mengirim jumlah pesan yang tepat untuk mendapatkan respons yang konsisten dari influencer.

Anda juga ingin konsisten dalam perpesanan Anda. Jabatan dan nama merek Anda harus disertakan dalam semua pesan. Jika Anda menyebutkan pembayaran atau kriteria tertentu untuk kampanye, maka Anda harus melacak persyaratan agar konsisten di semua upaya penjangkauan Anda ke influencer itu.

Jadilah kreatif

Influencer itu kreatif. Menghabiskan sedikit waktu ekstra untuk menghasilkan baris subjek yang cerdas atau baris intro yang cerdas dapat membantu Anda diperhatikan oleh influencer favorit Anda. Menggunakan video, grafik, atau elemen lain untuk membuat pesan Anda menonjol juga akan dihargai oleh influencer yang menerima banyak pesan umum dari merek lain sepanjang waktu.

Cobalah untuk menemukan cara terbaik untuk berkomunikasi dengan calon influencer Anda melalui pengujian A/B. Apakah mereka merespon paling baik pada warna, lelucon, atau permainan kata tertentu? Ini dapat membantu Anda terlibat dengan lebih banyak influencer yang sesuai dengan demografi merek Anda.

Menindaklanjuti

Sangat sedikit orang yang akan menanggapi apa pun untuk pertama kalinya. Kami butuh pengulangan. Mengirim pesan tindak lanjut secara berkala dapat membantu ingatan mereka dan membuat mereka merespons. Seminggu atau lebih sebelum menindaklanjuti memberi mereka banyak waktu untuk merespons sebelum mencoba lagi. Meskipun menindaklanjuti akan membantu tanggapan, Anda tidak boleh menyeberang ke wilayah spam. Hanya pengingat ramah 1 atau 2 kali untuk memberi tahu mereka bahwa Anda masih tertarik untuk bekerja dengan mereka.

UpLead menawarkan banyak sekali template untuk email tindak lanjut. Jika Anda bertanya-tanya jenis email apa yang harus Anda kirim, lihatlah untuk menemukan email tindak lanjut untuk setiap kesempatan dan setiap nada suara.

Cobalah Berbagai Metode untuk Strategi Penjangkauan Influencer Anda

Anda mungkin pernah mendengar tentang pemasaran multi-saluran, tetapi pernahkah Anda mendengar tentang strategi penjangkauan influencer multi-saluran? Mengirim pesan pada interval yang ditentukan di beberapa platform akan membantu memastikan bahwa influencer mendapatkan pesan. Ini juga akan mencapai apa yang disebut Jeff Bullas sebagai "Efek Saturasi", di mana influencer akan berpikir bahwa Anda adalah nama besar hanya karena mereka telah menemukan nama Anda beberapa kali dalam waktu singkat.

Anda akan membangun tim influencer Anda jika Anda terus melakukan penjangkauan dengan kecepatan yang stabil. Anda tidak pernah tahu pesan mana yang akan memberi Anda peluang influencer besar berikutnya!

Tidak yakin apa yang harus disertakan dalam pesan Anda kepada influencer? Lihat Contoh Pesan Penjangkauan Influencer Kami yang Berfungsi!