Elevator pitch menjelaskan: 11 contoh elevator pitch terbaik untuk mendapatkan lebih banyak penawaran

Diterbitkan: 2023-05-23

Bayangkan Anda masuk ke lift dan menyadari bahwa orang di sebelah Anda adalah CEO perusahaan yang Anda coba jangkau.

Anda hanya memiliki beberapa saat untuk membuat kesan abadi dan meyakinkan mereka bahwa produk Anda sepadan dengan waktu dan uang mereka. Di sinilah elevator pitch berguna.

Sangat penting untuk memiliki elevator pitch yang siap digunakan setiap saat, apakah Anda berada di acara penjualan atau pemasaran atau selama panggilan telepon.

Baca terus untuk mengetahui apa itu elevator pitch, cara membuatnya sendiri, dan 11 contoh elevator pitch yang bagus untuk mendapatkan inspirasi saat Anda membuat elevator pitch Anda sendiri.

Apa itu elevator pitch?

Pidato lift adalah pidato singkat dan persuasif untuk memicu minat pada produk atau layanan Anda.

Anda mungkin bertanya-tanya berapa lama elevator pitch?

Anda harus dapat menyampaikan promosi Anda dalam waktu yang diperlukan untuk naik lift bersama seseorang — kira-kira 30 detik hingga satu menit .

Saat menyusun elevator pitch Anda, penting untuk berfokus pada manfaat produk atau layanan Anda, daripada hanya mencantumkan fitur dan opsi harga.

Masalah apa yang dipecahkannya? Bagaimana Anda bisa memberi nilai tambah pada bisnis prospek? Ini adalah pertanyaan yang harus Anda tuju untuk dijawab dalam elevator pitch Anda.

Ingat, tujuan elevator pitch Anda adalah untuk menarik perhatian prospek Anda, membuat mereka menginginkan lebih, dan idealnya, mengarah ke percakapan atau pertemuan lanjutan. Pastikan untuk mengakhiri promosi Anda dengan ajakan bertindak yang jelas, seperti meminta kartu nama mereka atau menjadwalkan telepon tindak lanjut.

Perbedaan antara promosi penjualan lift dan presentasi penjualan

Saat membicarakan penjualan, Anda memiliki dua senjata utama: elevator pitch dan presentasi penjualan. Tapi apa bedanya keduanya?

Lift pitch adalah penggoda cepat Anda, permainan kekuatan 30 detik yang berteriak, "Hei, Anda perlu mendengar lebih banyak tentang ini…" Ini tentang memicu rasa ingin tahu dan kegembiraan.

Kemudian, Anda mendapatkan presentasi penjualan Anda — penghenti habis-habisan Anda. Di sinilah Anda menyelam lebih dalam, menjelaskan fitur, memamerkan studi kasus, dan meletakkan detail harga yang sangat penting.

Singkatnya, elevator pitch untuk menarik perhatian, presentasi penjualan untuk menyegel kesepakatan; kombo satu-dua pukulan dari penjualan yang sukses.

Kapan dan bagaimana membuat elevator pitch

Anda dapat menggunakan elevator pitch dalam berbagai situasi, baik di acara jejaring atau pameran dagang. Kuncinya adalah bersiap untuk menyampaikannya kapan saja.

Lapangan elevator bersinar paling baik selama pertemuan spontan dengan klien potensial.

Ini semua tentang merebut kesempatan sesaat itu. Saat mengidentifikasi momen yang tepat untuk menyampaikan elevator pitch, cari…

Pertemuan kebetulan dengan klien potensial
Perkenalan singkat dalam pengaturan profesional
Acara jaringan di mana waktu adalah esensi

Di sisi lain, menghindari memberikan elevator pitch saat pengaturan sudah siap untuk percakapan yang lebih mendalam sangatlah penting. Ini tidak boleh dilakukan saat Anda berada dalam rapat penjualan terjadwal, atau presentasi, atau saat prospek telah menunjukkan minat yang jelas dan siap untuk menyelam lebih dalam.

Dalam kasus ini, elevator pitch Anda mungkin terkesan terburu-buru atau tidak siap, karena prospek Anda mungkin mengharapkan diskusi yang lebih mendetail.

Nada elevator adalah percikan Anda, bukan cerita lengkapnya.

Penting juga untuk diingat bahwa elevator pitch Anda hanyalah awal dari sebuah percakapan. Ini dirancang untuk membangkitkan minat dan memulai dialog. Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan dan berikan lebih banyak informasi sesuai kebutuhan.

Manfaat elevator pitch: Mengapa elevator pitch penting?

Keindahan elevator pitch terletak pada keringkasannya.

Ini memadatkan apa yang harus dikatakan dalam elevator pitch Anda menjadi paket yang ringkas dan kuat, menjadikannya alat yang sangat diperlukan untuk menyampaikan proposisi bisnis Anda dengan cepat dan ringkas.

Apa itu elevator pitch yang bagus, jika bukan penguat kepercayaan diri?

Memiliki ringkasan bisnis Anda di ujung jari Anda, siap diluncurkan, menambah lapisan kepercayaan ekstra pada interaksi Anda. Ini seperti membawa-bawa template elevator pitch Anda sendiri di saku belakang, semuanya telah disiapkan dan siap bersinar.

Kami juga tidak bisa mengabaikan kehebatan jaringan elevator pitch

Ketika waktu sangat penting, elevator pitch Anda adalah penyelamat, membuat kesan abadi di saat-saat singkat. Ini adalah cuplikan dari apa yang harus disertakan dalam elevator pitch Anda, yang disesuaikan untuk skenario jaringan cepat tersebut.

Dan jangan lupakan pertemuan tak terduga itu

Lift pitch Anda dapat mengubah pertemuan kebetulan dengan prospek menjadi peluang bisnis yang menjanjikan.

Singkatnya, manfaat dari promosi penjualan lift yang dibuat dengan baik sangat banyak…

Pitch lift penjualan memungkinkan penyampaian proposisi bisnis Anda dengan cepat dan berdampak
Pitch lift penjualan berfungsi sebagai penguat kepercayaan diri, membuat ringkasan bisnis Anda siap kapan saja
Pitch lift penjualan unggul dalam skenario jaringan, memberikan gambaran tentang bisnis Anda saat waktu terbatas
Pitch lift penjualan memanfaatkan pertemuan tak terduga, mengubahnya menjadi prospek potensial

Apakah Anda sedang merenungkan cara menulis elevator pitch, cara membuat elevator pitch, atau bahkan bagaimana mengakhiri elevator pitch, ingat, manfaatnya sangat banyak dan dapat membuat perbedaan besar dalam penjualan Anda.

Cara menulis elevator pitch

Sekarang setelah kita membahas apa itu elevator pitch dan mengapa itu penting, mari selami cara membuatnya. Berikut beberapa langkah…

Tentukan Unique Selling Proposition (USP) Anda

USP Anda adalah yang membedakan bisnis Anda dari orang lain di industri Anda. Itulah yang membuat produk atau layanan Anda unik dan berharga.

Luangkan waktu untuk memikirkan tentang apa yang membuat perusahaan Anda menonjol. Apakah itu pengalaman Anda? Produk inovatif Anda? Pendekatan Anda terhadap kesuksesan pelanggan?

Setelah Anda menentukan USP Anda — Anda memiliki fondasi untuk elevator pitch Anda.

Pikirkan tentang audiens Anda dan apa yang mereka pedulikan

Pitch elevator Anda harus disesuaikan dengan orang yang Anda tuju. Pertimbangkan apa kebutuhan, tujuan, dan poin rasa sakit mereka.

Apa yang mereka pedulikan? Apa yang mereka cari? Gunakan informasi ini saat mencari tahu cara membuat elevator pitch yang beresonansi dengan pelanggan Anda.

Alat yang hebat untuk digunakan saat memikirkan tentang apa yang akan menjadi audiens elevator pitch Anda adalah persona pembeli. Dengan persona pembeli yang mendetail, Anda dapat memiliki gambaran yang jelas tentang prospek yang akan dikirimi elevator pitch Anda.

Buat struktur sederhana untuk nada Anda

Pitch elevator Anda harus ringkas dan mudah dimengerti.

Struktur sederhana membantu Anda tetap di jalur dan menyampaikan pesan Anda secara efektif. Berikut adalah struktur dasar yang dapat Anda gunakan…

Mulailah dengan pengenalan singkat tentang diri Anda dan perusahaan Anda.
Bagikan proposisi penjualan unik Anda dan apa yang membedakan Anda.
Jelaskan bagaimana produk dan layanan Anda dapat bermanfaat bagi orang atau organisasi.
Akhiri dengan ajakan bertindak yang jelas, seperti permintaan untuk pertemuan lanjutan.

Latih dan sempurnakan penyampaian Anda

Berlatih membantu Anda merasa lebih percaya diri dan nyaman ketika saatnya tiba untuk menggunakan elevator pitch Anda.

Berlatihlah di depan cermin, dengan teman, atau dalam kelompok jaringan. Dapatkan umpan balik dan lakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.

Lift pitch Anda adalah alat yang ampuh untuk membuat kesan pertama yang hebat dan membuka pintu ke peluang baru. Pastikan Anda meluangkan waktu untuk menyusun pesan yang menampilkan nilai unik Anda dan selaras dengan audiens Anda.

Jika Anda seorang manajer penjualan yang mencoba membuat tim Anda lebih sering menggunakan elevator pitch, Anda dapat memasukkannya ke dalam agenda rapat pelatihan penjualan Anda.

11 contoh dan template elevator pitch untuk bisnis Anda

Berikut adalah 11 contoh elevator pitch dunia nyata yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi atau template saat membuat sendiri…

Contoh elevator pitch firma analitik data

"Perusahaan kami mengubah data mentah menjadi wawasan yang tak ternilai.

Kami memberdayakan bisnis untuk meningkatkan keputusan berdasarkan data, mengoptimalkan efisiensi operasional, dan profitabilitas.Faktanya, kami dapat membantu Anda mendapatkan wawasan tentang [tantangan saat ini] .

Mari kita atur waktu untuk membicarakan lebih banyak tentang ini."

Contoh pitch elevator perusahaan keamanan siber

"Kami adalah perusahaan keamanan siber yang melindungi aset digital Anda.

Kebocoran data dapat memberikan pukulan besar bagi reputasi perusahaan di dunia modern.Dengan enkripsi canggih dan deteksi ancaman berbasis AI kami, bisnis Anda dapat menjelajahi dunia digital dengan aman dan percaya diri.

Ayo bertukar detail agar kita bisa mengobrol kapan-kapan!"

Pelajari lebih lanjut tentang CRM dan perlindungan data serta cara memastikan data CRM Anda aman di artikel kami.

Contoh promosi elevator agen pemasaran

"Agen pemasaran kami mahir dalam menyusun narasi merek yang memikat dan mengubah.

Kami memperkuat suara merek Anda di seluruh platform, mendorong pertumbuhan pendapatan, dan menghasilkan prospek.Faktanya, kami pernah membantu meluncurkan kampanye untuk [perusahaan] yang telah membantu mereka mencapai [tonggak sejarah]. Dan kami yakin kami dapat melakukan hal yang sama untuk perusahaan Anda terkait[tujuan perusahaan prospek] .

Kapan waktu yang tepat untuk menghubungi Anda dan memberi tahu Anda lebih banyak tentang caranya?"

Contoh elevator pitch penyedia perangkat lunak manajemen rantai suplai

"Kami telah mengembangkan perangkat lunak manajemen rantai pasokan yang merampingkan operasi Anda dari pengadaan hingga pengiriman.

Solusi kami meningkatkan efisiensi, mengurangi pemborosan, dan memberikan visibilitas yang diperlukan untuk manajemen inventaris yang optimal.[Perusahaan] telah memangkas waktu pengiriman mereka sebesar [X persen]dengan bantuan kami, dan kami yakin itu adalah sesuatu yang juga dapat Anda manfaatkan.

Mari atur waktu untuk berbicara sehingga saya dapat memberi tahu Anda tentang pekerjaan kami secara lebih rinci."

Contoh pitch lift perusahaan pengemasan ramah lingkungan

"Kami adalah penyedia solusi pengemasan yang ramah lingkungan.

Misi kami adalah membantu bisnis mengurangi jejak karbon mereka sambil menarik populasi konsumen yang sadar lingkungan yang terus berkembang.[Perusahaan] telah mengurangi jejak karbon mereka sebesar[X persen]dengan bantuan layanan kami.

Mari bertukar kontak sehingga saya dapat mengirimkan beberapa detail tentang bagaimana kami dapat membantu Anda?"

Contoh pitch elevator konsultasi SDM

"Konsultan SDM kami berdedikasi untuk menarik, mengembangkan, dan mempertahankan talenta terbaik.

Dengan menerapkan strategi yang meningkatkan budaya perusahaan Anda dan meningkatkan kepuasan karyawan.Kami meningkatkan kinerja di seluruh organisasi Anda.Kami membantu[perusahaan] memotong churn mereka [setengah], sekaligus meningkatkan efisiensi perusahaan mereka secara signifikan.

Kapan waktu yang tepat bagi Anda untuk menelepon?Karena Anda baru saja memperluas operasi perusahaan Anda, saya pikir kami dapat membantu Anda mengisi kekosongan yang baru dibuka."

️ Cari tahu bagaimana vendor HRM, HURMA, berhasil membangun jalur pipa terpisah untuk pasar yang berbeda dan meningkatkan bisnis mereka di seluruh dunia dengan bantuan NetHunt CRM.

Contoh pitch elevator perencana acara B2B

"Kami berspesialisasi dalam perencanaan dan pelaksanaan acara B2B khusus industri. Dengan menghubungkan bisnis dan memfasilitasi berbagi pengetahuan, kami menciptakan peluang untuk kolaborasi dan kemitraan yang bermakna. Kapan saat yang tepat bagi Anda untuk menerima telepon?"

Contoh pitch elevator penyedia solusi AI

"Kami menyediakan solusi AI yang mengotomatiskan tugas berulang, meningkatkan layanan pelanggan, dan mengungkap wawasan baru.

Dengan solusi AI khusus kami, kami mendorong bisnis Anda ke masa depan.Beberapa klien kami mencapai hasil seperti[results] , dan kami yakin Anda dapat mencapai hasil yang serupa.

Mari kita atur waktu untuk menelepon agar saya bisa menjelaskan lebih lanjut."

️ Pelajari lebih lanjut tentang alat bertenaga AI dan bagaimana CRM terintegrasi dengan ChatGPT meningkatkan bisnis Anda di artikel kami.

Contoh lift pitch penyedia pelatihan perusahaan

"Kami menyediakan program pelatihan korporat khusus yang membekali tim Anda dengan keterampilan yang dibutuhkan dalam lingkungan bisnis yang dinamis saat ini.

Pendekatan kami berfokus pada pemberdayaan karyawan Anda untuk mendorong kesuksesan bisnis Anda.

Mari kita bicara dan saya akan memberi tahu Anda bagaimana kami dapat membantu perusahaan Anda"

️ Temukan daftar program pelatihan penjualan terbaik untuk perwakilan penjualan dan program pelatihan penjualan terbaik untuk manajer di artikel kami!

Contoh elevator pitch solusi energi berkelanjutan

“Kami menyediakan solusi energi berkelanjutan yang mengurangi dampak lingkungan perusahaan Anda dan memangkas biaya energi.

Kami percaya bahwa menjadi hijau harus bermanfaat bagi planet ini dan garis bawah Anda.Faktanya, kami membantu [perusahaan yang bekerja di industri yang sama] memotong biaya listrik di kantor mereka [setengahnya]! Kami pikir itu adalah sesuatu yang Anda minati, karena Anda dapat menggunakan dana yang dibebaskan untuk[tujuan perusahaan saat ini] .

Mari kita bicara lebih jauh dan diskusikan ini lebih lanjut!”

Contoh pitch lift konsultasi transformasi digital

“Kami adalah konsultan transformasi digital yang membantu transisi bisnis tradisional ke era digital.

Strategi komprehensif kami meningkatkan kehadiran digital Anda, merampingkan operasi, dan meningkatkan pengalaman pelanggan.[Perusahaan] telah [menggandakan]penjualan mereka sejak kami membantu mereka membangun kehadiran digital mereka.

Kapan waktu yang tepat bagi saya untuk menghubungi Anda guna membahas bagaimana kami dapat membantu perusahaan Anda mencapai hasil yang serupa?"

Bagaimana mengubah elevator pitch menjadi penjualan, dan apa hubungan CRM dengan itu?

Meskipun elevator pitch adalah cara yang bagus untuk membuat kesan pertama yang solid, itu hanyalah awal dari proses penjualan.

Untuk mengubah elevator pitch menjadi penjualan, Anda harus memiliki pemahaman yang kuat tentang kebutuhan dan titik kesulitan prospek Anda dan dapat menyesuaikan pitch Anda sesuai dengan itu.

Di sinilah suite CRM dapat membantu…

Organisasi data pelanggan

Dengan melacak interaksi pelanggan dan menyimpan data berharga, perangkat lunak CRM dapat membantu Anda mempersonalisasikan pendekatan Anda dan meningkatkan peluang mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Di NetHunt CRM data ini tersimpan rapi di timeline feed tepat di kartu pelanggan.

️ Pelajari cara menyusun data di CRM untuk memaksimalkan dampaknya di artikel kami.

Pelacakan interaksi pelanggan

Hal lain yang mungkin Anda peroleh dari NetHunt CRM adalah wawasan tentang pencapaian yang telah dicapai klien Anda yang sudah ada dengan bantuan produk atau layanan Anda. Saat manajer akun Anda tetap berhubungan dengan klien, mereka akan mencatat detail relevan yang dibagikan kepada mereka tentang pencapaian pelanggan.

Dengan data ini, Anda dapat menambahkan beberapa bukti sosial saat membangun elevator pitch Anda.

Integrasi

Integrasi LinkedIn NetHunt CRM juga memungkinkan Anda membuat kartu klien prospek langsung dari profil LinkedIn mereka. Tahu Anda akan bertemu dengan CEO dari satu perusahaan itu di satu acara itu? Jangan khawatir karena sekarang Anda dapat menarik informasi yang tersedia untuk umum dari profil LinkedIn mereka ke dalam catatan pelanggan yang dibuat secara otomatis di database.

Catatan pelanggan di NetHunt CRM diambil dari profil LinkedIn

Dengan informasi ini, Anda dapat lebih lanjut menyesuaikan dan mempersonalisasi elevator pitch Anda untuk perusahaan CEO tertentu tersebut.

Kesimpulannya, elevator pitch adalah instrumen vital dalam kit penjualan Anda, yang dirancang untuk memikat dan membangkitkan minat klien potensial dengan cara yang ringkas dan berdampak.

Dari memahami apa itu elevator pitch hingga menyusun dan menyempurnakan milik Anda, ini berkisar pada mengartikulasikan USP Anda, memenuhi kebutuhan prospek, dan diakhiri dengan ajakan bertindak yang meyakinkan.

Apakah Anda perusahaan analitik data, perusahaan pengemasan ramah lingkungan, atau konsultan transformasi digital, menyesuaikan promosi Anda agar sesuai dengan audiens Anda adalah yang terpenting.

Memanfaatkan paket CRM seperti NetHunt CRM dapat menawarkan wawasan yang tak ternilai untuk membantu mempersonalisasi pendekatan Anda dan berhasil mengubah elevator pitch tersebut menjadi penjualan.

Persenjatai diri Anda dengan elevator pitch yang tidak ada duanya, raih setiap peluang, dan biarkan bisnis Anda bersinar.