Panduan Utama untuk PPC E-niaga
Diterbitkan: 2022-08-14Jika Anda ingin sukses sebagai pengecer e-niaga, Anda perlu berinvestasi dalam jenis pemasaran yang tepat untuk audiens Anda. Apakah itu pemasaran media sosial? Mungkin. Apakah itu SEO? Bisa jadi. Tapi, haruskah itu PPC? Nah, Anda hanya akan tahu jawabannya jika Anda tahu bagaimana melakukan PPC untuk ecommerce. PPC mendorong lalu lintas dan penjualan, tetapi jika Anda juga ingin meningkatkan ROI, Anda memerlukan strategi khusus untuk memastikan Anda melakukannya dengan benar.
Inilah lembar contekan Anda untuk memulai dengan PPC untuk e-niaga.
Apa itu PPC untuk E-niaga?
Untuk bisnis e-niaga, PPC dapat menjadi salah satu pendorong lalu lintas teratas ke toko online Anda. Ini adalah bentuk iklan digital di mana Anda membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Jika tidak ada yang mengklik, Anda tidak membayar.
Pada sebagian besar platform iklan, Anda memilih siapa yang akan ditargetkan dengan iklan Anda dan seberapa banyak Anda bersedia membayar untuk sebuah klik. Platform iklan kemudian menampilkan iklan Anda ke audiens relevan yang cenderung mengklik. E-niaga PPC adalah tentang menampilkan toko atau produk Anda di depan calon pelanggan yang sangat tertarget yang kemungkinan besar akan membeli. Salah satu contohnya adalah retargeting pelanggan potensial yang mengunjungi toko e-commerce Anda tetapi turun tanpa membeli apapun.
Beberapa jaringan iklan paling populer untuk PPC meliputi:
- Iklan Microsoft (alias Bing)
- Iklan LinkedIn
- Iklan Facebook
- Taboola
- Otak luar
Bagaimana cara kerja PPC e-niaga?
Dengan PPC e-niaga, Anda membuat kampanye iklan berdasarkan tujuan spesifik Anda. Cara kerjanya seperti ini:
- Tetapkan tujuan Anda
- Pilih kata kunci dan jaringan iklan Anda
- Kembangkan strategi penawaran Anda
- Rancang iklan dan materi iklan Anda
- Mulai kampanye PPC Anda
- Pantau kinerja Anda
- Bayar per klik
- Optimalkan, optimalkan, dan optimalkan lagi
Sasaran iklan Anda akan menentukan platform mana yang Anda gunakan, berapa banyak Anda bersedia membayar per klik, berapa lama iklan Anda berjalan, dan siapa audiens Anda. Jadi, tidak mengherankan jika tiga faktor teratas yang harus Anda pertimbangkan adalah:
Penempatan
Penempatan iklan Anda mengacu pada platform iklan itu sendiri dan jenis iklan yang Anda pilih untuk ditampilkan.
Platform PPC paling populer saat ini adalah Google Ads , yang memegang pangsa pasar 87% dari semua iklan PPC. Tapi, ingat, Google bukanlah satu-satunya platform. Pertimbangkan untuk menjalankan iklan PPC e-niaga Anda di Microsoft Advertising , Amazon , atau jaringan media sosial dengan pemirsa khusus.
Setiap platform iklan menawarkan beberapa jenis iklan berbeda yang dapat Anda jalankan. Dengan Google, misalnya, Anda dapat menjalankan iklan pencarian, yang merupakan iklan PPC paling dasar yang menampilkan iklan Anda di SERP Google .
Untuk PPC e-niaga, iklan belanja sangat berguna. Iklan ini menargetkan pencari dengan niat komersial tinggi , artinya mereka mencari untuk membeli–pasangan yang cocok untuk toko online Anda yang ingin dijual.
Kiat pro: Anda akan merancang iklan PPC Anda berdasarkan penempatan yang terbaik untuk menjangkau audiens target Anda .
Penargetan
Langkah berikutnya? Putuskan siapa Anda ingin melihat iklan PPC Anda, alias menyusun strategi penargetan Anda. Anda dapat menargetkan kata kunci spesifik yang diketik orang ke Google, atau menentukan audiens yang relevan untuk iklan Anda.
Sebagian besar platform PPC memiliki banyak fleksibilitas dalam hal penargetan. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan lokasi, waktu, riwayat penelusuran, dan perilaku lainnya.
Menawar
Salah satu hal hebat tentang PPC adalah Anda dapat memutuskan anggaran dan berapa yang bersedia Anda bayar untuk sebuah klik. Bagaimana? Saat Anda membuat iklan PPC, Anda menawar untuk penempatan iklan. Ini berarti menawar kata kunci atau grup kata kunci yang terkait dengan iklan Anda.
Saat penempatan iklan terbuka, platform iklan menyelenggarakan lelang instan dengan semua tawaran yang relevan untuk tempat tersebut. Iklan dengan tawaran yang menang akan ditampilkan kepada pemirsa, tetapi pengiklan hanya akan membayar penempatan jika pemirsa mengklik iklan tersebut.
Ini sedikit rahasia. Pemenang lelang Strategi penawaran Anda harus dirancang untuk mendapatkan klik maksimum dengan biaya terendah. Bagaimana kamu melakukannya? Kami menuju ke sana…
Mengapa menggunakan PPC untuk e-niaga?
1. Menargetkan calon pelanggan yang paling relevan
Iklan hanya efektif untuk audiens yang tepat. Dengan PPC, Anda memiliki banyak fleksibilitas untuk menargetkan orang yang tepat pada waktu yang tepat.
Misalnya, Anda dapat menentukan karakteristik audiens berdasarkan siapa pelanggan Anda. Anda dapat menentukan lokasi atau waktu tertentu dalam sehari untuk menampilkan iklan Anda. Anda juga dapat menargetkan orang berdasarkan riwayat penelusuran dan perilaku mereka sebelumnya, memastikan bahwa setiap orang yang melihat iklan Anda adalah tipe orang yang sangat mungkin tertarik dengan toko Anda.
2. Kalahkan pesaing Anda
Kemungkinan besar pesaing utama Anda sudah menggunakan PPC . Jika Anda ingin bersaing dengan mereka dan mendapatkan pangsa pasar , Anda harus menjalankan iklan Anda sendiri.
Kiat pro: 3. Dapatkan data untuk pengoptimalan
Data dari kampanye PPC adalah alat yang sangat ampuh bagi Anda untuk mengenal audiens target Anda dan memahami kebiasaan menjelajah dan membeli mereka. Saat Anda menjalankan kampanye PPC, Anda akan mendapatkan informasi berharga tentang tipe orang seperti apa yang mengklik iklan Anda. Adalah tugas Anda untuk mengambil informasi ini dan menggunakannya untuk meningkatkan aktivitas e-niaga dan periklanan Anda.
4. Ikuti tren
Acara topikal seperti Hari Perdana, Hari Kasih Sayang, Halloween, dan acara kalender lainnya adalah pendorong lalu lintas yang besar. Percayalah, Anda ingin tampil di SERP teratas untuk topik ini. PPC memungkinkan Anda melakukan itu.
Praktik terbaik untuk strategi PPC e-niaga Anda
Jika Anda ingin berhasil dalam upaya PPC e-commerce Anda, Anda perlu membuat dan menjalankan strategi kemenangan:
1. Identifikasi pesaing Anda
Sebelum Anda memulai aktivitas PPC Anda sendiri, pahami arena tempat Anda berkompetisi. Ini akan membantu Anda melakukan tolok ukur sehingga Anda tahu apa yang diharapkan dan bagaimana menentukan seberapa sukses aktivitas PPC Anda.
Anda harus mengidentifikasi pesaing teratas dan menganalisis halaman arahan, penargetan, dan metrik keterlibatan mereka.
Kiat Pro: Alat Anda dapat menganalisis pesaing Anda untuk lalu lintas organik dan berbayar serta mendapatkan wawasan mendalam tentang kualitas lalu lintas mereka.
2. Pahami posisi Anda
Lakukan tolok ukur internal lengkap sehingga Anda tahu baseline Anda, lacak kemajuan Anda dan lihat bagaimana Anda membandingkannya dengan kompetisi. Penting untuk memahami metrik keterlibatan dan pangsa lalu lintas toko e-niaga Anda sehingga Anda dapat mengaitkan efek dari setiap perubahan yang Anda buat.
Kiat Pro: Alat Anda dapat menganalisis metrik keterlibatan, sumber lalu lintas, dan metrik yang terkait dengan berbagai saluran pemasaran.
3. Tentukan kata kunci Anda yang berkinerja terbaik
Untuk menemukan kata kunci target Anda, kami selalu menyarankan untuk tetap berpegang pada apa yang Anda ketahui: strategi SEO Anda. Meskipun kata kunci SEO Anda dan kata kunci PPC Anda mungkin berbeda, keduanya dapat dan harus saling menginformasikan. Pikirkan tentang kata kunci yang memberi Anda lalu lintas organik, bayangkan apa yang dapat mereka lakukan jika Anda mengeluarkan sedikit uang untuk itu, dan itu berhasil.
Setelah membuat daftar kata kunci dengan performa terbaik, Anda harus menganalisisnya untuk hasil organik dan berbayar. Anda harus melihat situs web mana yang menargetkan kata kunci ini, volume pencariannya, dan berapa banyak lalu lintas yang menjadi tanggung jawabnya. Perhatikan, kata kunci PCC dan SEO harus saling menginformasikan tetapi tidak boleh identik.
Kiat Pro: Alat Analisis Kata Kunci dari Similarweb dapat membantu Anda menentukan kata kunci berperforma terbaik dan menganalisis persaingan untuk masing-masing kata kunci. Anda akan menemukan siapa yang mendapatkan lalu lintas dari setiap kata kunci, mana yang sedang tren, dan mana yang matang untuk strategi PPC Anda .
4. Temukan kata kunci berekor panjang
Sekarang setelah Anda mengetahui kata kunci berperforma terbaik, Anda perlu membangun strategi yang berhasil di sekitar kata kunci tersebut. Namun Anda tidak ingin hanya memberikan tawaran besar pada kata kunci teratas Anda. Hal ini dapat menyebabkan biaya per klik yang sangat tinggi dan laba atas belanja iklan (ROAS) yang rendah.
Alih-alih, Anda ingin menemukan kata kunci yang lebih bertarget (dan lebih murah) yang terkait dengan kata kunci teratas Anda dan cenderung menghasilkan lalu lintas yang relevan. Ini disebut kata kunci berekor panjang .
Kata kunci berekor panjang adalah kata kunci yang lebih spesifik yang mungkin memiliki volume pencarian lebih rendah dan karenanya lebih sedikit persaingan. Anda akan menginvestasikan lebih sedikit uang untuk klik sambil mendapatkan penayangan dari lebih banyak calon pelanggan yang ditargetkan.
Misalnya, Anda menemukan salah satu kata kunci berperforma terbaik adalah “sepeda”. Mungkin ada ribuan situs web yang menargetkan kata kunci ini, artinya persaingan tinggi dan biaya per klik tinggi. Daripada memfokuskan strategi Anda pada "sepeda", targetkan "sepeda anak yang aman" atau "sepeda gunung untuk anak".
Kiat Pro: Alat Pembuat Kata Kunci kami dapat menyarankan ribuan kata kunci yang terkait dengan kata kunci teratas Anda dan membantu Anda memprioritaskannya secara efektif dan efisien untuk strategi PPC Anda. Anda dapat menganalisis setiap metrik kata kunci berekor panjang dan memutuskan mana yang terbaik untuk toko e-niaga Anda.
5. Dapatkan inspirasi untuk iklan Anda
Kampanye Anda harus mencapai keseimbangan antara menonjol dan cocok dengan maksud pencarian pengguna. Lihat pesaing Anda untuk mendapatkan inspirasi. Apakah Anda melihat tema dalam jenis gambar yang digunakan pesaing Anda? Atau mungkin kesamaan dalam nada suara teks mereka ?
Jika semua pesaing Anda melakukan hal serupa, mungkin ada alasan untuk ini (dan alasannya adalah agar hal itu sesuai dengan pelanggan Anda.) Jadi, lakukan apa yang mereka lakukan… tetapi lebih baik. Sangat penting untuk mencapai keseimbangan yang baik antara apa yang terbukti berhasil dan apa yang akan membuat Anda menonjol.
Saat Anda membuat iklan sendiri, Anda ingin mengikuti dan menggunakan tema dan motif yang sesuai dengan audiens Anda, sambil menonjolkan keunikan merek Anda.
Kiat Pro: Analisis semua iklan pesaing Anda dengan alat Iklan Penelusuran dan Materi Iklan dari Similarweb . Alat Iklan Pencarian menunjukkan kepada Anda semua iklan teks yang dijalankan pesaing Anda di SERP sehingga Anda dapat melihat jenis bahasa apa yang berbicara kepada audiens Anda. Alat Materi Iklan menampilkan iklan bergambar sehingga Anda dapat menganalisis gambar dan pesan yang digunakan pesaing Anda dalam kampanye PPC di beberapa jaringan iklan.
6. Lacak dan optimalkan
Setelah Anda mulai menjalankan kampanye PPC untuk toko ecommerce Anda, Anda akan memiliki data kinerja yang sangat berharga. Gunakan data ini untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda sehingga Anda bisa mendapatkan lebih banyak keterpaparan, lebih banyak klik, dan menurunkan biaya Anda.
Mengoptimalkan kampanye PPC e-niaga Anda mungkin termasuk mengubah salinan iklan Anda , memperbarui halaman arahan Anda, meneliti kata kunci PPC baru, menambah atau menghapus kata kunci untuk ditargetkan, dan menyesuaikan tawaran Anda.
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye PPC Anda, Anda harus terus melacak dan mengoptimalkan. Anda harus mengatur sendiri rutinitas untuk meninjau data PPC setiap hari, mingguan, atau bulanan untuk melihat peningkatan metrik Anda.
Tingkatkan e-niaga Anda dengan PPC
PPC adalah pendorong pendapatan utama untuk e-niaga dan harus menjadi bagian dari strategi periklanan digital Anda. Setelah Anda memulai, Anda akan melihat lebih banyak lalu lintas datang ke toko online Anda dan lebih banyak penjualan. Jika kedengarannya menarik, Similarweb dapat membantu Anda mengembangkan strategi yang dioptimalkan untuk merek Anda. Kecerdasan pemasaran Digital Similarweb dirancang untuk meningkatkan ROI Anda dan mengarah pada kesuksesan PPC e-niaga.