Ada banyak kecemasan yang membingungkan yang muncul dalam percakapan telepon baru-baru ini dengan pemilik usaha kecil. “Saya tidak tahu mengapa ini terjadi. Pemasaran yang telah kami lakukan selama bertahun-tahun berhenti bekerja seperti dulu.”

Beberapa dari kasus ini adalah perusahaan dengan rekam jejak yang sukses selama dua puluh atau tiga puluh tahun.

Jadi apa yang terjadi?

Inilah pemandangannya: pemilik memakai banyak topi—mempekerjakan, mengelola staf, bernegosiasi dengan vendor, layanan pelanggan, penjualan, dan melakukan yang terbaik untuk mengikuti tren pemasaran terbaru.

Beberapa hal didorong ke pembakar belakang karena tuntutan mendesak hari ini mendapat perhatian.

Namun sebagian besar, mereka tampaknya berhasil, seringkali selama bertahun-tahun. Biasanya, mereka akan mengandalkan satu atau dua metode untuk akuisisi pelanggan dan pertumbuhan penjualan.

Apakah SEO Masih Berfungsi dan Bisakah Menghidupkan Kembali Pertumbuhan Penjualan?

Tetapi dua tahun terakhir benar-benar mengacaukan cerita yang sudah dikenal itu dan menghancurkan perusahaan-perusahaan kecil di seluruh dunia. Ada terlalu banyak cerita tentang kemerosotan pendapatan yang tidak dapat dijelaskan.

Namun ada satu kesamaan yang mereka semua miliki, dan ada solusi sederhana.

Itu datang ke salah satu item pemasaran "pembakar belakang" yang saya sebutkan.

Tidak menanganinya berarti puluhan ribu dolar tersisa di atas meja untuk pesaing.

Dan saya mengerti mengapa perusahaan tidak menangani satu hal ini:

• Itu bisa membosankan
• Ini membutuhkan waktu
• Itu membutuhkan studi jika mereka melakukannya sendiri
• Ini sering membutuhkan keterampilan teknologi

Dengan sepiring penuh kewajiban sehari-hari, sebagian besar pemilik tidak memiliki waktu, keterampilan, atau keinginan. Dan sejujurnya, selama bertahun-tahun itu mungkin tidak diperlukan.

Saya berbicara tentang optimisasi mesin pencari (SEO.) Selesai dengan benar, SEO dapat memberikan arahan dan pelanggan selama bertahun-tahun.

Diabaikan atau dilakukan dengan salah, hal itu dapat menyebabkan masalah pendapatan atau kenaikan tajam dalam biaya akuisisi pelanggan, atau keduanya.

Apa Arti SEO – Penjelasan Sederhana

Jika Anda tidak terbiasa dengan SEO, inilah penjelasan singkatnya.

Saat pelanggan mengetikkan istilah pencarian ke Google, Bing, atau mesin pencari lainnya, mereka disajikan dengan daftar halaman yang terkait dengan "kata kunci" yang baru saja diketik.

Mesin pencari adalah mesin. Mereka mengirimkan bot yang menganalisis miliaran halaman web, melihat topik dan kualitas konten. Algoritma kemudian mengkategorikan dan memberi peringkat halaman ini untuk menjawab pertanyaan yang diajukan oleh kata kunci.\

Yang kami lakukan dalam SEO adalah memastikan konten perusahaan menjawab pertanyaan yang diajukan klien ideal mereka. Kemudian kami memastikan itu menarik bagi 'mesin' pencarian ini.

Mengapa SEO Itu Penting, Saat Ini Lebih Dari Sebelumnya

Selama dua tahun terakhir, seluruh dunia telah pindah online…untuk bekerja, berbelanja, hiburan.

Konsumen di B2B dan B2C semuanya online terlebih dahulu untuk melakukan riset dan berbelanja. Ya, mereka mungkin pergi ke toko fisik untuk melakukan pembelian, tetapi kontak pertama mereka hampir 100% pasti online.

Perusahaan yang belum mengerjakan SEO mereka, atau yang membiarkannya meluncur, tidak muncul online saat klien mereka mencari. Mereka merindukan momen yang sangat penting dari kontak pertama.

Hasilnya—penurunan pendapatan atau pengeluaran iklan yang lebih besar untuk mendapatkan hasil yang sama. Pemeliharaan menjadi lebih sulit dan lebih mahal dari sebelumnya, apalagi menumbuhkan penjualan.

Ketika sebuah perusahaan mengoptimalkan kehadiran online mereka (SEO), mereka muncul lebih tinggi di peringkat pencarian ini.

Sebuah studi tentang rasio klik-tayang Google pada halaman pertama dari FirstPageSage menemukan bahwa:

• 80,8% klik pada halaman satu hasil pencarian masuk ke posisi lima teratas.
• Hasil organik nomor satu mendapat 39,6% klik.
• Iklan berbayar teratas hanya rata-rata 2,1% klik...meskipun berada di bagian paling atas halaman.

Juga, jika hasil nomor satu adalah cuplikan seperti video atau gambar, ia mendapat 43,7% klik. (Ini adalah salah satu alasan mengapa kami menekankan konten video dan visual. Mereka cenderung menjadi 'cuplikan unggulan' yang mendapatkan rasio klik-tayang hingga 10% atau lebih.)

Selain itu, hampir 90% pencarian lokal menghasilkan prospek menjangkau satu atau lebih perusahaan di halaman satu.

Itu karena penelusuran lokal adalah penelusuran “berniat tinggi”, yang berarti bahwa penelusur bermaksud menjangkau bisnis lokal untuk meneliti pembelian, atau siap melakukan pembelian pada saat itu.

Intinya adalah bahwa peringkat halaman satu untuk kata kunci yang relevan sangat penting untuk semua perusahaan saat ini.

Di mana Memulai dengan SEO – Strategi Pencarian Lokal

Mendapatkan ke puncak mesin pencari untuk istilah nasional atau global seperti "tv terbaik" itu sulit. (Ada 40.000+ pencarian/bulan untuk istilah itu.) Ada lusinan produsen TV global yang menggunakan tim besar dan agensi iklan untuk menghasilkan konten SEO untuk setiap kata kunci terkait yang dapat dibayangkan. Plus, mereka menghabiskan jutaan untuk iklan.

Namun demikian, perusahaan lokal atau perusahaan niche B2B memiliki keunggulan dibandingkan raksasa pemasaran ini.

Misalnya, ketika berbicara tentang “toko tv di dekat saya”, penelusuran di Parsippany, NJ, diperkirakan ada 10+ penelusuran/bulan. (Kedengarannya tidak banyak, tetapi Anda akan melihat mengapa ini penting dalam satu menit.) Setiap kompetisi di area tersebut kemungkinan tidak akan memiliki tim produsen konten.

Hal yang sama berlaku untuk sebagian besar istilah pencarian lokal seperti "burger terbaik di Sparta NJ" atau "perusahaan percetakan terbaik di Spokane." Mungkin hanya ada segelintir pesaing untuk bisnis lokal tertentu.

Ini memudahkan bisnis lokal yang ambisius untuk mendapatkan hasil pencarian teratas. Di beberapa area kecil, bahkan upaya sederhana oleh satu perusahaan saja bisa mendapatkan pengembalian investasi yang cepat karena tidak ada pesaing mereka yang peduli dengan SEO lokal.

Keuntungan lain untuk mengelola strategi SEO lokal adalah mesin pencari pandai memprediksi kapan orang membutuhkan hasil lokal.

Misalnya, jika Anda berada di Chicago dan Google "donat terbaik" generik, Anda mendapatkan hasil untuk Chicago. Donat terbaik di Detroit tidak berguna bagi seseorang di Windy City.

Relung B2B kecil mirip dengan bisnis lokal dalam hal SEO. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa sesuatu selain geografi mendefinisikan ceruk.

Misalnya, "pemasaran video untuk chiropractor cedera olahraga" adalah ceruk yang sangat ditargetkan.

Karena persaingan untuk kata kunci lokal atau niche lebih sedikit, mereka lebih mudah diberi peringkat daripada istilah pencarian umum atau global volume tinggi. Ya, volume pencarian lebih rendah. Namun, persaingan yang lebih sedikit berarti juga mudah untuk menentukan peringkat banyak kata kunci terkait tersebut.

Misalnya, sebuah perusahaan kecil yang memberi peringkat 200 kata kunci bervolume rendah yang hanya mendapatkan 10-20 penelusuran per bulan, akan muncul dalam 2.000 hingga 4.000 penelusuran per bulan…tanpa iklan berbayar.

Jika kata kunci mereka ditargetkan untuk menjawab pertanyaan klien umum, atau untuk memecahkan masalah klien umum, mereka menjadi konten yang selalu hijau. Dengan kata lain, mereka dapat muncul dalam hasil pencarian selama bertahun-tahun, selama relevan.

Tambahkan semuanya, dan usaha kecil berada dalam posisi yang luar biasa untuk memanfaatkan SEO dengan menerapkan strategi 'SEO lokal', atau strategi niche yang ditargetkan jika mereka adalah merek nasional.

Pergeseran ke penelitian dan pembelian konsumen online telah terjadi selama bertahun-tahun, tetapi dipercepat oleh pandemi.

Itulah mengapa penting bagi perusahaan yang belum melakukan pekerjaan SEO strategis untuk berkomitmen sekarang, apakah mereka melakukannya sendiri atau mempekerjakan seseorang untuk membantu.

• Upaya SEO lokal bisa selalu hijau. Pekerjaan yang dilakukan sekali dapat memberikan prospek dan pelanggan selama bertahun-tahun.
• Orang-orang sedang mencari apa yang ditawarkan setiap perusahaan saat ini. Mereka mungkin juga berada di sana untuk melayani mereka. Mengapa menyerahkan semuanya kepada pesaing?
• Perusahaan dapat menggunakan konten video dan visual untuk melacak kampanye pencarian mereka dengan cepat. Video yang dioptimalkan bisa mendapatkan halaman satu hasil pencarian beberapa menit setelah posting karena Google menyukai "cuplikan".

Ini tidak berarti bahwa saluran pemasaran lain harus diabaikan.

Sebaliknya, penurunan besar dalam pendapatan atau kenaikan tajam dalam biaya akuisisi pelanggan menandakan bahwa saluran pemasaran saat ini harus dievaluasi kembali dan diprioritaskan agar sesuai dengan lingkungan pembelian saat ini.

Untuk detail lebih lanjut tentang jumlah pendapatan yang ditinggalkan beberapa bisnis dengan tidak mengerjakan SEO, tonton video pelatihan tentang SEO lokal ini.

Ini juga mencakup bagaimana video + metodologi SEO dapat membuat perusahaan di halaman satu lebih cepat daripada upaya SEO konvensional.