Endorsement vs sponsorship, apa bedanya dan mana yang tepat untuk Anda?

Pengesahan vs sponsor: apa bedanya? Di permukaan, "dukungan" dan "sponsor" adalah istilah yang sangat mirip. Keduanya adalah alat yang digunakan merek untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan reputasi perusahaan.

Baik sponsor dan dukungan adalah bentuk pemasaran kemitraan yang dirancang untuk menyelaraskan bisnis dengan entitas, individu, atau organisasi tertentu.

Di dunia di mana pelanggan sering menilai organisasi berdasarkan hubungan mereka dengan entitas yang ada, sponsorship, dan dukungan bisa sangat menguntungkan.

Jika perusahaan dapat secara efektif menghubungkan diri mereka dengan entitas yang terkenal dan mapan di bidang pilihan mereka, mereka akan lebih mungkin untuk membangun "afinitas" dengan audiens target mereka.

Pengesahan dan sponsor juga dapat membantu organisasi menjangkau pelanggan baru dan prospek yang mungkin tidak dapat mereka akses sendiri. Jadi, bagaimana tepatnya perbedaan dukungan dan sponsor?

Pengesahan vs sponsor: Apa itu pengesahan?

Untuk memahami perbedaan antara dukungan vs sponsor, pertama-tama kita perlu melihat lebih dekat pada masing-masing istilah. Pengesahan adalah jenis sponsor yang berfokus pada hubungan antara merek dan figur tertentu.

Sementara perusahaan umumnya mensponsori seluruh tim dan acara, mereka juga dapat membayar satu orang untuk mengadvokasi merek mereka.

Dengan dukungan, perusahaan dengan hati-hati memilih sosok individu dalam industri mereka atau orang yang terhubung dengan audiens target ideal mereka untuk bertindak sebagai advokat merek. Pikirkan bagaimana Taylor Swift mengadvokasi diet coke.

Minuman tersebut muncul di video musiknya, dan dia juga muncul di berbagai iklan dan promosi yang berhubungan dengan perusahaan.

Demikian pula, Beyonce sebelumnya telah mengendorse produk Pepsi. Ada berbagai cara influencer individu dapat "mendukung" sebuah perusahaan. Terkadang mereka menunjukkan diri mereka menggunakan produk atau layanan, mempostingnya di media sosial, atau sekadar setuju untuk menjadi "wajah bisnis" dalam periklanan.

Beberapa perusahaan mencari dukungan dari beberapa profesional di lapangan. Misalnya, merek Nike memiliki berbagai atlet selebritas yang berkomitmen untuk "mendukung" perusahaan tersebut. Mereka sering memakai logo Nike di seragam mereka dan mengirim pesan positif kepada pengikut mereka tentang merek tersebut.

Apa saja contoh endorse?

Ada banyak contoh dukungan di seluruh dunia. Charlize Theron, aktris terkenal dan Pemenang Academy Award, menandatangani kontrak 11 tahun untuk mendukung parfum J'Adore Dior dengan pembayaran besar-besaran sebesar $55 juta.

Restoran kereta bawah tanah sering dikaitkan dengan Michael Phelps, yang digambarkan oleh merek tersebut sebagai salah satu "Penggemar terkenal" perusahaan.

Contoh lain adalah David Beckham, yang disponsori Adidas sebesar $160 juta. David tidak hanya muncul di berbagai iklan merek tersebut, tetapi ia juga mengenakan pakaian Adidas secara teratur selama pertandingan sepak bola yang dipublikasikan secara global.

Sponsor vs dukungan: Apa itu sponsor?

Jadi, apa itu sponsorship? Dalam banyak hal, sponsor sangat mirip dengan dukungan. Dalam endorsement, perusahaan umumnya menyediakan dana keuangan, sumber daya, dan bentuk dukungan lain kepada individu sebagai imbalan atas promosi dan advokasi.

Namun, dalam sponsorship, kemitraannya sedikit lebih luas. Alih-alih berfokus pada satu tokoh berpengaruh, sebuah perusahaan "mensponsori" seluruh tim, acara, atau organisasi amal.

Biasanya, sebagai imbalan atas dukungan finansial atau barang, penerima manfaat dalam kesepakatan sponsor akan mempromosikan merek dengan berbagai cara.

Mereka mungkin menyertakan tanda di acara yang menyoroti perusahaan atau menempatkan logo merek di seragam tim. Tim olahraga yang tak terhitung jumlahnya di seluruh dunia memiliki kesepakatan sponsor dengan merek-merek terkemuka. Bahkan acara industri besar memiliki sponsor sendiri.

Heineken, misalnya, mensponsori liga juara UEFA, yang memungkinkan perusahaan untuk beriklan di seluruh acara UEFA dan menarik jutaan penggemar baru di seluruh dunia.

Apa contoh sponsor?

Sama seperti endorsement, ada banyak sekali contoh sponsorship di seluruh dunia saat ini. Misalnya, Just Eat, sebuah perusahaan terkemuka di lanskap pengiriman makanan, mensponsori X-Factor sebagai bagian dari kesepakatan televisi multi-tahun.

Sponsor memungkinkan perusahaan untuk menempatkan iklannya di awal dan akhir slot iklan untuk acara televisi tersebut.

Di dunia olahraga, Coca-Cola terkenal karena mensponsori pertandingan Olimpiade. Perusahaan telah menyediakan jutaan dana untuk Olimpiade selama beberapa dekade, mulai tahun 1928.

Pada tahun 2016, organisasi tersebut membuat kampanye promosi selama setahun berdasarkan tagar #ThatsGold. Menurut beberapa laporan, sponsor ini menghasilkan Coca-Cola sekitar 30 juta tayangan video untuk iklannya di seluruh dunia.

Apa perbedaan antara dukungan dan sponsor?

Sponsor dan dukungan adalah produk yang sangat mirip untuk promosi merek. Keduanya memungkinkan perusahaan untuk menghubungkan diri mereka sendiri ke suatu entitas dengan imbalan jangkauan merek, advokasi, dan tingkat kesadaran merek yang lebih tinggi.

Namun, ada sedikit perbedaan dalam cakupan sponsorship dan endorsement.

Ketika sebuah perusahaan mensponsori sebuah acara, tim, atau sesuatu yang lain seluruhnya, mereka umumnya mengambil pendekatan holistik. Perusahaan dapat mensponsori seseorang dan meminta mereka untuk memasang logo mereka di seragam mereka, tetapi mereka hanya mendapatkan kesepakatan promosi dasar sebagai gantinya.

Sementara perusahaan yang disponsori akan membantu menampilkan merek, mereka tidak selalu mengadvokasi perusahaan.

Alternatifnya, dalam kesepakatan pengesahan, hubungan biasanya antara individu tertentu dan perusahaan. Individu tidak hanya memakai logo perusahaan dalam beberapa kasus tetapi juga bertindak sebagai wajah merek, secara teratur mengambil bagian dalam kampanye iklan.

Hal ini membuat hubungan lebih intim antara perusahaan dan "pendukung".

Misalnya, PUMA dan AC Milan mengumumkan kemitraan jangka panjang pada tahun 2018. Seperti banyak kesepakatan sponsorship olahraga, kemitraan tersebut melibatkan penempatan produk dan branding PUMA di seluruh seragam dan citra profesional grup.

Atau, kesepakatan dukungan Cristiano Ronaldo dengan Nike sedikit berbeda.

Dengan kesepakatan pengesahan, Nike telah menjalin hubungan langsung dengan seorang pemain. Ronaldo mengadvokasi perusahaan, muncul di iklan, dan bertindak sebagai "duta besar" secara keseluruhan.

Pada dasarnya, mendukung seseorang seperti menambahkan influencer lain ke tim pemasaran Anda, berkomitmen untuk mengarahkan perhatian ke merek Anda.

Apa manfaat sponsorship dan endorsement?

Meskipun sponsor dan dukungan memiliki sedikit perbedaan, keduanya sangat bermanfaat bagi perusahaan. Kedua alat ini dapat membantu meningkatkan reputasi dan kesadaran merek, memperluas jangkauan merek, dan menghasilkan peluang baru untuk penjualan.

Namun, kesepakatan dukungan lebih merupakan hubungan jangka panjang dengan seorang individu, yang melibatkan transformasi influencer menjadi duta perusahaan. Sponsorship dapat berupa kemitraan jangka panjang atau jangka pendek, tergantung kebutuhan perusahaan.

Meskipun sponsor dan dukungan memberikan peluang baru bagi perusahaan untuk menjangkau penggemar mereka dan mendorong konversi, dukungan sedikit lebih maju.

Mereka dapat mengubah seluruh strategi periklanan perusahaan dan memberi mereka cara unik untuk menjangkau audiens targetnya secara konsisten dengan wajah atau suara yang dapat dikenali.

Namun, kesepakatan dukungan biasanya jauh lebih mahal daripada sponsor standar. Perusahaan dari segala bentuk dan ukuran dapat mengakses banyak sponsor. Pada saat yang sama, dukungan cenderung terbatas pada perusahaan besar dengan anggaran besar.

Beberapa dukungan selebriti paling terkenal telah menelan biaya jutaan bisnis.

Haruskah Anda memilih sponsor atau dukungan?

Saat memilih antara dukungan vs sponsor untuk merek Anda, ada beberapa faktor berbeda yang perlu dipertimbangkan.

Jika Anda mencoba memutuskan apakah sponsor atau dukungan tepat untuk Anda, ada baiknya mempertimbangkan hubungan seperti apa yang ingin Anda bangun dengan entitas mitra lain.

Apakah Anda mencari cara cepat untuk menonjolkan merek Anda di suatu acara, atau apakah Anda ingin seseorang mengadvokasi perusahaan Anda secara konsisten dan berkontribusi pada kampanye pemasaran Anda?

Apakah Anda mencari "wajah" baru untuk organisasi Anda atau seseorang yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan ekuitas atau reputasi merek Anda? Atau apakah fokus Anda terutama untuk mendapatkan kesadaran merek?

Fabrik: Agen branding untuk zaman kita.