Strategi Periklanan E-niaga Teratas yang Tidak Dapat Anda Lewatkan

Sektor e-niaga berdengung dan tumbuh secara eksponensial!

Jika Anda memiliki bisnis e-niaga, Anda harus mengelola pengoptimalan situs web, pemenuhan pesanan, pemasaran konten, manajemen vendor, dan mempekerjakan orang yang tepat— bukan tugas yang mudah…

Ini juga penting untuk mendapatkan pelanggan baru dan mendorong penjualan online dari saluran yang tepat, apakah Anda bisnis kecil atau toko e-niaga yang sudah mapan. Di situlah iklan e-niaga berperan—ini adalah cara terbaik untuk menargetkan audiens Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan!

Menggunakan iklan e-niaga , Anda menempatkan konten berbayar secara online atau offline dan menargetkan prospek baru atau menargetkan ulang mereka yang telah menunjukkan minat.

Situs web, mesin pencari, jaringan media sosial, podcast, buletin, dan ruang online interaktif lainnya (seperti ruang obrolan) adalah contoh properti online.

Media offline mencakup metode periklanan yang lebih tradisional seperti TV spot, iklan radio, papan reklame, kampanye surat langsung, dll.

Sebelum Anda memulai periklanan online, Anda harus menentukan tujuan kampanye Anda.

Apakah Anda ingin mendorong lebih banyak penjualan, meningkatkan pengenalan dan kesadaran merek Anda, atau meningkatkan lalu lintas ke toko online Anda, berfokus pada hasil yang Anda inginkan akan membantu Anda memilih strategi periklanan yang tepat.

Di bawah ini, Anda akan menemukan ikhtisar tentang berbagai jenis saluran periklanan online, yang disusun dalam urutan dari niat tinggi (pelanggan yang secara aktif mencari produk) hingga niat rendah (pelanggan yang secara pasif menjelajah online).

1. Iklan Google

Google Ads adalah cara terbaik untuk menjangkau pelanggan saat mereka mencari produk yang Anda tawarkan.

Ini juga disebut bayar per klik (PPC) atau pemasaran mesin pencari (SEM). Model PPC ini dipopulerkan oleh Google, yang mengharuskan pembayaran hanya ketika seseorang mengklik iklan untuk mengunjungi toko online Anda.

Iklan teks biasanya ditampilkan di bagian atas hasil organik, di atas cantuman berbayar.

Berikut ini contoh dari Apple:

Poin yang perlu dipertimbangkan saat menulis Iklan Google Anda:

• Ingatlah untuk mencantumkan dengan jelas manfaatnya
• Tampilkan harga bulanan yang rendah atau kesepakatan yang menarik
• Manfaatkan ekstensi ajakan bertindak

2. Iklan produk & kampanye belanja Google

Iklan Produk mirip dengan Google Ads standar: mereka muncul saat pengguna memasukkan kata kunci tertentu, dan Anda hanya akan dikenakan biaya saat iklan Anda diklik. Namun, Iklan Produk Google lebih menarik secara visual karena berisi lebih dari sekadar teks.

Iklan Belanja Google dapat menampilkan inventaris dari toko e-niaga saat pengguna menelusuri sesuatu di Google. Keuntungannya di sini adalah Anda dapat menyertakan gambar produk, judul, harga, ulasan, dan lainnya.

3. Menampilkan iklan

Iklan bergambar (juga disebut iklan spanduk) adalah salah satu bentuk periklanan online tertua. Selama bertahun-tahun, jaringan iklan telah meningkatkan kemampuannya secara signifikan dengan menargetkan pengguna secara dinamis berdasarkan minat, demografi, dan lokasi mereka.

Dalam hal menumbuhkan kesadaran merek, iklan bergambar sangat efektif.

Misalnya, jika Anda mengelola merek gaya hidup aktif yang menjual perlengkapan olahraga, Anda dapat beriklan di blog dan situs web terkait kebugaran. Dengan cara ini, Anda akan menargetkan orang-orang yang tertarik dengan topik yang berhubungan dengan kebugaran.

Dalam iklan bergambar, pengiklan biasanya menagih per seribu tayangan, yang disebut biaya per seribu (CPM). Secara umum, biaya CPM telah meningkat secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir, namun harga masih bervariasi tergantung pada penempatan iklan dan strategi penargetan.

4. Iklan media sosial

Saat ini, kehadiran di platform media sosial seperti Facebook, Pinterest, Instagram, TikTok, dan di mana pun audiens Anda berkumpul adalah suatu keharusan.  

Ini membuat orang tahu bahwa Anda sedang berbisnis, membangun kepercayaan, dan sering kali menentukan apakah mereka akan mengunjungi toko online Anda!

Menurut Techjury , orang menghabiskan 2 jam dan 33 menit per hari di media sosial. Ini adalah bagian integral dari setiap strategi pemasaran e-niaga yang cerdas di pasar saat ini—pemasar e-niaga yang tidak memanfaatkan alat pemasaran hemat biaya ini akan kehilangan peluang yang luar biasa.

Anda ingin bergabung dengan bisnis e-niaga ini untuk mendapatkan manfaat dari penerapan strategi pemasaran media sosial, seperti:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Lebih banyak lalu lintas masuk
• Peningkatan peringkat mesin pencari

Antarmuka Pengelola Iklan Facebook memungkinkan Anda untuk mengelola semua iklan Facebook dan Instagram Anda secara bersamaan, karena Facebook memiliki Instagram.

Sumber gambar

Langkah pertama untuk pemasaran e-niaga untuk Instagram adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Kemudian, Anda dapat menggunakan fitur canggih Instagram untuk menemukan lebih banyak tentang demografi, minat, dan perilaku audiens Anda.

Iklan Instagram adalah salah satu strategi periklanan terbaik untuk merek .

Mereka memungkinkan Anda menjangkau ribuan pelanggan potensial yang terlibat, dan Anda akan dapat menargetkan pengguna tanpa mengganggu penjelajahan web mereka karena mereka identik dengan pos biasa yang dibagikan di Instagram oleh pengguna.

5. Pertimbangkan penargetan ulang

Anda telah mendorong kesadaran merek dengan iklan bergambar dan iklan sosial, dan Anda telah meningkatkan lalu lintas dan menghasilkan penjualan dengan iklan teks dan belanja Google Anda. Jadi apa selanjutnya?

Anda dapat menggunakan kampanye iklan penargetan ulang untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan salah satu iklan Anda atau mengunjungi toko e-niaga Anda.

Penargetan ulang bekerja dengan mengingatkan pengunjung tentang produk atau layanan Anda. Pelanggan yang mengunjungi halaman tertentu situs web e-niaga Anda dapat ditargetkan ulang dengan iklan visual dan teks yang sangat relevan di situs web lain. Jenis iklan ini bergantung pada penargetan berbasis keterlibatan.

Ingat: Anda awalnya membayar sebagian lalu lintas ke toko e-niaga Anda, tetapi tidak semua orang yang mengunjungi situs Anda akhirnya berkonversi—yang berarti Anda kehilangan sebagian dari investasi itu. Anda dapat menggunakan penargetan ulang untuk memulihkan beberapa konversi yang hilang!

Menggunakan penargetan ulang secara efektif berarti membuat orang mengklik iklan itu sendiri atau mengakses situs Anda melalui mesin pencari.

Google dan Facebook adalah dua jaringan iklan paling umum yang menawarkan penargetan ulang.

1. Barkbox: Menggunakan layanan berkualitas untuk mendapatkan data pribadi

Layanan berlangganan bulanan Barkbox menawarkan pelanggannya suguhan, mainan, dan mainan kunyah untuk teman-teman mereka yang berbulu. Ini adalah ide yang dijalankan dengan baik, dan pemasaran Barkbox adalah yang terbaik.

Kampanye media sosial bisnis e-niaga menarik perhatian, dan berhasil dipersonalisasi dalam skala besar.

Untuk layanan seperti Barkbox, menyesuaikan produk sangat penting karena anjing, seperti manusia, adalah individu. Ada 120.000 ras dan ukuran yang berbeda… dan itu sebelum alergi dan temperamen dipertimbangkan!

Keragaman itu menyulitkan pengiriman produk yang tepat ke anjing yang tepat—seperti mainan kunyah yang luar biasa tahan lama untuk anak anjing yang agresif, misalnya.

BARK memperkenalkan program “ No Dog Left Behind ”, yang menjangkau pelanggan untuk mengumpulkan dan memverifikasi informasi penting tentang mereka dan hewan peliharaan mereka.

Menurut BARK, program ini secara teratur melibatkan hingga sepertiga pelanggannya, mengumpulkan data berharga untuk membantu mereka memenuhi kebutuhan individu pelanggan mereka. Dengan melakukan ini, BARK dapat mengembangkan dan memberikan mainan kunyah berkualitas lebih tinggi, makanan ringan dengan bahan-bahan unik, dan banyak lagi.

Sumber gambar

2. Frank Body: Libatkan audiens Anda dengan konten buatan pengguna

Frank Body diluncurkan sebagai startup perawatan kulit dengan kepribadian yang berani dan genit. Didirikan oleh lima teman dengan modal hanya $5000, Frank Body menggunakan strategi UGC yang cerdas untuk membangun pengikut setia dengan cepat.

Keberhasilan perusahaan dapat dikaitkan dengan banyak hal, termasuk identitas mereknya yang berbeda, estetika "kotor dan genit", dan komitmennya terhadap bahan-bahan yang bebas dari kekejaman. Tetapi hal yang paling penting adalah bahwa menggunakan informasi dari mulut ke mulut untuk mendorong jangkauan di media sosial dapat menjadi pengubah permainan dalam strategi pemasaran e-niaga Anda.

Begini cara Frank Body melakukannya: mereka ingin memanfaatkan daya tarik viral media sosial, jadi mereka menghubungi influencer, penata rias, dan blogger kecantikan, meminta mereka untuk mengambil foto menyenangkan menggunakan scrub kopi "kotor" mereka.

Kemudian, Frank Body mulai mengadakan kontes bulanan dengan hadiah untuk duta besar yang memposting gambar menggunakan tagar resmi, dan kampanye itu meledak.

Dengan terlibat dengan pelanggan dengan cara yang menarik, Frank Body dapat mengumpulkan dan membagikan ulang 100.000+ pos yang dibuat pengguna di saluran resminya. Ini membuktikan bahwa merek tidak boleh meremehkan kekuatan audiens yang terlibat.

Sumber gambar

Anda mungkin tergoda untuk memulai strategi pemasaran e-niaga Anda sejak awal, tetapi penting untuk disengaja dan mengembangkan peta jalan yang jelas untuk memandu Anda.

Saat Anda memulai perjalanan periklanan e-niaga, kami berharap wawasan ini membantu Anda meningkatkan jangkauan, menumbuhkan kesadaran merek, dan meningkatkan konversi. Pertimbangkan untuk menggambarkan kepribadian merek Anda dalam iklan e-niaga untuk memicu minat, dan gunakan penargetan untuk menjangkau berbagai persona pembeli dan meningkatkan penjualan online.

Semoga beruntung!