Mengapa Uji Tuntas Membutuhkan Waktu?
Diterbitkan: 2017-09-24Cara seorang investor melihat saat melakukan due diligence pada sebuah startup sangat berbeda dengan cara seorang wirausahawan. Bagi seorang pengusaha, negosiasi dengan investor hanyalah salah satu dari sekian banyak rintangan yang harus dia lewati untuk membuat startupnya sukses. Dia ingin mengajukan dan mendapatkan uang sehingga dia kemudian dapat fokus pada apa yang penting – melanjutkan dengan mengembangkan bisnisnya.
Dia mencari investor yang akan memberinya cek secepat mungkin, pada penilaian yang dipilihnya. Dia ingin mempercepat proses due diligence dengan cepat karena kecepatan itu penting. Semakin lama dia menghabiskan untuk mengumpulkan dana, semakin sedikit waktu dan energi yang dia miliki untuk membangun bisnisnya dan menyenangkan pelanggannya. Inilah sebabnya mengapa pengusaha menganggap pendanaan sebagai pengalih perhatian – sesuatu yang menyakitkan, tetapi harus mereka selesaikan secepat mungkin.
Sudut pandang investor jelas sangat berbeda. Dia mengambil risiko besar dalam memutuskan apakah dia harus memberi Anda uangnya atau tidak karena dia tidak cukup tahu tentang Anda. Baginya, waktu adalah temannya. Semakin banyak waktu yang dia habiskan untuk melakukan uji tuntasnya, semakin dia akan mengerti tentang Anda, tim Anda, bisnis Anda, kelemahan Anda, dan kekuatan Anda. Dia akan dapat menilai apakah Anda mampu mengkompensasi kelemahan tersebut dan mengimplementasikan rencana bisnis Anda.
Sebagai seorang pengusaha, Anda secara alami akan menjadi sangat bias. Setiap pengusaha berpikir bahwa startupnya adalah yang terbaik di dunia, dan penyandang dana harus berbaris untuk memberi mereka dana, karena mereka memiliki ide yang sangat keren, dan sangat berhasil.
Namun, ini bukan cara investor memandang dunia. Anda adalah salah satu dari banyak startup yang menawarkannya, dan karena dia memiliki dana terbatas, dia perlu memutuskan kepada siapa dia akan memberikannya. Sangat mungkin bahwa meskipun Anda mungkin seorang pendiri nilai A, ada orang lain yang A-plus, yang menurutnya lebih mungkin untuk memberinya pengembalian investasi yang lebih baik. Inilah sebabnya dia memilihnya untukmu.
Sementara investor memahami kecemasan Anda tentang melanjutkan proses uji tuntas dengan cepat, Anda harus memahami bahwa perlu waktu untuk melakukan ini dengan benar. Anda tidak bisa mempercepat ini. Investor perlu menatap mata Anda; untuk memeriksa chemistry antara Anda dan dia; menilai seberapa stabil tim Anda dan apakah Anda bekerja sama dengan baik. Ini adalah proses yang memakan waktu karena dia memiliki startup lain untuk dievaluasi juga.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Mencoba mengambil jalan pintas dalam proses uji tuntas akhirnya merugikan investor, dan kami telah mempelajari hal ini dengan susah payah. Juga, investor bekerja sebagai sebuah tim, yang berarti bahkan jika satu orang dalam tim sangat menyukai Anda, tetapi orang lain tidak, maka hanya sedikit yang dapat Anda lakukan. Yang benar adalah bahwa setiap orang di tim investor harus setuju sebelum mereka benar-benar menandatangani cek itu karena ada begitu banyak yang dipertaruhkan. Semakin cepat Anda menerima kenyataan ini, semakin baik bagi Anda. Ya, ini bisa membuat frustrasi karena Anda memiliki satu orang di tim yang tampaknya berperan sebagai polisi yang baik dan sangat antusias dan bersemangat untuk mendanai Anda, sementara orang lain berperan sebagai polisi yang buruk, yang menemukan 50 alasan mengapa Anda tidak benar orang. Setiap kali Anda merasa, “Oh, bagus, kesepakatannya sudah selesai. Saya telah menjawab semua pertanyaan dan keraguan mereka, dan akhirnya, mereka seharusnya senang,” ketika serangkaian pertanyaan baru muncul keesokan harinya!
Sekarang investor tidak mencoba melecehkan Anda, tetapi mereka membutuhkan waktu untuk mempercepat penjelajahan domain dan startup Anda. Saat mereka menggali lebih dalam, mereka akan memiliki lebih banyak pertanyaan, dan Anda hanya perlu bersabar.
Jika Anda dewasa dan belajar melihat dunia dari sudut pandang mereka, masuk akal mengapa mereka melakukan ini secara sistematis dan metodis. Sebenarnya, ini juga demi kepentingan terbaik Anda, karena mereka akan dapat menunjukkan dengan tepat apa yang salah dengan apa yang Anda lakukan. Mereka dapat menyoroti kelemahan Anda, dan Anda dapat menggunakan umpan balik ini dengan cerdik untuk melakukan pekerjaan yang lebih baik. Ini seperti mendapatkan saran dari konsultan McKinsey – gratis! Bahkan jika mereka akhirnya tidak mendanai Anda, wawasan yang bijaksana dari investor ahli akan membantu Anda menjalankan startup Anda dengan lebih baik!
Ya, memang tidak semua investor terorganisir dengan baik; dan beberapa bahkan tampaknya sangat senang membiarkan para pengusaha menunggu jawaban mereka. Ini menyedihkan, dan para investor ini membahayakan seluruh ekosistem, itulah sebabnya Anda harus pilih-pilih dan pilih-pilih tentang siapa Anda memilih untuk mengumpulkan dana.
Saya setuju itu tidak menyenangkan ketika Anda mendengar TIDAK dari seorang investor, terutama setelah Anda menghabiskan begitu banyak waktu dan energi untuk proses uji tuntas. Ya, itu bisa memilukan, karena itu berarti Anda harus memulai latihan dari awal lagi dengan penyandang dana baru. Namun, Anda akan menjadi lebih pintar secara bertahap, dan itu akan menjadi lebih mudah bagi Anda, karena nada bicara Anda akan lebih halus, dan Anda akan memiliki jawaban yang lebih baik untuk banyak pertanyaan mereka. Anda akan mengetahui dengan tepat apa yang mereka cari dan akan dapat menyesuaikan presentasi Anda dengan tepat.
Banyak wirausahawan yang jujur akan setuju bahwa startup mereka menjadi jauh lebih baik karena mereka melalui uji coba api dengan uji tuntas, dan jika dilakukan dengan baik, semua orang mendapat manfaat dari proses ini.
[Postingan oleh Dr. Aniruddha Malpani ini pertama kali muncul di LinkedIn dan telah direproduksi dengan izin.]