Apakah Hadiah Gratis Pembuatan Daftar Email berdampak negatif pada bisnis Anda?

Masih ada uang dalam daftar Anda dan Pemasaran Email masih merupakan instrumen pemasaran yang kuat. Saya tidak melihatnya pergi ke mana pun (kecuali semakin kuat) dalam beberapa dekade berikutnya.

Orang-orang di seluruh dunia masih terpaku pada alamat email mereka. Faktanya, ini adalah cara termurah dan efisien untuk langsung menghubungi seseorang yang memiliki akses Internet.

Dengan ponsel cerdas dan aplikasi email, menjadi lebih cepat untuk mendapatkan informasi apa pun ukuran apa pun kepada seseorang saat bepergian. Lewatlah sudah hari-hari ketika orang perlu masuk ke komputer pribadi mereka untuk mengakses pesan mereka melalui beberapa klien email mandiri atau berbasis web.

Pemasaran masuk dan membangun Daftar Email

Bisnis telah menemukan email sebagai cara yang paling hemat biaya untuk membangun komunitas dan tetap berhubungan lebih sering. Lebih mudah untuk mengkompilasi alamat email pelanggan dan klien yang ada ke dalam daftar email. Tapi ada masalah dengan mendapatkan kontak dari seseorang yang baru saja membaca sepotong konten di situs Anda.

Dengan Pemasaran Masuk, kami dapat menarik pelanggan potensial yang mencari informasi di internet. Setelah pramuka ini ada di situs web Anda, Anda akan mencari cara untuk mendapatkan kontak email mereka.

Itu karena Anda ingin tetap berhubungan dan selalu membawa mereka kembali ke situs web Anda atau mencoba mengubah mereka menjadi pelanggan atau klien yang membeli, jadi memanfaatkan manajemen kampanye survei dan menjelajahi tingkat kepuasan pelanggan memberi Anda data berharga yang dapat menentukan masa depan upaya periklanan Anda.

Orang-orang di situs web Anda tidak hanya akan menjatuhkan kontak mereka di tangan Anda untuk Anda tinggalkan. Ada beberapa hal berbeda yang harus Anda lakukan agar pengunjung situs Anda mengirimkan email mereka ke formulir pendaftaran Anda.

Mari kita lihat dua faktor yang sangat penting yang menarik kontak email pengunjung ke daftar email kita dan bagaimana hal ini berdampak pada bisnis pemasaran email.

1 – Faktor kepercayaan

Jika ada sesuatu yang harus Anda fokuskan sebagai pemasar, itu adalah membangun sesuatu yang akan mendapatkan kepercayaan dari komunitas Anda.

Kepercayaan adalah apa yang membuat pembaca Anda percaya apa yang Anda katakan adalah apa yang mereka dapatkan dengan mengikuti Anda. Ini adalah kekuatan dari dalam diri mereka untuk melihat Anda sebagai jawaban atas pertanyaan mereka.

Tetapi kenyataannya adalah bahwa mempercayai itu sulit. Tetapi mengetahui siapa yang harus dipercaya bahkan lebih sulit. Ini berarti Anda memiliki dua fase koin untuk dikerjakan:

1. Permudah pembaca untuk mempercayai Anda
2. Biarkan mereka tahu bahwa Anda adalah orang yang dapat dipercaya.

Ketika orang tahu Anda tidak dapat diandalkan, mereka tidak akan mempercayai Anda. Ketika mereka tahu Anda dapat diandalkan, mereka akan mempercayai Anda.

Ada dua alasan mengapa kita tidak mempercayai orang. Pertama- kita tidak mengenal mereka. Kedua- kita tahu mereka.

Pelanggan membeli dari orang yang mereka percaya. Semakin banyak mereka membeli dari Anda, semakin besar daftar email Anda. Daftar email pembeli (Daftar Pembeli) adalah daftar terbaik untuk setiap pengusaha online. Tetapi jika apa yang mereka beli dari Anda tidak memberikan hasil yang mereka inginkan, Anda kehilangan kepercayaan.

Bagaimana Anda mendapatkan kepercayaan dari pengunjung Anda?

Dalam sebuah penelitian baru-baru ini, 73% responden mengatakan mereka mempercayai merek tertentu karena memberikan produk atau layanan berkualitas baik :

Beberapa poin lain yang harus Anda perhatikan dari penelitian ini untuk mendapatkan kepercayaan dari pembaca Anda:

• Perlakukan mereka dengan baik
• Memiliki staf pelanggan yang responsif dan berkualifikasi tinggi
• Perhatikan kebijakan privasi Anda dengan serius
• Tetapkan harga yang wajar
• Jangan bias
• Dll.

Setelah Anda dipercaya oleh pengunjung dan pembaca, mereka mungkin tidak memerlukan suap atau umpan apa pun untuk mendaftar ke daftar Anda.

Keuntungan: Anda dapat membuat daftar pelanggan otentik yang dapat menjawab kapan saja
Kekurangan: Ini bisa sangat lambat untuk daftar tumbuh kecuali Anda memiliki gelombang besar pembaca

2 – Hadiah gratis (insentif keikutsertaan)

Hadiah gratis inilah yang diandalkan oleh banyak pengusaha online untuk membuat daftar email. Faktanya, semakin penting insentif keikutsertaan Anda, semakin besar daftar Anda.

Penawaran pembuatan daftar gratis ini dapat berupa:

• Ebook gratis yang dapat diunduh (laporan singkat, kertas putih, dll)
• kursus gratis
• Akses keanggotaan gratis
• Kode diskon
• Beberapa data menarik
• Peningkatan konten
• Dll

Biasanya ada tempat berbeda di situs web Anda untuk menempatkan elemen pendaftaran Anda:

• Bilah samping
• Di atas Konten,
• Dalam Konten
• Di bawah Konten
• Peningkatan Konten
• Keluar dari Niat
• Muncul tiba-tiba
• Selamat datang Mat
• dll.

Namun, bagaimana konversi ini bergantung pada nilai dari apa yang dikunci di balik formulir. Popup dan Welcome Mat mungkin akan mengganggu beberapa pembaca Anda.

Keuntungan utama menggunakan hadiah gratis adalah kenyataan bahwa itu memungkinkan Anda membuat daftar besar dengan cepat.

Dampak negatif Hadiah Gratis pada daftar email Anda

Ada beberapa pertanyaan di sini:

• Apakah semua orang yang mendaftar untuk mendapatkan hadiah gratis Anda merupakan pelanggan yang layak dipertahankan?
• Apa yang terjadi setelah mereka mendapatkan akses ke item gratis?
• Apakah kehadiran penjual freebie ini berbahaya bagi pemasaran Anda?

Saya ingin tahu dari pengguna Internet mengapa mereka mendaftar ke daftar email yang menawarkan sesuatu yang menarik. Jadi saya bertanya kepada mereka dengan pertanyaan sederhana: Mengapa Anda mendaftar ke daftar email yang menawarkan hadiah gratis yang menarik?

Berikut adalah representasi grafis dari jawaban:

Sebanyak 42,3% responden mengatakan mereka hanya untuk mendapatkan hadiah gratis dan berhenti kapan saja . Sekarang, ini sama sekali bukan kabar baik bagi semua orang yang memberikan item gratis untuk mendorong pendaftaran daftar.

9,6% mengatakan mereka hanya ingin melompat tanpa mementingkan item gratis. Sekarang, ini tentang para pembaca yang telah mengenal dan mempercayai Anda.

Namun, 44,2% ingin mendapatkan hadiah gratis, lalu berikan jika Anda benar-benar memberikan sesuatu yang berharga kepada mereka.

Tapi saya bermasalah dengan pelanggan ini yang mencapai 42,3%. Mereka adalah orang-orang yang saya sebut penjual freebie. Tapi mengapa khawatir tentang mereka?

1. Setelah mereka mendapatkan freebie, mereka mungkin tidak akan pernah membuka kampanye Anda lagi. Ini mempengaruhi tingkat terbuka Anda.
2. Mereka mungkin menekan tombol 'laporan spam', mengirimkan sinyal negatif ke ESP tentang pemasaran Anda
3. Merekalah yang dengan cepat menekan tombol 'berhenti berlangganan'. Ini menunjukkan kepada ESP Anda bahwa Anda mendapatkan kontak mereka tanpa persetujuan mereka.
4. Dll

Sekarang, jika Anda seorang pemasar email yang sadar, Anda akan tahu bahwa setiap aktivitas pelanggan Anda mengirimkan sinyal langsung ke ESP Anda dan sistem email lainnya secara online. Setelah penjual freebie ini mulai memicu sinyal negatif:

• Skor spam Anda mulai meningkat,
• Ini akan membawa IP pengiriman Anda lebih dekat ke daftar hitam,
• Reputasi pengiriman Anda mulai berkurang,
• Dan untuk benar-benar menendang Anda, pengiriman kotak masuk Anda mulai mengalami penurunan yang serius.

Beberapa pemasar berpikir itu tidak penting untuk berurusan dengan penjual freebie namun mereka merobek rambut mereka, bertanya-tanya mengapa hasil mereka adalah yang terbaik dari bawah.

Bagaimana Anda menangani penjual freebie untuk membangun daftar email yang waras.

Sekarang, penjual freebie memiliki alamat email yang valid. Jadi mereka akan melalui prosedur double opt-in Anda tanpa hambatan. Beberapa dari mereka menggunakan alamat email valid sekunder (tidak terlalu penting). Begitu mereka mendapatkan produk gratis, mereka pergi.

Berurusan dengan penjual freebie adalah permainan asah otak yang nyata. Tapi saya telah menjadikannya permainan anak-anak dengan Kursus Video Pemasaran Email saya.

Apa yang dilakukan kursus ini adalah mengajarkan Anda untuk membangun sistem penyaringan cerdas yang akan mengubah setiap penjual freebie dari memasukkan daftar aktif Anda ke daftar tertunda. Jadi ini tidak akan merugikan pemasaran Anda dengan cara apa pun.

Anda memiliki video langkah-demi-langkah, di atas bahu saya cara mengklik di sana-sini untuk membangun 'robot' pintar ini menggunakan sistem otomatisasi Penyedia Layanan Email Anda. Sistem penyaringan tidak mengizinkan pelanggan baru ke daftar Anda tanpa melakukan beberapa pemindaian untuk menentukan apakah pelanggan itu berarti bisnis atau tidak.

Dengan ini, Anda akan membangun daftar pelanggan nyata yang aktivitasnya tidak akan mengganggu pengalaman Anda secara keseluruhan sambil menjamin hasil yang sangat baik termasuk lebih dari 70% tarif terbuka;

Tepat di blog ini, saya memiliki laporan gratis yang menunjukkan kepada Anda bagaimana saya menggandakan lalu lintas SEO saya tanpa menerbitkan artikel tambahan. Dalam beberapa minggu terakhir, ratusan telah mendaftar dan yang paling pasti, mayoritas adalah penjual freebie.

1. Agen pemfilteran otomatisasi telah menghapus lebih dari 50 pelanggan gratis
2. 96 sedang diproses oleh agen
3. 33 telah diproses dan dikonfirmasi sebagai pelanggan asli. Buktinya adalah open rate yang naik di atas standar industri.

Harap dicatat bahwa daftar ini belum diproses dengan sistem penyaringan pintar sejak hari pertama. Tetapi hasilnya sangat kuat sehingga saya tidak akan membuat daftar apa pun tanpa robot.

Meskipun kursus ini tidak hanya tentang membangun robot pintar untuk menyingkirkan penjual freebie, kursus ini memberikan beberapa poin pada beberapa aspek yang diabaikan dalam pembuatan daftar dan pemasaran email.

Lihat kursusnya di sini

Haruskah kita berhenti memberikan gratis?

Tidak juga.

Simpan barang gratis Anda tetapi lihat lebih dekat cara menyaring penjual. Mereka tetap penting karena hadiah gratis Anda (seperti ebook) adalah alat pemasaran yang kuat. Gunakan untuk menjangkau penjual freebie ini.

Selain itu, cara fungsi sistem penyaringan sedemikian rupa sehingga beberapa penjual freebie akhirnya diubah menjadi pelanggan setia. Ini adalah trik yang perlu Anda pelajari.