Anjuran dan Larangan Saat Mendekati Kemungkinan Mitra Usaha Patungan

Tahukah Anda bahwa Anda dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya jika Anda menemukan mitra usaha patungan? Usaha patungan adalah perjanjian kemitraan yang saling menguntungkan antara dua individu atau lebih. Dalam usaha patungan, dua pihak atau lebih akan memulai bisnis bersama, berkolaborasi dalam sebuah proyek, atau berbisnis bersama. Jenis kemitraan ini biasanya melibatkan kepemilikan bersama dan keuntungan bersama, karena mitra usaha patungan akan mengumpulkan sumber daya mereka, berbagi biaya, dan berbagi risiko.

Jika didekati dengan cara yang benar, usaha patungan bisa menjadi keputusan bisnis yang sangat cerdas. Bahkan, bisnis yang bersaing satu sama lain sering bergabung dan memulai usaha patungan. Pengusaha tidak selalu harus memiliki mentalitas bahwa mereka harus menghancurkan pesaing mereka. Mengapa? Karena banyak dari Anda yang sebenarnya bisa mendapatkan keuntungan dari pesaing Anda dengan membentuk aliansi dan berkolaborasi dalam usaha patungan.

Pesaing sering bergabung satu sama lain jika mereka tidak memiliki sumber daya atau keterampilan tertentu yang dimiliki pesaing mereka. Misalnya, bayangkan satu bisnis memiliki kapasitas distribusi yang kuat, yang tidak dimiliki oleh bisnis serupa. Bisnis serupa lainnya, bagaimanapun, memiliki pengikut media sosial yang jauh lebih kuat dan lebih banyak koneksi ke influencer. Jika mereka bekerja sama, mereka berdua bisa mendapat untung lebih banyak daripada bekerja sendiri.

Namun, usaha patungan tidak harus dengan pesaing. Secara umum, usaha patungan adalah bijaksana untuk dipertimbangkan, karena Anda dapat memperoleh sumber daya bersama yang berharga tanpa risiko modal yang berlebihan diperlukan. Dalam artikel ini, kita akan membahas beberapa contoh kemitraan usaha patungan sebelum kita membahas "hal yang harus" dan "tidak boleh" untuk diingat ketika mendekati kemungkinan mitra usaha patungan.

Contoh Kemitraan Usaha Patungan

Tahukah Anda bahwa aplikasi streaming populer “HULU” adalah hasil kerja sama? NBC Universal Television Group (Comcast) dan Disney ABC Television Group (The Walt Disney Company) bergabung untuk menciptakan "HULU". Ternyata sukses besar.

Chip Doritos berkolaborasi dalam usaha patungan dengan Universal Pictures dan Amblin Entertainment ketika film Jurassic World: Fallen Kingdom dirilis. Dalam kolaborasi pemasaran yang brilian, Doritos menciptakan Dorito ("seukuran dinosaurus") terbesar di dunia dan penggemar dapat menawar dalam lelang untuk memenangkannya, atau masuk untuk menang secara online. Untuk eksposur media yang sama untuk kedua mitra, penggemar harus men-tweet #JurassicDoritos agar memenuhi syarat untuk masuk dan berpeluang menang. Hasil lelang yang menang disumbangkan ke Palang Merah Amerika untuk membantu mereka yang terkena dampak bencana gunung berapi di Hawaii, di mana banyak adegan Jurassic World difilmkan. Dalam usaha patungan ini, kantong keripik Doritos yang ditandai secara khusus memiliki kemasan Jurassic World: Fallen Kingdom yang dilengkapi dengan kode khusus untuk memenangkan hadiah.

Itu hanya beberapa contoh usaha patungan besar yang sangat sukses.

Sejauh usaha kecil pergi, ada banyak jenis usaha patungan. Dua usaha kecil yang sedang berjuang dapat mengumpulkan sumber daya mereka dalam usaha patungan dan keduanya menghasilkan keuntungan yang bagus dari usaha tersebut. Namun, sangat penting untuk memahami "yang boleh" dan "tidak boleh" terlebih dahulu.

“Larangan” Saat Mendekati Mitra Usaha Patungan

Jika Anda berpikir untuk mendekati kemungkinan mitra usaha patungan dengan sebuah ide, apa yang harus Anda hindari? Ada hal-hal tertentu yang tidak boleh Anda lakukan. Di bawah ini adalah daftar "tidak boleh" untuk diingat ketika Anda mendekati mitra usaha patungan.

Jangan Mendekati Seseorang Sebelum Membangun Hubungan Anda Dengan Mereka

Jangan pernah mendekati kemungkinan mitra usaha patungan sebelum menjalin hubungan dengan mereka. Tidak bijaksana untuk menyarankan seseorang melakukan sesuatu untuk Anda (atau dengan Anda) jika Anda belum membangun hubungan dengan orang itu. Sekalipun usaha patungan berpotensi menghasilkan banyak uang, Anda tetap harus menjalin hubungan dengan mereka sebelum mendekati mereka dengan ide Anda.

Jika orang ini tidak mengenal Anda, mengapa mereka harus mempercayai Anda, atau melakukan kesepakatan dengan Anda? Mengapa mereka bahkan harus membaca email Anda?

Inilah sebabnya mengapa Anda tidak boleh mendekati mitra usaha patungan dengan ide Anda pada pertemuan pertama Anda , atau pada kontak pertama dengan mereka. Anda belum melakukan apa pun untuk mendapatkan kepercayaan atau rasa hormat mereka. Anda belum layak mendapatkan perhatian atau pertimbangan mereka.

Misalnya, bayangkan seorang pembicara publik yang merupakan pengusaha sukses didekati oleh anggota audiens secara acak setelah presentasi mereka. Perlu diingat, pembicara tidak mengenal anggota audiens ini sama sekali. Orang asing itu bertanya kepada mereka, "Apakah Anda tertarik dengan usaha patungan?"

Orang asing itu mungkin juga berkata, "Saya tahu Anda tidak mengenal saya sama sekali, tetapi bagaimana kalau Anda mempercayai saya dan membuat kesepakatan dengan saya?"

Itu terdengar konyol, bukan? Yah itu konyol, juga tidak pantas.

Pertanyaan yang pantas diajukan oleh orang asing itu, adalah, "Bisakah saya mengajak Anda makan siang?" Pendekatan yang lebih baik adalah memulai dengan makan siang, dan mungkin bahkan makan siang beberapa kali dengan mereka sebelum mengemukakan ide Anda tentang usaha patungan. Bangun hubungan terlebih dahulu, dan dapatkan kepercayaan mereka. Bersabarlah, dan usulkan usaha patungan ketika waktunya tepat.

Jangan Berbagi Secara Berlebihan Tentang Bagaimana Kemitraan Menguntungkan Anda

Saat Anda mendiskusikan kemungkinan usaha patungan dengan seseorang, jangan terlalu banyak berbagi detail tentang bagaimana kemitraan akan menguntungkan Anda.

Lebih baik untuk memfokuskan pembicaraan pada keuntungan bersama dari usaha patungan.

Jika Anda berbicara terlalu banyak tentang keuntungan pribadi bagi Anda, mungkin saja calon mitra usaha patungan Anda akan merasa dimanfaatkan, atau ditolak untuk melakukan kesepakatan.

Jangan Dekati Mereka Dengan Sikap Tidak Percaya

Jangan pernah mendekati calon mitra usaha patungan dengan sikap negatif atau tidak percaya. Jenis sikap ini adalah penolak instan, karena tidak ada yang ingin berbisnis atau berkolaborasi dengan seseorang yang negatif. Dan, orang lebih cenderung mempercayai seseorang yang memberi mereka kepercayaan mereka. Jadi, jika Anda tampaknya tidak terlalu percaya, mereka mungkin juga tidak akan mempercayai Anda.

Jangan Mengharapkan Jawaban Segera

Katakanlah Anda telah bertemu dengan calon mitra usaha patungan Anda beberapa kali, dan selama pertemuan terakhir Anda, Anda akhirnya mendekati mereka dengan ide kemitraan Anda. Penting agar Anda tidak mengharapkan jawaban langsung.

Jika Anda menindaklanjuti dengan mereka hanya 24 jam kemudian, menanyakan apakah mereka telah membuat keputusan, ini hanya akan mematikan mereka dan membuat mereka tidak ingin bermitra dengan Anda.

Yang terbaik adalah memberi mereka ruang, dan memberi mereka waktu untuk memikirkannya. Tidak pantas untuk membuat mereka terburu-buru, karena mengharapkan atau menuntut jawaban segera adalah hal yang buruk.

Setelah mendekati kemungkinan mitra usaha patungan dengan proposal, Anda tidak boleh menindaklanjuti setidaknya selama satu minggu. Bahkan jika Anda tidak mendengar kabar dari mereka setelah beberapa hari, jangan tergoda untuk menghubungi mereka. Jika Anda tidak mendengar kabar dari mereka selama satu minggu, maka masuk akal untuk menghubungi mereka.

Ini membutuhkan kesabaran, tetapi kesabaran itu adalah cara yang terhormat dan profesional untuk melakukannya.

“Hal yang Harus Dilakukan” Saat Mendekati Mitra Usaha Patungan

Sekarang setelah Anda tahu apa yang tidak boleh dilakukan saat mendekati calon pasangan, apa saja hal yang harus Anda lakukan? Ketika Anda sedang mempertimbangkan usaha patungan, ada beberapa hal yang harus Anda ingat untuk dilakukan, untuk memastikan usaha Anda berhasil. Di bawah ini adalah daftar "dos" yang perlu diingat ketika Anda mendekati kemungkinan mitra usaha patungan.

Lakukan Riset Anda

Sangat penting untuk melakukan penelitian Anda sebelum mendekati seseorang tentang usaha patungan, karena berbagai alasan. Untuk satu hal, penelitian Anda akan membantu Anda mengetahui di mana bisnis mereka gagal, dan bagaimana kemitraan dengan Anda dapat menguntungkan mereka. Karena usaha patungan harus saling menguntungkan, Anda harus mencari tahu aset mana yang Anda bawa ke meja yang saat ini tidak mereka miliki.

Penelitian juga membantu memastikan Anda siap untuk pertemuan Anda dengan mereka. Tujuannya adalah untuk membuat mereka terkesan, dan mendapatkan kepercayaan mereka. Menjadi akrab dengan mereka dan perusahaan mereka membantu Anda mencapai tujuan ini.

Dapatkan Perhatian Mereka Sebelum Anda Mendekati Mereka

Memiliki mitra usaha patungan mungkin dalam pikiran? Target diperoleh? Pendekatan yang cerdas adalah mendapatkan perhatian mereka sebelum Anda mendekati mereka. Anda dapat melakukan ini dengan berbagai cara. Misalnya, Anda bisa menjadi klien mereka, pertama, atau menghadiri beberapa lokakarya mereka. Jika Anda telah membeli tiket untuk menghadiri seminar atau lokakarya mereka, mereka akan menghargai ini. Strategi ini juga merupakan cara yang bagus untuk membangun hubungan, yang seingat Anda, harus Anda lakukan sebelum mendekati mereka dengan proposal usaha patungan.

Anda juga bisa mendapatkan perhatian mereka dengan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah seorang penggemar, dengan membeli produk mereka, berfoto dengannya, dan memposting ulasan positif secara online. Bayangkan orang yang Anda ingin bermitra dengan memiliki penandatanganan buku yang akan datang untuk buku baru mereka. Anda dapat membeli buku mereka, mendapatkan foto dengan produk mereka, memposting foto di media sosial, dan menandai mereka. Sekarang, Anda akan mendapatkan perhatian mereka, dan Anda tidak akan menjadi orang asing di mata mereka.

Dekati Seseorang Dengan Sumber Daya Pelengkap

Pendekatan strategis termasuk mendekati seseorang dengan sumber daya pelengkap untuk Anda. Pihak-pihak yang terlibat dalam joint venture idealnya memiliki sumber daya yang saling melengkapi.

Sumber daya dapat berkisar dari layanan, keterampilan, dan produk hingga aset bisnis, pengikut media sosial, dan daftar pelanggan. Semua sumber daya ini dapat dimanfaatkan untuk mengurangi biaya.

Selama Anda saling percaya dan Anda memiliki kontrak yang sesuai, Anda akan merasa nyaman berbagi sumber daya ini satu sama lain. Apakah Anda memiliki akses ke sumber daya berharga tertentu yang tidak dimiliki calon pasangan Anda, dan sebaliknya? Jika demikian, penyatuan sumber daya Anda memotong biaya dan meningkatkan kemungkinan bahwa usaha Anda akan berhasil.

Sumber daya komplementer adalah sumber daya yang saling meningkatkan, dan lebih kuat bersama-sama daripada terpisah.

Pilih Seseorang yang Berhubungan Baik Dengan Anda

Sangat penting untuk memilih mitra usaha patungan potensial dengan hati-hati. Pilih seseorang yang Anda sukai, yang memiliki nilai inti yang sama. Yang terbaik adalah jika mitra usaha patungan Anda adalah seseorang yang cocok dengan Anda, jadi penting bagi Anda berdua untuk memiliki kepribadian yang cocok.

Anda pasti ingin memilih seseorang yang Anda sukai dan terhubung dengan Anda. Ketika Anda pergi makan siang, apakah Anda tersenyum, tertawa, dan bergaul dengan baik? Apakah Anda mendengarkan satu sama lain? Beberapa orang tidak cocok satu sama lain, dan itulah alasan lain mengapa sangat penting untuk membangun hubungan dengan mereka sebelum melempar mereka. Anda perlu melihat apakah Anda bekerja sama dengan baik.

Bangun Hubungan dan Dapatkan Kepercayaan Mereka

Skenario yang paling ideal adalah bahwa kemungkinan mitra usaha patungan Anda mempercayai Anda sebelum Anda mendekati mereka dengan proposal Anda. Bisnis dan reputasi mereka penting bagi mereka, sehingga mereka tidak dapat mempertaruhkan bisnis atau reputasi mereka pada seseorang yang tidak mereka kenal dan tidak percayai.

Mendapatkan kepercayaan mereka sangat penting jika berbagi sumber daya yang berharga diperlukan untuk usaha patungan. Misalnya, jika berbagi daftar pelanggan diperlukan, kepercayaan menjadi penting, karena daftar pelanggan adalah aset paling berharga yang dimiliki bisnis.

Berinteraksi Dengan Mereka di Media Sosial

Saat Anda membangun hubungan dengan calon mitra usaha patungan Anda, Anda harus mencoba untuk terlibat secara teratur dengan mereka di media sosial. Kuncinya adalah cukup sering berinteraksi dengan mereka di media sosial untuk menjaga hubungan Anda, tetapi tidak terlalu sering sehingga Anda terlihat seperti penguntit.

Ini berarti bahwa mungkin setiap beberapa hari, Anda akan menyukai dan mengomentari salah satu pos media sosial mereka. Anda akan secara teratur mengomentari sesuatu yang mendukung dan positif, sementara Anda membangun hubungan Anda dengan mereka. Ini akan membantu kemungkinan mitra usaha patungan Anda merasa lebih akrab dengan Anda, dan lebih nyaman dengan Anda.

Manfaatkan Aset Anda yang Paling Berharga

Sebelumnya, kami menyebutkan bagaimana daftar pelanggan adalah aset paling berharga yang dimiliki bisnis, tetapi ada banyak aset berharga lainnya yang dapat Anda manfaatkan untuk menarik kemungkinan mitra usaha patungan.

Jika Anda telah melakukan riset, Anda akan tahu aset mana yang tidak mereka miliki, dan sumber daya mana yang kurang. Jika Anda memiliki aset atau sumber daya yang dapat dimanfaatkan oleh mereka, pastikan untuk memanfaatkan aset tersebut agar proposal Anda lebih menarik.

Personalisasi Pitch Anda

Saat tiba waktunya untuk mengusulkan usaha patungan, Anda harus selalu mempersonalisasikan penawaran Anda. Mungkin Anda mengajukan proposal usaha patungan Anda melalui email, setelah beberapa makan siang dan makan malam dan setelah menjalin hubungan dengan mereka. Atau, mungkin Anda melakukan pitching secara langsung, begitu Anda merasa telah mendapatkan kepercayaan mereka dan menjalin hubungan baik.

Baik Anda melakukan pitching melalui email atau secara langsung, selalu sesuaikan pendekatan Anda. Dalam email, jaga agar tetap pribadi. Jangan gunakan templat. Email template yang jelas-jelas disalin dan ditempel dengan nama yang diganti, tidak akan berfungsi, karena akan terlihat jelas bahwa itu adalah email template. Lebih baik menulis email yang dipersonalisasi, karena menunjukkan upaya, pemikiran, dan perhatian. Secara pribadi, promosi Anda akan lebih baik jika Anda memasukkan detail pribadi tentang mereka dan bisnis mereka ke dalam promosi Anda.

Jika Anda menyesuaikan penawaran Anda dengan orang yang Anda tuju, Anda memiliki peluang lebih baik untuk menutup kesepakatan.

Minta Referensi atau Testimonial

Ingatlah bahwa Anda bukan satu-satunya yang mencoba mengesankan calon mitra usaha patungan Anda. Mereka juga harus dapat membuat Anda terkesan, dan membuat Anda merasa nyaman dengan gagasan untuk bekerja sama. Dengan kata lain, mereka juga perlu mendapatkan kepercayaan Anda. Ini berjalan dua arah.

Jadi, jangan lupa untuk meminta referensi atau testimonial sebelum Anda menandatangani perjanjian apa pun dengan mereka.

Tetapkan Harapan

Ketika usaha patungan sedang dibahas, sebelum kontrak ditandatangani, Anda harus menetapkan harapan satu sama lain. Ini termasuk investasi yang dibutuhkan (biaya) dan potensi keuntungan (pengembalian), serta potensi kerugian (risiko).

Ada kemungkinan bahwa kompromi perlu dilakukan, sebelum kedua belah pihak merasa nyaman menandatangani kesepakatan. Yang terbaik adalah menyelesaikan bagian proses ini sebelum usaha dimulai, untuk menghindari kesalahpahaman atau masalah di kemudian hari.

Dengan Siapa Anda Harus Melakukan Usaha Patungan?

Pada titik ini, Anda telah mempelajari apa yang harus dan tidak boleh Anda lakukan ketika mendekati kemungkinan mitra usaha patungan. Anda mungkin juga mendapatkan beberapa wawasan tentang tipe orang seperti apa yang harus Anda ajak bermitra.

Untuk meringkas, Anda harus bermitra dengan seseorang yang memiliki sumber daya pelengkap dan memiliki aset yang mereka bawa ke meja yang Anda kurang. Anda juga harus memastikan untuk bermitra dengan seseorang yang cocok dengan Anda, dan bergaul dengan baik. Selalu bermitra dengan seseorang yang Anda percayai, dan ingatlah untuk melakukan penelitian tentang orang ini dan periksa referensi mereka.

Anda sekarang tahu jenis mitra apa yang ideal, tetapi bagaimana jika Anda tidak memiliki koneksi untuk bertemu dengan mitra usaha patungan yang potensial? Bagaimana jika Anda ingin menemukan seseorang untuk diajak berkolaborasi, tetapi Anda tidak tahu bagaimana cara bertemu dengannya?

Butuh Bantuan Menemukan Mitra Usaha Patungan yang Tepat?

Apakah Anda memerlukan bantuan untuk bertemu dengan mitra usaha patungan yang potensial? Dan apakah Anda memerlukan penasihat tepercaya dan strategis untuk membantu Anda menemukan cara terbaik untuk mendekati kemitraan usaha patungan? Mungkin Anda siap untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya, dan Anda tahu usaha patungan akan membantu Anda sukses, tetapi Anda tidak memiliki koneksi untuk menemukan mitra yang tepat.

Dan Lok kini telah membentuk dewan penasihat paling eksklusif di dunia untuk pengusaha ambisius dan terkemuka yang berkomitmen untuk mencapai kesuksesan tingkat berikutnya.

Dragon 100 adalah grup eksklusif yang terdiri dari 100 A-player yang serius dengan kesuksesan mereka. Jika Anda diterima sebagai anggota Dragon 100, Anda akan mendapatkan kesempatan langka untuk berjejaring dengan pengusaha elit lainnya dan belajar dari Dan Lok sendiri. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun jaringan dengan pemain-A lain yang berpotensi menjadi mitra usaha patungan Anda berikutnya.

Jika Anda siap untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya dan bergabung dengan grup elit pemain-A, klik di sini untuk mendaftar menjadi anggota Dragon 100.