Cara paling efektif untuk mengiklankan bisnis e-commerce Anda

Mungkin sulit untuk mengetahui cara terbaik untuk mengiklankan situs web e-niaga Anda, dengan banyaknya pilihan yang tersedia untuk Anda. Tidak ada yang memiliki anggaran tak terbatas, jadi berapa pun ukuran bisnis Anda, Anda harus memilih metode dengan cermat.

Bukan berarti ada cara yang sangat salah untuk melakukannya. Seperti yang mereka katakan, semua publisitas adalah publisitas yang baik (walaupun ini, tentu saja, bohong), jadi iklan apa pun yang Anda lakukan akan memiliki semacam dampak positif pada bisnis Anda. Namun sekarang, dengan banyaknya analitik dan data yang tersedia bagi kami, jelas bahwa beberapa metode lebih efektif daripada yang lain.

Mari kita lihat beberapa metode periklanan yang benar-benar bekerja untuk bisnis e-niaga saat ini.

1. Iklan Instagram

Kembali pada tahun 2012, Facebook menghabiskan sebagian besar uang mereka untuk mengakuisisi Instagram. Pada saat itu, sepertinya mereka hanya membeli pesaing sosial, tetapi baru-baru ini menjadi semakin jelas apa untungnya bagi mereka.

Ini adalah aliran pendapatan iklan lainnya, dan yang menarik bagi audiens yang berbeda dari iklan standar di Facebook. Tentu saja, Instagram adalah tentang visual.

Pengeluaran iklan di Instagram meningkat 30% antara Februari dan April 2016 saja, yang menunjukkan bahwa pengiklan benar-benar mendapatkan hasil dari platform.

Kuncinya adalah menggunakan gambar yang bagus dari produk yang ingin Anda dorong. Salah satu yang menonjol di feed, tetapi menempatkan produk di depan dan di tengah.

Levis sukses besar dengan salah satu kampanye iklan mereka sendiri. Mereka berhasil melibatkan lebih dari 7 juta audiens target mereka di AS saja, dan sekitar seperempat dari mereka yang melihat lebih dari satu gambar mereka benar-benar dapat mengingatnya. Jadi, tidak hanya jangkauannya yang mengesankan, tetapi pertunangannya juga fantastis.

Gambar milik akun Instagram Levi

Gambar-gambarnya dibuat dengan sangat baik, dan sementara orang-orang di dalamnya mengenakan produk Levis, latar belakang yang mereka lawan sama pentingnya. Pemandangan indah di samping produk yang indah.

Satu manfaat nyata dengan Instagram adalah fakta bahwa itu sangat identik dengan ponsel, dan pembelian melalui smartphone meningkat dari tahun ke tahun. Ini juga menjelaskan mengapa rasio klik-tayang pada iklan Instagram telah melampaui Facebook di ponsel.

2. Iklan Korsel Facebook

Iklan Facebook semakin kuat, baik dalam hal pendapatan yang dihasilkannya maupun peluang yang diberikannya kepada pengiklan. Beberapa tahun yang lalu, ketika iklan asli pertama kali muncul, mereka sangat efektif, tetapi relatif tidak fleksibel dalam hal apa yang dapat Anda lakukan dengannya, terutama di Facebook.

Namun sekarang, mereka benar-benar mendorong platform iklan mereka, dan salah satu opsi paling efektif untuk bisnis e-niaga adalah iklan carousel.

Ini sempurna untuk situs web untuk mengiklankan berbagai produk, dengan ajakan bertindak sederhana untuk masing-masing produk. Selain itu, untuk membantu penargetan, platform terprogram Facebook menawarkan berbagai pilihan untuk membantu Anda menampilkan iklan yang tepat kepada orang yang tepat.

Iklan carousel di Facebook juga sudah terbukti sukses, dengan pengiklan melihat peningkatan konversi sebesar 20%, jadi ini jelas merupakan opsi yang perlu ditelusuri untuk bisnis e-niaga apa pun.

3. Iklan spanduk media yang kaya

Iklan spanduk telah lama menjadi standar bagi perusahaan mana pun yang ingin beriklan secara online, tetapi teknologi dalam spanduk itu sendiri terus berkembang dan meningkat. Sekarang, berkat solusi perangkat lunak seperti Bannerflow, membuat iklan spanduk yang interaktif, menarik, dan indah menjadi lebih mudah dari sebelumnya.

Iklan spanduk media kaya juga telah terbukti meningkatkan keterlibatan, dengan satu laporan menyatakan bahwa keterlibatan delapan kali lebih tinggi jika dibandingkan dengan iklan spanduk standar.

Satu-satunya pertanyaan adalah, jenis media kaya apa yang paling cocok untuk Anda? Apakah Anda akan membuat sesuatu yang interaktif, atau menggunakan fungsionalitas video untuk mendemonstrasikan produk yang Anda tawarkan.

Ini semua tergantung pada tujuan iklan Anda, jadi lakukan brainstorming beberapa ide, lakukan beberapa pengujian, dan lihat mana yang paling cocok untuk Anda.

4. Iklan yang ditargetkan ulang

Kami telah menulis banyak tentang penargetan ulang, dan dengan alasan yang bagus. Statistik berbicara sendiri, dengan beberapa pengiklan melihat peningkatan besar 50-60% dalam konversi ketika mereka menggunakannya.

Jika Anda ingin melihat lebih detail tentang apa itu penargetan ulang, Anda dapat membacanya di sini, tetapi pada dasarnya, Anda menampilkan iklan kepada pengguna berdasarkan perilaku mereka di situs web Anda.

Jadi, misalnya, jika seseorang pergi ke toko pakaian, melihat sebuah kemeja, tetapi kemudian pergi ke tempat lain, Anda dapat menampilkan iklan untuk kemeja ini kepada mereka di situs web lain untuk mencoba dan membawanya kembali untuk menyelesaikan pembelian. Ini dilakukan dengan menempatkan cookie di browser pengguna. Ini benar-benar anonim, jadi tidak ada masalah privasi. Itu hanya memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan yang sangat bertarget dan relevan kepada audiens Anda.

Ini dapat ditampilkan di kedua platform media sosial, dan di iklan spanduk, sehingga Anda dapat mencakup semua basis. Yang perlu Anda lakukan adalah memilih platform penargetan ulang yang tepat untuk Anda, dan merancang kampanye hebat yang diarahkan untuk membawa calon pelanggan ini kembali untuk menyelesaikan pembelian. Hal ini dapat memiliki dampak besar pada pendapatan untuk setiap bisnis e-commerce.

5. Ngeblog

Teknik ini lebih merupakan strategi jangka panjang, tetapi telah terbukti berkali-kali bermanfaat nyata bagi situs e-niaga.

Anda pada dasarnya dapat menggunakan blog Anda untuk apa saja, mulai dari membicarakan produk Anda sendiri, hingga memberikan komentar Anda sendiri tentang industri tempat Anda bekerja. Anda hanya perlu menyimpan satu pertanyaan di tengah semua yang Anda tulis: apakah ini berharga bagi audiens kami?

Di Bannerflow, kami menggunakan blog kami untuk berbagai hal, mulai dari memberi tahu audiens kami tentang dunia pemasaran digital, hingga memberikan ide tentang cara beriklan, hingga memberi tahu pelanggan kami tentang peluncuran terbaru dan fungsionalitas produk baru.

Dalam dunia e-commerce, Topshop memiliki strategi konten yang sangat kuat. Mereka mengenal audiens mereka, dan menyesuaikan blog mereka untuk kelompok orang ini. Ya, mereka menulis konten tentang merek dan produk mereka sendiri, tetapi lebih banyak tentang hal-hal yang menurut audiens mereka menarik di luar pakaian dari Topshop.

Jika Anda blog secara teratur, dan melakukannya dengan baik, Anda tidak hanya akan menumbuhkan audiens Anda, tetapi Anda akan meningkatkan kesadaran merek Anda dan selanjutnya membuat audiens Anda lebih mungkin untuk membeli dari Anda, daripada pesaing Anda. Salah satu hal terbaiknya adalah, Anda tidak perlu memiliki anggaran yang sebenarnya untuk mendorong konten Anda sendiri. Anda hanya perlu menulis dengan semangat, antusias, dan membagikan konten Anda di sebanyak mungkin tempat.

Kesimpulan

Ada begitu banyak pilihan untuk mengiklankan bisnis e-commerce Anda, dan ini baru permukaannya saja. Namun, teknik di atas terbukti berhasil untuk toko online, dan merupakan tempat yang bagus untuk memulai situs web mana pun.

Periklanan yang efektif bergantung pada beberapa hal, tetapi selama Anda mengetahui audiens Anda dan di mana menemukannya, beriklan kepada mereka bisa sederhana, kreatif, dan pada akhirnya akan mengarah pada bisnis e-commerce yang sukses dan menguntungkan.